制造业企业转型升级解决方案课件.ppt
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- 制造业 企业 转型 升级 解决方案 课件
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1、 制造业企业转型升级制造业企业转型升级解决方案之(三)解决方案之(三)(一):消费类(不可定制类)制造业转型升级解决方案。(一):消费类(不可定制类)制造业转型升级解决方案。(二):消费类(可定制类)制造业转型升级解决方案。(二):消费类(可定制类)制造业转型升级解决方案。(三):成套设备类制造业转型升级解决方案。(三):成套设备类制造业转型升级解决方案。(四):精密部件类制造业转型升级解决方案。(四):精密部件类制造业转型升级解决方案。(五):科技类(五):科技类(ICIC设计设计/ /智能硬件等)制造业转型升级解决方案。智能硬件等)制造业转型升级解决方案。(六):工业(六):工业4.04.
2、0(智能工厂)类制造业转型升级解决方案。(智能工厂)类制造业转型升级解决方案。成套设备类制造业企业转型升级路径成套设备类制造业企业转型升级路径 资本运作资本运作 技术创新技术创新商业模式商业模式 平台化平台化 转型转型升级路径升级路径 三化融合三化融合组织变革组织变革路径路径1 1:组织系统变革:组织系统变革1 1:以微组织为核心的组织变革:以微组织为核心的组织变革2 2:以客户价值为核心的组织变革:以客户价值为核心的组织变革3 3:以人才融入为核心的文化变革:以人才融入为核心的文化变革路径路径2 2:技术创新及商业模式变革:技术创新及商业模式变革1 1:研发:研发& &市场管理。市场管理。2
3、 2:制造业服务化综合性解决方案。:制造业服务化综合性解决方案。3 3:平台解决方案。:平台解决方案。路径路径3 3:信息化及互联网平台:信息化及互联网平台1 1:以客户价值为中心的:以客户价值为中心的ERPERP及智能工及智能工厂信息化厂信息化/ /智能化智能化/ /网络化解决方案网络化解决方案2 2:以产业链资源整合为中心的互联:以产业链资源整合为中心的互联网(移动互联网)解决方案。网(移动互联网)解决方案。路径路径4 4:资本运作体系变革:资本运作体系变革1 1:PE/VCPE/VC股权融资股权融资2 2:IPOIPO上市计划上市计划3 3:并购及重组:并购及重组路径路径1 1:微组织变
4、革解决方案:微组织变革解决方案董事长董事长高管层高管层中层管理中层管理基层管理基层管理一线工人一线工人制造业正常组织形态:制造业正常组织形态:只有一个独立法人主只有一个独立法人主体,只有老板会对结体,只有老板会对结果负责。果负责。董事长董事长虚拟独立虚拟独立主体主体1 1虚拟独立虚拟独立主体主体2 2虚拟独立虚拟独立主体主体3 3虚拟独立虚拟独立主体主体4 4虚拟独立虚拟独立主体主体5 5虚拟独立虚拟独立主体主体N N微组织:把企业拆分为无数微小的既微组织:把企业拆分为无数微小的既相互联系又虚拟独立运作的财务主体相互联系又虚拟独立运作的财务主体虚拟独立运虚拟独立运作的财务主作的财务主体表现形式
5、:体表现形式:1 1:拥有完整:拥有完整独立财务核独立财务核算体系的投算体系的投资中心。资中心。2 2:利润中心:利润中心3 3:成本中心:成本中心4 4:费用中心:费用中心5 5:效率中心:效率中心路径路径1 1:微组织变革能成功的三大关键:微组织变革能成功的三大关键 合适合适的人才的人才清晰的清晰的财务核财务核算体系算体系扁平化扁平化的组织的组织江阴江阴XXXX环保服务公司微型组织变革环保服务公司微型组织变革变革前数据变革前数据组织效率提组织效率提升升10%10%数据数据组织效率提组织效率提升升20%20%数据数据组织效率提组织效率提升升30%30%数据数据主营收入主营收入 100% 10
6、0% 110% 110% 120% 120% 130% 130%材料成本材料成本 50% 50% 53% 53% 57% 57% 61% 61%人工成本人工成本 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%制造费用制造费用 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%管理费用管理费用 28% 28% 28% 28% 28% 28% 28% 28%销售费用销售费用 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8%财务费用财务费用 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%额外支付增额外支付增值税(值税(8%8%) 0.8% 0.8% 1.6% 1.6% 2.4% 2.4%税前净利润税前净利
7、润 9% 9% 15.2% 15.2% 20.4% 20.4% 25.6% 25.6%税后净利润税后净利润 7.7% 7.7% 12.9% 12.9% 17.3% 17.3% 21.8% 21.8%路径路径2 2:商业模式和运营模式变革:商业模式和运营模式变革商业模商业模式创新式创新运营模运营模式变革式变革商业模式创新商业模式创新1 1:重新塑造客户价值:重新塑造客户价值2 2:技术或服务支持:技术或服务支持3 3:市场和渠道变革:市场和渠道变革4 4:定价和盈利模式:定价和盈利模式5 5:核心竞争能力和:核心竞争能力和壁垒打造壁垒打造运营模式变革运营模式变革1 1:重新梳理内部:重新梳理内部
8、价值流程。价值流程。2 2:以客户价值为:以客户价值为中心进行组织架构中心进行组织架构和流程改造和流程改造3 3:引进合适的技术:引进合适的技术运营,市场,财务运营,市场,财务方面人才。方面人才。4 4:以绩效:以绩效/ /业绩期业绩期权权/ /虚拟股权虚拟股权/ /股权股权期权期权/ /股权等综合性股权等综合性激励手段进行人才激励手段进行人才激励。激励。路径路径3 3:成套设备制造业服务化综合性解决方案:成套设备制造业服务化综合性解决方案对客户需求对客户需求的深刻研究的深刻研究帮助客户创帮助客户创造价值造价值技术与工艺技术与工艺方案设计方案设计以核心技术以核心技术为中心研发为中心研发核心部件
9、及核心部件及设备制造设备制造基于核心技基于核心技术系统集成术系统集成运营运营技术支技术支持与服务持与服务远程诊断与远程诊断与提前预防提前预防以核心设备以核心设备为中心总包为中心总包多种投资运多种投资运营模式营模式基于云平台基于云平台的运营服务的运营服务专业服务与专业服务与增值服务增值服务1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212路径路径3 3:成功关键因素:成功关键因素 路径路径2 2 成功关键成功关键1 1:深刻理解客户痛点,:深刻理解客户痛点,帮助客户,帮助产业帮助客户,帮助产业链创造价值链创造价值2 2:在成套设备核心部:在成套设备核心部件和核心技术上
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