红色商务风企业销售培训ppt课件(带内容).pptx
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1、ENTERPRISEENTERPRISEDocumentationChanging the world, dreaming of the future world constantly refreshes mankinds infinite imagination of the future takethe dream as the cornerstone create new future销售提升 | 企业培训 | 商务培训 | 职场演示报告Documental DSDocumental DSI n f o r m a t i o n s销售培训的概述Sales training overv
2、iew1 1销售的方法与策略Sales methods and Strategies2 2销售培训的效果Effect of sales training3 3销售过程常见问题Frequently asked questions4 4Changing the world, dreaming of the future world constantly refreshes mankinds infinite1 1Sales training overview销售培训的概述营销培训是指针对市场营销策划人员及营销项目本身进行培训,培训本质目的是以客户为导向,强调如何营造一个最适合进行营销的气氛。销售培
3、训的概述知识知识技能技能能力能力Sales training overview销售培训的概述营销培训是指针对市场营销策划人员及营销项目本身进行培训,最终培训本质目的是以客户为导向,强调如何营造一个最适合进行营销的气氛。营销培训使营销人员能够在这一环境中获得与工作要求密切相关的知识、技能和能力,推动整个企业销售活动中具有重要的作用。销售培训的概述Sales training overview销售培训的意义提高企业销售力提高企业销售力通过培训,向企业团队传播产品、品牌、行业知识与资讯,提高企业整体对市场的服务和反应能力提高销售人员能力提高销售人员能力传递最新的资讯、理念,对销售人员销售业绩的提升提
4、供最有用的销售政策和方法技巧提高销售团队提高销售团队创新的能力与速度,销售团队需要创建学习型组织,对市场竞争的需要,保持可持续发展销售培训的概述提高营销人士的营销能力提高营销人士的营销能力在现今的营销竞争中。在营销策划、市场推广、营销方案的执行等方面的较量越来越激烈。营销的操作手法越来越专业。传播公司经营理念传播公司经营理念通过培训、研讨等形式传播公司经营理念,对于取得战斗胜利具有的重要意义。自我激励、建立良好这些无不是为我们的战士补给精神食粮。寻求更好的配合寻求更好的配合企业与销售人员紧密配合,协同作战。配合与协调达到如同一个人的手与足的配合,提高对市场的服务和反应能力,对于取得营销竞争的主
5、动Sales training overview提高企业销售力目标目标最终目标为提升企业的销售业绩销售培训的概述Sales training overview提高销售人员能力销售人员最有效的销售手段。在制定营销策略,以及和客户打交道时,认清这样一个观点,客户的终极追求是利润将会指引我们的工作达到事半功倍的效果。向客户传播产品、品牌、行业知识与资讯,提高公司与客户整体对市场的服务和反应能力。1234能力能力提升提升传播新理念传播新理念销售目标符合客户利益客户的培养客户的培养不要功利心慢慢来培养提供增值服务提供增值服务为客户提供必要的价值销售培训的概述Sales training overview
6、提高销售团队能力创建产业链团队创建产业链团队新型的团队是包括供应商、分销商、零售商等供应链高效率低成本的沟通高效率低成本的沟通市场竞争既需要强强联合的强大实力、专业的沟通方式创新的能力与速度创新的能力与速度企业的创新,是应对市场竞争的需要及可持续发展关键理解并执行营销策略理解并执行营销策略协同作战能力显的尤为重要,致力于团队的建设培养2 2Sales methods and Strategies销售的方法与策略营销培训是指针对市场营销策划人员及营销项目本身进行培训,培训本质目的是以客户为导向,强调如何营造一个最适合进行营销的气氛。销售的方法与策略市场策略市场策略灵活性销售方案销售方案个性化客户
7、客户需求需求Sales methods and Strategies销售方法策略概述销售是产品实现或是提高销量的关键,也是树立企业形象和品牌形象的关键。随着人们对产品的外观、价格以及需求的改变,单纯生产一种或是两种产品已经不能满足消费者的个性化需求,因此需要制定市场营销策略和方法,来满足消费者的需求。销售的方法与策略Sales methods and Strategies主要的销售方法学会运用新客户开发提升产品的销售业绩新客户的开发新客户的开发创新及来源不断的新客户才是一个企业发展的最大需求STEP 01STEP 01建议的资料库建议的资料库为客户简历详细的内容资料库并对客户进行评估与分类ST
8、EP 02STEP 02完善客户资料完善客户资料改善与客户的沟通效果,获得更为详细的客户资料STEP 03STEP 03开发潜在客户开发潜在客户客户理性需求分析客户情感需求分析客户最终的利益点STEP 04STEP 04销售的方法与策略激发需求激发需求采用推销和顾问式销售方式,为客户提供产品销售和解决方案促成立项促成立项评估购买时间和预算,价值和投资回报率,拜访决策层人员实现期望实现期望客户满意度和期望值,蜜月期管理、磨合期管理、成功期管理建立信任建立信任对客户分析和客户购买产品进行评估及审核,通过沟通建立信任结合企业和客户实际情况,梳理顾问式销售方案,互动式训练销售人员掌握核心的销售技巧Sa
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