促销方案之房地产促销活动方案.docx

1、房地产促销活动方案 【篇一：房地产促销方案与案例分享-2014-6-1】 房地产促销方案及案例分享房地产促销方案及案例分享 ? 主流促销方案概析主流促销方案概析 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼 盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方 式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我人无我 有，人有我优有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的，这样方能达到促销的根本目的

2、楼盘销售和形象楼盘销售和形象 宣传。宣传。 1，单刀直入式：，单刀直入式： 方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、 有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综 合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销 手段。手段。 以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周

3、以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周 边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼 折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间， 折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往 能起能起“四两拨千斤四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位 的销售。的销售。 2，细水长流式：，细水长流式： 方式：会员卡、贵宾卡方式：会员卡、贵宾卡

4、这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开力雄厚，后续开 发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式， 发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户 忠诚度较高。忠诚度较高。 第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收 到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购

5、买发展商开发的 物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的 二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商 的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往 出现二次购买，甚至多次购买。出现二次购买，甚至多次购买。 第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的一些比较知名的 商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成商场或饮食娱乐场所

6、结成战略联盟，形成“双赢双赢”，常见于商业面积，常见于商业面积 较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消 费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、 高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知 度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度 较高。较高。 3，温火靓汤式：，温火靓汤式： 方式：长期展销

7、厅、巡回展示方式：长期展销厅、巡回展示 这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。 通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘 形象和开发商的实力，培形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一 般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建 筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居筑展示中心、招商的售楼中心

8、、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居 乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。 运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育 目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品 牌知名度。牌知名度。 4，文化侵略式：，文化侵略式： 方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专 栏节目等。栏节目等。 一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。一

9、类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。 在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会会、运动会、酒会 等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘 潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、 金地、中海、卓越等；金地、中海、卓越等； 冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如 音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛

10、等，针对目标客户群的音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的 喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘 的含金量。的含金量。 5，盛装舞会式：，盛装舞会式： 方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。 这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。 展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中 展示提供一个展示平台，

11、方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼 盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布 置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参 观者前往楼盘现场参观选购。观者前往楼盘现场参观选购。 从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果， 展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。展销期间有大批置业者前往参观，展销会的

12、影响力越来越大。 港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了 一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便 港人前往深圳港人前往深圳看房。看房。 6，温馨节日式，温馨节日式 方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、 圣诞节等。圣诞节等。 师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节 日的特定含义举办各类促

13、销活动，以日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名师出有名”，在特定的节日给，在特定的节日给 予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。 使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文 关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘 或小户型楼盘，往往能起到或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起奇兵突起”的作用，因此，节假日促销的作用，因此，节假日促销 常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明常被使

14、用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明 显。显。 ? 促销促销新招新招 一、晚上开盘一、晚上开盘 项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了 晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从 营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更 多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个老城厢下了一个 蛋蛋”，具有异

15、曲同工之妙。，具有异曲同工之妙。 二、压迫式促销二、压迫式促销 这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优 惠购房，例惠购房，例 可设定周期为三周，第一周购房优惠可设定周期为三周，第一周购房优惠 10%，第二周购房，第二周购房 优惠优惠 8%，第三周购房优惠，第三周购房优惠 5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。 三、房产置换新三、房产置换新 如果如果开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服 务，比如将业主以前的房产折旧，

16、评估价值，可用来与开发商新商务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商 品房进行同等价值的置换，多退少补。这品房进行同等价值的置换，多退少补。这 个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、 或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能 让消费者更放心的来购买房产。让消费者更放心的来购买房产。 四、零首付四、零首付 这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发 展商

17、垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有 吸引力，尤其对首次置业的年轻人。吸引力，尤其对首次置业的年轻人。 还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。的。 以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案 场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得 很容易。很容易。 ? 具体方案分析与探索具体方案分析与探索 一购房者买房，开发商补

18、贴房贷利息一购房者买房，开发商补贴房贷利息 在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事好事”。深圳有楼盘打。深圳有楼盘打 出出“你购房我贴息你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据 房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼 盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。 “十二橡树庄园特推出十二橡树庄园特推出你购房我贴息你购房我贴息特惠活动，以减少客户的后顾特惠活动，以减少客户的后

19、顾 之忧，现正限量申请中！之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网 站上打出促销广告。站上打出促销广告。 二、买房换就业二、买房换就业 “买房换就业买房换就业” 房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。 【篇二：楼盘促销活动策划方案】 楼盘促销活动策划方案楼盘促销活动策划方案 一、组织背景一、组织背景 二、活动目的二、活动目的 （一）、建筑外观整体方案征集活动目的（一）、建筑外观整体方案征集活动目的 （二）、正式公售系列活动目的（二）、正式公售系列活动目的 三、活动时间表三、活动时间表 四、筹备组织四、

20、筹备组织 五、建筑外观整体方案征集活动五、建筑外观整体方案征集活动 （一）、活动内容（一）、活动内容 （二）、宣传活动分阶（二）、宣传活动分阶 （三）、征集方案阶段（三）、征集方案阶段 平面广告平面广告 新闻发布会新闻发布会 （四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会（四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会 （五）、（五）、xx 公司公司 8 周年及周年及 xx 广场封顶庆典酒会广场封顶庆典酒会 六、正式开盘公关活动六、正式开盘公关活动 （一）、公售活动现场要求（一）、公售活动现场要求 （二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式 （三）、（三）、xx 广场之夏音乐会广场之夏

21、音乐会 七、媒体计划七、媒体计划 （一）、平面广告（一）、平面广告 （二）、软性章（二）、软性章 八、礼品八、礼品 九、部分筹备工作进度表九、部分筹备工作进度表 十、费用预估十、费用预估 一、组织背景一、组织背景 xx 广场自广场自“一会一节一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从 大多数业主及客户的意见中反映出大多数业主及客户的意见中反映出 xx 广场前期的社会负面影响造成广场前期的社会负面影响造成 的的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸 广告、工期承诺等手段已不足

22、以解决题。借开盘的机会扩大社会正广告、工期承诺等手段已不足以解决题。借开盘的机会扩大社会正 面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是 xx 广场项目营销广场项目营销 推广中至关重要的一步棋，具有推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤一子定乾坤”的作用，不可小视。的作用，不可小视。 在此背景下，在此背景下，xx 公司特提交公司特提交xx 广场开盘公关活动策划方案，谨广场开盘公关活动策划方案，谨 供参考。供参考。 二、活动目的二、活动目的 （一）、（一）、xx 广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是 xx 广场

23、开广场开 盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是 本次活动的基本目的：本次活动的基本目的： 1提升提升 xx 广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线 的标志性建筑；的标志性建筑； 2彻底改变一些不利于彻底改变一些不利于 xx 广场社会形象的负面影响；广场社会形象的负面影响； 3增加业主和购房者的信心，直接促进销售；增加业主和购房者的信心，直接促进销售； 4配合配合 828 大厦封顶新闻发布会，为大厦封顶新闻发布会，为 830 正式开盘蓄势。正式开盘蓄势。 （二

24、）、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、（二）、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、xx 广场之广场之 夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛 持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加 销售量的目的。销售量的目的。 三、活动时间表三、活动时间表 有奖征集活动：有奖征集活动： 7 月月 25 日日8 月月 15 日方案征集阶段日方案征集阶段 8 月月 16 日日8 月月 26 日方案初选日方案初选 8 月月 28 日日 xx 广场封

25、顶仪式、征集方案公开广场封顶仪式、征集方案公开 评审结果新闻发布会评审结果新闻发布会 xx 房地产开发公司房地产开发公司 8 周年庆典酒会周年庆典酒会 开盘日：开盘日：8 月月 30 日日 8 月月 30 日日 xx 广场开盘庆典（政要名人剪彩、舞狮表演）广场开盘庆典（政要名人剪彩、舞狮表演） 8 月月 30 日业主金卡赠卡仪式（优惠卡）日业主金卡赠卡仪式（优惠卡） 8 月月 30 日日 xx 广场之夏音乐会（邀请知名音乐或上周报道的少年贫广场之夏音乐会（邀请知名音乐或上周报道的少年贫 困钢琴出场演出）困钢琴出场演出） 四、筹备组织四、筹备组织 为确保以上活动顺利开展，由为确保以上活动顺利开展

26、，由 xx 公司、公司、xx 公司、公司、xx 公司共同成立公司共同成立 筹备小组，人员组成如下：筹备小组，人员组成如下： xx 公司策划部负责人员公司策划部负责人员 xx 公司公司 xx 广场项目组广场项目组 xx 设计制作负责小组设计制作负责小组 五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动 （一）、活动内容：（一）、活动内容： 根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集：根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集： xx 广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计 陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计

27、陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计 要求：要求：、风格鲜明、特点突出、风格鲜明、特点突出 、具有现代感，庄重大气、具有现代感，庄重大气 、在朝天门地区具有唯一性、在朝天门地区具有唯一性 、有绿化，有雕塑、有绿化，有雕塑 （二）、奖项设置：（二）、奖项设置： 设一等奖（设一等奖（1 名）奖金总额名）奖金总额 50000 元正元正 （若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工）（若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工） 设二等奖（设二等奖（1 名）奖金总额名）奖金总额 30000 元正元正 设三等奖（设三等奖（1 名）奖金总额名）奖金总额 20000 元正元正 入围

28、奖（含单项奖入围奖（含单项奖 3 名）奖金总额名）奖金总额 9000 元正元正 注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的 积极的参与。积极的参与。 （三）、征集方案阶段（三）、征集方案阶段 1、时间：、时间：7 月月 28 日日 10：0012：00m 2、地点：重庆宾馆宴会厅、地点：重庆宾馆宴会厅 3、邀请人员：渝中区区长何智亚、邀请人员：渝中区区长何智亚 渝中区两江办陈主任渝中区两江办陈主任 由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团（重庆建筑大学、重庆市由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团（重庆建筑大学、重庆市 设计院

29、、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导） 参评单位代表参评单位代表 xx 广场已购房业主代表广场已购房业主代表 8 名名 公证机构工作人员公证机构工作人员 新闻媒体人员新闻媒体人员 4、参与人员：、参与人员：xx 公司公司 xx 总经理、总经理、xx 副总经理副总经理 xx 公司公司 xx 董事长、董事长、xx 总经理总经理 xx 公司策划部负责人、公司策划部负责人、xx 公司、公司、xx 工作人员工作人员 5、会议程序：（、会议程序：（1）与会人员签到并赠送纪念品）与会人员签到并赠送纪念品 （2）xxx 讲话（讲话（20 分钟），内容要点

30、：政府对分钟），内容要点：政府对 xx 公司此次征集活公司此次征集活 动的表示支持，宣布专团成立、成员组成；两江办陈主任讲话（动的表示支持，宣布专团成立、成员组成；两江办陈主任讲话（5 分分 钟），内容要点：两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对钟），内容要点：两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对 重庆市两江景观建设的重要意义。重庆市两江景观建设的重要意义。 （3）xx 公司李总讲话（公司李总讲话（15 分钟）分钟）xx 公司征集活动的目的与意义，公司征集活动的目的与意义， 向前来参与的单位及领导致谢。向前来参与的单位及领导致谢。 （4）、宏）、宏 xx 公公司李总（薛总）讲话（司李

31、总（薛总）讲话（10 分钟），内容重点：从营分钟），内容重点：从营 销策划的角度评价征集活动的意义。销策划的角度评价征集活动的意义。 （5）、专团代表发言（）、专团代表发言（10 分钟）分钟） （6）、）、xx 公司征集活动负责人发言（公司征集活动负责人发言（15 分钟），内容重点：征集分钟），内容重点：征集 内容说明、内容说明、 征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等；征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等； （7）、参与单位签名并领取资料；）、参与单位签名并领取资料； （8）、重庆市）、重庆市*公证处宣布对征集活动进行全程公证；公证处宣布对征集活动进行全程公证；

32、 （9）、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专团、政要、竞标单）、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专团、政要、竞标单 位共进午餐（标准待定）。位共进午餐（标准待定）。 （四）、（四）、xx 广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会 1、时间：、时间：8 月月 28 日日 10：0012：00m 2、地点：重庆宾馆宴会厅、地点：重庆宾馆宴会厅 邀请人员：邀请人员： xxxx xxx 由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团（重庆建筑大学、重庆市由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团（重庆建筑大学、重庆市 设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导

33、）设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导） 参评单位代表参评单位代表 xx 广场已购房业主代表广场已购房业主代表 8 名名 公证机构工作人员公证机构工作人员 新闻媒体人员新闻媒体人员 参与人员：参与人员： xx 公司公司 xx 总经理、总经理、xx 副总经理副总经理 xx 公司策划部负责人、公司策划部负责人、xx 公司、公司、xxx 工作人员工作人员 议程：议程： （1）、与会人员签到并赠送纪念品）、与会人员签到并赠送纪念品 （2）、政府领导讲话，内容要点包括：政府对）、政府领导讲话，内容要点包括：政府对 xx 公司此次征集公司此次征集活活 动的表示支持，代表政府对动的表示支持，代表

34、政府对 xx 广场全面封顶及广场全面封顶及 xx 公司成立公司成立 8 周年周年 表示祝贺。表示祝贺。 （3）、）、xx 公司公司 xx 宣布宣布 xx 广场广场 ab 栋全面封顶，同时基栋全面封顶，同时基 广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向 8 年年 来支持来支持 xx 公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始；公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始； （4）、专团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围）、专团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围 方案名单；方案名单； （5）、评

35、审活动开始（可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待）、评审活动开始（可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待 定）；定）； （6）、公布评审结果；）、公布评审结果； （7）、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证；）、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证； （8）、）、xx 公司公司 xx 为获奖单位（个为获奖单位（个人）颁发奖品及荣誉证书；人）颁发奖品及荣誉证书； （9）、新闻发布会）、新闻发布会 （五）、（五）、xx 房地产开发公司房地产开发公司 8 周年庆典酒会周年庆典酒会 1、会议结束后，与会者全体参加、会议结束后，与会者全体参加 xx 公司公司 8 周年庆典酒会。周年庆典酒会。 2、

36、时间：、时间：12：00-2：30m 3、餐会方式：自助餐会、餐会方式：自助餐会 4、地点：重宾阳光厅、地点：重宾阳光厅 【篇三：商业地产营销策划方案】 商业地产营销策划方案商业地产营销策划方案 前前 言言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地 产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销 策划必不可少，而且必须做到位。策划必不可少，而且必须做到位。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休经过前期的市场调研分析，本项目初步确

37、定为现代化、多功能的休 闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业 方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营 销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场 推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的 论述。论述。 一、项目营销总体策略一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市

38、场，通过全营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全 方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的 最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的 营销总体策略营销总体策略，可以简述为，可以简述为“五个一五个一”，即树立一个新锐概念、倡导，即树立一个新锐概念、倡导 一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场 热销风暴。热销风暴。 二、项目营销目标方针二、项目营销目标

39、方针 根据本项目根据本项目“五个一五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针 如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物创投性商业、休闲式购物”，摒弃传

40、统，摒弃传统 商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的轻新锐、有自己个性的 消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境， 购物主题明确。购物主题明确。 三、销售目标及目标分解三、销售目标及目标分解 1. 销售（招商）目标销售（招商）目标 2. 销售目标分解销售目标分解 四、营销阶段计划四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶 段工作重点如表段工作重点如表 8-5 所示。所示。 表表 8-5 营销各阶段工作任务一

41、览表营销各阶段工作任务一览表 五、项目销售时机及价格五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方 针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位， 确定以下销售时机及价格。确定以下销售时机及价格。 （一）项目入市时机及姿态（一）项目入市时机及姿态 1入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在 2008 年年 5 月月 份房交会期间开盘（或份房交会期间开盘（或 2008 年年 9 月）

42、，可以抓住月），可以抓住 2008 年春季房交年春季房交 会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008 年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2入市姿态：以全市乃至西北地区入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物财富地产、休闲购物”形象登场，形象登场， 开创全新休闲商业投资经营理念。开创全新休闲商业投资经营理念。 （二）价格定位及价格策略（二）价格定位及价格策略 1价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 2价格定位：整

43、个商业项目的销售均价为价格定位：整个商业项目的销售均价为 3 580 元元/平方米，其中平方米，其中 起价为起价为 3 328 元元/平方米，最高价为平方米，最高价为 4 000 元元/平方米。平方米。 3价格策略：采取价格策略：采取“低开高走低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶型平价策略，开盘后半年作为第一阶 段的价格调整（略升），均价为段的价格调整（略升），均价为 3380 元元/m2，尾盘销售变相略降。，尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合六、宣传策略及媒介组合 （一）宣传策略主题（一）宣传策略主题 “建造建筑产品建造建筑产品”上升到上升到“营造全新休闲购物方式营造全新休闲购

44、物方式”，倡导，倡导“投资财富地投资财富地 产、获取稳定回报产、获取稳定回报”的投资理念。的投资理念。 3增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好， 购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 （二）宣传媒介组合二）宣传媒介组合 1开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回财富投资，稳定回 报报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以 “报纸、电视、户外广告牌三位一体报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广为主，配以相关杂志、直邮广 告等形式。告等形式。 3开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒 介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招