信贷月度工作计划模板.docx

1、 信贷月度工作计划模板信贷月度工作计划模板 篇一：20XX 银行信贷部工作计划 20XX 银行信贷部工作计划， 本篇信贷部工作计划内容整 理了信贷部工作的主体思路以及具体措施分析，以及对来年 的建设性建议和寄望，银行信贷部主要负责存款工作，企业 贷款工作，以及货后跟踪比如说客户回访的工作来进行财务 分析 20XX 银行信贷部工作计划 自今年 9 月以来， 我有幸来到分行公司业务部参加工作， 并加入了我们营销五团队这个优秀的工作团队。进入中行参 加工作以来，我遵照行里的安排，在基层点参与了一年的柜 面工作。普通柜员的工作是平淡而又忙碌的，从刚开始的不 适应到后来的从容，这个过程中并没有特别惊人的

2、成绩，却 让我在这个过程中懂得了工作的不易以及一个员工所应肩 负的责任。 在各位优秀的客户经理的帮助下，我逐渐对银行的公司 业务有了全新的认识，也理清了我后续学习的思路，并对将 来的工作情况有了进一步的规划，以下就是来年 20XX 年的 工作思路安排; 20XX 年第一季度，我部将紧紧围绕抓执行力建设，提升 效率质量，认真贯彻国家产业政策和行业信贷政策，以调整 信贷结构为主线，以防范化解信贷风险为重点，通过深化体 制改革、完善制度体系、优化操作流程、落实风险责任、强 化基础管理，加快信贷退出和风险管理，进一步增强工作的 前瞻性、 主动性， 促进全行信贷及风险管理水平的稳步提升。 (一)明确信贷

3、投放重点，不断优化信贷结构。20XX 年第 四季度我部将按照分类指导、区别对待的原则，明确信贷投 向。一是提高抵质押贷款比重，降低风险资产。二是加大对 创新能力强、产业前景好、有订单、有利于带动就业的中小 企业和民营企业的信贷投放;加大对技术改造、兼并重组、 过剩产能向外转移、节能减排、发展循环经济的信贷支持， 在支持重点项目和基础设施建设的同时，把先进制造业和现 代服务业纳入信贷扶持的重点。加强对新材料、新医药、新 信息 3 个新兴产业的信贷支持力度。三是积极研究、制定和 落实有利于扩大消费的信贷政策措施，有针对性地培育和巩 固消费信贷增长点，增加对消费贷款的投放。四是继续限制 对两高行业和

4、产能过剩行业劣质企业的贷款。 (二)坚持风险排查工作，实施差异化的信贷管理策略。 当前我国经济正处于企稳回升的关键时期，经济回升的基础 还不稳固，信贷资产质量劣变的风险始终存在。我行将客户 普查分类和风险排查工作相结合，明确战略合作、支持、维 持、压缩、退出五类客户在授权授信管理、业务流程、担保 管理等环节中不同的管理策略，实施对不同级别客户的差异 化管理，增强风险管理的针对性和有效性。 (三)加强授信执行，实现信贷业务全过程精细化管理。 一是加强合同管理，纠正信贷经营过程中合同乱用、条款乱 签、执行不力等违规行为。二是研究落实放款审核程序，力 争将审批条件、限制性条款等与合同审查结合起来，严

5、格控 制提款环节风险。三是全面掌握客户的支付结算、贷款使用 以及货款归行等动态信息，对客户风险状况做到心中有数。 四是加强贷后监管， 定期检查， 密切跟踪掌握客户财务状况， 综合判断贷款风险程度。五是以贷后管理例会为平台，加强 对重点客户和潜在风险客户的关注管理力度，切实提高我行 的风险预警和风险防范能力。 (四)强化人本管理，加强业务培训，提高队伍素质。人 才是构成企业核心竞争力的重要因素。在新的一年里，从武 装头脑，指导实践，推动工作的角度全面强化人本管理，加 强队伍建设。20XX 年，着重抓好一线信贷人员的培训，在培 训内容上突出金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规 范化操作程序及要

6、求等内容。认真学习金融方针政策和上级 文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经 营的自觉性。 新的一年已经开始，我们面对的竞争也将更加激烈，在 这样的时刻我只有更加努力的提高自身的业务素质，才能在 这个充满挑战的行业立足、进步，我将用饱满的热情和积极 的心态去面对工作的困难和艰辛。我相信，新的一年，在大 家的共同努力下，我们这个伟大的集体一定会取得更加辉煌 的成绩 以上这篇是 20XX 银行信贷部个人年终总结。就为您介 绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分 享给您的好友。 更多计划尽在： 工作计划望大家多支持本站， 谢谢。 篇二：信贷部工作推进计划表 信贷部 20X

7、X 年 1 月6 月工作推进计划表 时间：20XX 年 1 月 工作重点： 1、 确定线上、线下业务推广的方式； 2、 业务推广相关合同的签订； 3、 做好产品彩页、易拉宝等； 4、 销售团队招聘 23 个销售专员； 5、 磨合各部门之间的工作衔接细节。 时间：20XX 年 2 月 工作重点： 1、 线上通过百度、融 360 对借款产品推广 2、 线下渠道开发。划定区域，做展台、易拉宝 3、 信贷销售团队惹人数扩大到 8-10 个人 4、 完成指定的人均业绩。 团队完成公司制定业绩的 80% 时间：20XX 年 3 月 工作重点： 1、 扩建成 2 个销售团队。每个团队配置 5-8 人。 2、

8、 完成公司业绩 300 万左右。30 万/人左右 3、 北京主要的城区选择大型商超做驻点。每个驻点人 员配置 2 人 4、 公司在 P2P 行业内的推广。在同行业做到中流水平 5、 线上推广渠道客户占到总客户量的 20%左右 时间：20XX 年 4 月 工作重点： 1、 增加 1-2 款贷款产品 2、 调研公司直营店的开展事宜。以北京为主，每个区 开设一个点 3、 完成放款额度 500 万。30 万/人左右 4、 建成 2 个销售团队。每个团队配置 8-10 人。 5、 谈成 8-10 个大型批发市场、二手车市场，通过易 拉宝、海报，对公司产品 铺开营销 时间：20XX 年 5 月 工作重点：

9、 1、 组建 3 个销售团队。每个团队配置 8-10 个人 2、 完成放款额度 700 万左右。30 万/人左右 3、 直营店落地开展。每个点按照 1:10:3 的比例落地 实施。 4、 洽谈 2 家小贷公司。给借款平台提供优质融资项目 5、 公司站推广有关公司加盟的相关事宜。 时间：20XX 年 6 月 工作重点： 1、 在北京落实 5 个直营点、每个点按照 1:10:3 的比 例落地实施 2、 通过站和线下推广公司加盟政策、前期试运行加盟 2-3 家 3、 完成放款额度 1000 万左右。30 万/人左右 4、 公司总部信贷销售 10 人、直营点（10 人/个） 5、 业务产品扩大至 5

10、种 篇三：信贷员新年工作计划 信贷员年终总结：路漫漫，上下求索 伴随着 20XX 年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年 了，从刚开始对工作的不熟悉，到平稳地度过实习期，最终 开始了在银行做正式信贷员的工作。回顾这一年的工作，在 银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识 和技能，积极主动地履行工作职责，较好地完成了个人的工 作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面 都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下： 一、问渠那得清如许，为有源头活水来。 人无论从事 什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得 到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一

11、渠清泉。 面对信贷员这个岗位，开始我还有些胆怯。三天 两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息， 调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力 等等，这些对于刚刚走出校园的我来说，有很大难度。起初， 我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放出去还不上怎么 办？于是在跟经验丰富的前辈出去调查时，总是格外留心他 们对问题的分析，对真假信息的识别，与他们交流心中的疑 惑，在得到细心的答复后，自己思考总结。在实践中的学习， 让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。 同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中 学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工 余时间加强

12、金融理论及业务知识的学习，不断充实自己。对 行里提供的各种培训，积极参加，对行里下发的各种学习资 料能够融会贯通，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参 考成功信贷案例。 通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐 地掌握了贷款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能 力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大 的提高。 二、立足本职某进取，辛勤浇灌信贷花。 我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务， 把国家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度， 能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务， 回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。 1、团结守纪，为提高

13、经营效益尽心尽力。一年来，我 与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职 工作。 2、强化意识，积极主动营销贷款。慢慢接触信贷工作 后，我不断强化自己贷款营销的意识，破除“惧贷”的思想， 寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做 好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户 给予信贷支持。 3、坚持信贷原则，做好信贷调查。我深知：信贷资产 的质量事关我行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不 得。一年来，坚持对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从 借款人的主体资格、 信用情况、 生产经营项目的现状与前景、 还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法 有效性

14、；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实 地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经 营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷 与不贷的理由，每一个环节我都是仔细调查，没有一丝一毫 的懈怠。在贷前调查时，我做到了“三个必须”，即贷款条 件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证 人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了 贷款发放的合规、合法。 4、强化管理，努力清收各项贷款。催收到期农户贷款， 详实调查农户当年的经营情况，了解农户 20XX 的收入情况， 确保我行到期贷款的及时收回。 三、路漫漫其修远兮，吾 将上下求索。 一年的工作已渐渐落下帷

15、幕， 一些成绩的取得， 离不开上级主管部门的正确领导和大力支持。本人深知，自 己仍有许多不足之处，通过一年的磨砺与锻炼，自己学会了 很多知识以及做人的道理。信贷的路漫漫修远，我也将上下 求索。 在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习， 努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。 当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我行经营效 益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的 贡献。 篇四：银行业务月度工作总结和计划 银行业务月度工作总结和计划 20XX 年银行第一季度工作总结正文开始 年初以来，我 行坚持以业务经营为中心，以支持农民和农村中小企业发展 为主要对象，不

16、断完善各项规章制度，强化内部经营管理， 狠抓规章制度的贯彻落实，努力从源头上防范和化解金融风 险，确保各项业务活动的健康、稳健、安全运行，取得了显 著的内部效益和社会效益，为把庄河建成北黄海地区现代化 生态型中心城市做出了积极的贡献。 一、基本情况 （一）贷款情况 截至今年三月末，我行各项贷款余额为 55,369 万元， 比年初增加 36,129 万元，增加%。其中：农户贷款 30,572 万元,占%。农村工商业短期保证贷款 14,689 万元，占%。农 村工商业短期抵押质押贷款 8,058 万元，占%。农村中长期 保证贷款 500 万元，占%。农村中长期抵押贷款 1,550 万元， 占%。

17、1 至 3 月累计发放贷款 63,573 万元， 累收回贷款 27,444 万元。 到期贷款回收率 100%。 收回贷款利息收入 2,887 万元， 贷款收息率 100%。 （二）存款情况 三月末， 各项存款余额 50,923 万元， 比年初增加 24,604 万元,增加%。其中,储蓄存款余额 23,476 万元，比年初增加 11,098 万元,增加%。对公存款余额为 26,130 万元，比年初 增加 12,189 万元,增加%。通知存款 1,317 万元，比年初增 加 100%。 （三）财务情况 三月末,我行实现各项业务收入为 2,981 万元，其中： 贷款利息收入 2,887 万元，金融机

18、构往来利息收入 94 万元。 各项业务支出 2,169 万元，税前利润总额 1,083 万元，税后 净利润 812 万元。 （四）监管指标情况 朝阳【wlsh0908】整理 第一、资产负债状况。一是资产总额为 69,974 万元， 其中：流动资产 62,342 万元（现金及银行存款 554 万元， 存放中央银行款项 6,735 万元、存放同业款项 2,340 万元、 短期贷款 52,703 万元、其他应收款 12 万元）；长期资产 7,508 万元（其中：中长期贷款 2,663 万元、长期投资 3,000 万元、在建工程 2,217 万元、固定资产净值 179 万元、贷款 呆账准备 554 万

19、元减项）；递延资产 124 万元。二是负 债及所有者权益总额为 69,974 万元， 其中： 流动负债 57,778 万元（短期对公存款 26,131 万元，短期储蓄存款 24,557 万 元，同业存放款项 6,000 万元、应解汇款 2 万元、应付账款 165 万元、其他应付款 754 万元、应缴税金 170 万元）；长 期负债 236 万元（主要是定期三年以上的储蓄存款 236 万 元）。三是所有者权益总额为 11,961 万元，其中:股本金 11,000 万元；盈余公积 82 万元、一般准备 60 万元、未分配 利润 819 万元；本年税前利润 1,083 万元。 第二、资本构成情况。一

20、是所有者权益为 11,961 万元。 其中：实收资本 11,000 万元，盈余公积 82 万元，一般准备 60 万元，未分配利润 819 万元。二是表内加权风险资产 57, 814 万元。三是资本充足率为8%行业监管标准。四是核心 资本充足率为% 4%行业监管标准。 第三、信用风险情况一是不良贷款率、不良资产比率均 为零。二是 3 月末贷款呆账准备 554 万元。贷款损失准备充 足率、资产损失准备充足率、拨备覆盖率均100%，控制在 行业监管规定的标准范围之内。 第四、流动性风险情况。一是流动性比率% （流动资产 /流动负债）。二是存放中央银行款项 6,735 万元,其中:存 款准备金 (执行

21、%的存款准备金率)5,856 万元，存款备付金 879 万元，存款拨备率%。三是贷存款比率（不含资本金）%， 含资本金贷存比率为%。 第五、盈利性情况。一是资产利润率 % %行业监管标 准。二是资本利润率 %，行业标准不低于 11% ，由于我行成 立时间短，贷款规模小，贷款利息收入少，所以资本利润率 低于同行业水平。三是利润成本率%45% 朝阳【wlsh0908】整理 行业监管标准 二、主要工作措施 (一）积极发放贷款，全力支持“三农”经济发展。 我行坚持以服务“三农”为己任，坚持服务三农、服务 中小企业、服务百姓创业的经营方向，以高效、快捷、便利 的服务方式，为农业、农民和农村经济组织的发展

22、注入了 5 个多亿的信贷资金，为促进地区经济发展做出了积极的贡 献。 第一、坚持以效益为中心，以服务三农为导向，全力做 好贷款发放工作。年初以来，我行在确立经营目标和经营方 针的基础上，组织信贷部门认真做好贷款的营销工作，确保 信贷经营指标的完成。主要做法：一是充分发挥我行贷款审 批时间短、贷款方式灵活、办事便捷的办事方式，不断扩大 我行在社会上的影响力，营造良好的环境。二是在业务发展 上注重自身的优势，以重点盈利业务为中心，重点发放企业 贷款和个体经营贷款；以安全、稳定业务为基础，发放房地 产抵押贷款；以服务三农为方向，积极探索农业生产项目的 贷款；开辟信贷业务新领域，发放汽车消费贷款。三是

23、加强 同担保公司积极合作， 扩大业务经营领域。 我行成立时间短， 缺乏客户的积累和客户对我行的认知度，通过担保公司的媒 介作用，促进了我行信贷业务的发展。1 至 3 月累计发放贷 款 63,573 万元，累收回贷款 27,444 万元。到期贷款回收率 100%。收回贷款利息收入 2,887 万元，贷款收息率 100%,超 额完成计划指标。 第二、努力防范和化解信贷风险，确保信贷资产安全。 快速推动信贷业务的发展是我们的重要工作，确保信贷资产 安全运行是前提，是我行赖以生存的基石。为此，我们从贷 款受理开始到贷款发放，严格按照信贷管理规定执行，按信 贷业务操作规程发放贷款。对信贷业务进行实地调查

24、，坚持 双人调查，超百万的贷款项目，行主要领导亲临一线，搞好 贷款选项，搞好资产评估。对担保公司提供担保的贷款，如 果在生产经营上存在不安全因素，我行也不予受理，有效地 保证了信贷资产质量，实现了到期贷款回收率和收息率均达 到 100%。 第三、坚持我行市场定位和经营方向，积极支持三农经 济的发展。我行 1 至 3 月 朝阳【wlsh0908】整理 共发放贷款 63,573 万元，全部用于支持地方经济发展 的需要，为企业经营和农民融资起到了较好的作用。涉农贷 款快速向农村各乡镇推进，在机构点少，信贷人员不足的情 况下，克服各种困难，业务发展到我市 20 多个乡镇街道， 覆盖乡镇面达 77%。业

25、务范围涉及农业种养业、林业、设施 农业、旅游观光农业、水产业、制造业、商业服务业等领域。 不断创新服务方式，不断完善抵押担保方式，采取最高额抵 押循环贷款、担保公司担保、企业联保、机械设备抵押、权 利抵押等方式，使不同产业都能得到信贷支持。以灵活、便 捷的小额贷款扶持农户发展，积极扶持农业产业化龙头企业 做强做大，实现银企双赢。 （二）调动一切因素，大力组织存款。 为更好支持地区经济发展，不断壮大我行经营势力，全 面实现三年经营目标，我们始终坚持“存款立行、贷款兴行” 的经营理念，使存款业务不断增加。 开展存款竞赛活动。新年伊始，我行制定了庄河汇通 村镇银行 20XX 年度存款考核办法和储蓄存

26、款小段竞 20XX 年三月末赛活动。通过竞赛活动掀起组织存款工作的新高 潮，形成千斤重担人人挑，人人肩上有指标的新局面，并取 得了显著的效果。三月末，各项存款余额为 50,923 万元， 比年初增加 24,604 万元，比年初增加%。 2、提高优质服务水平，加大攻关力度。一是通过各种 方式教育职工通过专业服务质量去吸引客户。二是主要领导 和专业部门率先垂范，走出庄河引进外地低成本资金累计金 额近 1 亿多元。公存款的增加，不仅降低营业资金成本，而 且壮大了我行的信贷资金力量。 3、开办通知存款业务，中间业务实现零的突破。 一是在存款工作中，我行在搞好传统业务的同时，以市 场需求为导向，以开拓资

27、源为目标，认真研究并制定了庄 河汇通村镇银行人民币通知存款管理办法，并于 3 月 20 日，开办了七天通知存款业务，到 3 月 30 日，通知存款余 额已达 1,317 万元。二是我们积极推进以代收代付为主要内 容的中间业务，与庄河自来水公司建立了良好的合作关系， 并于 4 月份开始办理了代收水费业务。 朝阳【wlsh0908】整理 通过增加业务品种，创新服务功能，不仅有效地拓展了 我行业务的辐射触角，开掘了新的存款资源，带来了新的效 益增长点，而且产生了良好的社会效应，深受社会各界的好 评。 （三）加强会计基础工作，提高会计核算质量 一是认真测算财务收支状况，编制 20XX 年财务收支等 方

28、面的财务计划。二是加强会计辅导工作，提高会计核算水 平。在会计辅导工作上，根据辅导人员不足的实际，采取集 中辅导、现场辅导、个别沟通的方式进行辅导。通过会计辅 导工作，督促并规范了会计财务结算操作规程，防范了操作 风险，对保障会计核算的正常运行起到了积极的作用。三是 对全行固定资产和低值易耗品进行了核查登记，健全了固定 资产和低值易耗品台账。四是改进核心系统的操作，使之适 合我行业务特点。为了使现在应用的核心系统逐步适应我行 业务发展的需要， 1 至 3 月我行多次与大连银行科技部沟通， 提出了 10 余项特殊业务改进意见，得到了大连银行科技部 的大力支持， 已经逐项得到落实。 五是开通大小额

29、支付系统， 解决结算不畅通的问题。从 20XX 年三月份起，我行为了解 决结算不畅通的问题，把大小额支付系统上线做为一项重要 工作去抓。经过艰苦的努力，人民银行总行批准我行以间接 方式加入支付系统。今年 3 月 26 日与兴业银行的专线连通。 经我行与兴业银行大连分行进行系统技术测试，于三月 10 日正式开通大小额支付系统。大小额支付系统的顺利开通， 不仅解决了我行建行以来全国联行结算不畅的问题，而且提 升了我行在金融系统和社会各界的知名度，同时对于加速资 金周转起到十分重要的作用。 （四）抓好规章制度的贯彻落实，促进各项工作走上规 范化 在继续不断完善规章制度的同时，我行注重狠抓规章制 度的

30、落实，抓好规范化管理，使各项工作都有规可循，有章 可依，逐步实现规范化。在原有的 84 条规章制度的基础之 上，我行根据上级部门要求和本行的实际情况增加了相关规 章制度，主要有：一是按照银监局的要求,根据贷款新规的 规定全面修改了贷款管理办法。3 月 13 日出台了庄河汇通 村镇银行个人信贷业务操作基本流程（试行）、庄河汇 通村镇银行法人客户信贷业务操作基本流程 （试行） 、 庄 河汇通村镇银行固定资产 朝阳【wlsh0908】整理 篇五：小贷公司工作计划及绩效考核办法 部门工作发展计划及信贷员考核标准 着眼小额贷款公司未来的发展，为了更好的规避风险， 小额贷款公司必须建立一套完善的管理体系，

31、信贷部门必须 有正确的内部分工。并不断提升信贷人员的业务水平及风险 防范意识。 要稳定持续发展，离不开健全的管理制度及高素质的专 业人才，因此我认为以下几点是日后工作的重点。 1、要完善现有的内控制度，提高风险识别和防范能力， 使贷款的每一个环节都处于监督和控制下。 2、完善岗位设置和业务操作流程，明确岗位职责和权 限，防止出现监管真空，全面提高抗风险能力。 3、强化信贷人员队伍的建设，对信贷人员加强贷款业 务知识的培训，努力提高信贷员的自身素质，在此基础上， 组建一流的信贷团队，全面开展各项贷款业务。 4、制定考勤方案，加强纪律管理。 结合上述原因，在团队组建方面，依据银行信贷部门的 岗位分

32、工及小额贷款公司业务的实际情况，需要完善或补充 工作的大致如下： 1、设置贷款台账。公司每发放一笔贷款，必须将该笔 贷款的金额、期限、利率登记入账，信贷人员需监督管理好 每一笔贷款，贷款到期前 10 日通知客户，做好贷款催收工 作。 2、设置抵押物管理台账。将贷款的抵押物详细情况登 记入账（包含抵押物类型、地址、产权人、共有权人、面积、 评估价值、抵押期限） 3、制定合理的档案管理制度。每一笔贷款发放后都必 须归档，设置档案管理专员对档案进行管理。信贷员按照档 案管理办法收集、装订、借阅档案。 4、建立贷款内部月报表。每月 1 号将上月报表交领导 检阅。 5、组织部门人员学习有关信贷业务知识及

33、相关政策、 规定，并了解熟悉小贷公司业务操作流程。负责本部门信贷 业务的指导、检查、监督工作，做到规范放贷、安全放贷、 及时放贷、正常收贷。 根据各项工作的需要，在人员配置方面需档案管理员 2 名，台账管理、制表人员 2 名，信贷业务员 46 人。 公司未来的业务发展方向，我认为首先应该做好与银行 的沟通联系，尽最大努力与银行合作，发展优质客户。其次， 与其他的小额贷款公司保持合理的关系，在业务方面做到适 当的客户资源共享。（根据本人目前的银行关系，每年都可 以从银行这方面拿到一定数量的抵押贷款业务，具体的额度 范畴需要我入职后根据公司的资金情况，与各家银行商谈后 确定） 信贷部门的薪资构成，

34、 基本框架应该是： 底薪 + 提成 + 绩效奖金 结合南宁市各家小贷公司的提成比例，凡是由信贷员独 立拓展的业务，每笔业务全额收本收息后，经办人员应获得 该笔业务利息收入的 3%10%作为提成奖金。详情如下表： 信贷销售提成设计： 1、信贷部门经理提成比例依据部门全体人员的贷款发 放总额，若属于部门经理个人的信贷业务，提成也可按照信 贷员的提成比例计提。 2、信贷经理或主管的提成依据是根据自己所管理的团 队的贷款总额，若信贷经理或主管有个人拓展的信贷业务， 提成也可按照信贷员的提成比例计提。 3、信贷员的提成依 据为自己的发放贷款总额。 公司可将每笔业务提成的 30%50%留存至季度末或年 末

35、发放。具体发放情况需结合信贷员季度或年度的考核情况 决定。若信贷员管理的贷款中出现逾期，在逾期贷款结清本 息前，公司有权不发放该信贷员的所有业务提成留存部分。 信贷员绩效考核指标 绩效考核总分为 100 分，依据考核分为划得分优秀、良 好、一般、较差及很差五个等级，具体应用如下表所示。 信贷员绩效考核结果应用状况表建议 篇六：信贷人员工作总结 20XX 年个人工作总结 20XX 年已经悄然落幕，对于我来说，它是一个十分重要 的一年。在这一年里，我对信贷业务开始从不懂到逐步深入 了解；从单纯办手续到开始分析企业，进行贷前调查，发现 风险点；从单纯信贷业务到贷后催息、催收、起诉。总之这 一年里，自

36、己经历很多，学到了很多，经验更加丰富，现将 这一年的经历与体会总结如下： 1、人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、 文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才 能不断进步，保持一渠清泉。我是去年 12 月份到公司工作 的，在从事信贷工作以前，我的信贷经验不足。我到公司之 后，为了迅速融入到这个行业中来，一边学习专业知识，一 边实际操作，取得了可贵的经验。 首先，我详细阅读了银行从业资格证的公司信贷和 有关报表分析的书籍。经过学习，我渐渐地掌握了贷款业务 和操作流程，了解了该从哪些方面考察企业，用哪些指标衡 量企业，并掌握了调查报告的撰写。再次，在跟部门领导出 去调查时，总是格

37、外留心其对问题的分析和对真假信息的识 别，与他们交流心中的疑惑，整理出适合自己的调查方法。 在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自 己的信心。 2、在一年里，自己不光是学会了办理业务，还参与不 良贷款风险的化解和信贷风险的识别，这丰富了我的经验。 14 年里， 我所在的业务一部出现逾期的业务主要是新星铸管 和华远钢构。我一直跟随 部门经理进行催收，了解了起诉的步骤，准备哪些材料 等业务知识，学会了一些催收技巧。这些完善了我信贷业务 的工作经验，从单纯的信贷业务到了贷后风险处理工作。 3、强化意识，积极主动营销贷款。在 20XX 年里，我跟 随部门经理去高唐和茌平一些企业进行了营销

38、，学习了一些 营销技巧。比如怎样与保安师傅沟通，怎么与财务负责人沟 通，宣传公司的优势等等。 在新的一年里，我为自己制定了新的目标。做为客户经 理，我将会从以下几个方面来锻炼自己： 一、加强业务学习，提高风险防控的能力。首先，我将 会加强业务知识的学习，多看一些关于信贷风险方面的书 籍，提高自己的风险识别能力，另外要通过小贷行业从业资 格证的考试。其次，在工作中多思考，多往深处看一步，把 工作做细，同时向有经验的同事多学习与交流。 二、提高心理素质，加强沟通能力。要想成为一名合格 的客户经理，心理上要成熟、健康，要有积极主动的工作态 度和开拓进取的精神。同时，还要有较强的交际沟通能力。 在新的

39、一年里，我将利用空余时间看一下关于语言沟通方面 的书籍和上的视频，在工作中要多与客户进行沟通，让自己 的心理素质得到提高，在处理棘手问题上要灵活变通，在业 务操作上要谨慎负责。 三、及时完成领导交代的各项任务，积极配合好部门经 理的工作。作为业务一部的一份子，我还要提高自己的驾驶 技能， 保证部门业务的及时开展， 另外积极分担部门的工作， 当好部门经理的左膀右臂。 四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。20XX 年我要结合实际工作学习一下市场营销学的基本知识，又要 积极参与实践，配合部门经理开拓临清和高唐的业务，为公 司争取一批优质的客户。 在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习， 努力提高自身素质，同时配合好领导的工作，与全体同事一 起，团结一致，为公司经营效益的提高，为完成将来一年的 各项目标任务作出自己应有的贡献。 以上是我的工作总结和计划，请领导批评指正。