创业的四种商业模式.doc

1、盈利模式盈利模式盈利模式涵盖收入模式盈利模式涵盖收入模式， 范围会更大一些范围会更大一些,收入减掉支出才是利润收入减掉支出才是利润.今天重点讲怎么获得收入今天重点讲怎么获得收入,也就是通过什么样的模式挣到钱也就是通过什么样的模式挣到钱.创业者只要走向创业的道路,一定要想明白三个问题：第一个问题是我的产品是什么，我满足人的什么样需求；第二个问题就是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么；第三个问题是我怎样实现盈利,怎样使公司健康有序的发展，使创业者本身真正的挣到钱。收入模式大多大同小异，但真正总结出来主流的收入模式只有四种真正总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种

2、中看到影子， 万变不离其宗。 一个人创业， 可以在产品本身上进行创新，但在收入模式上就不要想太多的创新了，否则距离成功只会越走越远.这四种主流的收入模式有，第一种第一种是低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入；第二种第二种是广告收入模式；第三种第三种是服务费用模式，依靠提供服务获得收入；第四种第四种是会员费用模式，本质上是提供会员服务；下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式.先从三大产业中各行业的角度看一下，第一产业是农业第一产业是农业,农林牧渔，以自然生产物料进行操作，依靠自己的劳动去种植、养殖或捕猎商品,同时销售商品获得收

3、入.以苹果为例，农民先花钱购买苹果树苗，经过几年的精心培育，结出苹果果实，销售苹果这实物产品获得收入。第一产业基本都是以销售实物产品为收入来源的,直白点就是单纯卖东西。第二产业是工业第二产业是工业，对生产资料进行加工并销售,包含采矿业、电力燃气、建筑业、制造业,无论是规模宏大的世界级的石油公司， 还是到街边简单的加工作坊， 收入模式本质上也是卖产品，低买高卖,获取产品差价，只是买的时候很多都还不是商品本身,对原材料进行一定的加工制造才能销售获得收入。以中国制造为例，中国有无数个大大小小的加工厂,他们生产着形式多样、等级不一的产品，满足着世界人民衣食住行各方面的基本需求，商业模式非常简单,开工厂

4、、找订单、卖产品,赚取产品差价。制造业是国民经济的基础,从中衍生出其它类的经济，只是现在随着虚拟经济的发达，国际经济环境的恶劣,中国制造正面临着严峻的考验，很多工厂举步维艰。第三产业是服务业第三产业是服务业，服务业包含了第一第二产业外的所有行业,东西就复杂很多，我们选择一些重点行业或者企业来看一看。1、住宿和餐饮业、住宿和餐饮业，以如家、7 天、汉庭、桔子水晶等经济型连锁酒店为例，他们为客户提供的是住宿服务， 解决的是消费者住的需求， 收入模式是住宿费用， 是服务费， 而以俏江南、真功夫、海底捞、肯德基、麦当劳等为主的餐饮型企业,他们为客户提供吃的食品，销售的是产品，解决消费者食的需求，收入模

5、式就是依靠产品差价来赚取利润；2、金融业、金融业，包含银行、证券、基金、保险等，金融业基本上都是提供金融服务赚取服务费用，如银行提供货币的管理服务，证券公司是代理企业上市，获取相应的佣金和扣点,公募基金公司是募集大量资金,帮助股民炒股，获取基金的管理费，风险投资公司的盈利模式也是帮助 LP 进行资金的管理投资，收取管理费，保险业也一样；3、广告行业广告行业，包含广告设计、制作、代理、销售等，广告行业的收入模式是广告费吗?其实不是，大量广告公司构成了广告业,但他们的收入模式不是广告费，而是代理服务费,帮助媒体和品牌服务。以奥美、麦肯、李奥贝纳等国际 4A 为例，他们一方面服务于各类媒体,帮助媒体

6、销售广告,另一方面服务于大大小小的品牌商，帮助品牌商制作、购买广告,赚取的是服务费；4、媒体行业媒体行业，包含电视、报纸、杂志、电台、互联网门户等,媒体最主要的收入模式就是广告，不同类型的品牌商、企业主在各种类型媒体上做广告，销售自己的理念和产品，媒体则依靠广告获取收入维持媒体本身的运营。央视 2013 年广告招标，158.8 亿这个数字很好的诠释了这一点。5、批发和零售业批发和零售业,这属于传统的商业，制造商、品牌商、代理商和零售商，制造商、品牌商和代理商都是依靠销售产品赚取产品差价获得收入，零售商则分为两种不同类型，以国美、苏宁、百盛、银泰等家电卖场和百货商场为例,经营模式以代销为主,收取

7、的是销售扣点,很多按照流水倒扣的形式,这样收入模式本质上是服务费， 而不是产品差价,而以家乐福、 沃尔玛、大润发这些超市为例，经营模式以经销为主，收取的是产品差价，就比较注重产品毛利的管理,收入模式就是产品销售模式。当然,这个区分也不是绝对的，很多零售商根据供应商的不同,两种模式会共用；6、互联网行业、互联网行业,现在互联网已经不能用一个行业来代表了,互联网代表的是整个虚拟经济,目前现在虚拟经济正在不断与实体经济相融合,线上线下正在一体化，这个纽带正是现在如火如荼的电子商务.我们先来看互联网经济的几个不同分支。第一分支第一分支，门户网站，QQ、新浪、sohu、网易等门户网站的本质上是媒体，所以

8、主要收入模式是广告;第二分支第二分支,视频网站,优酷、土豆、奇艺等视频网站本质上也是媒体，所以主要收入模式还是广告;第三分支第三分支,搜索网站，百度、google、搜狗、soso 等搜索网站,本质上是入口，收入模式是搜索竞价,这也是广告收入；第四分支第四分支,游戏网站,盛大、巨人、腾讯、网易等如火如荼的游戏业务,这是互联网领域最稳定的营收模式，主要分为三种营收,一是销售点卡，贩卖时间，这本质上是提供的一种会员服务，二是销售道具,依靠道具赚钱，这是销售的虚拟产品,三是植入广告，获取广告收入。由于游戏的忠诚度及活跃度都很高,所以很多时候网络游戏是互联网行业赚钱最稳定最暴利的分支；第五分支第五分支,

9、电子商务，电子商务的本质是零售,电子商务代表着传统经济在互联网领域延伸，线上线下正在不断融合,也是多种收入的融合.如天猫，以收取商家扣点为主，这是服务费，淘宝网，主要收入模式是淘宝直通车,这是搜素竞价的广告模式，在淘宝天猫上有无数的卖家,他们的营收则是销售产品，赚取产品差价，在大淘宝生态圈中,还有无数的服务商，如软件、物流、快递、摄影等,他们提供的是服务，赚取服务费。京东业务也可以分为两块,一是自营业务，赚取产品差价,一是 POP 开放平台，赚取扣点服务费.商业生态圈越复杂，收入模式也就越多样化。上面讲了很多，但关于会员服务的案例比较少，现在我们分享几个以会员服务为主要营收上面讲了很多，但关于

10、会员服务的案例比较少，现在我们分享几个以会员服务为主要营收的案例的案例.第一个就是第一个就是创业家创业家杂志组织的杂志组织的黑马会黑马会，这是一个创业者的组织,黑马会收取每个会员每年 3000 元会费，提供针对创业者的线上线下服务，第一批黑马会成员约 500 名，第一年年收入预计 150 万，且黑马会的成员在不断增加中,我就是黑马会的第一批成员，编号 008；另外鬼脚七的“七星会”，“逻辑思维”的会员费，老高的“金冠俱乐部”会员费,正和岛的岛邻会员费，等等，都是以会员提供增值服务的组织，收取会员费；第二是第二是 QQ 的会员服务的会员服务，这个大家都很熟悉吧？无数人在使用,为腾讯提供源源不断的

11、现金流,可以说将会员服务发挥到了极致，新浪微博也推出了自己的会员系统，争取依靠会员的不断续费获得稳定收入,这是以个人会员为目标的；第三是第三是阿里阿里巴巴的会员服务巴巴的会员服务，我们都知道，阿里巴巴才是马云做起来的第一个重量型企业,是阿里系统的老大哥,淘宝、天猫、支付宝都是后来的小弟小妹，阿里巴巴的主要产品就是中国供应商这一会员产品， 依靠万人以上的电话营销及地面营销团队， 向大量中小企业提供网络营销会员服务，才得以构建大阿里这一庞大事业，这是以企业会员为目标的;第四，第四，58 同城同城,58 于 2013 年美国上市，吸引了无数目光，这样的分类网站大家都熟悉吧？很多人在使用，大家在上面找

12、房子、找工作,你知道 58 同城最主要的收入模式是什么吗?58同城为大量的中小企业提供一个叫做“网邻通”的产品，用于这些单位在 58 同城进行营销推广，获取精准客户，这也是会员服务；第五第五,交友类网站交友类网站，以百合网、珍爱网为代表的交友婚嫁类网站，主要营收也是收取会员费，获得会员收入；第六，优米网这样的在线培训网站第六，优米网这样的在线培训网站，提供的也是会员服务，向会员提供以创业、管理为核心的视频教程，收取客户会员费，获得稳定的收入。其它案例还有太多就不再一一举例。收入模式千千万，总结下来主流的也就这四种，销售产品，销售服务，销售广告，销售会员,万变不离其宗，一切都可以涵盖这里面，还是那句话，在产品上你可以去创新创造,在收入模式上就不要去创新创造了，踏踏实实的对照自己的产品和这些收入模式,选择最合适最恰当的模式去创造自己的营收。