企业外部环境分析.doc

1、企业外部环境分析企业外部环境分析: :一，宏观环境分析一，宏观环境分析(PEST 分析）：1、政治和法律因素（政府行为、法律法规、政局稳定情况、路线方针政策、国际政治法律因素、各政治利益集团）2、经济因素（社会经济结构、经济发展水平、经济体制和经济政策、其他一般经济条件)3、社会和文化因素（人口因素、社会流动性、各阶层对企业的期望、消费者心理、文化传统、价值观）4、技术因素(技术水平、技术力量、新技术的发展）二，产业环境分析：二，产业环境分析：1、产品生命周期导入期:用户少，竞争对手少，规模小，经营风险高。成长期:标志是产品销量节节攀升；经营风险有所下降,但仍然维持在较高水平；战略目标是争取最

2、大市场份额，并坚持到成熟期的到来。成熟期:标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争； 经营风险进一步降低,达到中等水平；战略目标首先是防御，获取最后的现金流.2、产业五种竞争力（五力模型五力模型）在每一个产业中都存在五种基本竞争力量，即潜在进入者、替代品、购买者、供应者与现有竞争者间的抗衡。潜在进入者的进入威胁:进入者会瓜分原有的市场份额,减少了市场集中,从而激发现有企业竞争,减少价格成本差。替代品的替代威胁:直接产品替代和间接产品替代。替代品之间价值高的产品获得竞争优势。购买者、供应者讨价还价的能力：买卖双方都力求在交易中使自己获得更多的价值增值.产业内现有企业的竞争：通常以价格竞争、广告战、产

3、品引进以及增加对消费者的服务等方式表现。3、成功关键因素分析（KSF)指公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产.三三, ,竞争环境分析竞争环境分析包括从个别企业视角去观察分析竞争对手的实力和从产业竞争结构视角观察分析企业所面对的竞争格局。1、竞争对手分析（竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力）从四方面分析是什么驱使着竞争对手， 竞争对手在做什么和能做什么以及竞争对手的强项和弱项.2、产业内的战略群组一个战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略,或具有相同战略特征的各公司组成的.了解战略群组特征并进行战略群组分析。四，市场需求分析四，市场需求分析1、 市场需求的决定因

4、素(市场需求=人口*购买力*购买欲望)人口和购买力是难以控制的因素，购买欲望是可以把握因素,也是市场营销策略的着眼点.2、消费者分析从三个战略问题展开，即消费细分、消费动机以及消费者未满足的需求。内部环境分析内部环境分析一，企业资源与能力分析一，企业资源与能力分析企业资源分析企业资源分析:1、企业资源的主要类型:有形资源(可见的，能用货币直接计量的资源，主要包括物质资源和财务资源）。无形资源（指企业长期积累的、没有实物形态的，甚至无法用货币精确度量的资源，通常包括品牌、商誉、技术、专利、商标、企业文化及组织经验等）。人力资源（指组织成员向组织提供的技能、知识以及推理和决策能力）.2、决定企业竞

5、争优势的企业资源判断标准：资源的稀缺性；不可模仿性；不可替代性;持久性。企业能力分析企业能力分析企业能力指企业配置资源，发挥其生产和竞争作用的能力。包括：研发能力、生产管理能力、营销能力（产品竞争能力，销售活动能力，市场决策能力）、财务能力（筹集资金的能力，使用和管理所筹集资金的能力）、组织管理能力。企业核心能力企业核心能力核心能力可以是完成某项活动所需的优秀技能， 也可以是一定范围和深度上的企业的技术诀窍，或者是那些能够形成很大竞争价值的一系列具体生产技能的组合。二二, ,价值链分析价值链分析概念： 企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动，企业所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动便

6、构成了创造价值的一个动态过程，即价值链.1 价值链的两类活动:内部后勤(进货物流）、生产经营、外部后勤（出货物流）、市场销售、服务。支持活动（辅助活动，指用以支持基本活动而且内部之间又相互支持的活动）：采购管理、技术开发、人力资源管理、基础设施。战略选择战略选择公司战略分为：总体(公司层）战略、业务单位（竞争）战略、职能战略。1、总体战略又分为:发展战略、稳定战略、收缩战略发展战略：一体化战略（纵向一体化、横向一体化）；密集型战略（市场渗透、市场开发、产品开发）；多元化战略（相关多元化、非相关多元化）多元化战略：多元化战略：优：优：1、分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业提

7、供保护。2、能更容易地从资本市场中获得融资。3、在企业无法增长的情况下找到新的增长点。4、利用未被充分利用的资源。5、运用盈余资金。6、获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损.7、运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场。风险风险：1、来自原有经营产业的风险.2、市场整体风险.3、产业进入风险。4、产业退出风险。5、内部经营整合风险。业务单位战略业务单位战略: :一，成本领先战略一，成本领先战略优优: :1、形成进入障碍 2、增强讨价还价能力 3、降低替代品的威胁 4、保持领先的竞争地位。风险风险：1、技术的变化可能使过去用于降低成本的投资与积累的经验一笔勾销.2、产

8、业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力， 用较低的成本进行学习。3、市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势.二二, ,差异化战略差异化战略优优: :1、形成进入障碍 2、降低客户敏感程度 3、增强讨价还价能力 4、防止替代品的威胁风险：风险：1、企业形成产品差别化的成本过高.2、市场需求发生变化.3、竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。三，集中化战略三，集中化战略优优: :由于集中化战略是企业在一个特定的目标市场上实施成本领先或差异化战略， 所以成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。风险风险: :

9、1 狭小的目标市场导致的风险。2 购买者群体之间需求差异变小。3 竞争对手的进入与竞争。企业面对的风险种类（风险类型企业面对的风险种类（风险类型) )外部：政治风险、法律风险、社会文化风险、技术风险、自然环境风险、市场风险、产业风险、信用风险。内部：战略风险、操作风险、运营风险、财务风险。企业风险管理特征：企业风险管理特征：1、战略性。风险管理主要运用于企业战略管理层面，站在战略层面整合和管理企业层面风险是全面风险管理的价值所在。2、全员化。企业全面风险管理是一个由企业治理层、管理层和所有员工参与的,对企业所有风险进行管理， 只有将风险意识转化为全体员工的共同认识和自觉行动，才能确保风险管理目

10、标的实现。3、专业性。要求风险管理的专业人才实施专业化管理.4、二重性.企业全面风险管理的商业使命在于： 损失最小化管理； 不确定性管理；绩效最优化管理。设法降低风险发生的可能，尽量减少损失至最小化，化风险为增进企业价值的机会。5、系统性.全面风险管理必须拥有一套系统的、规范的方法,来确保所有的风险都得到识别，而且所有的风险都得到管理。内部控制应用指引内部控制应用指引组织架构组织架构（指企业按照国家有关法律法规、股东大会决议和企业章程,结合本企业实际，明确股东大会、董事会、监事会、经理层、和企业内部各层级机构设置、职责权限、人员编制、工作程序和相关要求的制度安排。）需关注的主要风险：1、治理结

11、构形同虚设，缺乏科学决策、良性运行机制的执行力，可能导致企业经营失败，难以实现发展战略。2、内部机构设计不科学，权责分配不合理，可能导致机构重叠、职能交叉或缺失、推诿扯皮，运行效率低下.社会责任社会责任(指企业在经营发展过程中应当履行的社会职责和义务，主要包括安全生产、产品质量、环境保护、资源节约、促进就业、员工权益保护等。 ）需要关注的主要风险：1、安全生产措施不到位，责任不落实，可能导致企业发生安全事故。2、产品质量低劣,侵犯消费者权益，可能导致企业巨额赔偿，形象受损，甚至破产。3、环境保护投入不足,资源耗费大，造成环境污染或资源枯竭，可能导致企业巨额赔偿,缺乏发展后劲，甚至停业。4、促进

12、就业和员工权益保护不够，可能导致员工积极性受挫，影响企业发展和社会稳定。企业文化企业文化（指企业在生产经营实践中逐步形成的,为整体团队所认同并遵守的价值观,经营理念和企业精神,以及在此基础上形成的行为规范的总称。）需要关注的主要风险：1、缺乏积极向上的企业文化，可能导致员工丧失对企业的信心和认同感，企业缺乏凝聚力和竞争力。2、缺乏开拓创新，团队协作和风险意识，可能导致企业发展目标难以实现影响可持续发展。3、缺乏诚实守信的经营理念，可能导致舞弊事件的发生,造成企业损失,影响企业信誉.4、忽视企业间的文化差异和理念冲突，可能导致并购重组失败。采购业务采购业务（指购买物资或接受劳务及支付款项等相关活动。)需要关注的主要风险:1、采购计划安排不合理，市场变化趋势预测不准确，造成库存短缺或积压，可能导致企业生产停滞或资源浪费。2、供应商选择不当，采购方式不合理，招投标或定价机制不科学，授权审批不规范，可能导致采购物资质次价高,出现舞弊或遭受欺诈。3、采购验收不规范，付款审核不严，可能导致采购物资、资金损失或信用受损。