房地产营销策划方案步骤(精).doc

1、房地产营销策划方案步骤1、产品调研只有对楼盘进行充分的调研， 才能找出了自身的弱点和优点， 审视产品, 摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。2、市场调研或许有人讲， 搞房地产项目靠的是经验, 但须知, 市场调研的目的是从感性 的经验， 结合不断变化和细分的市场信息, 提升到理性的层次， 科学地对所有在 规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的.3、企划定位定位是所有广告行为开展的一个主题， 就像一个圆心， 通过项目的调研, 制定楼盘定位,提炼 USP(独特的销售主张

2、,提出推广口号，使楼盘突现其与众不 同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为 广告的基调,并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。4、推广策略及创意构思针对项目情况，确立几个与之对应的创意构思，再从中选择最适合的构思, 围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。5、传播与媒介策略分析有人说， 广告费花在媒体上有一半是浪费的. 确实, 只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合 媒体是为客户实现利润最大化。整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为 楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的

3、形象建立品牌。6、阶段性推广总体策略房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排, 更没 有周期概念,面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态， 只能叹怨广告无效。 规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进 度, 针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。7、阶段性广告和媒介宣传房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、 找准利益点、 把握支持点， 以阶段性目标为指导， 全方位地实施强有力的广告攻势， 合理运用户外媒体， 印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车纵横交错，整合传播.8、阶段性促销活动的策略促销的最大目的是， 在一定时期内， 以各种方式和

4、工具来刺激和强化市场需求,达到销售促进的目的。9、阶段性公共关系的策略善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、 炒作 ，使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象.10、定期广告效果跟踪和信息反馈广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、 社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。11、定期跟踪竞争对手的广告投放所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中,要及时地监测竞争对手的一 举一动， 对于营销竞争既能做到把握对手动向， 防范于未然, 也能对于对手的营 销变数能及时地反应和应对.12、推广成本预算和费用监控广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、 项目费用的压价之上, 而是应该 贯穿营销决策的每一个步骤的始终， 贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中 。因为一个决策性的失误,往往会抵消几十次讨价还价的全部所得.