房地产销售说辞59619.doc

1、在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子,强化说辞练习。先自我洗脑,才有说服力给客户洗脑.1、为可说投资房产是较好的选择?A:房产比人民币更利于保值、增值。风险小,回报高。B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。2、为何说现在购现房最好？现房:风险小，投资回报快,如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险.3、为何说期房好？价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低,质量可监督.4、为何高层好？房屋使用期限长，造价高,闹中

2、有静，易于物业管理,档次高，可做商住两用房，出租回报率高.5、为何多层好？得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。6、为何一次性付款最划算？若不选择一次性付款，以后生活负担过重,每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换,局限性大。一次性付款的房子可抵押,随时可抵押 70,若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉,个人资产并不单纯以人

3、民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大.7、为何市中心房好？市中心地皮资源有限，升值潜力巨大,配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。8、为何副中心房好？价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘地带居住最好。9、为何城郊结合部最好？发展空间大，配套设施新、全、齐,发展速度快，可享受市中心的繁华,房屋升值快.10、为何郊区好？周边自然环境好,交通发达，配套设施全,同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。11、为何选择顶楼下一层好?价格合适，视野开阔,空气流通好

4、,采光好,安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。12、选择顶楼的好处？采光好，通风好，不挡光,视野开阔,价位低,送阁楼，送平台，生活方便,又不被人踩在脚下，日照时间长，大城市流行通天的房子,升值潜力大。13、选择底楼的好处？生活方便,若有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格,有老人利于老人活动，参于社交,带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价 1 楼最贵，很多房屋下水道走 2 楼.14、为何购买高档住宅划算?便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度,要买

5、就买最好的,与买车相比,购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便,房价的组成，地价点的比重最大,越是好的房子，地价越贵,升值的潜力与速度越大.15 为何买经济适用型房子最划算？从某种意义上讲,买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子,实用，质量好,应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值.只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。16、为何选择剪力墙的结构的房子？抗震性好，整体性高,墙体薄，得房率高，造价高，易装修,使用年限长，保暖性好,柱子少，利于处处自由隔断空间大,代表

6、以后住房发展趋势。17、为何选择框架结构的房子？保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间,落地窗的风格.18 为何选择砖混结构的房子?保温性好，隔音性好，得房率高,施工速度快，成本低，价格低，易装修，普通多层的最佳选择.19、为何选择得房率较低反而更好？房屋高档，设计合理,配套面积多，配套设施全，得房率低代表配套齐全,随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，得房率越低.20、为何得房率高的房子好？省钱，同样的钱买到的使用面积多，(买房以建筑面积，居住是使用面积） ，比较划算.21、选择朝西的房子好？价格低，采光

7、好,选择的范围大,阳光充足,较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。22、选择朝东的房子好？阳光光照时间早,设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早,不西晒，夏天凉快。23、选择朝南房子好?采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手,适合老年人住，阳气重。省电.24、选择 3、4 楼好？采光好,安全、安静，避免了 1、2 楼的潮湿，高楼的爬楼累,中间楼层好，高低楼优势兼备.25、选择老市里的好处：商业繁华,交通便利，生活方便，生活配套设施齐备,周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实.老市里是精华所在，即使旧城改造,会保持其特色，不会被轻

8、易取代,只会发展的更好。26、选择不带网点住房的好处:干静、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理,免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。27、选择楼下带网点的好处：生活方便，临主干道，交通发达（因带网点的住房均临主干道） ，商业性浓，增值潜力大,网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又安全又方便。28、为何要选市区单栋住宅？一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区,故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足.29、为何要选择较大型的小区？大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小

9、区的物业管理较好,周边自然环境、人文环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适,户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好.30、为什么购房比租房划算?国家把房地产做为经济增长点,支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值,投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱， 只会购买生活必需品,居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算.31、靠小区深处（中心）的好处？A：生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。B：利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。

10、32、靠近主干道购房的好处？A:周边生活设施齐全,医院、学校、商场、交通等配套齐全.B：升值速度快。33、为何双卫好？双卫:方便、卫生，有一客用卫生间,档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势.34、为何单卫好?现在一般都是三口之家，双卫没有必要,多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题.(一个卫生间要 4。5 个平方米，就算 3000 元/平方米,也要一万四千块，花一万四千块买个卫生间,还不如把这部分钱用在装修上） ，买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花多装修一个卫生间的钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。35、为何中间房好？保温好，所以中

11、间房好.36、两边房？采光好,通风好，一般小面积的户型也可以享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快.37、没有拆迁户的房子？开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的,小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。38、有拆迁户的房子？取得土地的费用相对较低，成本则会低,价钱会比较低、实惠.其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别.再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。39、南北向好？通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间隔

12、，自由度大，易装修.40、全南向好?采光好,节约能源,省电,阳气重，不易生病，特别适合老人住，两个卧室靠在一起，照顾老人,小孩会比较方便。41、选择知名开发商好？信誉好,值得信赖，一般开发的小区规模较大,配套完善，物业管理跟的上，规划好,确保升值,资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展,较重视公司形象及信誉，选址考究.42、首次开发的开发商好？为了公司有可持续发展在竟争中取胜，首个项目一定在设计上会花更多心思，更有上进心，而且价格会相对较低。43、为什么一进门是厅好?视野开阔， ，大气、敞亮,较符合南方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。44、一进门是走廊好？隐私性好，叫做“悬关” ，沿海发达城市比较流行.一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道。45、精装修好?方便住户少花心思，节省时间,用于投资出租,则买精装,省事.