企业管理培训-薪酬谈判技巧PPT课件（带内容）.pptx

1、S a l a r y N e g o t i a t i o n S k i l l sS a l a r y N e g o t i a t i o n S k i l l s汇报人：汇报人：XXXXXX汇报时间：汇报时间：20XX20XX薪酬谈判准备薪酬谈判准备0101目 录薪酬谈判步骤薪酬谈判步骤0202谈判关键环节谈判关键环节0303第一章节l 薪酬谈判准备保证外部竞争性，能吸引与激励人才 保证内部公平性，薪酬谈判的结果要体现该职位与人才在企业内的相对价值分析对手优劣及动机： 通过离职原因、换工作频度、技术能力；出差（出国）机会、家庭情况等。 预测可能的突发情况并做好对策 得出对方可

2、能感兴趣的问题从而做好回应的准第二章节l 薪酬谈判步骤1. 开场白：开局阶段，掌握主动权2. 观察试探：洞察心理、探测底线3. 交谈：引导对方、说服对方、拒绝对方4. 小心收局：最后通牒 、穷追不舍5. 让步：程度适度、方法适度6. 实现目标l 薪酬谈判步骤正确处理破冰期，营造适宜谈话氛围不要急于进入正题，但话语不要唠叨行为、举止、言语不要太生硬010203l 薪酬谈判步骤洞察对方心理，探测对方的底线 观察 启发 诱惑引导对方，说服对方，拒绝对方，此环节引入公司内部信息1. 黑白脸策略：一方面告诉对方公司的范围，一方面让对方感受到公司的诚意2. 诚实告知委婉拒绝：期望超出太多时使用3. 不要被

3、攻击：永远给自己虚拟一个领导，让对方认为你不是最终决策人4. 转移回避：公积金、社保、差补、话补、交通工具、提成、网络差评等l 薪酬谈判步骤p 不动声色不论结果如何，不在当场给予回应（最终结果我们会再电话通知）p 最后通牒态度强硬，语言明确（不能用大概、可能等模糊词汇）p 穷追不舍适当的时间致电询问对方，考虑的如何？p 结论告知你的期望我们也会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提供的薪资范围是*，你可以再考虑考虑，三天之后给我们一个回复。第三章节l 谈判关键环节p 薪酬谈判的三个关键1. 向对方询问期望2. 回应对方的期望3. 打压对方的期望目前状况：刚好您说到这，我也顺便了解一下，您目前的

4、薪资福利是什么情况？期望薪酬：您的期望薪酬是多少？1012k？还是有其他的想法？您薪酬要求的底薪大概是多少呢？期望调薪幅度：您期望自己每年加薪的幅度是多少呢？向对方询问期望l 谈判关键环节拆分原薪酬结构招聘前期介入谈薪告知定薪原则弱化应聘者的重要性从四个方面着手，压出空间l 谈判关键环节询问期望只是我们面试中的一个环节，并非您一定就通过了面试，所以在此我不能给予您任何承诺，但是您的期望会作为参考值加入我们的整体评价。告知对方期望会做定薪参考 询问技巧1、用专业难题打击自信，再突出培养表示对其期望；2、将期望薪资与能否得到OFFER联系起来，降低对方乱要价的机率3、打击未遂：最后通牒，诚实告知，

5、委婉拒绝l 谈判关键环节吸 引 员 工 带 动 企 业 发 展学习型员工事业型员工金钱型员工成功型员工薪资待遇加班费年终奖杰出贡献奖加班补贴调薪机会年薪制福利新方向独挡一面信任、使命人才引进股票、投资权宽松的氛围晋升空间行业发展企业文化行业领先党支部、工会培训导师知识体系团队l 谈判关键环节一般情况，换一份工作的加薪空间为10%左右.告知市场幅度加法原则：改变降低试用期工资，采用提高转正后薪资掌握说话艺术针对年薪型员工，要善于帮他算账，把所有的薪酬福利都合计在一起，再分摊到每天帮他“算账”不论是否录用，不做承诺，告知事后答复（不用让对方感到拿OFFER是件容易的事)保留结果S a l a r y N e g o t i a t i o n S k i l l sS a l a r y N e g o t i a t i o n S k i l l s汇报人：汇报人：XXXXXX汇报时间：汇报时间：20XX20XX