市场部销售年终总结汇报PPT模板.pptx

1、主讲：代用名 时间：20XX.XX一二三四五l 今年销售完成情况l 客户拜访情况l 销售个人心得l 问题及解决方案l 下年工作计划T H E E N D O F T H E Y E A R S A L E S R E P O R TT H E E N D O F T H E Y E A R S A L E S R E P O R T请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容。内容，请在此处输入文字内容。今年销售完成情况第一部分1、千方百计完成区域销

2、售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。LOGOLOGO今年销售完成情况第一部分LOGOLOGO完成率：120%销售目标达成比例目标值:12,3456,789元目标值:12,3456,789元销售渠道网络45%朋友客户推荐30%SEO推广10%公司渠道15%我所负责的销售区域主要是华东地区，上海、苏州地区较多。客户地区分布今年销售完成情况第一部分LOGOLOGO序号序号热销产品热销产品销

3、售总额销售总额毛利润毛利润1产品名称4,545,51540%2产品名称4,545,51520%3产品名称4,545,51517%4产品名称4,545,51515%5产品名称545,5158%情况说明：情况说明：可对产品的加以建议及说明今年销售完成情况第一部分LOGOLOGO情况说明：对所消耗费用的主要收效可以加以说明情况说明：对所消耗费用的主要收效可以加以说明序号序号热销产品热销产品消费数额消费数额1渠道费用545,5152终端费用545,5153人员费用545,5154促销费用545,5155推广费用545,5156公关费用545,515今年销售完成情况第一部分LOGOLOGO新客户拓展:

4、xxx家 、合同额完成: xxx万元 、促销合同完成: xx次 、内部培训完成: xx次我严格执行了公司的财务制度，截止20 xx年xx月xx日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。T H E E N D O F T H E Y E A R S A L E S R E P O R TT H E E N D O F T H E Y E A R S A L E S R E P O R T请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此

5、处输入文字内容，请在此处输入文字内容。内容，请在此处输入文字内容。销售个人心得第二部分LOGOLOGO打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪。销售个人心得第二部分LOGOLOGO初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动。销售个人心得第二部分LOGOLOGO除了公司提供的专

6、业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大。我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了QQ和微信好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率。T H E E N D O F T H E Y E A R S A L E S R E P O R TT H E E N D O F T H E Y E A R S A L E S R E P O R T请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字请在此处输入文

7、字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容。内容，请在此处输入文字内容。问题及解决方案第三部分LOGOLOGO新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。问题及解决方案第三部分LOGOLOGO从销售计划方面主动倾向全行业在占有率低的行业做客户调查，并作出销售分析，上报公司相关部门新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域将回款情况在销售人员绩效比重适当调整听取客户拒绝回款的理由， 上报公司相关部门虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情

8、况却不尽人意。问题及解决方案第三部分LOGOLOGO从销售方面加强活动客户邀请，以改变活动效果不理想的情况根据客户具体需求情况，提出新的促销活动方案，与市场部门充分协商后，向公司提案促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。T H E E N D O F T H E Y E A R S A L E S R E P O R TT H E E N D O F T H E Y E A R S A L E S R E P O R T请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内

9、容，请在此处输入文字内容。内容，请在此处输入文字内容。下年工作计划第四部分LOGOLOGO目标销售额：150,151,513 元新客户开拓：5-10位总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2022年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：重点做好以下几个方面的工作：下年工作计划第四部分LOGOLOGO尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。努力做好现有工作的同时，尽快计划在某地区寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端

10、的某地区等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。下年工作计划第四部分LOGOLOGO针对市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对某地区销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。下年工作计划第四部分LOGOLOGO自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极

11、完成领导交办的其它工作。确保完成全年销售任务，积极搜集信息及时汇总，力争在新区域开发市场，扩大产品市场占有额。下年工作计划第四部分LOGOLOGO比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 THE END OF THE YEAR SALES REPORT THE END OF THE YEAR SALES REPORT部门 姓名日期 时间请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容，请在此处输入文字内容。内容，请在此处输入文字内容。LOGOLOGO