快看漫画的商业模式分析.pptx

1、快看漫画的商业模式分析汇报人：XXXCONTENTS01简介02企业战略03商业模式04竞品分析01 简介企业介绍快看世界（北京）科技有限公司创始人陈安妮创立时间2014-09-12公司规模300-500人注册资本 100万人民币融资情况2015年4月完成300万美元A轮融资2015年12月完成1亿人民币B轮融资2016年9月完成2.5亿人民币C轮融资2017年12月完成1.77亿美元D轮融资用户规模2014年12月快看漫画APP发布2016年12月快看漫画拥有7150万用户2017年7月快看漫画总用户量突破1亿2017年12月快看漫画总用户量达1.3亿快看漫画是由快看世界（北京）科技有限公司

2、研发并推出的一款移动端漫画APP，向用户提供高清全彩的原创漫画服务，拥有条式阅读模式以及国内外漫画。热门代表作品：整容游戏、复仇高中、复仇高中2016以及快把我哥带走等。产品特色：1.适配手机阅读的漫画APP2.正版授权漫画3.一分钟看完一个精彩的故事产品介绍02 企业战略市场细分要素变量分析地理位置以广州、重庆、福州、上海等城市为主一线城市占35.97%三线城市占22.80%人口特征年龄：24岁及以下占68.95% 31-35岁占15.67%性别：男性28.84% 女性71.16%心理特征兴趣：喜好二次元文化 日常、轻松搞笑题材漫画个性：喜欢互动、爱好分享行为特征使用方式：手机端、PC端数据

3、来源：艾瑞数据易观千帆目标市场以95后为主、具有中等消费能力的泛二次元人群数据来源：易观千帆市场定位为用户提供精品漫画，漫画无需翻转只需下滑即可阅读，日常推送精品轻漫画为用户带来愉快的阅读体验，致力于为用户带来良好的漫画产品服务。提供形似微博的大V互动社区，用户可以直接接触漫画家的日常。轻漫画与社区03 商业模式产品模式核心产品形式产品期望产品潜在产品延伸产品内容获取和社交行为1.功能价值：漫画阅读 社交互动2.心理价值：休闲娱乐内容获取：条漫模式 简单易懂的剧情社交行为：V社区 频道发帖 直播广场 互动栏目个性化推荐：切换男女性别 排行榜（20岁+榜）原创国漫：漫画作品画风快看商城：快看明星

4、周边 图书 热门漫画周边 手账专区 学生党必备 创意礼品直播广场用户模式漫画APP用户画像快看漫画APP用户画像数据来源：极光大数据快看漫画的用户群体与漫画APP的用户群体重合，其目标市场明确用户模式快看漫画在用户偏好上迎合用户多样的口味，多维度标签展示；内容紧贴现实热点与女性趣味数据来源：比达咨询推广模式冷启动阶段：多方位进行用户拉取发展期阶段：站内站外双向运营，推动用户量爆发性增长收入模式主要收入模式内容电商内容付费IP衍生开发快看漫画在2016年8月份上线了快看商城，主要销售文具、漫画及漫画周边等产品。通过浏览快看商城，可以看出其购物模式已然成熟，且销量也非常可观。付费提前看是快看漫画主

5、要的收费模式，用户通过充值付费可提前观看下周更新章节内容。在庞大的用户基数上，通过内容付费可以有效将用户规模转化为稳定现金流。快看漫画积累了原创IP的孵化和培育实力，进一步的衍生开发是必经之路。早在2016年快看漫画便公布了对其旗下IP快把我哥带走等六部作品进行的影视改编计划。04 竞品分析竞品分析产品介绍：漫漫漫画是有梦公司推出的独家原创漫画连载APP。APP以原创漫画为基础，为漫画作者、写手提供漫画平台，为千万用户每日提供高清独家漫画，目前独家连载漫画超过300部，签约出版图书十余部。热门作品：19天、SQ、罗小黑战记等。市场定位：年轻女性条漫阅读平台目标用户：大学生、白领等青年移动互联网

6、用户上线时间：2015年3月竞品分析产品层次对比快看漫画漫漫漫画核心产品内容获取和社交行为内容获取形式产品1.条漫模式和简单易懂的剧情2.V社区、频道发帖、直播广场、互动栏目条漫模式阅读期望产品1.个性化推荐2.原创国漫1.更新推荐、新人推荐2.原创国漫延伸产品快看商城漫漫商城潜在产品直播广场社区竞品分析用户体验上，快看漫画的分类比漫漫漫画多；切换性别模式时，快看漫画会优先将性别对应的漫画类型排在前面。竞品分析快看漫画的作品追求话题爆款，内容紧贴现实热点与女性趣味，题材多为讨论家庭、情感、暴力等。漫漫漫画以现代言情、古代言情等题材为主，风格暖萌可爱，题材多为小清新、玛丽苏或者轻腐向。数据来源：

7、易观千帆竞品分析快看漫画和漫漫漫画的推广模式主要是微博平台竞品分析快看商城的周边以快看漫画的作品为主，而漫漫商城日常萌物为主竞品分析快看漫画在漫画作品收入中主要依靠付费会员，而漫漫漫画除了会员套餐外，还有作品打赏竞品分析商业模式对比快看漫画漫漫漫画产品模式条漫+社区条漫用户模式偏好现实日常题材的年轻女性偏好暖萌可爱题材的年轻女性推广模式以微博平台为主，有公众号平台、小程序以微博平台为主，有公众号平台收入模式会员付费、快看商城会员付费、漫漫商城、作品打赏快看漫画的优势：1.采用条漫与社区的模式，打造走P G C路线的精品原创条漫平台 2.推广模式多样化快看漫画的劣势：缺少用户与作品间的互动THANKS