房地产销售年度个人工作总结6篇.docx
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- 房地产 销售 年度 个人 工作总结
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1、房地产销售年度个人工作总结房地产销售年度个人工作总结 1 一、 销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确,避免疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善。 1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,及时和团队分享,
2、给公司产品定价提供依据,做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整, 在销售现场做好总控, 盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发情况, 核对房源、 价格、 优惠等确保准确, 避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面, 而自己却没有了客户,没有提成,收入也是在这个团队里最低的一个人)。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有,要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满意,提高公司的美誉度,提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。
3、加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆使用计划等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等相关信息的及时掌握; 请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作,提高工作效率,掌握更全面的知识。5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息,专业知识,课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习,共同进步。新员工的培训学习安排,考核。 二、加强自我学习,提高自身素养 在 20 xx 年里,公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业非专业知识不停地学习,在这一年里我看完了 5 本畅销书(货币战争2 本、激荡
4、 30 年2 本、从优秀到卓越),为自己充电。向周围的领导、同事进行学习,尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下,感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等,在这一年里又有了新的提高,保证了本部门各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,脾气太急躁,个
5、人心理承受能力不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解,亟待改之; 第二, 不细心, 考虑问题太少不够精细, 该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗犷”, 不够细腻, 管理制度的严密性与连续性没有监管到位。四、今后努力的方向新的一年开始了,又是一个新的纪元,20 xx 年的任务目标 15 亿也已经下达,又是一个挑战,一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平,为公司跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到: 1、加强学习,拓宽知识面。努力学习
6、房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数; 2、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。 3、注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。 4、不断改进销售部团队成员工作积极性,团队凝聚力,做好部门任务分解,并全力以赴去完成年度任务指标。 5、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。 “人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出与大家共勉
7、,共同进步!房地产销售年度个人工作总结房地产销售年度个人工作总结 2 时光飞逝,转眼间一年过去了。从当时 xx 年一名无知的新员工,再到一名熟知销售技巧的老职员,中间有太多的艰辛和不易,从xx 年前半年楼市的火爆再到后半年金融风暴,中国大部分楼市受到了影响,渑池作为四线城市,也受到了不小的影响。售房部来访量明显下降,销售量也跟着下滑,我们从精顺公司过度到聚龙公司,在这中间我又一次的对销售有了更深了解,学会对金融危机的分析,展望楼市的前景,这时也需要更强的销售技巧,面对金融危机同事们销售技巧变得更强。在销售受阻时董策划积极的配合我们销售工作,在大家的商讨后推出一个个促销活动来吸引购房者,记忆犹新
8、的就数“首付三万、轻松购房”这句广告语为我们售房部也吸引了不少客户,在其他售房部渺无人烟时而只有新华国际售楼中心在忙碌着同时促进了成交率,在渑池县城楼市受阻时,而我们聚龙地产并没有倒下。而是变的更为成熟。在春节来临时面对两室房源销售并不怎么理想。这时曹总监想出了一个销售道具,和聚龙公司几次建议下,推出了 92平米精品样板间,这时县城的投广与电视飘字同时开启,为售房工作再次拉动到高潮! 大家挺过了 20 xx 年的金融危机,过了春节购房者对金融危机的警惕心渐渐消失,售房部的来访量也逐渐增多,趁机我们抓住现有的优势,这时我们的销售量一个月比一个月骄人,在三月份我也卖出了自己的第一套商铺,中间其也学
9、到了不少知识,对商铺的投资前景有所了解。买商铺讲究“地段!地段!还是地段、”地段一般有三类,第一类是成熟的中央商务圈,第二是成型的商业圈,多临近大型的住宅区或就业中心区,第三类是在住宅小区内部,三四月份楼市也逐渐平稳下来,售房部来访量也步入正常,随着公司五一送家电活动,到第一次清盘活动, 销售也是非常骄人, 这时两室房源也慢慢被趋化掉,到一期的扫尾,在一期销售比较平稳时一期也没有三室房源时,案场就推出二期房源,我们新华国际凭着地理优势、配套优势、包括我们的楼间距,又再次取得了骄人的业绩,11 月份我又再次卖出了第一套楼中楼, 这组案例中才知道不光要有过硬的销售技巧而且一定要对自己的产品有信心,
10、只有自己的激情才能感染客户,在这一年里共计接待来访客户 422 组,成交数量 60 套,面对这样的业绩,我还不是很满意,在两年内我接待的客户不计其数,面对形形色色的客户没有刚到售房部那种激情劲了,同时有时会把自己的情绪带到工作去,接待客户时冷场,导致客户的流失,因为作为置业顾问在客户眼中的第一印象极其重要。 不过同时在日常销售工作中我会充分发挥善于思考的优点,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳, 总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善,事实证明知识和创意永远是无尽无穷的让客户感觉聚龙地产无论是从企业品牌,社区环境,以及置业顾问素质各方面都比其他楼盘有优势
11、坚定客户的购买信心,让其买的开心,放心。一个真正成功的置业顾问除了必须有感染客户的个性外, 更应该具备能随时适应不同消费者心态的应变能力,同时一定要牢记:专业,礼貌,主动服务。为了做好新华国际的销售工作我有待挺高自身修养, 无论是个人气质还是专业能力方面把自己打造成一名合格的置业顾问。 作为一名销售组长我总结一点“只要有一颗宽宏的心,和为别人着想的心”。只有一个团结的团队才能取得更佳骄人的业绩。 面对 20 xx 年我会和同事们肩并肩走下去,面对渑池未来楼市还有更大的空间需要大家来发挥,虽然相近有许多新楼盘出现,我相信自己相信大家,相信我们过硬的销售技巧。我们会成功的,再接下来的路还很长,我们
12、只要坚持我们的团队精神,把现在售房部的整体素质保持下去, 相信在渑池人民眼里新华国际的置业顾问们只有他们是最为有素质。涵养的人们。房地产销售年度个人工作总结房地产销售年度个人工作总结 3 时间是让人猝不及防的东西, 一转眼一年的时间飞快就过去了,而我也在这里工作了一年了。在这一年里我也是吃了一些苦头,也有很多值得高兴的事。下面就这一年的工作做一个总结: 一、思想上 在这一年里我一直听从领导的指挥,并且完美的完成了领导布置下来的每一个任务。 从入职以来也一直没有过任何违反公司规章制度的行为,一直把领导对我的那些劝诫铭记于心,并时刻提醒自己应该怎么样做一个优秀的员工。 与此同时并没有忘记自己作为一
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