营销经理竞聘报告范文.pdf

1、1 营销经理竞聘报告范文 1.1. 销售部门经理竞聘稿 范文： 各位领导、各位同事： 大家好！ 今日我怀着无比感动的心情，参与这次岗位竞聘，不管能否胜利， 我觉 得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明白公司及各位领导对我 的期望、支 持和关怀，这种机会对我来说是第一次或许是最终一次， 我会通过我的努力 为公司制造更高的价值！ 一、我的基本状况 本人叫*，*年*月诞生，今年*岁，大专文化程度，* 年*月通 过应聘就来到*公司*部，我想我是幸运的，通过我的努 力和公司的大力支 持，我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到 了今日。二、我的竞聘优 势 1 1 、本身综合素养的优势。我有一颗忠于销售事业

2、激情燃烧的心， 鼓舞着 我一直保持奋勉有为的精神形态， 多年来，我始终从事着团队 管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严 格要求 本人，本分做人，踏实做事，听从于工作、听从于全局，在不 同的工作岗位 上都做出了本人应有的贡献。 任职以来，公司无论从管 理还是到业务进展， 年年都有新高，结构调整特别合理，几年来综合 竞争实力都在全省前列。 2 2、学习力量的优势。我在工作后仍旧坚持学习，乐观参与各类学 习和培 训，不断提高本人的管理水平和专业水平。 长期的学习养成了 我较强的自学 力量，并能把学到的东西敏捷运用于日常管理工作之中， 真正做到了学用结 合。在抓好个人学习的同时

3、，我以实际行动及带领 全体员工参与各类学习、 2 培训，即便工作再忙，只需是公司组织的培 训，我都要求员工参与。 3 3、 有丰富的工作经受。长期工作在销售一线，对销售工作有较深 的了解 和管理阅历，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约 束人，以思想 激励人”的主旨，公司制定了一系列规章制度。任职几 年来，未发生任何违 规和责任事故。 4 4、 有较强的协调力量。不管是内部或外部消失的各种问题都能很 快的得到处理并有很好的结果，公关协调力量较强，与其他部门和卖 场之间 的关系亲密。几年来，我个人担任区域销售业绩都排在公司前 列，每年都能 不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。 经理竞聘

4、 演讲稿三、竞聘后的设想 假如这次我未能竞聘胜利，说明我在某些 方面还没 有达到公司和领导的要求，但我将连续为公司进展做出本人 应有的贡献。假 如我能竞聘胜利，不只是我人身追求、自我提高的体 现，也是我有机会进一 步奉献公司销售事业，为员工供应各方面需求。 我的详细工作设想是： 1 1、仔细学习，努力工作，快速顺应新的岗位。走上新的工作岗位， 首先开 展部门各项业务，结合目前部门现状，快速开展工作，要想当 好一位领导， 首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作阅历的 同事学习，打开工作 局面，提高工作的精确 性，削减盲目 性。2 2、摆正位置，当好大家的助手，乐观推动观念创新和机制创新， 从

5、方方 面面想细做细，关怀下属员工的疾苦，关心他们处理工作问题 和生活问题， 做到常常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。 3 3、当前在公司内部，要乐观推动观念创新和机制创新，树立“以 人为本” 的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的运营理念。 作为来自销售 3 一线的担任人，更要充分熟悉到人才的重要性，要提请 总经理室关注员工的 合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工依据 本身特点选择进展道路，要 引导员工树立正确的市场观念和竞争观念， 有市场才有富强，有竞争才有进 步，但市场不信任眼泪，竞争不怜悯 弱者。要将以产品为中心的推销观念转 变到以客户为中心的营销观念 上来，充分满意客户需

6、求。要乐观建立高效有 序的运作机制、规范严 格的监督约束机制和符合公司进展的激励机制，提高 公司运转效率， 降低公司运营成本。4 4、关注员工，严格要求本人。在新的工 作岗位 上，我要不断加强学习，坚固树立正确的人生观、价值观和权利观， 依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项 工作不 断推向前进。 以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批判指正。 感谢！ 2.2. 销售经理竞聘稿（或提纲） 敬重的各位领导、各位同事：今日，我怀着非常感动的心情参与 这次竞聘演讲。 首先，请允许我向各位领导、各位同事表示诚心的感激！感激你 们给了 我这次展现自我和施展力量的机会！ 我将珍惜这次熬炼

7、、提高 的机会，英勇地走上讲台，接受大家的检验和评议。我叫 XXX今年 X X岁，20012001年光荣退伍，20022002年有幸来到我们公司从事江淮轻卡销 售工作至 今。 4 目前我次要担任中原江淮轻卡的销售和与之相关的工作。今日我 竞聘的 岗位是河南锦莎汽车销售服务有限公司副经理。 各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：一 . .具 有过硬的政治思想素养。几年的军旅生活，培育了我吃苦耐劳、踏实 苦干的 好质量、好作风，从政治和思想上都得到了很好的熬炼和提高， 能够从思想 上和行动上与上级保持高度全都， 具有较强的“听从意识”、 “服务意识” 和“大局意识”。 工作中我爱岗敬业

8、，遵纪守法，恪守公司的各项规章制度，严守 职业道 德，敬重领导，团结同事。工作态度乐观，能自动放弃正常休 假和节假日等 休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益， 牺牲个人利益。 二、具有较强业务力量。几年来，我非常注意业务力量的提高， 从各方 面加强业务学问的学习。 乐观响应公司高层领导倡议的读书读报活动，利用业余时间有针 对性的 读书读报，同时，我还注意学习国家有关汽车行业的政策法规， 准时把握国 家发改委对轻卡车发布的相关行业信息和公告更改信息， 仔细分析、努力学 习和把握与汽车销售行业有关的国家政策， 使本人 在与客户交谈中占一直处于主导地位。 同时，我还仔细学习汽车销售 的基本

9、 学问和销售技巧，用专业理论来指点本人的工作，使本人具备 较强的业务工作力量 三、具有较强的专业技能和创新意识。轻卡不同于轿车，轻卡用 户多是 职业司机，买车是为了运输赚钱。 因而，这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。 这就要 5 求我们销售人员必需对车的性能和技术参数了如指掌， 并能对 用户提出的详细问题赐予满足的答复。 为做到这一点，我在专业技术方面刻苦研究，向同事们请教简洁 的修理 技术，很快就具备了排解一般毛病的技能，臨为销售工作奠定了 良好的基 础。在近三年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习， 通过本人不断的 思索与摸索，不只较为全面的把握了肯定的销售方法， 而且还

10、总结出一些与 众不同的销售技巧， 从而得到了领导的认可和同 事们的赞许。 在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作阅历，并在此基 础上加 以总结、提炼、完善，从而构成本人创新、独特的销售方法， 不只满意了客 户的需求，而且也提高了销售量。 “宝剑锋从磨砺出， 梅花香自苦寒来”。 机遇永久属于那些有预备的人。正是由于这几年的刻苦学习和不 断探 究、勤奋工作，我才取得了肯定的业绩，渐渐使本人各方面的力 量有了较大 的提咼。 我深知，这些成果的取得和力量的提高，是与领导的关怀和培育， 同事 的支持和鼓舞分不开的，我再次向您们表示诚心的感激！假如我 能竞聘到这 个岗位，我的工作准备是：一. .摆正位

11、置，做好配角，当 好参谋首先，我要对 领导安排的工作尽职尽责，尽心尽力的做好李红 军经理支配的各项工作，并 依据不同阶段的销售状况，向李红军经理 供应合理化建议，使公司的销售量 得以不断提高。其次，要摆正位置， 当好参谋和助手，尽力帮助李红军经理 作好各项工作。 做到尽职不越权，帮忙不添乱。二. .团结同事，虚心请教，不断 进步天时 6 不如地利，地利不如人和。 团结就是力气，只要精诚团结，才能构成工作上的合力。因而， 工作中 遇到问题和困难，首先要虚心、真诚的和大家商议 ，仔细学 习和吸取对工作有利的方法和看法。 工作中要严于律己，恳切待人，敬重同事，关怀同事，设身处地 为同事 着想，努力制

12、造一种严谨、高效的工作环境，制造一个相互关 怀，相互关 心，相互支持的工作氛围。三. .加强理论学习，不断提高 业务技能要从我做 起，加强学习，努力营造一种深厚的学习气氛，盲 目从更高、更深的角度领 悟行业特点，不断提高思想素养。 通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行 业销售 基础学问的学习，努力在“把握必备学问，提高业务素养，增 加专业技能” 等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。各位 领导、各位同事，假 如我能竞聘上这个岗位，我将珍惜大家给我的这 个机会。 以百倍的努力感激领导和同事们的信任与支持。把提高销售业绩 作为我 工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求

13、“高销量、高 业绩、高利 润”。 为此，我要进一步端正工作态度，连续以踏实的工作作风，创新 的销售 措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户， 注重小客 户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用精彩的业绩 报答领导的关怀 和同事们的关心。 假如我未能竞聘胜利，说明本人与领导的要求还有肯定的差距， 我将一 如既往的干好本职工作，连续保持良好的工作形态和进取精神， 找准工作中 7 的不足，准时修正，提高本身的综合素养和工作技能，努 力成为一名“让领 导放心，让客户满足”的汽车销售员，为公司做出 自。 3.3. 竞选销售主管演讲稿只要2 2分钟演讲时间 演讲稿建议你本人写，售楼的都是

14、人精，不要太书面话。 1 1、 你是销售的，那么你首先要具备专业的房地产学问，相关的法 律学 问、金融学问、心理学学问和贷款学问以及国家各种针对销售的 政策。这是 根本。 其次要具备良好的沟通力量。口语表达力量、应变力量、分析力 量等。 2 2、 销售主管的职责就是完成本人销售任务的同时， 关心其他同事 完 成任务。你不肯定是卖的最好的。 不肯定是销冠，但你肯定要能帮到同事。切记！这是你领导一个 团队的 根本。 3 3、 一个公司的核心就是分摊责任制。 你要做的就是做好你的本职 工作的同时，赐予同事在大的关心 初期你应当是一个白脸的角色。不要太脱离你的团队急于立威。 其实楼下的稿子我看到了 ，

15、晚上找得到，还是建议你依据楼下 的文章 再结合本人的话写，这样既真实也是实在的，你们销售的真 的很厉害，最好 还是本人写。 4.4. 销售经理竞聘演讲稿，急需 敬重的各位领导、各位评委： 你们好！今日我特别荣幸地在这 8 里参与公司南大街营业厅营销经理的竞聘演讲，心情非常感动。 首先感激领导们过去对我的培育以及给我这次机会，站在这里进 行竞聘 演讲！同时借此感激和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对 我的关怀和支 持！我非常珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何， 我认为能够参加竞聘 的整个过程其本身就意义严重，并盼望能通过这 次竞聘得到熬炼，使本人的 工作力量和综合素养得到提高。 信任这次 竞聘

16、将是我今后人生中的又一个大 的转机点。 我20032003年3 3月到公司参与工作，当营业员，次要搞营销工作。 初到公 司，看到先进的硬件设备、完善的市场服务、至诚的服务理念、 和谐的人文 氛围、深邃的企业文化、宽阔的个人进展空间给我留下特 别深刻的印象，它 深深地震撼着我的心灵，感遭到的是移动美妙的将 来，绚烂得前景。 使我深信：选择了移动就是选择了人生进展的机遇。自从进公司 那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好， 公司的兴衰系于公 司每一个员工，每一个员工都要在本人的工作岗位上尽职尽责 ，我 作为其中的一员就义不容辞。 为了把本人的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学 习，尽

17、 快熟识业务，由于本人的工作是开卡，作为一名开卡员，就是 公司运营进展 的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动 公司为本人的家的工 作作风，三年多来任劳任怨，热忱服务，按时作 息，从不离开工作岗位，和 身边的姐妹们、同志们团结全都，和谐工 作，从来没有在工作中形成任何损 失。卡是公司竞争中的“子弹” 没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈进 展。 而卡的准时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不行忽视的一 个重要 9 环节。我深深的晓得本人的工作在某种程度上代表着公司的抽 象。 因而，几年的工作中，客户选上的卡准时开通，对客户使用中要 查询的 个别问题，热忱为他们服务，从来不搪塞推诿。并且

18、，还在工 作之余乐观挖 联通用户，进展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向 他们宣扬移动，动员 使用移动卡。 总是悄悄地为公司的进展尽本人微薄的力。 积沙成塔，集腋成裘。 我信任本人和全体员工的点点滴滴的工作将会汇合为公司源源不 断地滚 滚财源！ 在三年多的工作中，我也积累了不少的工作阅历， 在这次的竞聘 中，我觉得本人有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位， 我具备以下优势： 第 一、我有一颗喜爱公司、喜爱本职工作的剧烈 的事业心和责任感。干好任何 一项工作的前提和基础就是要有一颗爱 10 心。 我有这样一颗爱心，我信任本人能够把本职工作做好。 其次、几 年来的工作熬炼了我较好的心理素养。 我从不因

19、心情而影响工作、洁净干事、干练干事，具有肯定的果 敢决策 和组织协调力量。同时具有工作乐观进取的信念和士气，就拿 这次竞聘来 说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发觉自我、 改进本人的不足， 也想通过本人的行为向大家证明： 镇雄移动的员工 是开辟进取的员工，是敢 于发出挑战并迎接挑战的员工， 是永久的挑 战者！既然是挑战，就肯定会有 胜利会有失败，假如这一次失败了， 说表明我还存在很多问题和不足，我会 愈加努力的磨练本人，提高本 人。 各位同事让我们用全部的真诚和才智，去迎接改革路上方方面面 的挑 战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于 不败之地， 去拥抱时代的辉煌！第三

20、、有几年的营销工作实践阅历。 熟识移动工作，特 殊是营销方面的各项政策和规定， 有肯定的顾客人 员网络，有肯定的同事和 谐相处的人际氛围， 有肯定的处理顾客赞扬 等的方法和阅历。 我除了干好本人工作的同时，在闲谈中常和有阅历的同事一起探 讨营销 方面的业务，常在工作中向营销很有阅历的同志学习， 悄悄地 把他们胜利的 阅历记在心里。 第四、我比较年轻，精力充足，处于 人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作 风。 我敢于创新、思想敏锐，擅长接受新事物，并能依据实际状况, 大胆设想 管理方法。 第五、我对人热忱，办事急躁。 这一点，对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就

21、是 服务。 对本人身边的姐妹弟兄们我会对他们作仔细细致的思想工作，我 会关怀 11 他们的工作和生活。对本人的顾客我会用浅笑向他们展现移动 服务窗口的热 忱。 急躁倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，专心处理他们 的赞扬。 以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销经理这个岗位人员应 当具备的 政治上、思想上、业务上、共性上、管理上的素养和要求。 而这些我都基本具备了。 假如竞聘胜利，在今后的工作中，我会 更进一 步加强本身业务学习，不断提高本身素养。 我想，只需有剧烈的工作责任心和事业心，我会很快顺应这个工 作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作主旨是： “以人为本， 注意效益，热忱服务。” 工

22、作的质量上，我会做到预备到位，服务到位，巡查到位，处理 到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的详细指 点下， 团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作： 第一、加强本 厅的全部员工的思想政治工作，统一思想，统一熟悉，构成合力，展 现活 力。 其次、。 5.5. 销售经理竞聘稿（或提纲） 敬重的各位领导、各位同事：今日，我怀着非常感动的心情参与 这次竞 聘演讲。 首先，请允许我向各位领导、各位同事表示诚心的感激！感激你 们给了 我这次展现自我和施展力量的机会！ 我将珍惜这次熬炼、提高 的机会，英勇 地走上讲台，接受大家的检验和评议。我叫 XXXXXX今年 12 X X岁，20012

23、001年光荣退伍，20022002年有幸来到我们公司从事江淮轻卡销 售工作至 今。 目前我次要担任中原江淮轻卡的销售和与之相关的工作。今日我 竞聘的 岗位是河南锦莎汽车销售服务有限公司副经理。 各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：一 . .具 有过硬的政治思想素养。几年的军旅生活，培育了我吃苦耐劳、踏实 苦干的 好质量、好作风，从政治和思想上都得到了很好的熬炼和提高， 能够从思想 上和行动上与上级保持高度全都， 具有较强的“听从意识”、 “服务意识” 和“大局意识”。 工作中我爱岗敬业，遵纪守法，恪守公司的各项规章制度，严守 职业道 德，敬重领导，团结同事。工作态度乐观，能自动放

24、弃正常休 假和节假日等 休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益， 牺牲个人利益。 二、具有较强业务力量。几年来，我非常注意业务力量的提高， 从各方 面加强业务学问的学习。 乐观响应公司高层领导倡议的读书读报活动，利用业余时间有针 对性的读书读报，同时，我还注意学习国家有关汽车行业的政策法规， 准时 把握国家发改委对轻卡车发布的相关行业信息和公告更改信息， 仔细分析、 努力学习和把握与汽车销售行业有关的国家政策， 使本人 在与客户交谈中占一直处于主导地位。 同时，我还仔细学习汽车销售 的基本 学问和销售技巧，用专业理论来指点本人的工作，使本人具备 较强的业务工 作力量。 三、具有较强的专

25、业技能和创新意识。轻卡不同于轿车，轻卡用 13 户多是职业司机，买车是为了运输赚钱。 因而，这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。 这就要求我们销售人员必需对车的性能和技术参数了如指掌， 并能对 用户提出的详细问题赐予满足的答复。 为做到这一点，我在专业技术方面刻苦研究，向同事们请教简洁 的修理 技术，很快就具备了排解一般毛病的技能， 为销售工作奠定了 良好的基础。 在近三年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习， 通过本人不断的思索 与摸索，不只较为全面的把握了肯定的销售方法， 而且还总结出一些与众不 同的销售技巧， 从而得到了领导的认可和同 事们的赞许。 在日常的销售过程中，我

26、不断吸取同事们的工作阅历，并在此基 础上加 以总结、提炼、完善，从而构成本人创新、独特的销售方法， 不只满意了客 户的需求，而且也提高了销售量。 “宝剑锋从磨砺出， 梅花香自苦寒来”。 机遇永久属于那些有预备的人。正是由于这几年的刻苦学习和不 断探究、勤奋工作，我才取得了肯定的业绩，渐渐使本人各方面的力 量有了 较大的提咼。 我深知，这些成果的取得和力量的提高，是与领导的关怀和培育， 同事的支持和鼓舞分不开的，我再次向您们表示诚心的感激！假如我 能竞聘 到这个岗位，我的工作准备是：一 摆正位置，做好配角，当 好参谋首先， 我要对领导安排的工作尽职尽责，尽心尽力的做好李红 军经理支配的各项工 作

27、，并依据不同阶段的销售状况，向李红军经理 供应合理化建议，使公司的 销售量得以不断提高。其次，要摆正位置， 当好参谋和助手，尽力帮助李红 14 军经理作好各项工作。 做到尽职不越权，帮忙不添乱。二. .团结同事，虚心请教，不断 进步天时 不如地利，地利不如人和。 团结就是力气，只要精诚团结，才能构成工作上的合力。因而， 工作中遇到问题和困难，首先要虚心、真诚的和大家商议 ，仔细学 习和吸取对工作有利的方法和看法。 工作中要严于律己，恳切待人，敬重同事，关怀同事，设身处地 为同事 着想，努力制造一种严谨、高效的工作环境，制造一个相互关 怀，相互关 心，相互支持的工作氛围。三. .加强理论学习，不

28、断提高 业务技能要从我做 起，加强学习，努力营造一种深厚的学习气氛，盲 目从更高、更深的角度领 悟行业特点，不断提高思想素养。 通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行 业销售基础学问的学习，努力在“把握必备学问，提高业务素养，增 加专业 技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。各位 领导、各位同 事，假如我能竞聘上这个岗位，我将珍惜大家给我的这 个机会。 以百倍的努力感激领导和同事们的信任与支持。把提高销售业绩 作为我 工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高 业绩、高利 润”。 为此，我要进一步端正工作态度，连续以踏实的工作作风，创新 的销售 措施，

29、紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户， 注重小客 户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用精彩的业绩 报答领导的关怀 和同事们的关心。 15 假如我未能竞聘胜利，说明本人与领导的要求还有肯定的差距， 我将一 如既往的干好本职工作，连续保持良好的工作形态和进取精神， 找准工作中 的不足，准时修正，提高本身的综合素养和工作技能，努 力成为一名“让领 导放心，让客户满足”的汽车销售员，为公司做出 本人应有的贡。 6.6. 销售经理竞聘报告 给您发个范文，您可以对此进行修改即可敬重的各位评委、各位 同事： 大家好！ 很感激公司供应这样一个机会，让我有机会能在此 展现本人的才 能，我今日竞

30、聘的职位是： XXXX酒店财务经理。 我是20022002年7 7月在我们集团快速进展的时候成为其中一员的。 在这三年 多来的工作中，我深深的被集团特有的企业文化所吸引， 被 董事长的个人魅 力所吸引！虽然有过困惑、迷惘、绝望，但是更多的 13 是欢乐、欢乐，我更为我是这个大家庭的一员感到骄傲！ 酒店财务 经理一职，对我来说是一个簇新的挑战，对于将来我诚惶诚恐，但我 庆幸的 是：我是站在巨人的肩膀上！很感激酒店丁平总经理及酒店各 位同仁，尤其 是酒店前任财务总监晏虹及财务部的全体同仁们， 正是 他们的辛勤劳动和付出，使我对将来的挑战布满信念！由于集团公司 的人事 调整，我于20052005年1

31、111月代理酒店财务担任人至今。 在这半年来，酒店财务经理的工作，就我的理解来说，次要有以 下几方 面：1 1、严格执行集团公司和酒店的各项规章制度，正确核算 酒的各项运营状 况，确保酒店资产的平安，并实现资产的保值和增值。 2 2、依据国家的政策、 法律、法规，结合集团公司的各项规章制度， 并结合酒店实际，制定适合酒 店内部的管理制度和方法。 3 3 、依据酒店的财务情况、运营成果、现金流量等对酒店面对的 将来事 项做出正确的猜测和参加决策，并参加到酒店的各项运营管理， 使酒店的财 宝达到最大化。4 4、员工的培训和管理工作，建立一支有 朝气、有战役力的团 队。、 5 5 、对人力资源和各种

32、资源的合理配置和使用。 6 6、酒店外部和 内部的沟通、协调工作。 7 7 、筹集酒店进展所需的资金。 8 8、通过合理、有效地使用资金 使企业获 利。 9 9 、正确核算酒店各项运营状况，为酒店领导决策供应科学的依 据。现阶 段，酒店领导层开动脑筋，集思广益，实行了各项行之有 效的工作，如强化 内部管理，对各部门的“物耗、低耗、办公费”等 制定了定额，对员工实行 17 绩效考核，转变了营销策略等等，取得了很 好的效果，但仍存在不足：1 1、酒 店的营业收入，尤其是活动中心和 餐饮的运营状况不佳，酒店大厅的利用率 不高，活动中心运营状况不 佳，这些都严峻影响了酒店的经济效益， 对员工 的乐观性

33、也形成了肯 定的负面影响。 2 2 、酒店的各项内部管理工作还有待加强，尤其是部门之间的信 息沟通 和协调工作。3 3、员工培训力气不足，员工业务水平欠缺，且 员工的乐观性和 制造性不够，缺少“酒店是我家，我爱我家”的信心。 4 4 、酒店员工流淌比例过大，形成员工队伍不稳定，既影响了员 工的业 务力量和业务素养的提高，也对酒店运营有肯定影响。 5 5、酒 店原有客户流失较多，营销力气不足。 6 6 、酒店应收账款中，与集团公司有业务关系的政府部门所欠消 费款过 高。7 7、酒店的各项规章制度还不完善，还没做到科学化、程 序化、标准化。 针对酒店现阶段存在的各项问题和不足之处， 我将从以下几方

34、面 入 手：1 1、严格执行集团公司和酒店的各项规章制度，正确核算和反 映酒店的运 营状况，确保酒店资产的保值和增值。 2 2、依据集团公司 的各项制度，结合实际，制定适合酒店连锁进展的各项财务制度，进 行流程 再造，对酒店的财务及各项工作进行规范，做到科学化、标准 化、程序化。 3 3 、加强本身力量的学习，虚心向酒店同行以及各位同事学习， 努力提 高本身的业务力量和酒店运营管理力量， 提高本身的经济学问 素养、法律学 问素养以及科技学问素养，坚持终身学习，不断吸取新 学问，讨论新状况， 处理新问题，真正成为酒店和部门的运营管理的 行家理手。4 4、加强对集团公 司企业文化的学习，深化贯彻集

35、团公司 13 “以人为本，以诚待人”的企业文化；加强对员工的培训和管理工作， 提 高人的价值管理力量，不只要擅长发觉人才和利用人才，更要做到 “人尽其才，才尽其用”。 5 5 、关怀、爱惜、培育、训练员工，使员工与酒店一起成长，让 每一位 员工都有归属感、成就感，真正让员工建立起“酒店是我家， 我爱我家”的 信心和仆人翁意识。加强团队建设，培育一支敢打硬仗、 能打硬仗的良好团 队。 6 6 、贯彻落实集团公司和酒店的各项工作任务，帮助酒店领导层 做好各项工作，提高执行力，保证酒店各项工作的顺当开展。 7 7、加 强对酒店各项财务数据和材料的分析， 为决策供应依据，综合分析讨 论酒店 运营管理中

36、存在的问题，找出薄弱环节，提出改进措施，参加 管理、参加运 营、参加决策，以实现酒店财宝的最大化。 8 8 、盘活酒店闲置资产，抓好资金的筹集、资金运用等工作，确 保酒店运 营及发展所需的资金要求，年内完成湖天一色店或会同店 的开业。9 9、加强与 集团公司、酒店客户的联系及协调工作，确保应 收账款的准时回收，确保资 金的平安。 1010 、担当起酒店内部规范体系的建立和实施等工作， 掌握好酒店 最敏感 的环节和岗位，如货币资金岗位等。树立和培育全体员工的全 员营销和节省 观念，强化管理，从管理中要效益。 在今后的工作中，我将在管理上狠下功夫，并以满腔的热忱、乐 观工作的态度，在集团公司战略的

37、正确引导下、在酒店决策层的领导 下，和 全体财务部成员开辟性的开展工作，把财务工作做到实处，为 酒店经济效益 19 的提。 7.7.急求 销售经理竞聘演讲稿 敬重的各位领导、各位同事： 今日，我怀 着非常 感动的心情参与这次竞聘演讲。 首先，请允许我向各位领导、各位同事表 示诚心的感激！ 感 激你们给 了我这次展现自我和施展力量的机会！ 我将珍惜这次熬炼、 提咼 的机会，英勇地走上讲台，接受大家的检验和评议。我叫XXXXXX , 今年X X 岁，20012001年光荣退伍，20022002年有幸来到我们公司从事江 淮轻卡销售工作至 今。 目前我次要担任中原江淮轻卡的销售和与之相关的工作。 今日

38、 我竞聘的岗位是河南锦莎汽车销售服务有限公司副经理。 各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点： 一. .具 有过硬的政治思想素养。几年的军旅生活，培育了我吃苦耐劳、踏实 苦干的 好 质量、好作风，从政治和思想上都得到了很好的熬炼和提 高，能够从思想 上和行动上与上级 保持高度全都，具有较强的“听 从意识”、“服务意识” 和“大局意识” 。 工作中我爱岗敬业， 遵纪守法，恪守公司的各项规章制度， 严 守职业 道德，敬重领导，团结同事。工作态度乐观， 能自动放弃 正常休假和节假日等休息时间， 全身心地投入到工作中去， 为了集 体利益，牺牲 个人利益。 二、 具有较强业务力量。几年来，我非

39、常注意业务力量的提高， 从各 20 方面加强业务学问 的学习。 乐观响应公司高层领导倡议的读书读报活动，利用业余时间有针 对性的 读书读报，同时，我还注意学习国家有关汽车行业的政策法 规，准时把握国 家发改委对轻卡车发布的相 关行业信息和公告更改 信息，仔细分析、努力学 习和把握与汽车销售行业有关的国家政策， 使本人在与客户交谈中占一直处 于主导地位。 同时，我还仔细学习 汽车销售的基本学问和销 售技巧，用专业理论来指点本人的工作， 使本人具 备较强的业务工作力量。 三、 具有较强的专业技能和创新 意识。 轻卡不同于轿车， 轻卡 用户多是职业司机， 买车 是为了运输赚钱。 因而，这些用户所提出

40、的问题多是一些运输过程中的专业问题。 这就要 求我们销售人员必需对车的性能和技术参数了如指掌， 并能 对用户提出的详细问题赐予满足的 答复。 为做到这一点，我在专业技术方面刻苦研究， 向同事们请教简 洁的修理技术， 很快就 具备了排解一般毛病的技能， 为销售工作 奠定了良好的基础。 在近三年的工作中， 我通过向 身边的领导和 同事学 习，通过本人不断的思索与摸索， 不只较为全面的把握了肯 定的销售方 法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧， 从而得 到了领导的认可和同事们的赞许。 在日 常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作阅历，并在此 基础上加以总结、提炼、完善，从 而构成本人创新、独特的销

41、售方 法，不只 21 满意了客户的需求，而且也提高了销售量。 “宝剑锋从磨 砺出，梅花香自苦寒来”。 机遇永久属于那些有预备的人。正是由于这几年的刻苦学习和不 断探 究、勤奋工作，我才取得了肯定的业绩， 渐渐使本人各方面的 力量有了较大 的提咼。 我深知，这些成果的取得和力量的提高， 是与领导的关怀和培 育，同事的支持和 鼓舞分不开的，我再次向您们表示诚心的感激。 8.8.销售员如何写竞聘书 首先自我引见，其次竞聘的优势竞聘这一岗位的优势有如下几点： 一. 具有过硬的思想素养。 7 7 年的国企锤炼，培育了我吃苦耐劳、踏实苦干的好质量、好作 风，从政治和思想上都得到了很好的熬炼和提高， 能够从

42、思想上和行 动上与 上级保持高度全都，具有较强的“听从意识”、“服务意识”和 “大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、恪守公司的各项规章 制 度，严守职业道德，敬重领导，团结同事。 工作态度乐观，能自动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身 心地投 入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。二、具有较强 业务力量。 几年来，我非常注意业务力量的提高，从各方面加强业务学问的 学习。利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注意学习国家 相关的 法律法规，仔细分析、努力学习和把握与销售行业有关的国家 政策，使本人 在与客户交谈中占一直处于主导地位。 22 同时，我还仔细学习销售的基本学问和销售技巧

43、，用专业理论来 指点本 人的工作，使本人具备较强的业务工作力量。三、具有较强的 销售技巧和创 新意识。 在近XXXX年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习， 通过本人 不断的 思索与摸索，不只较为全面的把握了肯定的销售方法， 而且还 总结出一些与 众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的 赞许。在日常的销售 过程中，我不断吸取同事们的工作阅历，并在此 基础上加以总结、提炼、完 善，从而构成本人创新、独特的销售方法， 不只满意了客户的需求，而且也 提高了销售量。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永久属于那些有预备 的 人。 下面引见一下我的工作方法：一、完成上级下达的销售目标。

44、我 采纳以 下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定 销售任务安排 方案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按 人头、月份进行安 排。 其次步，将销售人员实行区域化分，每个销售人员都有本人所管 辖的区 域。每个销售人员将有本人的区域，及本人的任务额。 二、带领和督促下属建立和完善各自的区域，达到既定销售目标。 以区 域采点的形式，扫除盲点区域，在肯定时间内让各销售人员的进 行区域排 查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将带领 每个销售人员进 行查核，每周末都将开会，了解项目的进展状况，并 在每月初针对各个状况 做好月项目方案表。 23 三、完善团队，使之成为完整的

45、团体，活跃的组织，有战役力的 团队。 销售团队的激励措施：有效的销售二良好的沟通+有效的规划。 营造文化氛围来提高员工的文化素养、制造团队的文化精神。实 行早会 制，让员工们多沟通思想、相互学习，提高谈话水平，谈话技 巧；为大家供 应学习平台，购买书籍、碟，增加员工们的学习热忱； 推行培训方案，学习 产品学问、销售技巧，使大家愈加了解公司的理 念，更有效的去推销本人； 通过学习，员工们相互沟通销售阅历、沟 通销售技巧，传递新信息、新方 法。 9.9.求一份营销部经理竟聘书 今日之所以在这里参与竞聘，我觉得本身具备肯定的优势：1 1、 对口 专业学校毕业，加上在物资行业滚爬了十几年，多年的工作阅

46、历 及磨炼，让 我具备了物资流通行业领导干部的基本素养和力量， 能够 严格要求本人，恪尽职守，熟识各项业务操作程序，具备独立操作技 能。 2 2 、坚持以人为本，专心营造，注重企业文化，勤于思索，富于 实践， 能充分发挥客观能动性，开辟创新。 3 3、一直保持着对工作 的固执和喜爱，不论我做什么都有良好的工作形态，干一行爱一行， 干一行 就努力做好这一行。 2 假如这次能够得到大家的理解和支持，竞聘胜利，我将在今后 的工作 中，克服本身的弱点，集中精力，尽心尽力做好各项工作。 一、 工作目标 全年时间刚好过半，形势严峻，但也要力争完成 0707年全 年的各项任务目标，保证不拖其他部门的后腿， 0808年后，要成为贸 易公司的一个次要赢利来源部门。 二、工作措施和思路1 1、速建立好销售网络，特殊是二级经销 商网络， 对客户实行分档、分类管理，分区域、分重点工程或重点项 目实行客户经理 管理制度。2 2、据客户的需要，进展各项品种业务， 除了该做好涟钢产品的销 售工作外，也供应外省材、三级钢、型材等 产品供应。 做到客户要什么我给什么，打破传统的涟钢产品单一销售模式。 3 3、保质保量，不打折扣的供应一切服务项目，要把为客户处理问题 处理困难 作为我们的工作主旨。