销售冠军经验案例分享培训PPT模板.pptx
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1、0 02 21 12 2 销售经验分享销售经验分享 个人销售经验分享公司早会 目录 01-如何做好销售员02-终端销售与市场 03-工作吸收的教训04-销售的其他方面 SHARING OF SALES EXPERIENCE SHARING OF SALES EXPERIENCE PART -01- Click here to enter your text, change the color or size of the text. You can also format the appropriate text and adjust the line spacing of the text.
2、 SHARING OF SALES EXPERIENCE 销售 自己 销售 产品 销售 催款 售后 销售 SHARING OF SALES EXPERIENCE 对于不太了解的客户,说话不能太直接,要以尊重客户的角度去沟通,这样才会 让对方有再次交谈的想法。抓住客户的心理,适当的赞美,不是奉承对方会很开 心的接受,我们也适时销售了自己。 在与客户交往中,首先要让客户对自己的 印象良好。 这样才能与客户更深的接触 ,抓准重点,开口时先想好什么话题能让对方愉快。 在与客户打招呼时,保持灿烂的笑脸尽量说些让客户高兴的话,或者让对方感觉 轻松的话题,会让谈话更亲切感 印象良好 SHARING OF S
3、ALES EXPERIENCE 干净、漂亮的着装,给自己画个淡妆,能给人感觉很精神,增加外表的亲和力, 使人更愿意靠近你,也能使自己更自信。 与客户谈话时,不要表现过于直率,会让人感觉不稳重,不愿意与你 谈重要的事情。不要在客户面前说脏话,或发脾气,注意在客户面前 的形象 1 先了解自己公司生产的货品优缺点,对整套产品成型工艺流程要熟悉。 在与客户交谈时,提到产品,才能自信的回复,不至于被客户一问就 蒙。也能增加客户对你专业知识的认可,尊重你。 2 SHARING OF SALES EXPERIENCE 以聊天的形式,在适当的时候提 醒客户他什么时候有款项需要还, 不管客户抱怨什么,我们都要说
4、: 我非常理解您的情况, 催款前,先整理好数据,客户的 欠款额度,信用额度,当季或当 月的已发货额,未来一周,或近 期可发货额等 如果遇到不屑与我们通话的客户 (如北京),可以先打到分公司 向工作人员了解情况,再找时间 打过去。 电话接通后,先判断客户的心情 试探他正在忙什么。如果遇到客 户在忙或者心情不好的时候应该 先关心他的一些情况 整理 数据 判断 客户 适当 提醒 另找 机会 -03- -04- -01- -02- SHARING OF SALES EXPERIENCE 在工作时,经常打电话给客户关心销售情况,尽管我们不懂行,也 要坚决表示理解他们的难处。 经常与客户保持联系,增进感情
5、 遇到客户家里发生什么事情,可以短信关心或电话问候 对于有些区域有专门对接的销售人员可联系,也不可忽视与老板或 老板娘的联系因为重要事情的决定权在他们身上。 SHARING OF SALES EXPERIENCE 输入您的具体内容,在此输入主题内容。输入您的具体内容,在此输入主题内容。输入您的具体内容,在此 输入主题内容。输入您的具体内容,在此输入主题内容。输入您的具体内容,在此输入主题内容您的具体内 容,在此输入主题内容。 终端网店类型开店所需程序终端销售模式税票汇票区别 SHARING OF SALES EXPERIENCE SHARING OF SALES EXPERIENCE PART
6、 -02- Click here to enter your text, change the color or size of the text. You can also format the appropriate text and adjust the line spacing of the text. SHARING OF SALES EXPERIENCE 专卖店店中店大商场连锁超市 按当月销售总额,扣起合同协议点,把金额报给开具增 值税发票的公司。商场在收到税票后,扣起商场的物业 等费用,人员工资费。结算额商场会在次月15日前汇入 开票公司。 以零售价驻专柜销售,按租金形式。以零售
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