进出口贸易实务：第一章绪 论.ppt

1、进出口贸易实务进出口贸易实务 Import&Export Practice 主讲人：牛卫平主讲人：牛卫平 E-mail: 1. Trends of world trade 1950 1960 1970 1980 1990 2000 Trade (index) 100 200 480 790 1160 2000 GNP (index) 100 150 260 390 505 620 2. Chinas exports and imports ($ bil) 0 50 100 150 200 250 300 195019601970198019902000 History of Chinas Ex

2、ports 出口结构的转变：出口结构的转变： v1986年，纺织服装产品取代石油成为我国第年，纺织服装产品取代石油成为我国第 一大出口产品。一大出口产品。 v1995年，机电产品出口首次超过纺织服装产年，机电产品出口首次超过纺织服装产 品出口成为最大类出口产品。品出口成为最大类出口产品。 v2002年，高新技术产品出口首次超过纺织服年，高新技术产品出口首次超过纺织服 装产品出口，达到装产品出口，达到677.07亿美元亿美元。 Chinas Exports v进出口额增量的60%以上是由外商投资企业 特别是制造业实现的。 v加工贸易超过一般贸易成为外贸的主要形式。 Trend of Chinas

3、 Exports v工业制成品贸易持续增长和扩大，其在我国 外贸出口中的比重不断增加。 v到2020年，高新技术产品出口将力争达到 4500亿美元，约占外贸总出口的40以上， 我国出口商品结构将进一步得到优化，高新 技术产品将日益成为我国外贸出口发展的主 要增长点。 3. U.S. agricultural trade with China $0 $500 $1,000 $1,500 $2,000 $2,500 $3,000 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Year Million U.S. Dollars

4、 US ag exports to ChinaUS ag imports from China Chinas Agricultural Trade v2004年中国在加入WTO之后首次成为农 产品纯进口国。 4. High-tech products v出口产品竞争力逐步增强。出口产品竞争力逐步增强。 v出口市场主要集中在美、欧，对其顺差大出口市场主要集中在美、欧，对其顺差大 幅增加。幅增加。 v高新技术产品进出口高新技术产品进出口“长三角长三角”超过超过“珠珠 三角三角”，科技兴贸重点城市成为主力军。，科技兴贸重点城市成为主力军。 国际贸易实务知识的应用领域 1.国有、民营、外资、合资企业的

5、进出口业国有、民营、外资、合资企业的进出口业 务务 2.银行的国际结算、国际信贷银行的国际结算、国际信贷 3.政府外经外贸管理工作政府外经外贸管理工作 4.外贸独立经营者外贸独立经营者 5.国际经济和贸易的理论研究工作国际经济和贸易的理论研究工作 教学目标教学目标 处理实际业务的基处理实际业务的基 本能力本能力 具备制订企业对外具备制订企业对外 战略的初步能力战略的初步能力 提高争端解决的能提高争端解决的能 力力 培养综合运用知识培养综合运用知识 的能力的能力 课程简介（一） v第一章第一章 绪论绪论 v第二章第二章 国际货物合同的标的国际货物合同的标的 品质条款品质条款 数量条款数量条款 包

6、装条款包装条款 v第三章第三章 国际货物的价格和贸易术语国际货物的价格和贸易术语 贸易术语贸易术语 价格条款价格条款 出口成本核算与报价出口成本核算与报价 v第四章第四章 国际货物的交付与结算国际货物的交付与结算 装运条款装运条款 保险条款保险条款 结算与支付条款结算与支付条款 v第五章第五章 争议的预防与处理争议的预防与处理 检验条款检验条款 索赔条款索赔条款 仲裁条款仲裁条款 v第六章第六章 国际货物交易程序国际货物交易程序 合同的洽商、订立、履行合同的洽商、订立、履行 v第七章第七章 进口贸易进口贸易 v第八章第八章 其他国际贸易方式其他国际贸易方式 课程简介（二） v学习方法：学习方法

7、： 1、理论联系实际、理论联系实际 2、业务与法律联系、业务与法律联系 3、“洋为中用洋为中用” 4、“学学”与与“用用”结合结合 5、“新新”与与“旧旧”结合结合 课程简介（三） v相关课程：相关课程： 国际贸易国际贸易 中国对外贸易概论中国对外贸易概论 国际商法国际商法 国际金融国际金融 市场营销学市场营销学 课程简介（四） v教材：教材： 进出口贸易实务教程进出口贸易实务教程（第七版），吴百福（第七版），吴百福 主编，格致出版社，上海人民出版社主编，格致出版社，上海人民出版社 v学术期刊、报刊学术期刊、报刊 对外经济贸易实务对外经济贸易实务 经济研究经济研究 世界经济世界经济 国际贸易问

8、题国际贸易问题 世界经济研究世界经济研究 国际经贸探索国际经贸探索 国际商报国际商报 v网站网站 v商务部商务部 v中国海关总署中国海关总署 v国际商会国际商会 www.iccwbo.org v中国国际商会中国国际商会 课程简介（五） v考核内容：考核内容： 课堂内容课堂内容 出口贸易模拟操作出口贸易模拟操作 （进出口贸易实务实习）（进出口贸易实务实习） 期末考试期末考试 第一章 绪 论 v国际货物买卖的特点国际货物买卖的特点 v国际货物买卖合同及其适用的法律国际货物买卖合同及其适用的法律 v进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序 一、国际货物买卖的特点 v国际货物买卖与国内贸易同属

9、商品交换国际货物买卖与国内贸易同属商品交换 的范畴，的范畴，无实质差别无实质差别。从理论上说，国。从理论上说，国 内贸易是国际贸易的逻辑起点，国际贸内贸易是国际贸易的逻辑起点，国际贸 易是国内贸易的自然延伸和发展。但是，易是国内贸易的自然延伸和发展。但是， 前者与后者相比，仍有其特点：前者与后者相比，仍有其特点： 1、国际贸易属跨国交易，情况错综复杂国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 主要表现在：各国政治制度、法律体系不同，文主要表现在：各国政治制度、法律体系不同，文 化背景有差异，价值观念有别，贸易惯例和习惯化背景有差异，价值观念有别，贸易惯例和习惯 做法千差万别等方面。做法千差万别等方面。

10、2、国际贸易受国际局势变化影响，具有不稳定性、国际贸易受国际局势变化影响，具有不稳定性 3、国际贸易面临的风险比较大、国际贸易面临的风险比较大 比较显著的有：信用风险、汇兑风险、运输风险、比较显著的有：信用风险、汇兑风险、运输风险、 政治风险以及商业风险。政治风险以及商业风险。 4、国际贸易线长面广，中间环节多、国际贸易线长面广，中间环节多 除双方当事人外，还涉及各种中间商、代理商以除双方当事人外，还涉及各种中间商、代理商以 及为国际贸易服务的商检、仓储、运输、保险、及为国际贸易服务的商检、仓储、运输、保险、 金融、车站、港口、海关等部门。金融、车站、港口、海关等部门。 国际货物买卖业务的特点

11、国际货物买卖业务的特点 复杂性复杂性 风险性风险性 法律性法律性 二、国际货物买卖合同 及其适用的法律 v国际货物买卖合同国际货物买卖合同（contract for the international sale of goods)是进出口贸易的是进出口贸易的 核心。核心。 1）是进出口贸易关系有效成立的证据；）是进出口贸易关系有效成立的证据； 2）是当事人双方履行各自义务、享有合法权益）是当事人双方履行各自义务、享有合法权益 的依据的依据 国际货物买卖合同与国内贸易合同的主要区别：国际货物买卖合同与国内贸易合同的主要区别： 前者含有涉外因素，一般反映在合同的主体、前者含有涉外因素，一般反映在合

12、同的主体、 合同的客体、合同的内容（即权利和义务）上。合同的客体、合同的内容（即权利和义务）上。 v国际货物买卖合同的基本内容：国际货物买卖合同的基本内容： 1、合同的标的：包括货物名称、质量、数量、合同的标的：包括货物名称、质量、数量、 包装。包装。 2、货物的价格：包括单价、总价、确定价格的、货物的价格：包括单价、总价、确定价格的 方法、价格调整条款。方法、价格调整条款。 3、卖方的义务：如何交付货物、移交单据、转、卖方的义务：如何交付货物、移交单据、转 移货物所有权。移货物所有权。 4、买方的义务：如何支付价款、支取货物。、买方的义务：如何支付价款、支取货物。 5、争议的预防预处理：包括

13、商检、索赔、不可、争议的预防预处理：包括商检、索赔、不可 抗力、仲裁等事项的规定。抗力、仲裁等事项的规定。 国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律 v国内法国内法 适用当事人选择的国家的法律适用当事人选择的国家的法律 适用与合同有最密切联系国家的法律适用与合同有最密切联系国家的法律 v国际贸易条例国际贸易条例 v国际条约国际条约 国际货物买卖合同适用的法律（一）国际货物买卖合同适用的法律（一） v国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国主权是指由国家制定或认可并在本国主权 管辖范围内生效的法律。管辖范围内生效的法律。 v我国我国合同法合同法第第126条作了原则规定：条作了原则规定

14、： “涉外合同的当事人可以选择处理合同争议涉外合同的当事人可以选择处理合同争议 所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉 外合同的当事人没有选择的，适用与合同有外合同的当事人没有选择的，适用与合同有 最密切联系的国家法律。最密切联系的国家法律。” 举例说明举例说明 v我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在 长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连 港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律， 但由于该合同的缔约地在

15、长春，履约地在大连，均但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均 在中国境内，按国际私法的一般规则，可以认为中在中国境内，按国际私法的一般规则，可以认为中 国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。 当然，本例也可适用于某一国际贸易惯例或某一国当然，本例也可适用于某一国际贸易惯例或某一国 际公约。际公约。 国际货物买卖合同适用的法律（二）国际货物买卖合同适用的法律（二） v国际贸易惯例国际贸易惯例（international trade practice）通常是由国际性的组织或商）通常是由国际性的组织或商 业团体制订的有关国际贸易的成文的通业团体

16、制订的有关国际贸易的成文的通 则、准则和规则。则、准则和规则。 v2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 、 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 、托收统一托收统一 规则规则。 v有关国际贸易惯例的约束力问题：有关国际贸易惯例的约束力问题： 1、如果合同中做出了与惯例相反的约定，只要、如果合同中做出了与惯例相反的约定，只要 这些约定是合法的，就将得到有关国家法律的这些约定是合法的，就将得到有关国家法律的 承认和保护；承认和保护； 2、如果合同明确表示采用某种惯例，则此惯例、如果合同明确表示采用某种惯例，则此惯例 对双方有约束力；对双方有约束力； 3、当双方在合同中对某些问题没有

17、作出明确规、当双方在合同中对某些问题没有作出明确规 定，尽管在合同中也未规定采用某些惯例，但定，尽管在合同中也未规定采用某些惯例，但 事后双方又在该问题上发生争议而提交仲裁，事后双方又在该问题上发生争议而提交仲裁， 各国法庭或仲裁机构往往会引用某些公认的或各国法庭或仲裁机构往往会引用某些公认的或 影响较大的惯例作为判决或仲裁案件的依据。影响较大的惯例作为判决或仲裁案件的依据。 所以，所以，国际贸易惯例只有在双方当事人承认或在国际贸易惯例只有在双方当事人承认或在 实践中采用时才对当事人有约束力。实践中采用时才对当事人有约束力。 国际货物买卖合同适用的法律（三）国际货物买卖合同适用的法律（三） v

18、国际条约国际条约是两个或两个以上主权国家为确定是两个或两个以上主权国家为确定 彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面 的权利和义务而缔结的诸如公约、议定书等各的权利和义务而缔结的诸如公约、议定书等各 种协议的总称。种协议的总称。 v联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（简称（简称公公 约约）已成为我国进行国际货物买卖最重要的）已成为我国进行国际货物买卖最重要的 一项国际公约。一项国际公约。 公约公约于于1980年年4月维也纳月维也纳 会议上在会议上在国际货物买卖统一法国际货物买卖统一法和和国际货国际货 物买卖合同订立统一法物买卖合同订立

19、统一法两法加以合并的基础两法加以合并的基础 上加以修改通过。该公约分为上加以修改通过。该公约分为四个部分四个部分：适用：适用 范围和原则；合同的订立；货物销售；最后条范围和原则；合同的订立；货物销售；最后条 款。款。 v我国于我国于1986年年12月月11日核准日核准公约公约时所作时所作 的两项重要保留：的两项重要保留： 关于公约适用范围的保留关于公约适用范围的保留 我国不同意扩大我国不同意扩大公约公约的适用范围（即不同的适用范围（即不同 意意公约公约第第1条（条（1）款的（）款的（b）项）。认为）项）。认为 公约公约对我国来说，仅适用于对我国来说，仅适用于公约公约缔约缔约 国之间的有关当事人

20、签订的贸易合同。国之间的有关当事人签订的贸易合同。 关于合同形式的保留关于合同形式的保留 公约公约对国际货物买卖合同的形式没有提出任对国际货物买卖合同的形式没有提出任 何特定要求，无论采取口头形式还是书面形式何特定要求，无论采取口头形式还是书面形式 订立的合同，均为有效。我国认为，订立、更订立的合同，均为有效。我国认为，订立、更 改或终止国际货物买卖合同应当采取书面形式改或终止国际货物买卖合同应当采取书面形式 （即不同意（即不同意公约公约第第11条规定）。条规定）。 三、进出口贸易的基本业务程序三、进出口贸易的基本业务程序 v实际业务中，常出现先后交叉或齐头并进的实际业务中，常出现先后交叉或齐

21、头并进的 情况。情况。 v大体分为交易前准备、磋商和签订合同以及大体分为交易前准备、磋商和签订合同以及 履行合同三个阶段（具体见下图）。履行合同三个阶段（具体见下图）。 第一阶段第一阶段出口前的准备阶段出口前的准备阶段 组织货源组织货源制订出口营销方案制订出口营销方案选择市场选择市场广告、商标广告、商标 第二阶段第二阶段磋商签订合同阶段磋商签订合同阶段 第三阶段第三阶段履约阶段履约阶段 备货、加工、包装、刷唛备货、加工、包装、刷唛催证、审证、改证催证、审证、改证 向商检局报检向商检局报检租船订舱租船订舱办理保险办理保险 取得检验证书取得检验证书发运货物办理报关发运货物办理报关制作有关单据制作有

22、关单据 海关检验放行海关检验放行取得保险单取得保险单 货物装船取得提单货物装船取得提单向买方发装船通知向买方发装船通知 汇集有关单证汇集有关单证 向银行办理议付向银行办理议付 第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作 进口申请进口申请编制进口计划编制进口计划审核进货卡审核进货卡制定经营方案制定经营方案 第二阶段第二阶段对外磋商对外磋商 签订（签订（FOB）合同）合同 第三阶段第三阶段合同的履行合同的履行 租船订舱租船订舱 付款赎单付款赎单 银行审单银行审单 办理保险办理保险 发催装通知发催装通知 购买外汇、申请开证购买外汇、申请开证 拨交、结算拨交、结算 报验报验 接货、报关接货、报关

23、 货物装船货物装船 船边现提船边现提货物入库货物入库 进口：进口： 开立开立 审核进口单据审核进口单据 进口货物报验进口货物报验 清关纳税交付清关纳税交付 进进 出出 口口 合合 同同 履履 行行 出口：准备货物出口：准备货物 审核审核 托运订舱托运订舱 报关投保报关投保 装运制单装运制单 议付结汇议付结汇 v思考题思考题 v1. 进出口贸易实务进出口贸易实务的性质和特点表现在的性质和特点表现在 那些方面？那些方面？ v2. 进出口贸易实务进出口贸易实务研究的主要内容是什研究的主要内容是什 么？么？ v3.谈谈你所了解的有关进出口贸易的法律、谈谈你所了解的有关进出口贸易的法律、 贸易条约和协定。贸易条约和协定。