进出口贸易实务：第三章3出口价格核算.ppt

1、三、出口货物的价格核算三、出口货物的价格核算 o 货物的价格构成货物的价格构成 o 出口货物的价格核算要点出口货物的价格核算要点 o 三种贸易术语的报价核算三种贸易术语的报价核算 （一）货物的价格构成（一）货物的价格构成 o 成本（成本（cost） 主要指采购成本，也称进货成本，是贸易商向供货商采购商主要指采购成本，也称进货成本，是贸易商向供货商采购商 品的价格。是价格中的重要组成部分。品的价格。是价格中的重要组成部分。 o 费用（费用（expenses/charges） 主要指商品流通费。比重虽然不大，但内容繁多，是价格核主要指商品流通费。比重虽然不大，但内容繁多，是价格核 算中较为复杂的因

2、素。算中较为复杂的因素。 包括包装费、仓储费、国内运输费、认证费、商检费、垫款包括包装费、仓储费、国内运输费、认证费、商检费、垫款 利息、经营管理费、银行费用、出口运费、保险费、佣金利息、经营管理费、银行费用、出口运费、保险费、佣金 等。等。 o 预期利润（预期利润（expected profit） 指出口商的收入，是经营好坏的主要指标。指出口商的收入，是经营好坏的主要指标。 （二）出口货物的价格核算要点（二）出口货物的价格核算要点 o 实际成本核算实际成本核算 o 运费核算运费核算 o 保险费核算保险费核算 o 佣金核算佣金核算 o 利润核算利润核算 o 盈亏核算盈亏核算 1 1、实际成本核

3、算、实际成本核算 o 计算公式：计算公式： 实际成本实际成本=进货成本进货成本 退税金额退税金额 退税金额退税金额=进货成本进货成本 （1 + 增值税率）增值税率）x 退税率退税率 o 例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进口成本人例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进口成本人 民币民币90元（包括元（包括17%的增值税），退税率的增值税），退税率 为为8%，实际成本为，实际成本为83.85元。元。 2 2、运费核算、运费核算 o 多数采用班轮运输，根据货物是否装入集装多数采用班轮运输，根据货物是否装入集装 箱可分为件杂货与集装箱货两类。箱可分为件杂货与集装箱货两类。 （1）件杂货运费构成：基本费用）件杂货运

4、费构成：基本费用+附加运费附加运费 （2）集装箱货海运费的构成：）集装箱货海运费的构成： A.件杂货基本费率件杂货基本费率+附加费（拼箱）附加费（拼箱） B.包箱费率（整箱）包箱费率（整箱） 常见的计费标准为常见的计费标准为W/M。 3 3、保险费核算、保险费核算 o 保险费保险费=保险金额保险金额 x 保险费率保险费率 o 保险金额保险金额=CIF（CIP）价）价 x （1+投保加投保加 成率）成率） o 一般投保加成率为一般投保加成率为10%，保险金额的计算，保险金额的计算 以以CIF（CIP）货价或发票金额为基础。）货价或发票金额为基础。 4 4、佣金和折扣、佣金和折扣 o 含义含义 o

5、 表示方法表示方法 o 计算计算 o 支付方法支付方法 4.1 4.1 佣金和折扣的含义佣金和折扣的含义 o 定义定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销 售或购买提供中介服务的酬金。售或购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 o 作用作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物 的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从 而扩大销售。而扩大销售。 4.2 4.2 佣金和折扣的表示方法佣金和折扣的表

6、示方法 佣金的表示方法佣金的表示方法 o 用文字表示用文字表示 例如：例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission o 在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York 4.2 4.2 佣金和折扣的表示方法佣金和折扣的表示方法 o 折扣的表示方法：一般用文字表示折扣的表示方法：一般用文字表示 例如例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount o 说明：说明：

7、 1）在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或 不给折扣的价格（即净价）；不给折扣的价格（即净价）； 2）如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价” 字样。字样。 例如例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net 4.3 4.3 佣金和折扣的计算方法佣金和折扣的计算方法 o 佣金的计算佣金的计算 1）按交易金额（发票金额）为基础计算（按交易金额（发票金额）为基础计算（最最 常用常用） 即按照

8、合同项下的贸易术语价格，不扣除任即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任 何费用何费用 2） 以以FOB或或FCA价值为基础计算（少数情价值为基础计算（少数情 况下采用）况下采用） 3）佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价- 佣金佣金= 含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率） 含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率） o 折扣的计算折扣的计算 折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率 4.4 4.4 佣金和折扣的支付方法佣金和折扣的支付方法 o 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支 付给中间商或代理商。付给中间商或代理商。 o 折扣一

9、般由买方在支付货款时扣除。折扣一般由买方在支付货款时扣除。 o 具体的支付时间应该在合同中详细列明。具体的支付时间应该在合同中详细列明。 5 5、利润的核算、利润的核算 o 它的核算方法可以某一固定数额作为单位商品的利它的核算方法可以某一固定数额作为单位商品的利 润，也可用一定的百分比作为经营利润率来核算利润，也可用一定的百分比作为经营利润率来核算利 润额。采用利润额核算利润时，应注意计算的基数，润额。采用利润额核算利润时，应注意计算的基数， 这个基数可以是某一成本，也可以是销售价格。这个基数可以是某一成本，也可以是销售价格。 o 例：某公司实际成本为人民币例：某公司实际成本为人民币180元，

10、利润率为元，利润率为 15%，计算价格和利润额。，计算价格和利润额。 （1）以实际成本为依据：销售价格为）以实际成本为依据：销售价格为207元，利元，利 润为润为27元。元。 （2）以销售价格为依据：销售价格为）以销售价格为依据：销售价格为211.77元，元， 利润为利润为31.77元。元。 6 6、盈亏核算、盈亏核算 o 外贸企业的盈亏核算是出口总成本与出口销外贸企业的盈亏核算是出口总成本与出口销 售外汇净收入的比较，是考核企业经营管理售外汇净收入的比较，是考核企业经营管理 水平的重要指标。对外报价或磋商交易前，水平的重要指标。对外报价或磋商交易前， 应做好盈亏核算，以便决定是否组织成交。应

11、做好盈亏核算，以便决定是否组织成交。 o 盈亏核算的指标主要有：盈亏核算的指标主要有： （1）出口换汇成本）出口换汇成本 （2）出口盈亏额）出口盈亏额 6.1 6.1 出口换汇成本出口换汇成本 出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本出口换汇成本= FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本出口商品总成本（退税后）（退税后）= 出口商品购进价（含出口商品购进价（含 增值税）增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入 定额费用定额费用 = 出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）费用定额费用定额 率率 退税收入退税收入 = 出口商品

12、购进价（含出口商品购进价（含VAT）（1+增值增值 税率）税率）退税率退税率 6.2 6.2 出口盈亏额出口盈亏额 出口盈亏额出口盈亏额 = （FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入银行外汇买入 价）价） 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额的另一种计算方法：出口盈亏额的另一种计算方法： 出口盈亏额出口盈亏额=（银行买入价（银行买入价-换汇成本）换汇成本） 外汇净外汇净 收入收入 计算实例参见教材计算实例参见教材。 （三）三种贸易术语的对外报价核算（三）三种贸易术语的对外报价核算 o 出口报价通常使用出口报价通常使用FOB、CFR、CIF三种三种 价格。对外报价核算时，

13、应按照以下步骤进价格。对外报价核算时，应按照以下步骤进 行：明确价格构成，确定成本、费用和利润行：明确价格构成，确定成本、费用和利润 的计算依据，然后将各部分合理汇总。的计算依据，然后将各部分合理汇总。 三种贸易术语之间的换算三种贸易术语之间的换算 o FOB价换算为其他价价换算为其他价 CFR价价=FOB价价+出口运费出口运费 CIF价价=（FOB价价+出口运费）出口运费）/（1-投保加投保加 成成x保险费率）保险费率） o CFR价换算为其他价价换算为其他价 FOB价价=CFR价价-运费运费 CIF价价=CFR价价/（1-投保加成投保加成x保险费率）保险费率） o CIF价换算为其他价价换

14、算为其他价 FOB价价=CIF价价x（1-投保加成投保加成x保险费率）保险费率） -国内运费国内运费 CFR价价= CIF价价x（1-投保加成投保加成x保险费率）保险费率） 思考题思考题 o 1、某出口货物的、某出口货物的FOB价为价为100港元，单位运港元，单位运 费为费为10港元，佣金率为港元，佣金率为5%，保险费率合计为，保险费率合计为 1%，投保加成率为，投保加成率为20%，试将，试将FOB价格分价格分 别改报为别改报为CFR、CFRC5、CIF价格。价格。 o 2、我某企业向新加坡、我某企业向新加坡A公司出口销售一批货物，公司出口销售一批货物， 共计共计5000套，出口总价为套，出口

15、总价为10万美元万美元CIF新加新加 坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为 4000美元，保险按美元，保险按CIF总价的总价的110%投保一投保一 切险，费率为切险，费率为1%。这批货物的出口总成本为。这批货物的出口总成本为 72万元人民币。结汇时，银行外汇买入价万元人民币。结汇时，银行外汇买入价1美美 元元=8.30元人民币。试计算这笔交易的换汇成元人民币。试计算这笔交易的换汇成 本和盈亏额。本和盈亏额。 o 3、背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求、背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求 购购6000双牛粒面革腰高双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个英寸

16、军靴（一个40英英 尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本 人民币人民币90元（含增值税元（含增值税17%），进货总价），进货总价 90 x6000=540000元；出口包装费每双元；出口包装费每双3元，元， 国内运杂费共计国内运杂费共计12000元，出口商检费元，出口商检费350元，元， 报关费报关费150元，港区港杂费元，港区港杂费900元，其他各种费元，其他各种费 用共计用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率元。吉信公司向银行贷款的年利率 为为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为，预计垫款两个月，银行手续费率为 0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为（按成交价计），出口军靴的退税率为 14%，海运费：大连，海运费：大连都柏林，一个都柏林，一个40英尺英尺 集装箱的包箱费率是集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成美元，客户要求按成 交价的交价的110%投保，保险费率为投保，保险费率为0.85%，并在，并在 价格中包括价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为佣金。若吉信公司的预期利润为 成交金额的成交金额的10%，人民币对美元的汇率为，人民币对美元的汇率为8.25： 1，试报每双军靴的，试报每双军靴的FOBC3、CFRC3、CIFC3 价格。价格。 案例讨论题案例讨论题