国际企业管理：第5章.ppt

1、 第第 五五 章章 跨跨 国国 经经 营营 的的 方方 式式 第一节跨国经营的方式第一节跨国经营的方式 第二节影响选择跨国经营第二节影响选择跨国经营 方式的因素方式的因素 第一节跨国经营的方式第一节跨国经营的方式 一、商品贸易型一、商品贸易型 企业实际参与跨国界的经营活动，企企业实际参与跨国界的经营活动，企 业管理发生了质的变化。业管理发生了质的变化。 第一节跨国经营的方式第一节跨国经营的方式 一、商品贸易型一、商品贸易型 直接出口：生产企业直接把产品卖到直接出口：生产企业直接把产品卖到 国际市场上国际市场上 （1）形式）形式 企业驻外办事处企业驻外办事处 建立国外销售子公司建立国外销售子公司

2、 国内出口部国内出口部 （2）优点）优点 利润高利润高 掌握市场信息掌握市场信息 （3）缺点）缺点 风险大风险大 对人才和管理的要求高对人才和管理的要求高 易受进口国贸易保护的干扰易受进口国贸易保护的干扰 二、非股权投资二、非股权投资 1、含义、含义 是指跨国企业（特许方）未在东道国企业是指跨国企业（特许方）未在东道国企业 （受许方）中参与股份，而是通过与东道国（受许方）中参与股份，而是通过与东道国 签订有关技术、管理、销售、工程承包等方签订有关技术、管理、销售、工程承包等方 面的合约，取得对东道国企业的某种管理控面的合约，取得对东道国企业的某种管理控 制权。制权。 非股权安排。契约交易型进入

3、方式。非股权安排。契约交易型进入方式。 二、非股权投资二、非股权投资 2、具体形式、具体形式 （1）特许经营）特许经营 1)特点特点 第一，特许方将允许受许人使用自己的第一，特许方将允许受许人使用自己的 商号、商标和服务标记、经营诀窍、商业和商号、商标和服务标记、经营诀窍、商业和 技术方法、持续体系及其他工业和知识产权。技术方法、持续体系及其他工业和知识产权。 第二，受许方自己对其业务进行投资，第二，受许方自己对其业务进行投资， 并拥有其企业所有权。并拥有其企业所有权。 第三，受许方需向特许方支付费用。第三，受许方需向特许方支付费用。 （1）特许经营）特许经营 2)优点：优点： 第一，跨国企业

4、承担较小的风险；第一，跨国企业承担较小的风险； 第二，跨国企业有效地规避东道国的进第二，跨国企业有效地规避东道国的进 口管制和关税壁垒。口管制和关税壁垒。 第三，便利跨国企业打开东道国的市场。第三，便利跨国企业打开东道国的市场。 （1）特许经营）特许经营 3)缺点：缺点： 第一，可能为跨国企业培养潜在的竞争者。第一，可能为跨国企业培养潜在的竞争者。 第二，存在受许方损害特许方权益的风险。第二，存在受许方损害特许方权益的风险。 特许方注重限制性条款的制订特许方注重限制性条款的制订 产量及品质的限制。对利用授权的商标、专产量及品质的限制。对利用授权的商标、专 利和技术诀窍生产的产品产量水平进行限制

5、。特许利和技术诀窍生产的产品产量水平进行限制。特许 方拥有对东道国企业生产过程的监督权。方拥有对东道国企业生产过程的监督权。 产品销售地区的限制。规定东道国企业不得产品销售地区的限制。规定东道国企业不得 越区从事生产和销售活动。越区从事生产和销售活动。 原材料、零部件采购的限制。东道国企业生原材料、零部件采购的限制。东道国企业生 产被授权产品时，应从跨国企业或由其指定的供给产被授权产品时，应从跨国企业或由其指定的供给 商购置所需的原材料和零部件。或者对原材料、零商购置所需的原材料和零部件。或者对原材料、零 部件的质量作出严格限制。部件的质量作出严格限制。 二、非股权投资二、非股权投资 2、具体

6、形式、具体形式 （2）管理合同）管理合同 跨国企业与东道国企业签订协议，向东跨国企业与东道国企业签订协议，向东 道国企业派出专业管理人员，从事日常管理道国企业派出专业管理人员，从事日常管理 工作，由此取得一定管理与控制权的投资方工作，由此取得一定管理与控制权的投资方 式。式。 优点：跨国企业充分发挥了管理优势。优点：跨国企业充分发挥了管理优势。 风险在于：合理制定并执行双方签订的合约。风险在于：合理制定并执行双方签订的合约。 二、非股权投资二、非股权投资 2、具体形式、具体形式 （3）“交钥匙交钥匙”工程工程 由跨国企业为外国企业或外国政府提供由跨国企业为外国企业或外国政府提供 包括技术、设备

7、、厂房在内的工程设计、工包括技术、设备、厂房在内的工程设计、工 程建设、安装调试、甚至管理训练、技术援程建设、安装调试、甚至管理训练、技术援 助等的一揽子工作，试用成功后，跨国企业助等的一揽子工作，试用成功后，跨国企业 即将整个工厂体系移交国外工程的主人。即将整个工厂体系移交国外工程的主人。 二、非股权投资二、非股权投资 2、具体形式、具体形式 （3）“交钥匙交钥匙”工程工程 优点：优点： 第一，对于跨国企业来说收益很高。第一，对于跨国企业来说收益很高。 第二，对技术引进方来说，能够很快投第二，对技术引进方来说，能够很快投 产并形成生产能力，改变国内某一行业短缺产并形成生产能力，改变国内某一行

8、业短缺 的状况。的状况。 二、非股权投资二、非股权投资 2、具体形式、具体形式 （3）“交钥匙交钥匙”工程工程 缺点缺点: 第一，技术引进方的花费巨大。第一，技术引进方的花费巨大。 第二，技术引进方在技术上易受国外的第二，技术引进方在技术上易受国外的 控制。控制。 二、非股权投资二、非股权投资 2、具体形式、具体形式 （4）制造合同）制造合同 跨国企业利用外国当地厂商现有设施，跨国企业利用外国当地厂商现有设施， 生产所规定的产品，但该企业仍保留产品营生产所规定的产品，但该企业仍保留产品营 销的责任。销的责任。 贴牌生产贴牌生产 三来一补是指来料加工、来样加工、来三来一补是指来料加工、来样加工、

9、来 件装配和补偿贸易件装配和补偿贸易 三、投资型进入方式三、投资型进入方式 间接投资，不控制国外企业的经营管理权。间接投资，不控制国外企业的经营管理权。 证券投资证券投资 直接投资，控制国外企业的经营管理权。直接投资，控制国外企业的经营管理权。 （一）从企业所有权角度划分（一）从企业所有权角度划分 1、独资经营、独资经营 1、独资经营、独资经营 优点：优点： 单独掌握企业的控制权单独掌握企业的控制权 利润高利润高 便于贯彻企业的全球战略便于贯彻企业的全球战略 减少母子公司之间的矛盾，提高效率减少母子公司之间的矛盾，提高效率 便于保守秘密便于保守秘密 缺点：缺点： 容易遭受经营环境的风险；容易遭

10、受经营环境的风险； 对公司各方面的能力要求高。对公司各方面的能力要求高。 2.合资合资 （1）优点）优点 第一，避开东道国政府的限制：不许第一，避开东道国政府的限制：不许 独资、关税壁垒等独资、关税壁垒等 第二，规避政治风险。第二，规避政治风险。 第三，用较少的资金达到对外投资的第三，用较少的资金达到对外投资的 目的。目的。 第四，借助东道国合伙人的力量开拓第四，借助东道国合伙人的力量开拓 市场。市场。 2.合资经营合资经营 第五，获得东道国对本国企业的优惠待遇第五，获得东道国对本国企业的优惠待遇 第六，利用当地合伙者的力量，增强企业第六，利用当地合伙者的力量，增强企业 在当地的竞争力在当地的

11、竞争力 第七，有利于推销设备、技术、原材料等第七，有利于推销设备、技术、原材料等 第八，获得规模经济效应。第八，获得规模经济效应。 第九，实现技术上的互补。第九，实现技术上的互补。 第十，增强企业实力，承担更多的研发费第十，增强企业实力，承担更多的研发费 用。用。 2.合资经营合资经营 （2）缺点）缺点 第一，影响对企业的控制程度，能否第一，影响对企业的控制程度，能否 保持核心优势。保持核心优势。 第二，管理方式的差异容易导致矛盾。第二，管理方式的差异容易导致矛盾。 第三，合资的背景、兴趣与动机不完第三，合资的背景、兴趣与动机不完 全一致，易引发矛盾全一致，易引发矛盾 三、投资型进入方式三、投

12、资型进入方式 （二）从企业形成方式划分（二）从企业形成方式划分 1.新建新建 2.兼并兼并 兼兼 并并 优点：优点： 尽快开辟国外市场尽快开辟国外市场 资金回收期短资金回收期短 得到很多资源得到很多资源 缺点：缺点： 选择、评估候选人困难选择、评估候选人困难 会受到所在国的反对会受到所在国的反对 中国企业的跨国并购中国企业的跨国并购 四、四、跨国经营方式的比较跨国经营方式的比较 进入进入 方式方式 进入进入 程度程度 适应国适应国 际市场际市场 变化的变化的 能力能力 对国外对国外 企业的企业的 控制程控制程 度度 资源资源 投入投入 程度程度 核心核心 优势优势 流失流失 风险风险 直接直接

13、 出口出口 低低高高/低低低低 非股权非股权 安排安排 低低中中低低低低高高 独资独资 企业企业 高高低低高高高高低低 合资合资 企业企业 中中中中中中中中中中 第二节影响选择跨国经营方式的因素第二节影响选择跨国经营方式的因素 一、企业自身的因素一、企业自身的因素 1、企业目标、企业目标 立足于内向型还是外向型立足于内向型还是外向型 2、产品因素、产品因素 第一，产品的独特优势。第一，产品的独特优势。 很强的独特优势，出口；没有，投资很强的独特优势，出口；没有，投资 第二，产品所要求的服务第二，产品所要求的服务 需要较高的售前售后服务，直接投资需要较高的售前售后服务，直接投资 一、企业自身的因

14、素一、企业自身的因素 2、产品因素、产品因素 第三，产品对市场的适应性第三，产品对市场的适应性 需要根据国外市场的特殊需要进行改需要根据国外市场的特殊需要进行改 良，要及时了解信息，直接投资。良，要及时了解信息，直接投资。 第四，产品的市场地位第四，产品的市场地位 企业的核心技术产品、主要产品，独企业的核心技术产品、主要产品，独 资。否则，非投资进入方式。资。否则，非投资进入方式。 一、企业自身的因素一、企业自身的因素 3、企业的资源投入意愿、企业的资源投入意愿 企业愿意投入更多的资源，并承担风企业愿意投入更多的资源，并承担风 险，独资；否则，合资或其他方式。险，独资；否则，合资或其他方式。

15、4、企业规模、企业规模 在其他条件相同时，企业规模较大，在其他条件相同时，企业规模较大， 以直接投资的方式；反之，以出口或合同以直接投资的方式；反之，以出口或合同 的方式进入。的方式进入。 5、企业在跨国经营中的经验、企业在跨国经营中的经验 积累了较多经验，投资；反之，以出积累了较多经验，投资；反之，以出 口或合同的方式进入。口或合同的方式进入。 二、目标国家环境二、目标国家环境 1、要素成本、要素成本 低的国家，直接投资；低的国家，直接投资； 要素市场不完全，谨慎对待生产性方式进入；要素市场不完全，谨慎对待生产性方式进入； 要素成本较高的国家，出口进入。要素成本较高的国家，出口进入。 2、市

16、场规模的大小、市场规模的大小 大，长期进入，投资或设立分销机构。大，长期进入，投资或设立分销机构。 反之，短期进入。反之，短期进入。 3、中间商素质、中间商素质 高，间接出口高，间接出口 反之，直接出口反之，直接出口 二、目标国家环境二、目标国家环境 4、外汇自由兑换程度、外汇自由兑换程度 高，投资进入；高，投资进入； 管制，其他方式。管制，其他方式。 5、汇率变化、汇率变化 下降，投资进入；下降，投资进入； 反之，产品出口。反之，产品出口。 6、政治风险、政治风险 低，投资设立分销机构低，投资设立分销机构 反之，其他方式进入反之，其他方式进入 二、目标国家环境二、目标国家环境 7、竞争结构、竞争结构 分散型竞争，出口进入；分散型竞争，出口进入； 竞争激烈，合同进入；竞争激烈，合同进入； 卖方垄断或寡头垄断，投资进入。卖方垄断或寡头垄断，投资进入。 8、基础设施状况、基础设施状况 完善，独资完善，独资 不完善，合资或其他方式。不完善，合资或其他方式。 三、本国环境因素三、本国环境因素 1、生产成本、生产成本 低，产品出口低，产品出口 高，投资或其他方式高，投资或其他方式 2、国家政策、国家政策 鼓励出口，产品出口鼓励出口，产品出口 限制海外投资，契约进入。限制海外投资，契约进入。