国际企业管理:4案例分析-KNP公司.docx
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1、KNP 公司公司 一、一、KNP 公司与世界造纸业公司与世界造纸业 造纸业的进步与现代欧洲经济体系的形成孕育了 KNP 公司的发展。在二战后的一段时 间里,Maastricnt 的工厂虽然受破坏程度较小,但已大大贬值,当时只生产 1 万吨的纸张。 到 1960 年,该公司率先生产镀膜纸(coated paper),KNP 公司是欧洲第一家生产这种纸的厂 家, 其利用的技术是通过许可交易从美国的联合速纸公司获得的。 该公司的另一家工厂生产 用于制作手册、画册和目录的高级涂渍纸张,位于瓦尔瓦河畔的 Nijmegen;还有一家工厂 设在 Maastricnt 城外的 Meersen 镇,生产彩纸和水
2、印纸。 1973 年的石油价格冲击使该公司重新考虑其基本战略和在生产涂渍高级纸张方面的进 一步专业化, 以便在国际市场上占据主导地位。 该公在专门生产高级涂渍纸方面已闻名于世, 但它仍试图进一步拓展这一领域。 该公司在阿尔伯特运河的北面的 Lanaken 建立了一家工厂, 生产轻型的涂渍纸,这种纸用于杂志、手册、目录和促销印刷品。 KNP 公司独立的包装分部拥有 9 家工厂,生产包装业及其它行业使用的各种类型的纸 箱纸板,这些产品包括用于制作纸箱的瓦楞纸板及其它类型的纸板。另外,奥德佩卡拉的 Sappemeer 的家工厂还生产一种灰色纸板, 用来制作拼板玩具、 书籍及各种类型的高级包装。 设在
3、奥德佩卡拉的另一家工厂还生产硬纸板,用来制造可装运花卉、蔬菜、水果和各 种出口产品的箱盒。制造这种纸板产品的设备与造纸设备相似,但在生产过程中,制板设备 使用的原材料是废纸而不是纸浆。 该公司拥有和经营8家废纸回收公司, 每年可以处理25 万 吨的原材料,在 1986 年收购了其他两家公司后,处理能力扩大了 3 万吨。 设在 Eerbeek 镇的一家工厂生产可折叠纸板,主要用于医药业和食品业,这种产品也 是利用废纸制造的。 在 1986 年,KNP 收购了名为 Herzberger Papierfabrik 的德国公司,该德国公司在前联 邦德国的四个地方生产纸箱。通过收购使 KNP 公司包装分
4、部的生产能力扩大了 60%。除在 德国的 4 家工厂外,KNP 公司在意大利和西班牙还设立了纸箱生产单位,每个单位都由该 公司其它部门提供纸板原料。 KNP 公司还与 Buhrmann Tetterode, N. V. 公司合资经营一家工 厂, 该工厂可以生产 35 万吨用来制造瓦楞纸板的纸张, 由于在 1986 年添置了第四台机器, 这家合资企业已成为欧洲包装纸市场的主要供应商。 自 20 世纪 70 年代以来,KNP 公司收购了一系列的造纸厂,每次收购都是基于一种防 御策略,防止竞争者抢占 KNP 公司产品现有的分销渠道。KNP 公司在比利时、法国和英国 都有造纸厂,此外公司还拥有作为荷兰
5、两家最大的造纸厂之一的 Proost en Brandt 公司 35 的股权,及内 Nijmegen 的 Scaldia Paper B V 公司 51 %的股份。 图 1 表明了 KNP 公司的集团结构情况,图 2 和图 3 说明了公司主要部门的生产能力。 包装集团印刷纸分部 Maastricnt 工厂 KNP 分销集团 二、公司国际化二、公司国际化 KNP 公司在荷兰以外的经营活动并没什么惊人之举,同大多数荷兰制造商一样,该公 司一直是一家出口商并保持一种国际战略眼光。 荷兰的纸业市场容量有限, 不足以支持一家 造纸厂,因此,欧洲是 KNP 公司的主要市场。在 1986 年,该公司 75%
6、的纸张和 45%的包 装材料销往荷兰以外的市场。 纸制品的现代化生产依赖于大规模生产的机器设备,KNP 公司拥有可以实现这种规模 化生产的最新技术。 荷兰的总人口为 1 500 万, 这一人口规模几乎无法支持一家现代化的造纸厂。 另一方面, 欧洲联盟拥有 27 500 万的人口和现代经济,因而完全足以支持一些竞争的造纸公司。 在大多数欧洲国家,传统上纸张都是由纸张经销商销售给纸箱加工商和印刷商的,这 些经销商服务于全国或地方性市场。 有时市场的发展并非一帆风顺。当美国市场出现对轻型机器涂渍纸的需求时,KNP 公 司在大陆的两岸都拥有一家纸张经销商经销公司的其它产品, 然而, 这种轻型机器涂渍纸
7、要 求对印刷业客户采用一种更为直接的经销方式。KNP 公司仍然局限于传统的分销商,并与 美国费城的一家纸张经销商Wilcox Walter Furlong 纸业公司保持一种排他性联系,而该 经销商的功能仅仅是在美国的东海岸存储 KNP 公司的产品。在美国的西部,KNP 公司通过 MacMillian Bloedel 公司的办事处经销其产品,KNP 拥有这家公司拥有 30%的股权。 KNP 公司的国外经营活动可以分为两个部分和两个阶段, 第一阶段始于该公司在 19 世 纪中期开始向邻国出口产品。 第二阶段始于对 KNP 公司成长至关重要的欧共体的发展。该公司二战后的发展代表了 在欧洲其他制造商发
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