电子商务应用与盈利模式.ppt
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- 关 键 词:
- 电子商务 应用 盈利模式
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1、第三章 电子商务应用与 赢利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 本 章 要 点 B2B电子商务模式 B2C电子商务模式 其它电子商务模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 1. B2B电子商务模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 1. B2B电子商务模式 v根据交易对象的性质划分 v根据交易机制划分 v根据企业间商务关系划分 第三章 电子商务应用与盈利模式 1.1 B2B电子商务模式 根据交易对象的性质划分 赢利模式赢利模式 若是卖方主导,则卖若是卖方主导,则卖 方通过销售产品或服务,方通过销售产品或服务, 获得销售收入;若是买获得销售收入;若是买 方主导,则买方通过在方主导,则买方通过在 网
2、上公布需求信息,主网上公布需求信息,主 动等待卖方洽谈。动等待卖方洽谈。 特特 点点 消除中介环节,提高消除中介环节,提高 对市场的反应速度,获对市场的反应速度,获 得价格优势;但容易导得价格优势;但容易导 致渠道冲突。致渠道冲突。 适应性适应性 适用于有实力、能进适用于有实力、能进 行柔性化生产的企业。行柔性化生产的企业。 赢利模式赢利模式 第三方通过为交易第三方通过为交易 双方提供电子商务交双方提供电子商务交 易平台和服务,获取易平台和服务,获取 中介费和会员费。中介费和会员费。 特特 点点 聚集交易双方,降聚集交易双方,降 低信息搜索成本,减低信息搜索成本,减 少交易费用;但企业少交易费
3、用;但企业 对网站不能灵活控制。对网站不能灵活控制。 适应性适应性 适用于中小型企业适用于中小型企业 中介B2B企业B2B 企业B2B中介B2B 第三章 电子商务应用与盈利模式 企业B2B模式 v单个企业B2B 由单个企业构建的B2B网站 v如 Dell, GE v企业联盟B2B 由业务上联系紧密,或销售产品类似的企业合作 建成的B2B网站 v如 Covisint v行业联盟B2B 由行业组织发起建立的B2B网站 v如 “中国家电行业买方联盟” 第三章 电子商务应用与盈利模式 中介B2B模式 v垂直型B2B 提供某一类产品及其相关产品(互补产品)的 一系列服务的B2B网站。 v如 ChemNe
4、t(中国化工网) v水平型B2B(综合网站) 囊括不同行业和领域中相近的交易过程,为供 应商和采购商提供交易的机会。 v如阿里巴巴,环球资源网,环球市场 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 孙 德 良 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 1.2 B2B电子商务模式 根据交易机制划分 拍卖式拍卖式 B 虚拟社区式 D 提供各公司的提供各公司的 产品目录
5、,介绍产品目录,介绍 公司业务,宣传公司业务,宣传 业绩;事先定价。业绩;事先定价。 收入来源于销收入来源于销 售提成、公司列售提成、公司列 表费、会员收入表费、会员收入 和额外的广告费。和额外的广告费。 动态定价,采动态定价,采 用类似证券交易用类似证券交易 的撮合机制,通的撮合机制,通 常交易的是大宗常交易的是大宗 商品。商品。 收入来源于销收入来源于销 售提成和会员费。售提成和会员费。 动态定价,包动态定价,包 括正向拍卖和反括正向拍卖和反 向拍卖。向拍卖。 收入来源于拍收入来源于拍 卖收入,或销售卖收入,或销售 提成、公司列表提成、公司列表 费和额外广告费。费和额外广告费。 通过新闻、
6、评通过新闻、评 论、信息、专家论、信息、专家 服务等,吸引特服务等,吸引特 定行业买卖双方。定行业买卖双方。 收入来源于广收入来源于广 告费、会员费、告费、会员费、 赞助费、交易提赞助费、交易提 成。成。 中国黄页 阿里巴巴 eBay Business Enermetrix Arbinet wine 产品目录式产品目录式 A 交易所式 C 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与盈利模式 1
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