全棉时代的营销策略分析.doc

1、龙源期刊网 http:/ 全棉时代的营销策略分析 作者：郑霞金秀玲 来源：经营管理者上旬刊 2017 年第 11 期 摘 要：全棉时代作为国产母婴用品的一匹销售黑马，致力于打造环保、健康、优质的母 婴用品，运用全棉水刺无纺布技术制造出柔软不伤皮肤的棉柔巾，该款棉柔巾受到广大妈妈们 的喜爱和信赖。全棉时代通过天猫，唯品会，京东等第三方平台开启B2C 模式，且逐步在电 商平台中脱颖而出，线上交易额由2013 年的 1874 万元上升至2016 年的 1.2 亿元。本文基于杭 州市消费者对母婴用品的需求，针对全棉时代母婴用品的营销策略进行分析，使企业清楚地认 识到目前的营销现状，为企业更好地发展提供

2、科学，合理，有效的对策和建议。 关键词：全棉时代国产 母婴用品 营销策略 一、全棉时代简介 全棉时代是稳健医疗斥全资于2009 年打造的子公司，主要经营母婴用品、女性用品和家 具用品，运用其自主研发的全棉水刺无纺布技术，致力于打造健康环保，优质实用的产品。全 棉时代十分注重产品的质量，产品的生产车间为高标准的净化车间，切实保证生产出来的产品 健康环保，严格把握质量这关。所以说，全棉时代的成功不是偶然，而是一步一步地坚持，最 终通过优质和口碑，取得消费者的信赖。目前国家“二孩政策 ”的全面开放，新生命的诞生也带 来了新的生机，母婴用品市场无疑成了企业间激烈争夺的市场。全棉时代想要打开这扇市场大

3、门，必将会面临许多障碍。如国外品牌的威胁，国内品牌的竞争以及海外代购的冲击。 自 2009 年开始，我国的电子商务得到迅速的发展。全棉时代创始人李健全看到了这个进 军市场的巨大潜在机会，于是便投身入从来未涉及过的互联网电商行业。本文通过对全棉时代 现实情况的研究和分析，基于杭州市消费者对母婴用品的需求，针对全棉时代母婴用品的营销 策略进行分析，使企业清楚地认识到目前的营销现状，为企业更好地发展提供科学，合理，有 效的对策和建议，使得企业能在竞争激烈的母婴用品市场中取得胜利。 二、本文研究现状 通过调查和阅读相关文献，全棉时代母婴用品自投放入市场以来，消费者的回购率都比较 高。尤其是像婴儿棉柔巾和纱布尿裤，十分受新手妈妈为主的消费群体的欢迎。全棉时代成立 之初碰上了电子商务的蓬勃发展，这无疑给企业的发展带来了巨大的机会。目前，全棉时代在 天猫，京东和唯品会等第三方平台都取得不错的销售成绩。尽管全棉时代拥有较高的回购率和 不俗的消费者满意度，但与国外知名的母婴用品品牌如花王、帮宝适等相比，还是存在一定的 差距。