0683《园艺产品营销学》21春西南大学作业资料.docx

1、西南大学培训与继续教育学院 课程代码：0683学年学季：20211 多项选择题多项选择题 1 1、园艺产品质量构成要素有哪些？、园艺产品质量构成要素有哪些？ 1.D. 感官品质 2.保健功能 3.营养品质 4.产品包装 2 2、下列选项中哪些属于消费者的营业推广的策略？、下列选项中哪些属于消费者的营业推广的策略？ 1.C. 样品试用 2.F. 购买折扣 3.特价品 4.抽奖促销 3 3、使用统一品牌的好处有哪些？、使用统一品牌的好处有哪些？ 1.B. 便于消费者识别不同质量、档次的商品 2.显示企业实力，塑造企业形象 3.顺利推出新产品 4.促销费用较低 4 4、下列选项中哪些属于园艺产品价格

2、的构成要素？、下列选项中哪些属于园艺产品价格的构成要素？ 1.j. 流通费用 2.生产成本 3.产品利润 4.国家税收 5 5、下列哪些选项属于产品心理定价策略？、下列哪些选项属于产品心理定价策略？ 1.A. 批量折扣 2.E. 季节折扣 3.声望定价策略 4.整数定价策略 判断题判断题 6 6、为了更好的开辟目标市场，增强企业竞争力，有必要对市场进行细分，并进行针对性的产品开发和营销。、为了更好的开辟目标市场，增强企业竞争力，有必要对市场进行细分，并进行针对性的产品开发和营销。 1.A. 2.B. 7 7、麦当劳和肯德基的产品市场定位策略属于另辟蹊径型策略。、麦当劳和肯德基的产品市场定位策略

3、属于另辟蹊径型策略。 1.A. 2.B. 8 8、营业推广往往具有显著的销售促进效果，但是作为一种辅助性促销方式，应当适度使用。、营业推广往往具有显著的销售促进效果，但是作为一种辅助性促销方式，应当适度使用。 1.A. 2.B. 9 9、新产品上市初期，为了及时打开产品销路、占领市场和获得预期利润，必须采取低价销售策略，给消费者以物美价廉的感觉。、新产品上市初期，为了及时打开产品销路、占领市场和获得预期利润，必须采取低价销售策略，给消费者以物美价廉的感觉。 1.A. 2.B. 1010、一般来讲，颜色强烈的水果和蔬菜胡萝卜素的含量越多、一般来讲，颜色强烈的水果和蔬菜胡萝卜素的含量越多。 1.A

4、. 2.B. 1111、对原有产品在品质、性能、结构、材料、花色、造型或包装等方面做出改进而形成的产品不属于新产品。、对原有产品在品质、性能、结构、材料、花色、造型或包装等方面做出改进而形成的产品不属于新产品。 1.A. 2.B. 1212、广泛性分销策略中间商的数目众多，不易取得中间商的紧密合作。、广泛性分销策略中间商的数目众多，不易取得中间商的紧密合作。 1.A. 2.B. 1313、促销包括广告、人员推销、销售促进（营业推广）和公共关系四种基本方式。、促销包括广告、人员推销、销售促进（营业推广）和公共关系四种基本方式。 1.A. 2.B. 1414、俗话说货卖一张皮，只要包装好，东西就不

5、愁卖。、俗话说货卖一张皮，只要包装好，东西就不愁卖。 1.A. 2.B. 1515、园艺产品需求具有大量性、连续性和多样性，且需求弹性较大。、园艺产品需求具有大量性、连续性和多样性，且需求弹性较大。 1.A. 2.B. 1616、消费者的购买动机具有内隐性、模糊性、主动性、冲突性和转移性等特点。、消费者的购买动机具有内隐性、模糊性、主动性、冲突性和转移性等特点。 1.A. 2.B. 1717、引入期的产品刚刚进入市场，消费者对产品并不了解，销量较低，为了快速抢占市场，可以采取高促销、高价的策略。、引入期的产品刚刚进入市场，消费者对产品并不了解，销量较低，为了快速抢占市场，可以采取高促销、高价的

6、策略。 1.A. 2.B. 主观题主观题 1818、网络营销与传统营销的异同之处？、网络营销与传统营销的异同之处？ 参考答案：参考答案： 1、网络营销与传统营销的目标相同，都是为了降低成本、提高效率、赢得顾客、获取利润；都是以满足顾客需求为中心展开营销活 动；都是以打造品牌差异为主要的营销策略。 2、网络营销与传统营销的不同点： 产品定位不同。网络营销能有效搜集消费者的需求，可以做到以需定产。 促销手段不同。网络营销能够实现与顾客的双向交流， 使得促销信息可以准确、快速的到达每位顾客手中。 销售方式不同。网络营销可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商 的商业运作。 竞争形式不同。网络营销

7、竞争的砝码是网站的知名度、网站使用的便捷性和电子商务的运行效率。 决策速度不同。 网络营销借助互联网构成的信息系统，将各种决策条件和资源有效整合，为快速的网络营销决策提供支持。 1919、概述园艺产品营销环境的特点。、概述园艺产品营销环境的特点。 参考答案：参考答案： 客观性和不可控性，园艺产品经营者主观臆断某些环境因素和发展趋势会导致经营出现困难甚至失败。多样性和复杂性，园艺产品营 销环境构成要素多，范围广，各要素相互影响和制约。动态性和多变性，随着社会经济和人们消费观念的发展，园艺产品营销的环境 也是不断变化的。差异性和相关性，园艺产品的经营者会面临不同的，但是又存在相关的营销环境因素制约

8、。 2020、园艺产品价格的含义？、园艺产品价格的含义？ 参考答案：参考答案： 园艺产品价格是指园艺产品与货币交换比例指数， 是园艺产品价值的货币表现。 我国园艺产品的价格按管理形式划分可分为国家定价、 国家指导定价和市场调节定价；按流转过程中的环节划分可以分为园艺产品收购价格、园艺产品批发价格、园艺产品零售价格等。 2121、影响购买行为的主要因素有哪些？、影响购买行为的主要因素有哪些？ 参考答案：参考答案： （1）文化因素价值观、信仰、态度、道德与习俗 （2）社会因素接触的群体 （3）个人因素年龄、性别、收入、个性、职业等 2222、园艺产品市场定位的含义？、园艺产品市场定位的含义？ 参考

9、答案：参考答案： 园艺产品生产经营者根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造本企 业产品与众不同地鲜明个性或形象，并传递给顾客，从而确定该产品在市场中的适当位置。 2323、人员推销的策略有哪些？、人员推销的策略有哪些？ 参考答案：参考答案： (1) 试探性策略：刺激-反应； (2) 针对性策略：配合-成交； (3) 诱导性策略：诱发-满足。 2424、概述园艺产品直接销售的形式和优缺点。、概述园艺产品直接销售的形式和优缺点。 参考答案：参考答案： 园艺产品直接销售的形式有：订单直销，观光采摘和零售直销。优点：1、降低了销售成本，提高了产品

10、竞争力；2、直面消费者，有 利于收集信息，促进产品改进；3、返款迅速，加快了资金周转；4、促进了人员就业。缺点：1、生产者承担流通和销售职能；2、生 产者承担全部市场风险；3、生产者因为销售能力有限，限制了产品的输出范围。 2525、危机公关的含义及其处理原则？、危机公关的含义及其处理原则？ 参考答案：参考答案： 危机公关是机构或企业为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁，有组织、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策 略，包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等不断学习和适应的动态过程。其处理原则包括：（1）保证信息及时性； （2）保证受众的知情权 ；（3）重视受众的想法；

11、（4）保持坦诚 ；（5）保证与媒体的有效沟通。 2626、新产品包括哪几种类型？、新产品包括哪几种类型？ 参考答案：参考答案： （1）全新产品：采用新原理、新技术及新材料研制成功的前所未有的产品。 （2）换代新产品：在原有产品的基础上，利用现代科学技术制成的具有新的结构和性能的产品。 （3）改进新产品：对原有产品在品质、性能、结构、材料、花色、造型或包装等方面做出改进而形成的产品。 （4）仿制新产品：对市场上已有产品进行模仿或稍作改变，而使用一种新牌号的产品。 2727、市场调查的内容有哪些？、市场调查的内容有哪些？ 参考答案：参考答案： （1）营销环境调查，如国家和地方政府的方针、政策；影响

12、营销的法律、法规、法令等；自然资源、地理环境；人口、收入水平、 消费水平及结构；科学技术环境、社会文化环境等。 （2）市场供需调查，包括市场供应情况，市场需求，消费者状况，竞争对手调研等。 （3）产品状况调查，包括产品实体、形体和服务等。 （4）产品价格调查，如消费者心理价格，产品成本和比较，价格与供求关系，定价效果等。 （5）销售渠道调查，如现有销售渠道成员，经销商，渠道调整可行性等。 （6）促销状况调查，促销形式、消费者接受程度和促销效果等。 （7）企业形象调查，企业理念形象，行为形象和视觉传递形象等。 2828、试述园艺产品品牌策略？、试述园艺产品品牌策略？ 参考答案：参考答案： 1、品

13、牌有无策略 品牌化策略：在市场经济的条件下，一般产品都应有品牌，以利于增强产品的竞争力，培养品牌的忠诚度和树立企业形象。 无品牌策略：无品牌可以节省品牌的设计、广告和包装费用，降低产品的营销成本和销售价格。 2、品牌归属策略 生产者品牌策略：品牌使用权属于生产者的商标。 中间商品牌：由生产者将产品大批量地卖给中间商，再由中间商以自己的品牌转售出去。借助中间商的品牌声誉为产品打开销路，进 入新的市场。 3、品牌统分策略 统一品牌：对企业的所有产品使用同一个品牌，如 GE、松下、长虹、海尔等。 分类品牌：按产品类别或产品线分别使用不同的品牌。这种策略将不同类别的产品明显地区分开来。 个别品牌：对企

14、业的各种不同产品分别使用不同的品牌。如宝洁的洗发液分别用海飞丝、飘柔、潘婷、沙萱。 复合品牌：对不同产品使用不同品牌的同时，在每个产品前均冠以统一的企业品牌。 4、品牌延伸策略 向上延伸策略：指企业以低挡或中档产品进入市场，之后渐次增加中档或高档产品。这种策略有助于产品以较低的价格进入市场，市 场阻碍较小，一旦占领部分市场，向中高档延伸可获得较高的销售增长，并能提升企业产品档次形象。 向下延伸策略：与向上延伸策略相反，企业先以高挡产品进入市场，然后逐渐增加一些较低档的产品。此策略有助于企业树立高档次 品牌形象，而适时发展中、低档产品又可以躲避高档产品市场的竞争威胁，坦补中、低档产品的空缺，以阻

15、碍竞争者并提高市场占有 率。 双向延伸策略： 是指生产中档产品的企业向高档和低档两个方向延伸产品。 优点是有利于满足不同层次消费者的需求， 扩大市场份额。 缺点是造成企业品牌定位模糊，并容易受到来自高低两端竞争者的夹击。 2929、观光园艺产业的特点及营销策略？、观光园艺产业的特点及营销策略？ 参考答案：参考答案： 1、观光农园的特点 （1）与城市距离较近，交通方便； （2）规模不大，但可集中连片； （3）自身特色鲜明突出。 2、观光农园的营销策略 （1）以农业土特产为开发核心； （2）突出新、奇、特，不断改变园中景观； （3）提倡有机农业生产。 3030、园艺产品包装的策略有哪些？各有什么特

16、点？、园艺产品包装的策略有哪些？各有什么特点？ 参考答案：参考答案： 1、类似包装策略指企业将其所生产的各种产品，在包装上采用相同或相近的图案、标志和色彩等共有特征，使消费者通过类似包 装联想起这些商品是同一企业的产品，具有相同的质量水平。类似包装策略可以节省包装设计成本，树立企业整体形象，扩大企业影 响。还可以充分利用企业已拥有的良好声誉，消除消费者对新产品的不信任感，进而带动新产品的销售。 2、等级包装策略企业对自己生产的不同质量等级和档次的产品分别设计和使用不同的包装。通过包装质量与产品质量相匹配，适 应不同需求层次消费者的购买心理，便于消费者识别、选购商品，从而有利于全面扩大销售。 3

17、、分类标准策略根据消费者购买目的的不同，将同一种产品采用不同的包装策略。比如礼品用途则精致包装，自己使用则简单 包装。 4、配套包装策略将几种有关联的产品组合在同一包装物内的做法。这种包装可以节约交易时间，便于消费者购买、携带和使用。 5、再使用包装策略指原包装内的商品用完后，包装物还能移作他用的做法。这种包装策略增加了包装的用途，可以刺激消费者 购买欲望，有利于扩大销售。 6、附赠包装策略指在包装物内附赠品或奖券，以诱发消费者重复购买。 7、更新包装策略指企业随着产品的更新和市场的变化，相应地改变包装设计，采用新式包装。当一种包装形式使用时间过久 或产品质量与竞争对手相近而销路不畅时，可以考

18、虑改变包装。 3131、园艺产品市场定位的方法有哪些？、园艺产品市场定位的方法有哪些？ 参考答案：参考答案： 根据园艺产品的用途定位，如鲜食还是加工。2、根据园艺产品的特性定位，如根据生产技术和过程将园艺产品分为：无公害、绿色、 有机三种进行普通、中级和高级定位。3、根据消费者的习惯定位。 3232、园艺产品营销的特点有哪些？、园艺产品营销的特点有哪些？ 参考答案：参考答案： (1)园艺产品的生物性和自然性决定了园艺产品鲜活易腐，一旦失鲜，价值就会大打折扣； (2) 园艺产品供给的季节性强，短期总供给缺乏弹性； (3) 园艺产品需求具有大量性、连续性和多样性，且需求弹性较小； (4) 园艺产品

19、的品种具有相对的营销稳定性； (5) 园艺产品作为农产品生产和营销均受到政府宏观政策的调控。 3333、园艺产品宏观营销环境的概念？、园艺产品宏观营销环境的概念？ 参考答案：参考答案： 关系园艺产品生产经营企业生存和发展，影响和制约园艺产品营销策略制定和实施的不可控外部因素的总称，包括政治法律环境、经 济环境、人口环境、自然环境、社会文化环境和科学技术环境。 3434、园艺产品需求发展趋势、园艺产品需求发展趋势? ? 参考答案：参考答案： 1、绿色消费 随着绿色观念普及和消费者收入水平提高，消费者越来越注重健康，园艺产品作为直接入口消费的生活必需品，对身体健康 有重要影响，因此园艺产品安全性的

20、得到了很高的关注。 2、品牌消费 品牌能够反映产品自身的特点和优势，尤其是一些牌子响亮的产品，更容易获得消费者的购买。 3、园艺产品消费的社会化程度提高 传统的家庭为主的餐饮消费正在被省时省力的社会化服务所取代。人们对蔬菜加工过程的便利性有更高的要求。 4、园艺产品需求朝着营养健康的方向发展 园艺产品日益丰富；收入水平日益增加；改善质量、增进健康。 5、园艺产品需求呈现个性化和多层次特点 随着收入水平提高和商品种类日益丰富，消费者在产品口味、外观、特殊功能和心理满足方面的偏好越来越多样，呈现出个 性化和多层次性。 3535、园艺产品营销环境的特点？、园艺产品营销环境的特点？ 参考答案：参考答案

21、： （1）园艺产品营销环境既是客观的，又是动态的和多变的； （2）园艺产品营销环境的构成具有多样性和相关性，又体现出复杂性； （3）营销环境具有一定的不可控性，但又表现出可转换性。 3636、园艺产品营销的基本职能有哪些？、园艺产品营销的基本职能有哪些？ 参考答案：参考答案： 1、集货职能； 2、分级职能； 3、储藏职能； 4、加工职能； 5、包装职能； 6、运输职能； 7、分销职能； 8、消费者服务职能。 3737、利用营销环境机会分析方法分析下图中四种情况宜采取的相应策略。、利用营销环境机会分析方法分析下图中四种情况宜采取的相应策略。 注：横轴代表成功的可能性，有大小两种情况，纵轴代表潜在

22、的吸引力，即潜在收益的大小情况。注：横轴代表成功的可能性，有大小两种情况，纵轴代表潜在的吸引力，即潜在收益的大小情况。 参考答案：参考答案： （1）宜采取发展策略（抢先策略）有较大的发展潜力，抓住机会开发园艺新产品的服务。 （2）宜采取利用策略（紧跟策略）营销风险较大，吸引力也较大可采取该策略，避免抢先占领市场的风险，但又可以较早进入 和占有市场。 （3）和宜采取维持策略（观望策略）先不采取行动，而是待时机成熟之后再加以利用。 3838、产品生命周期的概念？、产品生命周期的概念？ 参考答案：参考答案： 指产品从完成试制、投放市场开始，到最终退出市场为止所经历的全部时间。根据产品的销售额和利润将

23、生命周期分为引入期、成长 期、成熟期和衰退期 4 个阶段。 3939、园艺产品采后商品化处理的意义和主要技术环节？、园艺产品采后商品化处理的意义和主要技术环节？ 参考答案：参考答案： 园艺产品采后商品化处理可以提高外观品质，保护内在品质，调节市场需求，兼顾品质效益，确保增产增收等，主要包括整理、清洗、 预冷、分级、涂蜡、贴标、包装等技术环节。 4040、SWOTSWOT 分析法的含义和特点？分析法的含义和特点？ 参考答案：参考答案： SWOT 是 Strengths（优势）、Weaknesses（弱势）、Opportunities（机会）和 Threats（威胁）的缩写，SWOT 分析是将宏观

24、环境、 市场需求、竞争状况、企业营销条件进行综合分析，分析出与企业营销活动相关的优势、劣势、机会和威胁。利用 SWOT 分析可以随 时掌握环境发展趋势，从中发现市场机会和威胁，有针对性地制定和调整自己的战略与策略，不失时机地利用营销机会，尽可能减少 威胁带来的损失。 4141、试述园艺产品的品牌策略。、试述园艺产品的品牌策略。 参考答案：参考答案： 1、品牌有无策略。在市场经济的条件下，一般产品都应有品牌，以利于增强产品的竞争力，培养品牌的忠诚度和树立企业形象。无 品牌可以节省品牌的设计、广告和包装费用，降低产品的营销成本和销售价格。2、品牌归属策略。制造商品牌，品牌使用权属于生 产者的商标。

25、中间商品牌，由生产者将产品大批量地卖给中间商，再由中间商以自己的品牌转售出去。借助中间商的品牌声誉为产品 打开销路，进入新的市场。3、品牌统分策略。统一品牌，对企业的所有产品使用同一个品牌，如美国的“GE”、日本的“松下”、我国 的“长虹”等。分类品牌。按产品类别或产品线分别使用不同的品牌。这种策略将不同类别的产品明显地区分开来。个别品牌，对企业 的各种不同产品分别使用不同的品牌。如宝洁的洗发液分别用海飞丝、飘柔、潘婷、沙萱。4、品牌延伸策略。利用成功的品牌声誉 和潜在价值来推出新产品和新的产品系列。品牌延伸可以加快新产品的推广，节省宣传促销费用，也有利于扩大原品牌的影响力。 4242、目标市

26、场选择的依据有哪些？、目标市场选择的依据有哪些？ 参考答案：参考答案： 1、具有一定的规模和发展潜力； 2、可持续、稳定、长远发展，有足够利润空间； 3、自身有竞争优势，可占据一定市场份额； 4、能够将企业优势、消费者需求和经济效益最佳结合。 4343、园艺产品市场细分有什么作用？细分的依据有哪些？、园艺产品市场细分有什么作用？细分的依据有哪些？ 参考答案：参考答案： 园艺产品市场细分的作用有：1、有利于企业开辟新的目标市场；2、有利于企业发挥自身优势，增强竞争力；3、有利于企业调整营 销策略，提高营销水平。园艺产品市场细分的依据有：1、细分市场必须具备明显的差异性；2、细分市场必须具有较大量

27、的需求；3、 细分市场必须具有可进入性；4、细分市场必须具有相对的稳定性。 4444、衰退期产品的特征和营销策略？、衰退期产品的特征和营销策略？ 参考答案：参考答案： 衰退期产品已经过时，新的替代品或者新产品出现，老产品销量迅速下降，并且价格也急剧下跌。仍然固守老产品生产的企业将面临 生产经营上的困境。 衰退期产品常用的营销策略有：（1）维持策略：延用过去策略和原来的细分市场，直到这种产品退出市场。（2）集中策略：能力和 资源集中在最有利的市场和分销渠道上获取利润。（3）收缩策略：抛弃无希望的顾客群体，降低促销水平，减少促销费用。 （4） 放弃策略：当机立断，放弃经营，或逐步转向其他的产品。

28、4545、园艺产品市场细分的含义？、园艺产品市场细分的含义？ 参考答案：参考答案： 园艺产品市场细分，就是根据园艺产品市场中不同消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异，把园艺产品总体市场划分 为若干个不同类型的消费者群的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，即子市场。 4646、园艺产品定价的目标有哪些？、园艺产品定价的目标有哪些？ 参考答案：参考答案： 1、以获取利润为目标：获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，可以通过产品定价来实现，分为以下三种： (1) 以获取投资 收益为定价目标；(2) 以获取合理利润为定价目标；(3) 以获取最大利润为定价目标。 2、以提高市场占有率为

29、目标：获取较高市场占有率，保证产品销路，巩固企业的市场地位。为提高占有率，可以采用的定价方式有： 定价“由低到高”、定价“由高到低”。 3、以应付和防止竞争为目标：在市场竞争日趋激烈的形势下，企业有意识地通过定价去对付竞争对手。如稳定价格目标、追随定价 目标、挑战定价目标等。 4747、用于中间商的营业推广策略有哪些？、用于中间商的营业推广策略有哪些？ 参考答案：参考答案： 1、购买折扣； 2、广告折扣 ； 3、陈列折扣； 4、推销金； 5、业务会议、贸易展览； 6、交流会、行业年会、邀请中间商参加的其他会议； 7、采购点商品陈列与宣传； 8、对中间商提供技术培训； 9、购货越多、售价越低。

30、4848、市场营销的内涵有哪些？、市场营销的内涵有哪些？ 参考答案：参考答案： 1、市场营销是产品创造和交换的一系列活动和过程； 2、市场营销是对产品创造和交易活动进行管理的过程； 3、市场营销的目的在于满足人们的需求和欲望； 4、市场营销通过个人和组织（群体）来执行。 4949、园艺产品主要的营养成分有哪些、园艺产品主要的营养成分有哪些? ? 参考答案：参考答案： 主要包括蛋白质、脂质、碳水化合物（糖类）、维生素和矿物质（无机盐）、水、纤维素 7 大类。 5050、新产品定价采取的策略有哪些？、新产品定价采取的策略有哪些？ 参考答案：参考答案： (1) 取脂定价策略（“撇油”定价）：利用消费

31、者求新、求奇的心理和竞争对手较少的条件，以高价销售，在短期内获得尽可能多的 利润。 (2) 渗透定价策略（“别进来”定价）：将产品价格定得低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉，借此打开销路，占领市 场。 (3) 满意定价策略：将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。 5151、分销渠道的类型有哪些？各有什么优缺点？、分销渠道的类型有哪些？各有什么优缺点？ 参考答案：参考答案： （1）直接渠道：生产者直接销售产品、派员上门推销、邮寄、电话销售、电视销售及网上销售。优点：商品销售及时；直接了解 市场，便于产销沟通；提供售后服务；节省流通费用；有利于控制商品价格。缺点：生产者在

32、产品销售上需要花费一定的物力、人力、 财力，使销售范围受到较大限制，从而影响销售量。 （2）间接渠道：产品从生产领域转移到消费者或用户手中经过若干中间商的分销渠道。优点：减少交易次数，节约流通领域的人力、 物力、财力和流通时间，降低销售费用；可以使生产者集中精力搞好生产，而且可以扩大流通范围和产品销售。缺点：生产者和消费 者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易了解生产者供应情况和产品性能特点。 （3）长渠道：生产者利用两个或两个以上的中间商，把产品销售给消费者或用户。一般销售量较大、销售范围广的产品宜采用长渠 道，通过批发商或代理商，再由零售商销售给消费者。优点：可

33、以使生产者在产品销售中充分利用各类中间商的职能，发挥他们各自 的优势，扩大销售，生产企业本身可以更好地集中精力搞好生产。缺点：会使流通费用增加，不利于减轻消费者的价格负担。 （4）短渠道：生产者利用一个中间环节或自己销售产品。一般销售批量大，市场比较集中或产品本身技术复杂、价格较高的适用短 渠道。优点：可以使商品迅速到达消费者手中；能减少商品使用价值的损失，有利于开展售后服务；有利于节省费用开支，降低产品 价格。缺点：生产者承担商业职能多，不利于集中精力搞好生产。 （5）宽渠道：制造商在某一区域目标市场上尽可能多地选择中间商来销售自己的产品。优点：迅速地把产品推入流通领域，消费者 随时随地买到

34、需要的产品，促使中间商展开竞争，使生产者有一定的选择余地，提高产品的销售效率。缺点：每个层次的同类中间商 较多，使得各个中间商推销某一商品不专一，不愿意花费更多的促销精力；生产者与中间商之间是一种松散关系，在遇到某些情况时 关系容易僵化，不利于合作。 （6）窄渠道：制造商在某一区域目标市场上只选择少数几个中间商来销售自己的产品。被选择的中间商在当地市场有一定的地位和 声誉。优点：制造商与中间商容易合作，有利于制造商借助中间商的信誉和形象提高产品的销售能力。缺点：中间商要求折扣较大， 制造商开拓市场费用比一般要高。 5252、成长期产品的特征和营销策略？、成长期产品的特征和营销策略？ 参考答案：

35、参考答案： 成长期产品市场上的消费者接受， 销量增长迅速。 产品具备了大量生产的条件， 生产成本相对下降， 销售额快速增加， 增长率超过 10%， 利润也迅速增加。销售和利润的增加使得很多企业纷纷进入市场，参与同样（类）产品的经营，市场竞争异常激烈。由于供给量增加， 价格随之下降，利润增长也逐步减慢。 其产品营销策略有：（1）促销改进：树立产品形象，扩大知名度，提高产品美誉度。 （2）产品改进：改善质量，开发新款式，吸 引更多的购买者。（3）市场开发：寻找新的尚未满足的市场部分，开辟和进入新的市场。 （4）分销改进：巩固原有渠道，增加 新的分销渠道。（5）价格调整：选准时机采取降价策略。 53

36、53、园艺产品常用的定价策略有哪些？、园艺产品常用的定价策略有哪些？ 参考答案：参考答案： （1）新产品定价策略； （2）产品组合定价策略，如产品线定价、相关产品定价、产品群定价； （3）折扣定价策略，主要有现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣四种类型； （4）地理定价策略，如产地交货价格、目的地交货价格、统一交货价格 、分区运送价格、运费津贴价格等； （5）心理定价策略，如尾数定价、整数定价、声望定价、习惯定价和招徕定价。 5454、园艺产品订单直销存在的主要困难和问题有哪些？、园艺产品订单直销存在的主要困难和问题有哪些？ 参考答案：参考答案： 1、企业和农户双方的诚信度不高； 2、订单生

37、产无法保障质量； 3、产量受环境影响大，不适做订单农业； 4、市场变化大、无法做订单农业； 5、订单加重农产品经营企业负担。 5555、营销环境机会和营销环境威胁的含义、营销环境机会和营销环境威胁的含义 参考答案：参考答案： 营销环境机会：营销环境中存在的对园艺企业营销活动有利的因素，园艺产品经营企业若能采取适当措施利用这些有利因素，则会取 得市场回报。 营销环境威胁：营销环境中出现了对园艺企业营销活动不利的因素，对企业经营发展产生约束和阻碍。 5656、园艺产品中的、园艺产品中的“有色有色”营养素和营养素和“有味有味”营养素有哪些？营养素有哪些？ 参考答案：参考答案： 园艺产品中的“有色”营

38、养素主要有叶绿素、类胡萝卜素、花色苷几类；“有味”营养素主要有有机酸、苦味物质和有机硫化物等 5757、园艺产品间接销售的形式和优缺点？、园艺产品间接销售的形式和优缺点？ 参考答案：参考答案： 园艺产品间接销售主要有以下三种形式：园艺产品代理商、园艺产品经纪人、园艺产品批发市场。间接销售的优点有：高效、灵活、 主动、具有规模效益和专业化。缺点主要是中间商会分取园艺产品经营的利润，中间商越多，分取的利润越多，园艺产品的生产者获 得的利润就会越少，生产质量和生产者利益得不到充分保障。 5858、园艺产品包装的含义？、园艺产品包装的含义？ 参考答案：参考答案： 园艺产品包装是的园艺产品实施装箱、装盒

39、、装袋、包裹、捆扎等活动。有两个方面的含义：第一，包装是指为园艺产品设计、制作 包扎物的活动过程。第二，包装是指包装物。商品包装应包括商标、品牌、形状、颜色、图案、材料等要素，在现代营销中，保护园 艺产品的传统包装观念已被突破，包装被赋予了更多的意义。 5959、试述园艺产品营销理念的最新发展、试述园艺产品营销理念的最新发展 参考答案：参考答案： 随着经济和人们观念的发展，新的园艺产品营销观念开始兴起，有以下一些具体进展：1、绿色营销。园艺生产和加工企业的营销活 动需顺应可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，实现经济与生态环境的协调发展，将企业利益、消费者利益、社会利益和 生态环境利益综

40、合统一。2、服务营销。在传统的 4P 组合基础上，增加了“有形展示”、“人”和“服务过程”。服务营销体现在产 前、产中、产后各个方面，特点是服务更加细化，并且提供观赏和休闲的精神服务，如休闲农业、园艺观光采摘。3、关系营销。企 业在盈利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，从而形成一种兼顾各方利益的长期互信互利关系。企业与顾客 之间的长期关系是关系营销的核心，企业在提供优质产品和良好服务的同时，与各方加强经济、技术和社会等各方面的联系和交往。 4、创意营销。产品不仅要满足消费者对物质的需求，还要给消费者以精神享受和审美体验。创意营销的卖点是产品的创造性设计、 新颖的理念，以及提

41、供给顾客的心理享受。5、体验营销。以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体， 生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者的距离，使企业获得新的竞争优势。 6060、试述园艺产品定价的策略有哪些？、试述园艺产品定价的策略有哪些？ 参考答案：参考答案： 园艺产品定价的策略分为：新产品定价策略、产品组合定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、地理定价策略和价格调整策略几个 方面。运用新产品定价策略可以及时打开销路、占领市场和获得预期利润。比如可以取脂定价策略在新产品投放初期，利用消费者求 新、求奇的心理和竞争对手较少的条件，以高价销售，在短期内获得尽可能多的利润。而渗透定价策略是指

42、新产品上市初期，将产品 价格定得低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉，借此打开销路，占领市场。产品组合定价策略是指对多项产品定价时， 需注重产品组合的整体利润最大化，而不是孤立地考虑单个产品利润的高低。因此这种策略强调的是从整体上能获利，因此有些产品 价格甚至可以低于其成本。折扣定价策略又称差别价格策略，指企业根据产品的销售对象、成交数量、交货时间、付款条件、取货地 点以及买卖双方负担的经济责任等方面不同，给予不同价格折扣的一种策略。地理定价策略是根据买卖双方地理位置的差异，考虑双 方分担运输、装卸、仓储、保险等费用而分别制定不同价格的策略。心理定价策略指根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理 需要而采取的一种定价策略。比如常用的尾数定价策略；声望定价策略；习惯定价策略等。价格调整策略是指随着市场环境的变化， 企业需根据生产成本、市场供求和竞争状况对产品价格做出调整；通过降低价格或提高价格，使本企业产品在市场上保持较理想的销 售状态。