西南大学1312《种子营销》21春在线作业答案.docx

1、西南大学培训与继续教育学院 课程代码：1312学年学季：20211 单项选择题单项选择题 1 1、种子企业系统管理有、种子企业系统管理有 6 6 个原则，其中（个原则，其中（）可从组织系统整体功效的角度出发分析，从而协调各要素、子系统及构成各子系统的成员之间的）可从组织系统整体功效的角度出发分析，从而协调各要素、子系统及构成各子系统的成员之间的 关系。关系。 1.等级原则 2.分工协作原则 3.整体效应原则 4.信息反馈原则 2 2、当企业拥有单一产品大类，面对各种不同的客户群体，且经营量较大，需要建立不同的独立销售渠道时，可采用（、当企业拥有单一产品大类，面对各种不同的客户群体，且经营量较大

2、，需要建立不同的独立销售渠道时，可采用（）。）。 1.事业部型组织 2.产品型组织 3.职能型组织 4.市场型组织 3 3、根据种子商品化与市场化程度的不同，可将新中国成立后的种业发展划分为、根据种子商品化与市场化程度的不同，可将新中国成立后的种业发展划分为 4 4 个阶段，其中个阶段，其中 1949194919571957 年是（年是（）。）。 1.市场化经营阶段 2.部分商品化阶段 3.非商品化阶段 4.垄断经营阶段 4 4、下列属非种子质量问题初步判断的情形是（、下列属非种子质量问题初步判断的情形是（）。）。 1.往往只发生于极少数农户 2.该大包袋装甚至该批号种子中普遍发生，每批号种子

3、质量没有大的区别 3.只会影响到有种子质量问题的单一品种 4.排除受气候影响的非质量症状，种子质量症状在田间一定呈均匀分布 5 5、种子企业主价值链上营销服务环节主要指（、种子企业主价值链上营销服务环节主要指（）。）。 1.品种研发与利用 2.市场与销售或市场营销 3.种子及时供货、新品种示范和技术培训等 4.种子商品质量管理 6 6、（）又称市场细分策略又称市场细分策略。这一策略认为这一策略认为，市场的需求具有差异性市场的需求具有差异性，主张对不同的市场设计不同的产品主张对不同的市场设计不同的产品，采取有差别的市场营销策略采取有差别的市场营销策略。 1.E. 差异性市场营销策略 2.市场整体

4、化策略 3.密集性市场营销策略 4.无差异性营销策略 7 7、种子核心产品营销策略中，品种地区总代理或总经销的经营策略就属于（、种子核心产品营销策略中，品种地区总代理或总经销的经营策略就属于（）。）。 1.品种跟进策略 2.品种多样化策略 3.优质取胜策略 4.垄断经营策略 8 8、种子市场预测时可采用的定量预测法，下列属定量预测法的有（、种子市场预测时可采用的定量预测法，下列属定量预测法的有（）。）。 1.专家调查法 2.客户跟踪调查法 3.时间序列分析预测法 4.综合判断法 9 9、有关国外种子企业跨国经营的运作思路，下列说法错误的是（、有关国外种子企业跨国经营的运作思路，下列说法错误的是

5、（）。）。 1.跨国公司经营战略遵循“全球化链条定律” 2.营建庞大有效的国际化种业产业链 3.生产经营异地化明显 4.生产经营本土化明显 1010、（、（）就是原种生产分散在各地原种场，任何人只要按照二圃制或三圃制生产原种，并获得符合原种各项指标的种子都可视为原种）就是原种生产分散在各地原种场，任何人只要按照二圃制或三圃制生产原种，并获得符合原种各项指标的种子都可视为原种。 1.世代更新制度 2.分级繁育制度 3.循环选择繁殖生产 4.保纯繁殖生产 1111、差异性市场营销策略是种子目标市场的选择策略之一，其也称（、差异性市场营销策略是种子目标市场的选择策略之一，其也称（）。）。 1.集中市

6、场营销策略 2.市场整体化策略 3.无差异性营销策略 4.市场细分策略 1212、（、（）是指从育种家种子、生产用种子，到下一轮的种子生产依然重复相同的繁殖过程。）是指从育种家种子、生产用种子，到下一轮的种子生产依然重复相同的繁殖过程。 1.保纯繁殖生产 2.分级繁育制度 3.循环选择繁殖生产 4.世代更新制度 1313、 （）又称市场细分策略又称市场细分策略。这一策略认为这一策略认为，市场的需求具有差异性市场的需求具有差异性，主张对不同的市场设计不同的产品主张对不同的市场设计不同的产品，采取有差别的市场营销策略采取有差别的市场营销策略。 1.集中市场营销策略 2.无差异性营销策略 3.差异性

7、市场营销策略 4.密集性市场营销策略 1414、（、（）是指常规种子及杂交种的亲本在生产上推广应用后世代要用同一品种的原种，更新后再继续繁殖使用。）是指常规种子及杂交种的亲本在生产上推广应用后世代要用同一品种的原种，更新后再继续繁殖使用。 1.分级繁育制度 2.保纯繁殖生产 3.世代更新制度 4.循环选择繁殖生产 1515、下列属种子内在质量的指标是（、下列属种子内在质量的指标是（）。）。 1.种子计量 2.种子活力 3.种子包装质量 4.种子标签 1616、种子供给弹性系数、种子供给弹性系数 Esp=0Esp=0 时，表明此时种子的供给情况为供给完全无弹性，这是一种特例。如新选育审定刚进入市

8、场的新品种，其种子供给一般为时，表明此时种子的供给情况为供给完全无弹性，这是一种特例。如新选育审定刚进入市场的新品种，其种子供给一般为 呈现呈现( (）。）。 1.F. 供给缺乏弹性 2.单位供给弹性 3.供给富有弹性 4.供给完全有弹性 1717、下列不属于种子运输的特点的是（、下列不属于种子运输的特点的是（）。）。 1.短途运输量大 2.种子运输对运输条件要求比较严格 3.种子调运有较强的季节性 4.长途运输量大 1818、根据注册资金数量，我国将种子企业分为、根据注册资金数量，我国将种子企业分为 4 4 种类型，其中，注册资金在种类型，其中，注册资金在 500500 万元以下的种子企业属

9、（万元以下的种子企业属（）。）。 1.小型种子企业 2.中小型种子企业 3.大型种子企业 4.中型种子企业 1919、有关国外种子企业国际市场营销策略，下列说法错误的是（、有关国外种子企业国际市场营销策略，下列说法错误的是（）。）。 1.在产品推广策略上不采用现场推广 2.在产品推广策略上采用现场推广 3.在产品推广策略上采用直接对消费者的推广 4.在产品推广策略上采用直接对中间商的推广 2020、差异性市场营销策略是种子目标市场的选择策略之一，其也称（、差异性市场营销策略是种子目标市场的选择策略之一，其也称（）。）。 1.市场整体化策略 2.无差异性营销策略 3.市场细分策略 4.集中市场营

10、销策略 2121、种子核心产品营销策略中，品种地区总代理或总经销的经营策略就属于（、种子核心产品营销策略中，品种地区总代理或总经销的经营策略就属于（）。）。 1.垄断经营策略 2.填补市场空白策略 3.优质取胜策略 4.品种跟进策略 2222、种子生产基地要按计划制定建设程序，基地建设的第一步骤是（、种子生产基地要按计划制定建设程序，基地建设的第一步骤是（）。）。 1.对拟建的种子生产基地进行详细规划 2.基地建设情况的调查分析 3.按实施方案组织实施 4.建立种子生产基地可行性报告 2323、种子企业系统管理有、种子企业系统管理有 6 6 个原则，其中（个原则，其中（）可从组织系统整体功效的

11、角度出发分析，从而协调各要素、子系统及构成各子系统的成员）可从组织系统整体功效的角度出发分析，从而协调各要素、子系统及构成各子系统的成员 之间的关系。之间的关系。 1.整体效应原则 2.等级原则 3.分权与授权原则 4.分工协作原则 2424、5 5 类种子市场营销组织中类种子市场营销组织中，（）形式是在企业内部建立产品经理组织制度形式是在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突以协调职能型组织中的部门冲突，可建立产品经理组可建立产品经理组 织制度。织制度。 1.事业部型组织 2.地域型组织 3.市场型组织 4.产品型组织 2525、根据发展快慢，世界种子贸易可分为低速增长阶

12、段和高速增长阶段，以（、根据发展快慢，世界种子贸易可分为低速增长阶段和高速增长阶段，以（） 年分界。年分界。 1.1970 2.1995 3.1985 4.1990 2626、（）基地通常以自然生态区为基础基地通常以自然生态区为基础，把一个自然生态区或一个自然区域内的若干县把一个自然生态区或一个自然区域内的若干县、若干乡若干乡、若干村联合起来建立专业化的种子若干村联合起来建立专业化的种子 生产基地。生产基地。 1.专业户特约繁育基地 2.自有良种繁育基地 3.县乡村统一管理的大型种子生产基地 4.联户特约繁育基地 2727、种子企业系统管理有种子企业系统管理有 6 6 个原则个原则，其中其中（

13、）是种子企业组织系统内部各级职权和责任组成明确而连续不断的系统是种子企业组织系统内部各级职权和责任组成明确而连续不断的系统，从最高管理层一直贯穿到从最高管理层一直贯穿到 组织系统的末端，责权分明、分级管理。组织系统的末端，责权分明、分级管理。 1.整体效应原则 2.分工协作原则 3.统一指挥原则 4.等级原则 2828、品种生命周期预测中，要求加强与（、品种生命周期预测中，要求加强与（）的联系，了解育种动向、品种试验及审定情况等。）的联系，了解育种动向、品种试验及审定情况等。 1.育种单位 2.生产部门 3.种子质量检验机构 4.种子管理站 多项选择题多项选择题 2929、下列属种子市场预测作

14、用的有（、下列属种子市场预测作用的有（）。）。 1.种子市场预测可提高经营管理水平和经济效益。 2.种子市场预测可提高种子企业的市场竞争力。 3.种子市场预测可确保种子生产、经营按计划进行。 4.种子市场预测是选择最优决策和制订计划的基础和前提。 3030、有些无形资产如（、有些无形资产如（）等虽不能直接转化为市场价值，但对于企业今后发展有重要影响。）等虽不能直接转化为市场价值，但对于企业今后发展有重要影响。 1.专利使用权 2.企业文化 3.种子品牌 4.企业诚信度 3131、下列属种子加工主要作业程序的有（、下列属种子加工主要作业程序的有（）。）。 1.种子清选 2.包装 3.种子精选 4

15、.种子室内检验 3232、下列属种子供给特征的有（、下列属种子供给特征的有（）。）。 1.季节性 2.风险性 3.服务性 4.地域性 3333、种子市场预测时可采用的定量预测法，下列属定量预测法的有（、种子市场预测时可采用的定量预测法，下列属定量预测法的有（）。）。 1.专家调查法 2.因子推算预测法 3.相关分析预测法 4.客户跟踪调查法 3434、有关国外种子企业跨国经营运作的特点，下列说法正确的是（、有关国外种子企业跨国经营运作的特点，下列说法正确的是（）。）。 1.利用科研优势，开拓目标国的空白市场 2.集中开拓玉米、蔬菜等高价值种子市场 3.加大研究与开发的资金投入，保持在目标国目标

16、市场的科技领先 4.不容易受目标国农业种业保护的限制 3535、下列属种子加工优点的有（、下列属种子加工优点的有（）。）。 1.节约种子 2.提高种子质量 3.增加产量和节省粮食 4.提高种子抗病虫害能力 3636、下列属我国当前种子市场供给主体特征的有（、下列属我国当前种子市场供给主体特征的有（）。）。 1.独立性、自主性 2.服务性、营利性 3.季节性、地域性 4.平等性、竞争性 3737、下列属种子质量问题初步判断的情形有（、下列属种子质量问题初步判断的情形有（）。）。 1.只会影响到有种子质量问题的单一品种 2.往往只发生于极少数农户 3.排除受气候影响的非质量症状，种子质量症状在田间

17、一定呈均匀分布 4.某大包袋装甚至该批号种子中普遍发生，每批号种子质量没有大的区别 3838、有关国际种子市场总体状况，下列说法正确的是（、有关国际种子市场总体状况，下列说法正确的是（）。）。 1.发达国家对种子出口实施财政补贴 2.世界种子贸易总体供求平衡 3.世界种子贸易总体供大于求 4.跨国公司控制着国际种子市场 3939、有些无形资产如（、有些无形资产如（）等虽不能直接转化为市场价值，但对于企业今后发展有重要影响。）等虽不能直接转化为市场价值，但对于企业今后发展有重要影响。 1.专营权 2.企业文化 3.种子品牌 4.企业诚信度 判断题判断题 4040、种子商品具有短期实效性和地域限制

18、性。、种子商品具有短期实效性和地域限制性。 1.A. 2.B. 4141、种子加工是指通过机械物理作用尽可能地去掉不需要的掺杂物，或按种子大小分类，但不包括用保护性的药品及其他方法对种子进行包衣、拌药处、种子加工是指通过机械物理作用尽可能地去掉不需要的掺杂物，或按种子大小分类，但不包括用保护性的药品及其他方法对种子进行包衣、拌药处 理。理。 1.A. 2.B. 4242、良种的世代更新制度是指常规种子及杂交种的亲本在生产上推广应用后世代要用同一品种的良种，更新后再继续繁殖使用。、良种的世代更新制度是指常规种子及杂交种的亲本在生产上推广应用后世代要用同一品种的良种，更新后再继续繁殖使用。 1.A

19、. 2.B. 4343、种子因素包括种子的外观和品种品质等，其是影响种子市场需求的因素之一。、种子因素包括种子的外观和品种品质等，其是影响种子市场需求的因素之一。 1.A. 2.B. 4444、种子信息资料的来源主要有生产实践经验、相关群体、市场营销等、种子信息资料的来源主要有生产实践经验、相关群体、市场营销等 3 3 个方面。个方面。 1.A. 2.B. 4545、种子经营决策是对种子经营活动进行的决定，是指在种子经营活动中，为实现某一特定目标，从若干个为达到同一目标的预选方案中选择最优方案、种子经营决策是对种子经营活动进行的决定，是指在种子经营活动中，为实现某一特定目标，从若干个为达到同一

20、目标的预选方案中选择最优方案 的过程。的过程。 1.A. 2.B. 4646、影响种子市场需求的因素有种子因素，首先是种子的外观，其次是种子品种的其它品质。、影响种子市场需求的因素有种子因素，首先是种子的外观，其次是种子品种的其它品质。 1.A. 2.B. 4747、科技进步有助于规范种子市场，但这不是科技对种子市场推动力表现一个的方面。、科技进步有助于规范种子市场，但这不是科技对种子市场推动力表现一个的方面。 1.A. 2.B. 4848、需求收入弹性是指当价格保持不变时，种子的需求量对农户收入变化的反应程度。、需求收入弹性是指当价格保持不变时，种子的需求量对农户收入变化的反应程度。 1.A

21、. 2.B. 4949、科学技术是种子市场发展的源泉和竞争核心，这是科技对种子市场推动力表现一个的方面。、科学技术是种子市场发展的源泉和竞争核心，这是科技对种子市场推动力表现一个的方面。 1.A. 2.B. 5050、非种子质量问题是指除种子质量低于国家强制用种标准或含有国家规定检疫对象以外，由栽培管理、病虫危害、气候异常和人为因素等造成的产量、非种子质量问题是指除种子质量低于国家强制用种标准或含有国家规定检疫对象以外，由栽培管理、病虫危害、气候异常和人为因素等造成的产量 损失和影响。损失和影响。 1.A. 2.B. 5151、种子加工就是通过机械物理作用尽可能地去掉不需要的掺杂物；或按种子大

22、小分类；或用保护性的药品及其他方法对种子进行包衣、拌药处理。、种子加工就是通过机械物理作用尽可能地去掉不需要的掺杂物；或按种子大小分类；或用保护性的药品及其他方法对种子进行包衣、拌药处理。 1.A. 2.B. 5252、面对跨国种业集团的强势进入，种业的全面市场化和国际化，我国种业只有充分借鉴世界发达国家发展种子产业的经验，促进自身的快速发展。、面对跨国种业集团的强势进入，种业的全面市场化和国际化，我国种业只有充分借鉴世界发达国家发展种子产业的经验，促进自身的快速发展。 1.A. 2.B. 5353、种子标准化就是实行品种标准化和种子质量标准化。、种子标准化就是实行品种标准化和种子质量标准化。

23、 1.A. 2.B. 5454、种子目标市场的选择的策略一般有无差异性营销策略、差异性市场营销策略、密集性市场营销策略等三种、种子目标市场的选择的策略一般有无差异性营销策略、差异性市场营销策略、密集性市场营销策略等三种, , 其中密集性市场营销策略又称市场整体其中密集性市场营销策略又称市场整体 化策略。化策略。 1.A. 2.B. 5555、目前我国的种子客户主要为包括种植大户和承包户的农户。、目前我国的种子客户主要为包括种植大户和承包户的农户。 1.A. 2.B. 5656、开展种子质量认证费用高，又不能消除第三方审核，从而增加成本和开支。、开展种子质量认证费用高，又不能消除第三方审核，从而

24、增加成本和开支。 1.A. 2.B. 5757、企业文化是企业员工在较长时期的生产经营实践中逐步形成的共有价值观、信念、行为准则及具有相应特色的行为方式、物质表现的总称。、企业文化是企业员工在较长时期的生产经营实践中逐步形成的共有价值观、信念、行为准则及具有相应特色的行为方式、物质表现的总称。 1.A. 2.B. 5858、种子商品是为满足种子消费，通过育种者育成，得到国家或省级有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。、种子商品是为满足种子消费，通过育种者育成，得到国家或省级有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。 1.A. 2.B. 5959、从微观方面看，种

25、子市场预测是种子供求变化趋势及诸多因素对种子市场供求的影响与影响程度。、从微观方面看，种子市场预测是种子供求变化趋势及诸多因素对种子市场供求的影响与影响程度。 1.A. 2.B. 6060、契约进入模式是指产品在国内生产，然后通过适当渠道进入国际市场的方式。、契约进入模式是指产品在国内生产，然后通过适当渠道进入国际市场的方式。 1.A. 2.B. 6161、种子目标市场的覆盖模式主要有单一市场集中模式、产品专门化模式、种子目标市场的覆盖模式主要有单一市场集中模式、产品专门化模式 2 2 种。种。 1.A. 2.B. 6262、种子用户的消费倾向决定了中间商经销种子商品的选择。、种子用户的消费倾

26、向决定了中间商经销种子商品的选择。 1.A. 2.B. 6363、现代循环选择繁殖包括两大部分，一部分是原种生产，一部分是原种繁殖。、现代循环选择繁殖包括两大部分，一部分是原种生产，一部分是原种繁殖。 1.A. 2.B. 6464、因种子商品的特殊性，现代种子市场营销应分工协作，不能搞企业全员性的营销，以免浪费资源及增加营销成本。、因种子商品的特殊性，现代种子市场营销应分工协作，不能搞企业全员性的营销，以免浪费资源及增加营销成本。 1.A. 2.B. 6565、种子商品具有市场需求弹性大的特性。、种子商品具有市场需求弹性大的特性。 1.A. 2.B. 6666、从经济学的角度可将市场分为、从经

27、济学的角度可将市场分为 4 4 种基本类型，其中寡头垄断市场又称作不完全竞争市场。种基本类型，其中寡头垄断市场又称作不完全竞争市场。 1.A. 2.B. 6767、流动资产管理是指对使用年限在一年以上的房屋、建筑物、机器、设备、器具、工具等进行的管理。、流动资产管理是指对使用年限在一年以上的房屋、建筑物、机器、设备、器具、工具等进行的管理。 1.A. 2.B. 6868、固定资产管理是对在、固定资产管理是对在 1 1 年内或超过年内或超过 1 1 年的一个营业周期内变现或者耗用的资产，包括现金及各种存款、短期投资、应收及预付款项、存货等进行的年的一个营业周期内变现或者耗用的资产，包括现金及各种

28、存款、短期投资、应收及预付款项、存货等进行的 管理。管理。 1.A. 2.B. 6969、种子企业系统管理是应用系统的理论、观点和方法，全面分析和研究种子企业的管理活动和管理过程，重视对其组织结构和模式的分析，并建立起、种子企业系统管理是应用系统的理论、观点和方法，全面分析和研究种子企业的管理活动和管理过程，重视对其组织结构和模式的分析，并建立起 系统模型。系统模型。 1.A. 2.B. 7070、种子信息资料的来源主要有生产实践经验、相关群体、市场营销、公众传媒等、种子信息资料的来源主要有生产实践经验、相关群体、市场营销、公众传媒等 4 4 个方面。个方面。 1.A. 2.B. 7171、2

29、020 世纪初，孟德尔遗传定律的发现及以后的杂交理论研究与应用，世界种业迅速发展壮大。世纪初，孟德尔遗传定律的发现及以后的杂交理论研究与应用，世界种业迅速发展壮大。 1.A. 2.B. 7272、关于我国种业概况，当前我国作为世界第一用种大国和第二大种子消费国，有着很大的市场发展潜力。、关于我国种业概况，当前我国作为世界第一用种大国和第二大种子消费国，有着很大的市场发展潜力。 1.A. 2.B. 7373、现代循环选择繁殖包括两大部分，一部分是良种生产，一部分是良种繁殖。、现代循环选择繁殖包括两大部分，一部分是良种生产，一部分是良种繁殖。 1.A. 2.B. 7474、种子附加产品是指顾客购买

30、核心产品和有形产品时所获得的附加服务和利益。、种子附加产品是指顾客购买核心产品和有形产品时所获得的附加服务和利益。 1.A. 2.B. 7575、种子标准化就是实行种子生产标准化和种子质量标准化。、种子标准化就是实行种子生产标准化和种子质量标准化。 1.A. 2.B. 7676、种子市场预测是指种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展、种子市场预测是指种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展 趋势的活动。趋势的活动。 1.A. 2.B. 7777、从经

31、济学的角度可将市场分为、从经济学的角度可将市场分为 4 4 种基本类型，现阶段中国种子市场是典型的完全垄断市场。种基本类型，现阶段中国种子市场是典型的完全垄断市场。 1.A. 2.B. 7878、种子有形产品包括对下游经销商在经营品种时的广告支持、品牌支持、经营策略指导、示范推广及现场会等。、种子有形产品包括对下游经销商在经营品种时的广告支持、品牌支持、经营策略指导、示范推广及现场会等。 1.A. 2.B. 7979、基因鉴定、筛选与克隆技术不属于种子企业科技的内容。、基因鉴定、筛选与克隆技术不属于种子企业科技的内容。 1.A. 2.B. 8080、种子企业发展的基础是价值增值，企业价值的生产

32、过程表现为由若干经营环节构成的价值链，就种子企业价值链来说，包括品种研发、种子生产、种子企业发展的基础是价值增值，企业价值的生产过程表现为由若干经营环节构成的价值链，就种子企业价值链来说，包括品种研发、种子生产、 市场与销售和营销服务等。市场与销售和营销服务等。 1.A. 2.B. 8181、“强力推进科技创新，增强种业发展核心竞争力强力推进科技创新，增强种业发展核心竞争力” 是我国种业应对国际竞争的策略之一。是我国种业应对国际竞争的策略之一。 1.A. 2.B. 8282、现阶段中国种子市场是典型的垄断竞争市场，其不利于新品种的大量涌现及其更新换代。、现阶段中国种子市场是典型的垄断竞争市场，

33、其不利于新品种的大量涌现及其更新换代。 1.A. 2.B. 主观题主观题 8383、影响种子市场需求的因素有哪些方面？、影响种子市场需求的因素有哪些方面？ 参考答案：参考答案： 影响种子市场需求的因素有如下几个方面。 1）种子用户的科技文化素质； 2）种子因素，如种子的外观及品种品质； 3）种子供应者因素，主要是其单位形象； 4）政策、法规因素，主要指国家和地方的政策、法规等； 5）经济因素，如地区的经济发展水平，种植的比较收益； 6）科学技术与科技推广体制因素； 7）社会因素，主要指影响种子用户购种行为的个人或组织，即种子用户的相关群体。 8484、据种子企业品种研发途径及不同途径的经济分析

34、，你认为种子企业应从哪些方面对品种研发进行战略性思考。、据种子企业品种研发途径及不同途径的经济分析，你认为种子企业应从哪些方面对品种研发进行战略性思考。 参考答案：参考答案： 种子企业应从如下方面对品种研发进行战略性思考: 1）品种的延续性 一个品种一般要经过投入期、成长期、成熟期和衰退期 4 个阶段。企业在经营现有品种的同时，要考虑有后备替代新品种的储备及后 续新品种的研发。 2）本地化和区域性 充分考虑营销目标市场的区域特点，瞄准本地及已开发的市场，进行有针对性的研发工作，可降低新品种市场开发的成本。 3）多样化或细分化 4）领先与垄断 5）知识产权 对自己研发和获得经营权的新品种，要从品

35、牌、商标、品种权等多方面设置保障措施，以保证企业应得的利益。 6）种质资源与研发人才 一要从研发人才的引进、挖掘、稳定上下工夫；二要尽可能地搜集和研究种质资源。 8585、种子企业在种子质量认证过程中应注意哪些方面？、种子企业在种子质量认证过程中应注意哪些方面？ 参考答案：参考答案： 种子质量认证过程中需注意以下方面。 提出建立科学的内部质量体系思路。 提高建设种子质量体系的认识。 进行 TQC 的基础工作。 选择 ISO 标准。 制定质量方针、目标和质量体系文件。 实施有第三方参与的认证工作。 8686、为什么要开展种子质量认证？、为什么要开展种子质量认证？ 参考答案：参考答案： 质量体系认

36、证是指依据国际通用的质量管理和质量保证系列标准，由认证机构对企业的质量体系进行审核，并颁发证书，以证明企业 的质量体系和质量保证能力符合相应要求，并予以注册。开展种子质量认证的意义如下： 强化品质管理，提高企业效益；增强客户信心，扩大市场份额。 获得国际贸易“通行证，消除国际贸易壁垒。 消除第三方审核的弊端，节省开支。 在产品品质竞争中永远立于不败之地。 有效地避免产品责任。按照各国产品责任法，如果厂方能够提供 ISO 9000 质量体系认证证书，便可有效避免产品责任。 有利于国际间的经济合作和技术交流。ISO 9000 质量体系认证使合作双方建立起互相信任，有利于双方迅速达成协议。 8787

37、、“重视细分市场，增强竞争实力重视细分市场，增强竞争实力” 是我国种子企业应对外国种子企业竞争的策略之一，请简述其具体策略。是我国种子企业应对外国种子企业竞争的策略之一，请简述其具体策略。 参考答案：参考答案： 具体应选择的策略如下： 调整种子结构，培育高档种子。 我国种子种类十分丰富，产量较大，但大多数属于低档产品，缺乏真正具有国际知名度的高档产品。应实施加大科技和资金投入等经 济措施外，在营销策略上，种子企业树立不断创造产品才有出路的理念，意识到创造种子产品品牌的紧迫感和重大意义。 多形式联合种子企业，扩大企业规模和总体实力。 一方面加强企业间的联合，建立共同的守则与规范，避免自己内部间的

38、不当竞争。另一方面利用不同外来种子销售企业之间的矛盾， 通过互惠互利原则，利用一些知名产品，建立战略联盟和伙伴关系，进行渗透营销。 8888、种子企业可通过哪些途径取得知识产权？、种子企业可通过哪些途径取得知识产权？ 参考答案：参考答案： 种子企业知识产权的获得途径除通过自主研发获得外，还包括购买他人专利、商标、植物新品种等专有权利，抢注、抢先登记等方法 将别人未注册的技术、商标变为已有以及并购目标企业等间接获得途径。 1）自主研发 必须确保能持续拥有更多可被有效利用的自主知识产权。 2）购买他人专利、商标、植物新品种等专有权利 获得许可购买他国或他人专利、专有技术、商标、软件、植物新品种等权

39、利，立足于高起点的开发创新，也是高新技术企业拥有自主 知识产权的一种手段。不管是“自产”还是“外购”的技术或标记等知识产权，都需要确定其权属。 3）通过并购企业，间接获得 这是国际上对企图购买的商标、专利或其他商业秘密采取的最根本的方法。需要事先了解真正的知识产权的权利人，然后通过企业并 购的方法，一举囊括其有形资产和无形资产。 8989、简述种子市场的供给弹性及常见的几种种子供给价格弹性类型。、简述种子市场的供给弹性及常见的几种种子供给价格弹性类型。 参考答案：参考答案： 供给弹性是指供应量对价格变化的反应程度，其大小通常用供给弹性系数来表示。 种子供给价格弹性分为以下几种情况。 供给缺乏弹

40、性。指供给量变化的比例小于价格变动的比例，即 0 Esp 1。如已经推广种植一些年份以后的自花授粉作物的种子。 9090、简述种子企业科技管理的主要内容和目标。、简述种子企业科技管理的主要内容和目标。 参考答案：参考答案： 1) 种子企业科技管理的主要内容 技术体系管理：除了要抓好新品种的培育外，还要做好整个技术体系的管理。 科研投资管理：科研投资管理的根本目标是用最少的资本创造最大的效益，使有限资金发挥更大的作用。 科技人才管理：科技人才是科技活动诸要素中最积极、最活跃的因素。 知识产权管理：当今世界，企业增强竞争力的最重要途径正在向主要依靠对无形资源，特别是对自主知识产权的利用上转移。 2

41、）种子企业科技管理的目标 促进科技创新成果的实现。 促进科技成果商品化。 9191、阐述种子有形产品与附加产品的各种经营策略。、阐述种子有形产品与附加产品的各种经营策略。 参考答案：参考答案： 1）优良外观策略 良好的种子外观饱满、成色好、籽粒整齐均匀、干净等是种子商品非常重要的品观质量，对于客户购买决策的影响是不容忽视的。 2）品牌及商标策略 品牌是企业的无形资产，是企业核心竞争力的重要方面。品牌的重要载体形式是商标。商标是种子企业面对农户的形象化外在标记。 种子企业应通过长期的多方面努力来培育企业品牌知名度和美誉度，并以具体化的形式一一商标让农户熟悉与认可。 3）包装策略 包装可分为运输包

42、装和销售包装。 种子的包装具有以下功能：一是物理功能，防止种子散失、受损或变质；二是识别功能；三是宣传作用。 种子包装的营销策略主要包括以下几种：类似包装策略，多用途包装策略，适量包装策略，配套包装策略。 4）方便购买策略 种子企业在经营品种时，销售渠道应尽量达到基层零售点，以便于农户的购买。方便购买策略，是品种由核心产品转变为有形产品以 及实现最终价值的不容忽视的策略。 5）优质服务策略 优质服务已成为市场对种子企业的必需要求，也是种子企业面对激烈市场竞争的重要手段和策略。 对于经营本企业品种的下游企业，优质的服务包括：购买前进行市场信息的交流，种子销售过程中提供必要建议和广告支持， 经营发

43、生困难时帮助出谋划策，出现种子质量问题，应及时进行处理。 9292、试述种子分销渠道的职能、层次与宽度，以及种子企业常用的策略。、试述种子分销渠道的职能、层次与宽度，以及种子企业常用的策略。 参考答案：参考答案： 1）分销渠道的职能 研究。帮助企业收集制定生产经营计划和进行交换所必需的信息。 促销。进行关于所供应产品的说服性沟通。 接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。 配合。使所供应的产品符合购买者需要，包括分类、分等、包装等活动。 谈判。为了转移所供产品的所有权就其价格及有关条件达成最后协议。 物流。 从事产品的运输、贮存。 融资。为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支出。 风险。承担

44、与渠道工作有关的全部风险。 2) 分销渠道的层次与宽度 分销渠道的层次。 分销渠道可根据渠道层次的数目来分类： 一层渠道含有一个营销中介， 这个中介通常是乡镇种子零售商。 二层渠道含有两个营销中介， 通常是市、县种子批发商和乡镇种子零售商。三层渠道含有 3 个营销中介，这些中介通常是育种单位，市、县种子批发商和乡镇种子 零售商。 分销渠道的宽度。分销渠道的宽度是指渠道的每一个层次拥有同种类型中间商数目的多少。它与企业的分销策略有关。 3）企业的分销策略通常有 3 种，即密集分销、选择分销和独家分销。 密集分销，是指品种经营企业尽可能多地发展批发商和零售商，包括建立自己的连锁种子店。市场广大的品

45、种适合采用这一策略。 选择分销，是指品种经营企业在某一地区仅仅通过少数几个中间商推销其种子。 独家分销，是在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。 9393、阐述种子核心产品的主要营销策略。、阐述种子核心产品的主要营销策略。 参考答案：参考答案： 种子核心产品的实质体现在品种或品种名称上，种子核心产品的营销策略主要有以下几种。 1)垄断经营策略 垄断经营策略是指一个或少数种子企业拥有某个品种的经营权，并将其种子的生产、销售牢牢地掌握在自己手中的种子经营策略。企 业采用此策略时应考虑 5 个条件或因素。 品种地区总代理或总经销经营策略就属于这种。 2)品种领先策略 这是科研实力强的单位或企业常常采

46、取的经营策略。其特点是依靠自身科研实力，培育超一流品种，并在此基础上不断推陈出新，保 持在某一领域的品种领先地位。 3)品种跟进策略 是一种取巧策略。种子企业如果在别的企业开拓新品种的过程中，看到了好的市场前景，或虽然首先看到某一类型品种有好的市场前 景，不愿意对新市场培育进行投资，可以采用品种跟进策略。品种跟进策略市场风险相对较小，但其市场开拓相对领先者难度较大， 经营利润率通常也较小。 4)填补市场空白策略 是一种针对市场空白或薄弱领域进行的新品种开发和经营策略。它是一种逃避竞争策略，且市场大都是一些小市场或低价值市场。该 策略适合于刚进入种子行业且经济实力不强的企业。 5)品种多样化策略

47、 种子企业同时经营多种作物，或经营同一作物多种类型品种的种子，都是品种多样化策略。前一种也可称作品种综合经营型。 同一作物多种类型的品种策略，一方面可以丰富品种类型，增加客户群体和经营利润，更重要的是让其他同类企业的生存空间变得狭 小，从而减少了同一领域的企业数量，也就相对减少了竞争。采取这种策略，需要强大的科研实力为后盾，并且每个细分市场都有优 异的品种。 6)优质取胜策略 种子企业在市场上，尤其在经营同一类似品种时，采取竞相降价的策略只会是两败俱伤，应尽量避免，正确的策略就是以质取胜。 9494、阐述种子促销策略的实施过程。、阐述种子促销策略的实施过程。 参考答案：参考答案： 企业种子促销

48、策略的实施一般包括： 1)确定促销的目标 销售促进的特定目标依目标市场的不同而有所差异。 2)选择促销工具 选择促销工具必须充分考虑市场类型、促销目标、竞争情况以及每一种促销工具的成本效益等各种因素。 企业用于消费者市场的促销工具。折让、送赠品等。 零售商用于消费者市场的促销工具。重点培养示范户；陈列最优产品；对老客户折让等。 企业用于中间商的促销工具。购买折让、广告折让、陈列折让、推销金等促销工具。 企业用于推销员的促销工具主要有：销售竞赛、销售红利、奖品、开拓新市场和发展新中间商特别奖励等。 3)制定促销方案 主要包括： 诱因大小。即确定企业成本/效益最佳的诱因规模。 参与者条件。即考虑促

49、销针对哪种消费者群体。企业根据具体的促销目标进行参与者条件策略的制定。 促销媒体的分配。指通过何种途径使消费者获得企业促销的赠送利益或奖品。 促销时间长短。决定促销时间长短也是影响促销效果的重要方面。 促销时机的选择。 促销的总预算。促销预算可通过两种方式确定：自上而下的方式与先总后分的方式。 4）预试促销方案 促销方案是在经验的基础上制定的，应经过预试来确认所选用的工具是否适当，诱因规模是否最佳，实施的途径效率如何等。 5）实施和控制促销方案 对每一项促销工作都应该确定实施和控制计划。实施计划必须包括前置时间和销售延续时间。 6）评价促销结果 可用多种方法对促销结果进行评价，评价程序随着市场类型的不同而有所差异。企业在测定对零售商促销效果时，可根据零售商的销 售量、促销品种收益、合作广告投入等进行评价。企业也可以通过销售绩效的变动来测定和评价促销方案的有效性。