1、路漫漫其悠远路漫漫其悠远2023-9-15某商务大厦整合推广方某商务大厦整合推广方案案路漫漫其悠远路漫漫其悠远怎样卖珠江新城的写字楼？怎样卖珠江新城的写字楼？2路漫漫其悠远路漫漫其悠远3路漫漫其悠远路漫漫其悠远4路漫漫其悠远路漫漫其悠远5路漫漫其悠远路漫漫其悠远一、借势珠江新城一、借势珠江新城6路漫漫其悠远路漫漫其悠远 珠江新城珠江新城CBDCBD即将大兴土木，即将大兴土木，相关市政、商住配套全面跟进！相关市政、商住配套全面跟进！市场、社会全面聚焦于珠江新城！市场、社会全面聚焦于珠江新城！利好一7路漫漫其悠远路漫漫其悠远 广交会广交会20072007年全面搬迁琶洲新国际会展中心，年全面搬迁琶洲
2、新国际会展中心，会展板块与珠江新城即将共同托起一个新金会展板块与珠江新城即将共同托起一个新金 融、会展、商务办公核心！融、会展、商务办公核心！利好二8路漫漫其悠远路漫漫其悠远 WTOWTO、CEPACEPA先后签署，外企、港资及先后签署，外企、港资及珠三角物流企业全面蜂拥广州珠三角物流企业全面蜂拥广州 新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠江新城江新城CBDCBD！利好三9路漫漫其悠远路漫漫其悠远珠江新城珠江新城CBDCBD区域优势日益彰显，区域优势日益彰显，市场升温初显端倪！市场升温初显端倪！（双城国际写字楼，两个月销售达九成！）（双城国际写字楼，两个月销售达九成！
3、）利好四10路漫漫其悠远路漫漫其悠远整个社会、市场，正聚焦珠江新城！整个社会、市场，正聚焦珠江新城！他们期待珠江新城他们期待珠江新城CBDCBD的辉煌前景！的辉煌前景！他们看重珠江新城他们看重珠江新城CBDCBD的升值潜力与投资价值！的升值潜力与投资价值！他们正在珠江新城他们正在珠江新城CBDCBD选择合适的写字楼！选择合适的写字楼！总结11路漫漫其悠远路漫漫其悠远二、寻找市场、建立识别二、寻找市场、建立识别 12路漫漫其悠远路漫漫其悠远v论成熟，成熟，有环市东第二代金融商务中心，商务配套齐备、交通畅通无阻；论地段，地段，有天河北第三代金融商务中心，顶级商务配套、地铁迅捷交通；买写字楼13路漫
4、漫其悠远路漫漫其悠远v合适的才是最好的！合适的才是最好的！为什么选择国云中心大厦？为什么选择国云中心大厦？14路漫漫其悠远路漫漫其悠远客户买写字楼，最重视的仍是客户买写字楼，最重视的仍是 l 写字楼卓越性能带来的优越！l 写字楼高性价比带来的实惠！l 写字楼未来升值空间的潜力！l写字楼办公的效率与健康！15路漫漫其悠远路漫漫其悠远国云中心大厦国云中心大厦珠江新城珠江新城CBDCBD首个复式生态写字楼！首个复式生态写字楼！16路漫漫其悠远路漫漫其悠远珠江新城珠江新城CBDCBD核心地段，罕有在售写字楼；核心地段，罕有在售写字楼；论地位论地位政府重力打造，广州唯一政府重力打造，广州唯一CBDCBD
5、，发展、升值前景，发展、升值前景绝对独一无二绝对独一无二论升值前景论升值前景17路漫漫其悠远路漫漫其悠远地铁二号线贯穿琶洲国际会展中心、四条城市主地铁二号线贯穿琶洲国际会展中心、四条城市主动脉汇集，办事效率迅速动脉汇集，办事效率迅速论交通论交通二层商场、三层餐厅，商务配套一步到位二层商场、三层餐厅，商务配套一步到位论配套论配套18路漫漫其悠远路漫漫其悠远单层带生态花园、双层复式空间设计、四面采光，单层带生态花园、双层复式空间设计、四面采光，员工活力与工作效率递增员工活力与工作效率递增 论设计论设计90090012001200弹性空间，由精干空间到整层气弹性空间，由精干空间到整层气势灵活空间，形
6、象由此建立势灵活空间，形象由此建立 论规模论规模19路漫漫其悠远路漫漫其悠远国云中心大厦能给予买家什么利益点？国云中心大厦能给予买家什么利益点？20路漫漫其悠远路漫漫其悠远办公实际利益办公实际利益地段（四主干线、毗邻琶洲地段（四主干线、毗邻琶洲 会展中心）会展中心）商务配套（珠江新城市政机构、配套）商务配套（珠江新城市政机构、配套）内部空间（复式空间、无阻挡视野等）内部空间（复式空间、无阻挡视野等）21路漫漫其悠远路漫漫其悠远企业形象利益企业形象利益“头等舱头等舱”的高商务形象、的高商务形象、10001000平方米整层办公气势平方米整层办公气势22路漫漫其悠远路漫漫其悠远升值价值利益升值价值利
7、益区域发展趋势前景区域发展趋势前景（市中心唯一商用物业开发区域、（市中心唯一商用物业开发区域、商务商务/市政配套全面跟进、社会市政配套全面跟进、社会/市场焦点）市场焦点）23路漫漫其悠远路漫漫其悠远因此，他们选择国云！因此，他们选择国云！他们正急于寻找具有更高附加值的商务环境！24路漫漫其悠远路漫漫其悠远我们的目标买家25路漫漫其悠远路漫漫其悠远 （外贸、出口、物流类企事业单位；银行、证券机构等）。看重企业办公形象；看重企业办公形象；倾向于整层或大面积购买、使用倾向于整层或大面积购买、使用 26路漫漫其悠远路漫漫其悠远 （咨询、信息类等咨询、信息类等）注重企业办公形象；注重企业办公形象；倾向于
8、大面积购买、使用倾向于大面积购买、使用 27路漫漫其悠远路漫漫其悠远 （广告、会计广告、会计/律师事务所等律师事务所等 ）倾向于中小面积购买；倾向于中小面积购买；着重实用性与投资价值着重实用性与投资价值 28路漫漫其悠远路漫漫其悠远目标群目标群自用买家自用买家投资型买家投资型买家看重因素成熟的商务氛围稳定的升值潜力良好的企业办公形象良好的区域发展趋势优势的物业管理费轻松的付款方式完善的商务配套、便利的地段交通完善的投资服务附：目标群关注点附：目标群关注点 29路漫漫其悠远路漫漫其悠远三、精心包装、塑造独特识别三、精心包装、塑造独特识别 30路漫漫其悠远路漫漫其悠远一个好名字，经久传播一个好名字
9、，经久传播项目名：项目名：国云中心国云中心名字大气；结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字：参考名字：新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场 31路漫漫其悠远路漫漫其悠远一个差异化定位，引领项目脱颖而出一个差异化定位，引领项目脱颖而出 广告传播定位：广告传播定位：珠江新城珠江新城CBDCBD商务头等舱商务头等舱“国”、“云”组合，大气；谐音“GREEN”（生态办公概念）；结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象参考名字：参考名字：新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场 32路漫漫其悠远路漫漫其悠远 一个识别性强的、统一的整体传播风格一个识别性强的、统一的
10、整体传播风格 广告调性：广告调性：大气、气势感强；大气、气势感强；平面上突出空间感与向上的发展趋向平面上突出空间感与向上的发展趋向 33路漫漫其悠远路漫漫其悠远四、科学的销售、媒介规划四、科学的销售、媒介规划 34路漫漫其悠远路漫漫其悠远一个科学的主体销售策略一个科学的主体销售策略先整层、后拆分；自用、投资并行先整层、后拆分；自用、投资并行以整层购买的企业大买家为销售主体目标群，结合小以整层购买的企业大买家为销售主体目标群，结合小 型买型买家及投资者销售；家及投资者销售；根据实际销售情况，进行策略上的灵活根据实际销售情况，进行策略上的灵活调整调整 35路漫漫其悠远路漫漫其悠远一个科学的推广节奏
11、一个科学的推广节奏“小预算，大推广小预算，大推广”基于项目货量少。若整层销售，仅为基于项目货量少。若整层销售，仅为2020套。以套。以200200小单小单位销售，也只有位销售，也只有120120套。套。故推广时考虑短期销售的特点进行故推广时考虑短期销售的特点进行针对性铺排。针对性铺排。36路漫漫其悠远路漫漫其悠远一个针对性强的媒体组合一个针对性强的媒体组合先锋先锋 公关活动：公关活动：造形象、吸眼球，人气齐聚！造形象、吸眼球，人气齐聚！户外媒体：户外媒体：强调注目度，增加知名度！强调注目度，增加知名度！主力主力 平面媒体：平面媒体：主流报纸，传播渠道！主流报纸，传播渠道！楼书楼书/折页：折页：
12、自用、投资两不误自用、投资两不误助攻助攻 现场包装：现场包装：展示写字楼地位，塑造整体形象；展示写字楼地位，塑造整体形象；直邮直邮DMDM：一对一的洗脑，另类行销方式。一对一的洗脑，另类行销方式。37路漫漫其悠远路漫漫其悠远附：推广费用附：推广费用l公关活动：公关活动：100万左右l报纸广告报纸广告（04.404.12）：250万左右l现场包装现场包装+楼书楼书+户外媒体户外媒体：30万左右l单张单张+直邮直邮DM等等：20万左右推广总费用：推广总费用：400万左右万左右38路漫漫其悠远路漫漫其悠远一个步步为营的传播规划一个步步为营的传播规划39路漫漫其悠远路漫漫其悠远第一阶段：第一阶段：快速
13、树立形象；快速树立形象；结合产品主优势建立市场识别结合产品主优势建立市场识别40路漫漫其悠远路漫漫其悠远珀阳广告第一的力量路漫漫其悠远路漫漫其悠远珀阳广告第一的力量路漫漫其悠远路漫漫其悠远珀阳广告第一的力量路漫漫其悠远路漫漫其悠远n推广主题：推广主题：“珠江新城珠江新城CBDCBD商务头等舱商务头等舱”、珠江新城珠江新城CBDCBD首个生态复式写字楼等首个生态复式写字楼等n推广周期：推广周期：4月n推广组合：推广组合：报纸+单张+户外媒体n推广形式推广形式：广州日报为主，以 1/2彩稿为主 户外媒体建议：户外媒体建议：附近主干道路广告牌、灯箱；各大写楼大堂的影视媒体；44路漫漫其悠远路漫漫其悠
14、远第二阶段：第二阶段：卖点传播卖点传播/区域优势传播；区域优势传播；针对性公关推广，引发购买高潮。针对性公关推广，引发购买高潮。45路漫漫其悠远路漫漫其悠远 n推广点：推广点：项目卖点传播项目卖点传播 活动行销：活动行销：投资优势传播投资优势传播n推广周期：推广周期：5 5月月77月月n推广组合：报纸推广组合：报纸+公关活动公关活动+小众杂志小众杂志+单张单张+户外户外n媒体：广州日报为主，以媒体：广州日报为主，以1/21/2或或1/31/3彩稿为主彩稿为主 经理人、南风窗等，作二期拉页。经理人、南风窗等，作二期拉页。46路漫漫其悠远路漫漫其悠远 公关活动一公关活动一“国云中心，与你解读新商务
15、空间国云中心，与你解读新商务空间”l对项目单层与复式空间进行室内创意设计评比；通过邀请知名建筑学家与室内设计师作评判，提升项目知名度；通过邀请业主或行内人士参与比赛，增进互动沟通与了解。公关活动二公关活动二“中小企业如何应对中小企业如何应对CEPACEPA、WTOWTO等等”赞助、协办、赞助、协办、邀请相关政府机关、专家、企业主等参与探讨，直面目标群，提高市场知名度。公关活动三：公关活动三：物流、贸易、会展等行业企业主联物流、贸易、会展等行业企业主联谊活动。谊活动。47路漫漫其悠远路漫漫其悠远第三阶段第三阶段：应势而动，快速调整，深度消化余货。推广主题：强势促销、实景展示、业主示范效应传播推广主题：强势促销、实景展示、业主示范效应传播推广周期：推广周期：810月推广组合：推广组合：报纸+DM推广形式推广形式：广州日报为主，以1/2或1/3彩稿为主48路漫漫其悠远路漫漫其悠远备备 注注以上各阶段广告费可根据销售情况进行调整以上各阶段广告费可根据销售情况进行调整媒介计划在双方合作关系确定后，我公司会提供具媒介计划在双方合作关系确定后，我公司会提供具体计划体计划49
