1、第三章：跨国经营方式第三章：跨国经营方式(jn yn fn sh)(jn yn fn sh)与外部与外部环境环境 第一节第一节 企业的国际化进程企业的国际化进程(jnchng)(jnchng)和跨国经营方式和跨国经营方式 第二节第二节 跨国经营的外部环境因素跨国经营的外部环境因素第一页，共四十四页。第一节第一节企业企业(qy)(qy)的国际化进程和的国际化进程和 跨国经营方式跨国经营方式 一、跨国经营的根本方式一、跨国经营的根本方式(fngsh)(fngsh)二、跨国经营的渐进性和开展阶段二、跨国经营的渐进性和开展阶段 第二页，共四十四页。一、跨国经营一、跨国经营(jngyng)(jngyng
2、)的根本方式的根本方式 企业进入海外企业进入海外(hiwi)(hiwi)市场和开展跨国经营活动的主要市场和开展跨国经营活动的主要方式有以下三大类型。方式有以下三大类型。第三页，共四十四页。跨国经营方式的演变跨国经营方式的演变(ynbin)过程：过程：纯国内经营纯国内经营(jngyng)间接商品间接商品(shngpn)出口出口直接商品出口直接商品出口技术劳务出口技术劳务出口设立国外营销分部设立国外营销分部设立海外生产效劳子公司设立海外生产效劳子公司第四页，共四十四页。1进出口方式进出口方式(fngsh)(fngsh)商品的进出口是企业参加国际商务活动的主要方式，通常商品的进出口是企业参加国际商务
3、活动的主要方式，通常也是大多数企业走向国际市场的最初选择。也是大多数企业走向国际市场的最初选择。出口又可分为间接出口和直接出口两种形式：出口又可分为间接出口和直接出口两种形式：1 1 间接出口：通过本国的中间商经销或代理，企业间接出口：通过本国的中间商经销或代理，企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口。本身不进入国际市场，是一种被动的出口。2 2 直接出口：通过国外的中间商或自己的销售子公直接出口：通过国外的中间商或自己的销售子公司直接销售给海外客户，风险较大，要求司直接销售给海外客户，风险较大，要求(yoqi)(yoqi)企业具备企业具备较高的国际经营能力和经验。从严格意义上讲，直接出口较
4、高的国际经营能力和经验。从严格意义上讲，直接出口才是国际化经营的起点。才是国际化经营的起点。第五页，共四十四页。直接出口(ch ku)与间接出口(ch ku)第六页，共四十四页。间接出口间接出口(ch ku)的优点：的优点：l 可以利用中间商在国外的分销渠道和可以利用中间商在国外的分销渠道和经验，经验，迅速将产品销售国外市场。迅速将产品销售国外市场。l 不必承担外汇风险及信贷风险。不必承担外汇风险及信贷风险。l 不必增设专门机构和人员负责出口业不必增设专门机构和人员负责出口业务务 l 灵活性大灵活性大 第七页，共四十四页。间接间接(jin ji)出口的出口的缺点缺点 l l 不能迅速、直接掌握
5、国际市场信息不能迅速、直接掌握国际市场信息 l l 无法积累国际市场经营的经验无法积累国际市场经营的经验 l l 对海外市场的控制程度低或根本不能控制对海外市场的控制程度低或根本不能控制 l l 无法在国际市场上直接树立企业的形象和声誉，无法在国际市场上直接树立企业的形象和声誉，建立自己的渠道网络。建立自己的渠道网络。第八页，共四十四页。特许经营(jngyng)许可经营 合同制造 管理合同 技术咨询 跨国工程承包2非股权非股权(qun)(qun)式经营方式式经营方式第九页，共四十四页。第十页，共四十四页。第十一页，共四十四页。第十二页，共四十四页。第十三页，共四十四页。可转让许可第十四页，共四
6、十四页。独占许可独占许可。是指在一定期限和区域内，接受方对许可证协议下的技术享有独占使用权，许可方不在该时间、该地区使用此技术，也不向第三方转让(zhunrng)。排他许可排他许可。是指在一定期限和区域内，许可方除可以自已继续使用外，可以将许可证协议下的技术转让给第二方使用，但许可方不得将这项技术转让给第三方。普通许可普通许可。是指在一定期和区域内，许可方除可以自已继续使用外，也可以将许可证协议下的技术转让给第二方使用，还可将这项技术转让给第三方。交叉许可。交叉许可。是指技术交易的双方通过许可证协议相互交换各自的技术使用权，一般不收取费用。可转让许可可转让许可。也称分许可，是技术贸易中的一种特
7、殊类型，指技术接受还可将他被许可使用的技术，再转让给第三者使用。第十五页，共四十四页。第十六页，共四十四页。第十七页，共四十四页。许可经营的优点许可经营的优点(yudin)和缺点和缺点许可经营的优点1)承担较小的市场风险。2)进入市场的速度较快。3)受各国政府的欢送。4)可以更好地保护专利和商标。5)许可进入的启动资金较少。许可经营的缺点1)找到适宜(shy)的国外合作厂商比较困难。2)独占许可的情况下，国际营销企业难以在合同规定的区域开辟新的进入渠道。3)许可进入的纯收益有限。4)许可进入增加了竞争的风险。第十八页，共四十四页。第十九页，共四十四页。第二十页，共四十四页。第二十一页，共四十四
8、页。第二十二页，共四十四页。第二十三页，共四十四页。第二十四页，共四十四页。第二十五页，共四十四页。3股权股权(qun)(qun)式经营方式式经营方式第二十六页，共四十四页。二、跨国经营二、跨国经营(jngyng)(jngyng)的渐进性和开展阶段的渐进性和开展阶段 1跨国经营跨国经营(jngyng)过程的渐进性过程的渐进性 从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程，其渐进性主要表达在：变到质变的长期演变过程，其渐进性主要表达在：1 跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升级跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升级的过程。的过
9、程。2 市场范围扩展的渐进性：由近到远，先熟悉后陌生市场范围扩展的渐进性：由近到远，先熟悉后陌生的过程。的过程。第二十七页，共四十四页。市场扩张的地理顺序滚雪球方式：市场扩张的地理顺序滚雪球方式：本地市场本地市场 本国地区市场本国地区市场 全国全国(qun u)市场市场 海外相邻市场海外相邻市场 全球市场全球市场 市场扩张的地理顺序采蘑菇方式：市场扩张的地理顺序采蘑菇方式：跨区域的跳跃式开展方式：先占领最正确市场跨区域的跳跃式开展方式：先占领最正确市场或最重要市场，然后再开拓其他市场。或最重要市场，然后再开拓其他市场。第二十八页，共四十四页。2跨国经营的开展跨国经营的开展(kizhn)阶段阶段
10、 从土生土长从土生土长(t shng t zhng)的国内企业到逐步走向世界的开展的国内企业到逐步走向世界的开展演变过程：演变过程：1打入国际市场的学习过程打入国际市场的学习过程 在跨出国门，走向世界之初，首先必须正确选择国外市场目标，在跨出国门，走向世界之初，首先必须正确选择国外市场目标，并制定正确的进入方式和经营战略；在实践过程中熟悉国际商并制定正确的进入方式和经营战略；在实践过程中熟悉国际商务环境，形成跨国经营运作的能力。务环境，形成跨国经营运作的能力。第二十九页，共四十四页。2渗透和占领国外市场的开展过程渗透和占领国外市场的开展过程 在进入国外市场并站稳脚跟后，开展壮大是这一在进入国外
11、市场并站稳脚跟后，开展壮大是这一阶段的主要任务阶段的主要任务(rn wu)。一方面，需要根据当地市场。一方面，需要根据当地市场需求开发新产品，扩大销售范围，增加市场份额，需求开发新产品，扩大销售范围，增加市场份额，另一方面，企业内部的管理制度和组织结构也必须另一方面，企业内部的管理制度和组织结构也必须及时进行调整和开展。及时进行调整和开展。3实现全球优化组合的挑战过程实现全球优化组合的挑战过程 在各个国外市场的跨国经营形成相当规模并得到在各个国外市场的跨国经营形成相当规模并得到稳定开展后，如何在全球范围内实现资源配置的优稳定开展后，如何在全球范围内实现资源配置的优化组合是难度很大的挑战。跨国经
12、营战略不再以一化组合是难度很大的挑战。跨国经营战略不再以一国一地的局部得失为中心，而是把世界市场作为一国一地的局部得失为中心，而是把世界市场作为一个整体来对待，以实现企业的全球战略优势为目标。个整体来对待，以实现企业的全球战略优势为目标。第三十页，共四十四页。第二节第二节跨国经营跨国经营(jngyng)(jngyng)的外部环境因素的外部环境因素 一、跨国经营环境的特点一、跨国经营环境的特点二、自然因素环境二、自然因素环境三、政治法律三、政治法律(fl)环境环境四、经济技术环境四、经济技术环境五、社会文化环境五、社会文化环境第三十一页，共四十四页。一、跨国经营一、跨国经营(jngyng)(jn
13、gyng)环境的特点环境的特点 企业经营决策的目的是谋求外部环境、内部条件、经营企业经营决策的目的是谋求外部环境、内部条件、经营目标三者之间的动态平衡。目标三者之间的动态平衡。从地域空间来看，跨国经营环境是由母国环境、东道国环境从地域空间来看，跨国经营环境是由母国环境、东道国环境和国际环境构成。和国际环境构成。跨国经营所面临的是独特的外部环境：自然环境的差异、跨国经营所面临的是独特的外部环境：自然环境的差异、政治和经济制度的不同政治和经济制度的不同(b tn)、法律差异、开展水平的差异、法律差异、开展水平的差异、文化的差异、语言障碍，以及国际政治经济秩序和规那么等。文化的差异、语言障碍，以及国
14、际政治经济秩序和规那么等。第三十二页，共四十四页。与在本国开展经营活动相比，跨国经营的特点在于：与在本国开展经营活动相比，跨国经营的特点在于：uu 环境的多样化环境的多样化 uu 环境的复杂性环境的复杂性 uu 环境的变动性环境的变动性 跨国经营所在国的外部环境涉及到许多方面，是影跨国经营所在国的外部环境涉及到许多方面，是影响企业响企业(qy)(qy)进入海外市场方式的主要因素之一。这进入海外市场方式的主要因素之一。这也决定了跨国经营管理的重点是解决外部环境变化也决定了跨国经营管理的重点是解决外部环境变化所带来的问题。所带来的问题。第三十三页，共四十四页。1全球化压力全球化压力 1 广泛推动因
15、素：自由贸易、全球金融效劳和资本市广泛推动因素：自由贸易、全球金融效劳和资本市场、通讯技术的进步场、通讯技术的进步 2 具体产业具体产业(chny)的压力：全球客户、全球竟争对手、的压力：全球客户、全球竟争对手、高投资强度、降低生产本钱高投资强度、降低生产本钱 2、本地化的压力、本地化的压力 1国家方面的压力：贸易壁垒、文化差异、民族主义国家方面的压力：贸易壁垒、文化差异、民族主义 2跨国公司的特殊压力：降低政治风险及管理本钱、跨国公司的特殊压力：降低政治风险及管理本钱、改善企业形象改善企业形象跨国经营跨国经营(jngyng)所面临的压力所面临的压力 第三十四页，共四十四页。自然因素包括东道国
16、的地理位置、地形、气候、自然资源、国土面积、人口等。地理位置：与投资国的距离、与国际重要运输线的距离、与资源(zyun)产地的距离、与产品销售市场的距离。地形：考虑道路环境 气候：很多产品受到气候的限制 自然资源：动植物、矿产 国土面积与人口 二、自然二、自然(zrn)(zrn)因素环境因素环境 第三十五页，共四十四页。三、政治三、政治(zhngzh)(zhngzh)法律环境法律环境 1政治环境政治环境 政治环境的变化被认为是对国际商务活动影响最大、破坏政治环境的变化被认为是对国际商务活动影响最大、破坏性最强的因素性最强的因素(yn s)。政治环境是指跨国经营所涉及的国家的政治制度，主政治环境
17、是指跨国经营所涉及的国家的政治制度，主要包括：要包括：1 国家政治体制国家政治体制 2 执政党的性质执政党的性质 3 政治稳定性，包括政局稳定性、政府结构和政治稳定性，包括政局稳定性、政府结构和政策的稳定性政策的稳定性 4 政府对外资的态度和政策政府对外资的态度和政策第三十六页，共四十四页。政治风险主要有：国有化风险、战争风险、东道国国政治风险主要有：国有化风险、战争风险、东道国国内政变和暴乱等引发的风险内政变和暴乱等引发的风险国际企业躲避政治风险的主要途径国际企业躲避政治风险的主要途径(tjng)1预先取得东道国政府的保证预先取得东道国政府的保证 2增大当地政府或企业的投资比率增大当地政府或
18、企业的投资比率 3将投资分散到不同国家将投资分散到不同国家 4大量雇佣当地从业人员大量雇佣当地从业人员 5增加出口比率增加出口比率 6牢固控制关键技术牢固控制关键技术 7增加在东道国借债的比率增加在东道国借债的比率 8增大在东道国采购原材料和零部件增大在东道国采购原材料和零部件第三十七页，共四十四页。2法律环境法律环境 法律环境是由与企业经营活动相关法律环境是由与企业经营活动相关(xinggun)的各种国的各种国内法规、对外法规和国际法规所构成的。内法规、对外法规和国际法规所构成的。直接影响跨国经营的相关政策与法规：直接影响跨国经营的相关政策与法规：1 商贸政策和法规商贸政策和法规 2 关于外
19、商投资的法规关于外商投资的法规 3 环境保护限制环境保护限制 4 劳动雇佣及劳资关系的法规劳动雇佣及劳资关系的法规 5 国际条约、国际组织的协定和决议国际条约、国际组织的协定和决议 第三十八页，共四十四页。对外资的鼓励性政策对外资的鼓励性政策 a)减少关税减少关税 b)减少税收减少税收 c)提供提供(tgng)设施设施 d)提供效劳提供效劳 e)津贴补助津贴补助 f)垄断权利垄断权利 对外资的限制性政策对外资的限制性政策 a)劳动就业与管理政策劳动就业与管理政策 b)股权政策股权政策 c)原料和零部件的外乡化政策原料和零部件的外乡化政策 d)外汇外汇(wihu)平衡政策平衡政策 e)培训政策培
20、训政策 f)研究开发政策研究开发政策 g)收益分配政策收益分配政策 h)国家平安政策国家平安政策第三十九页，共四十四页。四、经济技术四、经济技术(jsh)(jsh)环境环境 1经济体制和经济环境经济体制和经济环境 经济体制：市场经济、方案经济、混合经济、方经济体制：市场经济、方案经济、混合经济、方案经济向市场经济过渡的转型期经济案经济向市场经济过渡的转型期经济 经济环境：自然资源、经济开展水平、产业结构经济环境：自然资源、经济开展水平、产业结构(chn y ji u)、国内市场规模、根底设施建设，以及国际经济开、国内市场规模、根底设施建设，以及国际经济开展的趋势展的趋势第四十页，共四十四页。2
21、技术技术(jsh)环境环境 技术环境是指一国的科学技术开展水平及技术环境是指一国的科学技术开展水平及其应用程度，主要包括：其应用程度，主要包括：1 科技开展现状和结构科技开展现状和结构 2 科技普及程度科技普及程度 3 科研力量和科技人员的素质科研力量和科技人员的素质 4 工业技术根底工业技术根底第四十一页，共四十四页。五、社会五、社会(shhu)(shhu)文化环境文化环境 社会文化因素种类繁多，对跨国经营社会文化因素种类繁多，对跨国经营(jngyng)环境环境的影响是多层次和多方面的。的影响是多层次和多方面的。社会文化环境的根本构成要素：社会文化环境的根本构成要素：语言文字、民族文化、教育
22、水平、宗教信仰、价值取语言文字、民族文化、教育水平、宗教信仰、价值取向、风俗习惯、社会组织结构等。向、风俗习惯、社会组织结构等。第四十二页，共四十四页。跨国经营管理是一种跨文化的管理，它首先遇到的麻跨国经营管理是一种跨文化的管理，它首先遇到的麻烦和挑战是东道国与母国的文化可能有显著的差异。这烦和挑战是东道国与母国的文化可能有显著的差异。这种文化差异不仅表达在民族文化上，也包括企业文化、种文化差异不仅表达在民族文化上，也包括企业文化、商业商业(shngy)文化和职业文化等方面。文化和职业文化等方面。跨文化管理的目的：在跨文化条件下克服异质文化的冲跨文化管理的目的：在跨文化条件下克服异质文化的冲突
23、，实行突，实行“本地化，使企业成为多国家和多民族文化本地化，使企业成为多国家和多民族文化的融合体，从而最大限度地挖掘和利用企业人力资源的的融合体，从而最大限度地挖掘和利用企业人力资源的潜力和价值，实现企业综合效益的最大化。潜力和价值，实现企业综合效益的最大化。第四十三页，共四十四页。内容(nirng)总结第三章：跨国经营方式与外部环境。l 无法在国际市场上直接树立企业的形象和声誉，建立自己的渠道网络。2)独占许可的情况下，国际营销企业难以在合同规定的区域开辟新的进入渠道。1 跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升级的过程。2 市场范围扩展的渐进性：由近到远，先熟悉后陌生的过程。从土生土长的国内企业到逐步走向世界的开展演变过程：。政治(zhngzh)环境的变化被认为是对国际商务活动影响最大、破坏性最强的因素第四十四页，共四十四页。
