1、颐佳家居高端定制家居开业尊享品鉴会 买高端定制家居无须走出定西承办：兰州广视文化传播【名汇家居俱乐部策划机构】承办：兰州广视文化传播【名汇家居俱乐部策划机构】主办：定西市颐佳家居定制生活馆l通过本次促销促进推广活动，务必要在周边消费者心目中留下高端家居生活馆的深刻印象，在行业中留下良好的知誉度和品牌知名度。l本次活动主要针对于定西中高端客户群体，体现家居高品质、品位高端家居定制生活馆的形象。l促销促进推广活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。活动策划原则l 促销促进推广活动要真实的让顾客感到“在定西也可以买到高端定制家居品牌，在定西买高端家居也实惠，买高端定制家居无须
2、走出定西”，最终增加知名度和品牌口碑。l 品鉴全程中，在家具设计大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族向往的生活情景典范l 以定西高端定制家居生活馆的名义邀请中上流圈层人士，于生活馆别致小聚，借助高贵的木香和香醇的红酒，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。l 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们的定制居家产品。l 加强推广颐佳家居中高端定制品牌 安装 售后 维护为一体的尊享服务前期广告宣传阶段方案制作实施阶段活动现场布置阶段活动落地执行阶段对方案做出实际性的修改最终确定执行方案并成立筹备小组确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系按照项目实
3、施方案的要求广告宣传工作开始运作，第一批广告宣传到位筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作入库指定专人进行保管按照项目实施方案的要求广告宣传工作开始运作，第一批广告宣传到位开始现场的布置工作一天应完成所有物品的安排确认当天的出场人物名单对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕 上午：工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫 上午：礼仪小姐、乐队准备完毕。：主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准备完毕。颐佳家居品牌传播推广方案第三章：目标消费群体分析l 根据竞争策略分析，颐佳家居生活馆
4、不走只讲价格不求品质的低端策略，因此此类人群应该定位为市场的中高端客户：注重产品的性价比，消费观念已由使用价值提升为品位价值和符号价值。市场定位高端市场中端市场低端市场终端客户消费特征分析我们将终端消费客户分为中端客户和高端客户，下面分析下他们的消费特征：目标一：中端市场客户属性：现代白领精英（年轻职业者）年龄层次：25-30岁（初入社会1-3年）身份特征：高学历人群，事业成长期，其价值观和生活态度处于形成阶段，具有易变性。消费形态：月收入3000元左右，有一定的消费能力，但属于感性、冲动型的消费群体。购买倾向：追求时尚、个性的产品外观设计，以定制、时尚、中高端为主，同时也会关注颐佳家居生活馆
5、消费形态：新奇、时尚、幻想品牌倾向：重视品牌性价比的附加值目标二：高端市场消费形态：智能、便利、安全品牌倾向：以身份、价值、符号选择品牌客户属性：政企事业单位中高级管理人员年龄层次：30-40岁（丰富社会经验3年以上）群体特征：高学历人群，有丰富的社会经验，并形成比较成熟的价值观和生活态度。消费形态：月收入5000元以上，消费能力相对比较强，属于比较实在、理性生活的一个群体。购买倾向：对产品品质要求较高，比较追求品牌价值和产品价值，已由使用价值的消费变成了符号价值、身份价值的消费。l 根据广大消费者需求理论，对终端客户的心理、物质、精神、价值等需求进行分析，从而对产品功能、人性化服务等方面确定
6、度望品牌的发展方向：自我尊重、信心、成就感等生活、工作等日常使用功能安全保障等生理需求安全需求尊重需求归属需求友情、爱情、亲情等个性化、创造力、问题解决能力等自我实现生理需求安全需求尊重需求归属需求自我实现人性化定制：根据客户的个性化需求，可突出产品的量身定制特征。高品位生活：倡导新一代白领精英的生活理想和睿智理念。情感交流：构筑现代高质量“家”的环境，提倡环保、和谐之家。售后服务保障：建立完善、本土化的便利售后体制，保障客户利益。科学智能功能：从外观、功能、耐磨性等方面凸显度望产品优势。初步需求初次考察设计师推荐反复甄别确定购买终端客户媒体接触习惯根据终端客户的行为习惯，对他们消费行为的接触
7、场所以及日常接触媒介进行360度全景扫描，为媒体组合策略提供依据。（一）终端客户消费行为接触场所（主动广告）客户消费心理发展轨迹消费需求特征分析接触媒体以及频涉场所网络媒体：以门户家居版的论坛、分类信息等栏目，进行信息咨询和交流。传统媒体：关注报纸家居版、家居杂志发布的商家促销活动。中高端客户可能涉及的家居卖场：实体店。主要就款式、价格进行实地考察，确定购买方向。中高端客户可能涉及的家居卖场：实体店。通过价格、材质、款式、质量等方面进行比对和体验。中高端客户可能涉及实体店。选择1-3家，做最后的价格、材质、款式、服务、质量等的比对和分析，达成购买。信息收集：对各类媒体进行产品信息收集和甄别。逛
8、商场：信息获取后，开始逛商场。进行实地考察。逛商场：信息储备的基础上，反复地比对性价比。逛商场：基本确定购买目标，就1-3家进行最后决策。设计师推荐：设计师具有专业的推荐和决策影响作用。在客户选购过程中，设计师成为主动和被动的营销决策者。设计师将从材质、质量、款式、色彩搭配等方面提供专业性意见。中高端家居卖场是终端客户最为频繁的接触渠道。设计师是关键的营销决策影响者因此，品牌结合自身优势，在厨柜 衣柜 木门市场的竞争策略应秉承：高性价比的品牌定位。智慧技术高品质同类产品更实惠售后服务更到位面对先入为主的竞争环境，品牌必须避免遭受价格战的竞争劣势，同时在品牌知晓率低的情况下，更要凸显产品的质量优
9、势。颐佳家居生活馆品牌定位思路首先，颐佳品牌的代表性是什么？“新一代”颐佳定制品牌策略在厨柜 木门 衣柜业的应用：我们是新一代的精英。我不做！选择颐佳，就是选择潮流，才是不落伍的时代精英。精英只选择新一代门柜。现代白领精英倡导的已不再是“越贵越好”的庸俗消费观，而是寻求性价比的睿智消费理念，在价格、材质、功能、色泽、外观以及售后等各方面追求最优品质。其次，纵观竞争品牌，基本以口号式进行概念炒作，走“家”的情感路线，无任何的品牌内涵和产品力。因此，颐佳品牌的传播策略：应该打破传统的宣传表现方式，与竞争品牌明显区隔，以丰富的品牌内涵、强有力的产品优势进行推广。颐佳，将如何智造？首先，品牌核心需要有
10、一个基点，颐佳的核心价值就是新一代精英价值主张其次，品牌核心需要有内涵诠释，颐佳的价值延展就是颐佳产品五大优势最后，品牌体系需要有保障机制，颐佳的价值保障就是便利的本土体系化售后服务价值核心价值诠释价值保障广告内容要求:开业告示要写明事由,即“定西颐佳家居生活馆”开业品鉴会在何时何地举行，介绍项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。广告媒体安排：在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品，印制广告宣传单页、礼品袋、颐佳，价值的优越性同类质量产品相比，颐佳家居产品更实惠智惠倡导新一代精英最有价值的生活主张睿智实惠而不低质打造颐佳家居定制品
11、牌核心价值元素。颐佳，售后服务更放心 更到位颐佳提供便利的本土化产品售后服务智联便利的本土体系化售后服务为颐佳品牌核心价值保驾护航！我们的口号是：倡导绿色环保 体验尊贵品质服务！我们的服务是：无尘环保安装 不留下一丝工程垃圾！颐佳家居品牌开业促销方案当日在本活动现场购买厨柜、衣柜、木门产品联购砸金蛋政策如下以单个品牌订单认购定金满2000元，即可参加砸金蛋活动。联购品牌越多、【砸金蛋次数越多 单个品牌每人只限1次】（如：2000元/1次4000元/2次）依此类推。即买即砸，即砸即兑。活动的奖项可以分为：品牌32寸液晶电视20台品牌家用小型洗衣机50台品牌微波炉30台共计奖品数量为100台 【中
12、奖率100%】砸金蛋政策1.须一次性付清货款；2.订购单个品牌意向金2000元，即可参加抽奖一次，订购两个品牌意向金4000元，抽取两次，联购3个品牌定金依此类推；不足2000元部分不参加抽奖3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎4.购物券全场通用，有效期至2014年X月日5.须持销售合同及交款凭证参加砸金蛋活动注意事项颐佳定制家居手册手册说明：u持此卡为颐佳定制家居唯一指定尊贵会员；u凭此卡方可进入本次品鉴会现场；u此手册售价100元 活动当天未在颐佳家居定制生活馆选购的u 客户可凭手册在本店退还100元，活动现场不予退款。手册联购说明：一个品牌 手册可低300元现金（合同总金额）二个品牌
13、可低800元现金 (合同总金额 )三个品牌可低2000元现金 （合同总金额）此会员测最终解释权归颐佳家居定制生活馆所有品牌联购政策单个品牌订单不予优惠联购2个品牌在合同总金额的基础上减去3%联购3个品牌在合同总金额的基础上减去5%环境布置（刀旗 空飘 拱门 门头形象装饰）区域环境布置（舞台 T台 迎宾区及通道 喷绘墙 奖品展示区 签到区 礼品兑换区 客户休息区 红酒品鉴区 冷餐区 花式调酒区 自由品鉴区）礼仪 迎宾乐队 签到 客户入场 登记客户信息 发放签到礼品 品鉴家居产品 品鉴高端红酒 冷餐 花式调酒 设计师沟通 参与意向订单 领取订单礼品 观看节目 参与抽奖 品鉴会活动意境现场布置示意图
14、 外场布置形式 空飘气球（从喷绘墙开始 摆放20个 会场入口两侧摆放10个）注水刀旗（入会场门两侧各摆放10个 间距跟空飘对应）拱门两个（按照现场来定具体位置）停车场（做两个水牌 箭头指向 具体位置现场来定）门口迎宾区（出入口用礼宾柱隔开 防止现场人多混乱）舞台布置舞台：16.8*6米*80T 台：2.4*4.8米*80铺灰色地毯 舞台四周亮片布 屏：P6 8*4米两侧喷绘墙2*4米音响架两侧灯光主要以暖光为主（少量染色灯）光束灯主题地贴 门口布置 软场布微信二维码扫描牌微信二维码扫描指示牌：微信打印机（通过扫描二维码打印自拍照片）采用板做三面造型 分别印制公司微信公众平台二维码，让更多的客户
15、来关注颐佳家居生活馆。签到处：邀请来宾签到 登记客户信息 迎宾四重奏乐队冷餐台 红酒摆放区 香槟塔 醒酒 倒酒服务生民族：汉族年龄：26 身高：174体重：55公斤合作并服务多家知名企业，帮助其推广宣传，树立良好的品牌形象。其中包括房地产类、家居建材，通讯信息类、汽车产业类、珠宝服饰彩妆类、家用电器类、食品饮料类等。甘肃知名主持人：张楠听觉盛宴嗨翻内衣走秀现场 劲爆舞曲 性感内衣宝贝完美结合味觉盛宴花式调酒 给来宾一种味觉感受品味 奢华 体现产品的高端与品牌意识视觉盛宴内衣模特T台走秀动感现场走秀音乐夜宴走秀灯光 大屏彩幕配合动感现场走秀音乐动感电提重奏穿插内衣秀互动礼礼仪小姐 引导宾客入场门口迎宾 签到 引导嘉宾讲话谢谢观看谢谢观看 祝您开业大卖祝您开业大卖兰州广播电视传播中心（兰州广视文化传播)兰州名品汇家居俱乐部策划机构中秋情更浓 我们是颐佳 颐佳定制家居 生活馆 您的爱巢定制专家金牌厨柜携手史丹利衣柜XX木门开业情亲巨献 天涯共此时颐佳同牵挂颐佳定制家居生活馆专场品鉴会既开业盛典金牌厨柜携手史丹利衣柜XX木门情亲巨献赏花 赏月 赏佳人品酒 品肴 品颐佳寻找薯都好家居 您的爱巢定制专家
