1、企业的战略思维与突围企业的战略思维与突围 企业的理论战略企业的理论战略v战略是现在对未来的预期v战略是把握拐点v战略寻找企业经营的边界v战略是企业配置资源的方式v战略就是制造核心竞争力战略的现实观察：战略层级战略的现实观察：战略层级总公司战略事业部战略功能战略总公司总公司事业部事业部事业部事业部行销行销财务财务制造制造研发研发人力资源人力资源红塔集团的公司战略红塔集团的公司战略云南红塔实业有限公司能源交通30.81%材料9.85%物业酒店18.51%轻化工11.92%金融20.28%网络、贸易、医药等投资7大领域，72个项目，120亿元复星国际的公司战略复星国际的公司战略v 复星国际有限公司复
2、星国际有限公司（简称“复星国际”，股份代码：00656）是2007年在香港联交所主板整体上市的大型综合类民营企业，其全资子公司上海复星高科技（集团）有限公司创建于1992年。v 公司业务覆盖医药、房地产开发、钢铁、矿业、零售、服务业及战略投资领域，各主要业务均长期受益于中国巨大的人口带来的消费需求、投资需求，及持续的城市化、服务全球的制造业等中国动力，业绩逐年稳步增长，各业务板块在细分行业内基本进入国内前10强。公司已连续数年稳居中国企业前100强。The Wal-Mart The Wal-Mart Business Strategy StrategyProduct Product Marke
3、tMarketFocusFocusGoalsGoalsCoreCoreActivitiesActivitiesValueValuePropositionPropositionEveryday low pricesAlways in stockCourteous,reliableBranded general merchandiseValue-oriented customersDevelop easier markets first:work from regional hubsIntegrated logistics:supplier to checkoutIntensely managed
4、Local tailoringDominate marketsLowest cost systemHigh growthDo it Wal-Mart way企业战略概念企业战略概念v 企业战略是企业根据外部环境和企业内部资源、能力状况，为求得企业的长期生存和发展而持续进行的对企业目标、达到目标的方式的总体规划。战略概念的简化或不同角度战略概念的简化或不同角度vStrategy is a plan（是一套计划）是一套计划）vStrategy is a pattern(是一种模式是一种模式)vStrategy is a position(是对局势的一种评估后采取的是对局势的一种评估后采取的相关定位
5、相关定位)vStrategy is a perspective(是一种看法是一种看法)vStrategy is a concept(是一种想法、概念、灵感是一种想法、概念、灵感)企业战略重要性：柯达从辉煌到破产 长远的：方向感、成长长远的：方向感、成长 有冲击力的：根本上有改变有冲击力的：根本上有改变-high impact-影响面广、质深影响面广、质深 综合的：全体的、一致的综合的：全体的、一致的 未来的：变革、难预测，能洞察先机就能抓住机会未来的：变革、难预测，能洞察先机就能抓住机会 与领导者的命运挂钩与领导者的命运挂钩企业战略面临的四大基本问题企业战略面临的四大基本问题v 企业的边界：企
6、业应该做什么？规模应该有多大？应该做哪些业务？v 市场与竞争：企业所处市场的竞争是什么性质？在市场中企业间是如何竞争的？v 战略定位及动态：企业如何在竞争中定位？要建立什么样的竞争优势？如何持续保持竞争优势？v 内部组织：企业需要什么样的内部系统以及如何构建？中国企业战略的现状中国企业战略的现状“势”的偏离 企业的经营环境宏观的经济环境、中观的行业环境形成的与企业战略发展有关的趋势和格局1、惯性大于革新2、长期跟随战略，产业链根植性差3、大而快的期望抹杀强而精的思考4、无关多元使得企业失去了使命案例：从奶荒到“倒奶”案例：科健的悲剧还在继续中国企业战略的现状中国企业战略的现状“术”的误区 企业
7、在对“势”的偏离判断和在“势”的环境中，形成企业微观的经营管理方法的误区。1、经营与管理脱节，经营大于管理，企业只有平均适应能力、无核心竞争力2、竞争一直向外，竞争就是博弈的误区3、品牌含义的粗浅理解，和品牌建立方向的误区4、企业精神缺失和伪文化的盛行5、营销思维原始，营销方法低级6、成本观念固化的误区7、技术格局小，无创新机制中国企业战略的现状中国企业战略的现状“道”的局限 企业家（企业决策层）在固化的治理结构下，个人的好恶和判断可以成就 一个企业快速建立，但企业的发展中就成为障碍了 1、财富观念的狭隘导致企业家精神本质的缺失，也让企业的格局受到局限 2、决策机制的局限 让个人大于团队成为常
8、态 3、传统的人才观念让企业无法拥有人才战略 4、学习机制的固化难以实现学习型组织 5、政府依赖和畏惧让企业的发展难以“脱粗”企业战略思维局限企业战略思维局限v以短期交易额为中心（非市场、非产品）v以企业主为中心v以本企业、竞争对手、政府、消费者为边界v粗放发展、绑定式发展造成企业能力假象现代企业战略思维基础现代企业战略思维基础v信息革命带来的产业重构v大数据成为智囊核心v竞争升级，技术深度升级、范围升级v国家营造环境（政策、规则）v改变企业的生产方式，交易方式，资源获得方式现代企业战略突围现代企业战略突围1以产品为中心以产品为中心v优化刚需产品，地域产品1、产品能级的突出（梯度）敢于抛弃过时
9、的但还有市场份额的产品（瘦狗产品）2、聚焦发力点（成本、功能、外观、体验、服务、方案）3、问题导向、竞争导向、技术导向优化产品4、任务书式的技术协作，优化产品现代企业战略突围现代企业战略突围1以产品为中心以产品为中心v产品相关转型升级1、客户群体重新对位，产品能级聚焦2、设计、技术的精细化3、产品并入产业链现代企业战略突围现代企业战略突围1以产品为中心以产品为中心v新产品创新1、趋势问题（环保、节能、农业、军事、健康、教育）挖掘问题背后的成因可能就是一个解决方案从而产生一个产品2、客户体验的问题（显性、隐形）3、行业问题（服务流程再造、行规、）现代企业战略突围现代企业战略突围1以产品为中心以产
10、品为中心v新产品创新竞争导向：1）反对（真功夫）2）补全（喔喔）3）定义（脑白金）4）多一步现代企业战略突围现代企业战略突围1以产品为中心以产品为中心v新产品创新技术、设计导向：1）技术原创2）集成创新 3）专利采购现代企业战略突围现代企业战略突围2以产业为中心以产业为中心v不以企业为起点，不以客户为终点，不以竞争对手为对手v打破资源的藩篱v发现各级价值提供和价值需求v打通供给与需求的价值互动v设计价值链结构v用产业价值链完善和带动企业产品和服务，提升企业的价值（小米案例，道有道案例）现代企业战略突围现代企业战略突围3以生态为中心以生态为中心v搭建生态模式，制定规则v使自己成为环境（生态中心）
11、v构筑信任，节约大家交易成本v基于海量自交易，构造海量的自交易（阿里巴巴案例、中新房华构、格润装饰）现代企业战略突围现代企业战略突围4以用户群为中心以用户群为中心v用户集聚，粘度支撑（关注价值设计、提供）v从服务获得大数据到精准引流v自媒体价值、交易平台v实现o2o（物业网商业模式，医院网的商业模式）现代企业战略突围现代企业战略突围4以用户个体为中心以用户个体为中心v移动互联的产品设计v智能物联设备（找朋友app，别纠结app，智能插座等）现代企业战略突围现代企业战略突围5关注新领域关注新领域v 互联网服务v 信息安全v 现代农业v 生物医药v 国防科技v 健康管理v 养老保健v 教育培训v 文化娱乐v 智能家具v 新能源v 金融业投资新企业战略突围新企业战略突围6关注新的市场资源关注新的市场资源v垄断行业的市场壁垒突破v公共设施v环境治理v产业区域转移v城镇化总结：总结：1、转型期做正确的事比正确的做事重要，也就是战略比管理重要2、转型期的战略核心就是聚焦和收缩，避免风险、赢得时间、练好内功3、只要民营企业回归企业和市场本身，创造力是无限的
