1、化妆品品牌策划方案现实情况：v随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速占领市场；有的新产品上市初期销路尚好，但随着时间的推移，销售下滑；有的新产品上市初期，并没有很多消费者乐于接受，但慢慢的其销路不断扩大；有的新产品根本打不开销路，很快在市场上销声匿迹。？v为了使产品比较成功地进入了市场，并且能够长时间地维持稳定的市场份额。就必须清醒地意识到：面对快速更新的市场，如果不能保持产品和品牌的长期活力，将会被市场无情淘汰。市场演进策略市场演进策略 产品生命周期与市场营销组合
2、产品生命周期与市场营销组合 v根据产品在市场上所经历的不同生命周期，通过一系列的营销组合，不时地出现新鲜的信息来增强产品和品牌的竞争力。而在众多的营销组合中，最主要运用：明确独特的品牌定位、富有创意的广告和灵活恰当的公益活动上。我们将之分为以下几个阶段：v新产品的市场导入期v产品进入成长期v产品进入成熟期新产品的市场导入期着重概念、观念的传播，实施差异化策略，确立品牌特质确立品牌特质。品牌规划v品牌基色：兰色为主LOGO上三色为辅v品牌广告语：Professional for you给您最专业的！v广告语应严格按规则应用：与LOGO进行组合，与LOGO同时使用必须在手册、单张、助销品、广告等上
3、面使用将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品牌形象产品技术优势：v产品以日本最新研发并应用于化妆品上的细胞能量强力传导因 为主打v-产品内容物提取及生产工艺则以v 生物固化技术+微脂囊承载技术 为主打v-品质保证（配方）来源于：v 产品规划：产品结构：v脸部护理系列v能量维他命脸部治疗系列v水疗原浆面膜系列v家居护肤系列v身体护理系列公司终端销售支援v1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货架卡、架头牌、卖场指示牌。v2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。v3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。v4、赠品：100g香薰一洗白(补水保
4、湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。v5、广告：在全国性主流媒体如女友家庭知音上公布招商或产品宣传广告。v6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。产品进入成长期配合广告宣传和公关活动，进配合广告宣传和公关活动，进一步明确产品定位和细分市一步明确产品定位和细分市场，扩大市场份额。场，扩大市场份额。发展定位v经过战略调整，初步实现了集团化品牌模式，；v为了公司长线的经营与发展，将实施与不同的营销模式以使品牌间产生品牌差异化，从而强占不同的市场份额；品牌促销与推广在健康与美容、医学美容美学、美容时尚报、经典美学等强式专业杂志、报纸上预
5、定了每月的广告配合香格拉的上市与促销 -全年促销分两大类：每月完成全国型性促销一次 品牌推广活动 -每月促销以项目带动产品销售，对每次促销主推的护理项目，均制作一本项目指导课 程，更好的对美容师进行教育和指导产品优势:产品齐全,兼顾身体所有部位(从头到脚):v给美容院选取品牌提供信心v便于美容院项目的开设v满足不同消费层次的消费需求v满足不同消费者个性化需求产品院客装搭配开发v便于美容院根据项目的设置销售客装v保证美容院产品、项目两项收入，提高美容院单产产品不同形式客装开发v满足不同消费层次消费者需求v满足消费者个性化消费v便于美容师进行产品推广（切入销售）1产品结构细分：水疗脸部护理系列：v
6、水疗脸部基础护理系列v水疗能量原液系列v水疗调配原系列能量维他命脸部治疗系列：v维他命美白治疗套v维他命毛孔收细治疗套v维他命平痘治疗套v维他命净斑治疗套v维他命平皱紧肤治疗套v维他命三维美眸护眼治疗套v维他命瘦脸治疗套v维他命脱毛治疗套2产品结构细分：水疗原浆面膜系列：v美白v消炎v保湿v活肤v淡斑3产品结构细分：家居护肤系列:v左旋C柔白美肤系列v柔皙净斑系列v净化平痘系列v控油收毛孔系列v三重紧致活肤系列v水凝保湿系列v三维美眸养唇系列v水疗面膜贴/眼贴系列v家居经典套系列4产品结构细分：身体护理系列:v纤体身体机能调节套装v玲珑纤体塑型护理v神奇美胸护理魅力美颈护理v纤手护理v海藻玉足
7、护理v生态能量油系列5产品结构细分：水疗浴系列:v离子洗发露系列v“雨中伊人”沐浴露系列v“森林之恋”去角质系列v“森林之恋”净化磨砂系列v“海洋之韵”身体膜系列v“玫瑰之吻”身体滋润系列v“浪漫之旅”泡泡浴系列v“沁甜之梦”牛奶浴精系列v香薰离子者哩浴系列v水疗单品项目设计原则与特点v满足不同类型美容院/专卖店要求v满足不同发展阶段美容院/专卖店要求v为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间v满足美容院项目设置v满足消费者日已提高的理性需求的要求（专业、规范）v使消费者真正感觉物有所值（项目工序多）v项目撰写清晰明了，便于不同层次美容师操作v客装产品（药）与项目护理（针）相结合，以本产品特色护理项
8、目带动所有客装的销售手法选取的原则与特点：v紧密配合项目的设计引进欧洲最新美容手法v针对身体不同部位的项目使用不同的手法，利于在美容师、消费者心目中建立专业的品牌形象v古式反射手疗/古式反射足疗/瑞典式全身按摩/欧式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收紧美颈法都将成为今后促销、广告的卖点终端市场启动流程v组织构架建设组织构架建设v组织构架是市场拓展的保障，为确保*香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员23名)，及时成立v“*”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。市场资源整合v1、员工队伍培训及充实v坚实的产品知识
9、是促销的基础，新品进市，培训是当务之急。各市场在公司*新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成*系列产品知识培训工作，深刻了解香薰新概念并竖立必胜信心。同时，酌情做好*专职促销人员储备工作。v2、资金预备v充足考虑*新品首批上市展货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。v3、公关外联和市场调研v积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，举行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成*新品马上进市的信息通报工作，举行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定*市场拓展规划。终端卖场选择v根据市场调研资讯，选
10、择投进产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合*香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。其他几点：v进场业务洽谈v上架陈列布货v场内贴柜促销 v户外活动推广v市场维护跟进产品进入成熟期巩固原有的消费群体，借助广告和促销活动重申和强化产品的优良品质。品牌定位 通过品种齐全的产品系列、先进的信息化网络营销模式实现销售额和网络覆盖的双丰收！具体定位v市场导入会初步实现由粗放式管理向精耕细作式管理的有效过渡v在加强对市场管控的同时更加注重渠道和终端的个性化需求v在架构上会不断奠定厂家、代理商、美容院/专卖店互动三赢的模式v逐步加强对终端的形式控制，初步
11、摒弃“杂货铺”式的终端，建立起相对规范的特许加盟连锁体系品牌营销推广策略：一、采用香格拉A模式设计营销推广策略：v首次加盟：买客装、脸部治疗套装、身体护理院装按一定比例配送院装：为美容院聚人气增加其项目收入在满足部分低端消费者的需求的同时销售客装满足终端会员制的实施品牌规划v加大终端操作力度，建立规范的终端操作模式v采用长线品牌的操作模式，将实惠和支持力度放在品牌的长线发展上，减小短期强力让利行为v在把控基本方向和原则的基础上，采用省级代理/城市代理等方法先让香格拉品牌全国开花，提高市场占有率和铺货率v尝试选择多种形式代理商，对代理商进行短线、中线、长线规划，以保证品牌的持续发展，为品牌延续预
12、留空间品牌规划采用网络信息化特色营销模式管理终端：-免费配赠、安装、培训代理商品牌管理软件-免费配赠、安装、培训美容院品牌专属 美容院管理软件-在公司网站上链接品牌网站，建立完善 的栏目、网页用于品牌促销活动及宣传-提高品牌竞争力和竞争层级 品牌规划帮助代理商展开强式终端建设、管理和规范：-加盟配赠全套开店助销品-制作完善、实用的香格拉终端VI及装修规范手册，设计“美容院式专卖店”特色终端模式-制作终端美容院事业手册-制作品牌推广、加盟手册-制作品牌宣传VCD（广告）、技术手法VCD帮助代理商、美容院经营终端-完善美容院老板、店长、美容师培训机制，为加盟店输送人员vProfessional f
13、or youv给您最专业的！本PPT为可编辑版本，您看到以下内容请删除后使用，谢谢您的理解【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；金刚石是由碳原子构成的；干冰是由二氧化碳分子构成的；（2）质子数为11的是钠元素，钠元素原子的最外层电子数1，在化学反应中容易失去一个电子形成阳离子；（3）化学变化是生成新分子的变化，其实质是分子分解成原子，原子重新组合形成新的分子，故该反应中没有变的是碳原子和氧原子。故答案为：氯化钠；失去；D。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。在化学变化中，原子种类、质量、
14、数目保持不变。26.用微粒的观点解释下列现象：（1）今年我国要求“公共场所全面禁烟”非吸烟者往往因别人吸烟而造成被动吸烟。（2）夏天钢轨间的缝隙变小。【答案】（1）分子是在不断的运动的.（2）夏天温度高，铁原子间的间隔变小.【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）吸烟生成烟雾，烟雾分子因为运动，扩散到空气中，使非吸烟者被动吸入烟雾分子，造成被动吸烟；（2）钢轨由铁原子构成.每两根钢轨间都有一定的间隙，夏天由于气温高，使得钢轨中铁原子的间隔变大，表现为钢轨的体积膨胀，则钢轨间的间隙变小.故答案为：（1）分子是在不断运动的；（2）夏天高温，铁原子间的间隔变小.【分析】微粒观点的主要内容：物质是
15、由分子（或原子构成），分子间有间隔，分子处于永停息的运动状态中.（1）烟雾分子属气体分子，在空气中扩散较快，使非吸烟者被动吸烟；（2）铁原子间有一定的间隔，温度升高，则铁原子间间隔变大，反之则变小，夏天高温状态下，铁原子间间隔变大，使得钢轨体积膨胀，则钢轨间的缝隙变小.【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）铁属于金属单质，是由铁原子直接构成；氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；二氧化碳是由二氧化碳分子构成的（2）当质子数=核外电子数，为原子，a=2+8=10，该粒子是原子原子序数=质子数=10当a=8时，质子数=8，核外电子数=10，质子数核外电子数，为阴离子。故答案为：原子；离子；分子；1
16、0；10；阴离子。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。当核电荷数等于核外电子数，表示原子，小于时表示阴离子，大于时表示阳离子。25.初中化学学习中，我们初步认识了物质的微观结构。（3）升高温度分子运动速度就加快，只要能说明温度高了运动速度快了的例子都可以，例如阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）由于注射器装入的药品少，现象明显，又是封闭状态，所以可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等故答案为：（1）固体；（2）分子的质量大小或者相对分子质量大小
17、（合理即给分）；（3）阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等【分析】（1）根据实验现象判断氯化铵的状态；（2）根据它们的相对分子质量的区别考虑；（3）根据温度与运动速度的关系考虑；（4）根据注射器的特点考虑【解析】【解答】A、向一定质量的盐酸和氯化钙的混合溶液中逐滴加入碳酸钠溶液至过量的过程中，生成氯化钠的质量不断增大，当碳酸钠与盐酸和氯化钙完全反应时，氯化钠的质量不再增大，A符合题意；B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐渐增大至接近于7，B不符合题意；C、向一定质量的稀硫酸中逐滴加入氢氧化钡溶液至过量
18、的过程中，氢氧化钡不断和硫酸反应生成硫酸钡沉淀和水，溶质的质量减小，质量分数也减小，当氢氧化钡和稀硫酸完全反应时，继续滴加氢氧化钡溶液时，质量分数应该由小变大，C不符合题意；D、加热高锰酸钾时，当温度达到一定程度时，高锰酸钾开始分解生成锰酸钾、二氧化锰和氧气，随着反应的进行，剩余固体的质量不断减少，当高锰酸钾完全反应时，剩余固体的质量不再变化，D符合题意。【解析】【解答】A、可燃物的在着火点是一定的，不会降低，故说法错误，可选；B、爆炸是物质在有限的空间内，发生急剧燃烧，短时间内聚集大量的热，使周围的气体的体积膨胀造成的可见爆炸需要氧气的参与，可使燃烧处于暂时缺氧状态，达到灭火的目的故说法正确
19、，不可选；【解析】【解答】燃烧需要同时满足三个条件：一是要有可燃物，二是可燃物要与氧气接触，三是温度要达到可燃物的着火点；以上三个条件都能满足时，可燃物才能发生燃烧。灭火的原理就是破坏燃烧的条件。根据描述，自动灭火陶瓷砖会喷出氦气和二氧化碳，故灭火的原理是隔绝氧气。【解析】【解答】解：A、从题目中表格知，H2体积分数为10%70%的H2和空气混合气体，点燃时会发生爆炸，故A正确；B、收集的H2能安静燃烧，说明H2的纯度大于等于80%，故B项错误；C、用向下排空气法收集H2 ，保持试管倒置移近火焰，如果没有听到任何声音，表示收集的H2纯度大于等于80%，故C项错误；D、氢气和空气的混合气体点燃不
20、一定发生爆炸，只有在爆炸极限范围内才会发生爆炸，故D项错误故选A【分析】可燃物质（可燃气体、蒸气和粉尘）与空气（或氧气）在一定的浓度范围内均匀混合，遇着火源可能会发生爆炸，这个浓度范围称为爆炸极限可燃性混合物能够发生爆炸的最低浓度和最高浓度，分别称为爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限时不爆炸也不着火，在高于爆炸上限同样不燃不爆因此可燃性气体在点燃前需要先检验气体的纯度，以防发生爆炸【解析】【解答】A、通过实验可以知道烧杯中的白磷没有燃烧，说明烧杯中的白磷虽然温度达到着火点，但没有与氧气接触，所以不能燃烧，从而可以判断烧杯中的热水不仅仅是只起到加热的作用，故A说法正确；B、铜片上白磷燃烧是温度达
21、到了着火点且与氧气接触，满足燃烧的条件，故B说法正确；C、铜片上的红磷没有燃烧是温度过低没有达到其着火点，没有满足燃烧的条件，故C说法正确；D、烧杯中的白磷通入空气（氧气）就会燃烧，出现“水火相容”的奇观，故D说法错误故选D24.能源、环境、安全已成为人们日益关注的问题 （1）三大化石燃料包括煤、_、天然气等；它们都是_（填“可再生”或“不可再生”）能源 （2）控制反应的条件可使燃料充分燃烧燃煤发电时，将煤块粉碎成煤粉的目的是_ （3）天然气主要成分为甲烷，写出甲烷充分燃烧的化学方程式_ 下列有关天然气（或甲烷）的说法正确的是_（填字母）A沼气中的主要成分是甲烷B甲烷气体不会产生温室效应C用天
22、然气代替煤作燃料，有利于减少酸雨形成 You and your friends are leaving a concert on a Friday night.When you get outside,your ears are ringing.You have to shout to be heard.36 So no harm doneright?Not quite.Temporary buzzing may be easy to ignore,but repeated exposure to loud noise will eventually cause serious-and irr
23、eversible(无法治愈的)-hearing loss.A new study conducted by researchers at Brigham and Womens Hospital in Boston shows that one in five people between the ages of 12 and 19 are experiencing slight hearing loss,and one in 20 have mild hearing loss.37 But the good news is that there plenty of ways you can
24、protect your ears from further damage and still listen to the music you love:Ask around.Ask around.Put your earbuds in or your headphones on,and then ask a friend next to you whether or not he or she can hear what youre listening to.38 Turn it down.Buy noise-canceling headphones.Buy noise-canceling headphones.A pair of earbuds or headphones that fits comfortably will limit outside noise so that you can hear your music better at lower volumes.
