1、（六）（六）第六章第六章 短期经营决策短期经营决策v第一节第一节 决策的意义、分类和程序决策的意义、分类和程序v第二节第二节 经营决策常用的成本概念经营决策常用的成本概念v第三节第三节 短期经营决策的一般方法短期经营决策的一般方法v第四节第四节 生产经营决策分析生产经营决策分析v第五节第五节 定价决策分析定价决策分析第一节第一节 决策的意义、分类和程序决策的意义、分类和程序一、决策的意义一、决策的意义 所谓所谓决策，决策，指人们为了达到一定的目指人们为了达到一定的目标，运用科学的理论和方法，系统地分标，运用科学的理论和方法，系统地分析主客观条件，提出多种预选方案，并析主客观条件，提出多种预选方
2、案，并选取最优方案的全过程。选取最优方案的全过程。二、决策的分类二、决策的分类 短期决策 按时间长短分 长期决策 程序性决策 按决策的重复性 非程序性决策 三、短期决策的一般程序v1、确定决策的目标v2、提出可供选择的多种方案。v3、比较、评价备选方案v4、选择、确定方案。第二节第二节 经营决策常用的成本概念经营决策常用的成本概念v差别成本差别成本v边际成本边际成本v机会成本机会成本v沉没成本沉没成本v付现成本付现成本v专属成本和联合成本专属成本和联合成本v相关成本与无关成本相关成本与无关成本一、差别成本一、差别成本差别成本：差别成本：是指企业在进行经营决策时，各备选方案的预是指企业在进行经营
3、决策时，各备选方案的预计成本之差。计成本之差。广义差别成本广义差别成本是指一方案与另一方案的预计成是指一方案与另一方案的预计成本之差。本之差。狭义差别成本狭义差别成本“增量成本增量成本”，是指与决策相关，是指与决策相关的成本增量。的成本增量。差别收入：差别收入：一方案与另一方案的预计收入之差。一方案与另一方案的预计收入之差。差别利润：差别利润：一方案与另一方案的预计利润之差。一方案与另一方案的预计利润之差。二、边际成本二、边际成本三、机会成本三、机会成本 是指在各备选方案中选取某种最优方案，而是指在各备选方案中选取某种最优方案，而放弃次优方案时所丧失的潜在收益，视为选定方放弃次优方案时所丧失的
4、潜在收益，视为选定方案的机会成本。案的机会成本。四、沉没成本四、沉没成本 是指过去已经发生，并无法由现在或将来的任是指过去已经发生，并无法由现在或将来的任何决策所改变的成本。是对现在或将来的任何决策何决策所改变的成本。是对现在或将来的任何决策都无影响的成本。都无影响的成本。五、付现成本五、付现成本六、专属成本成本与共同成本六、专属成本成本与共同成本v专属成本专属成本：指那些能够明确归属于某一个投资：指那些能够明确归属于某一个投资决策方案的固定成本或混合成本。决策方案的固定成本或混合成本。v共同成本共同成本：指应当由多个方案共同负担的固定：指应当由多个方案共同负担的固定成本或混合成本。成本或混合
5、成本。七、相关成本与不相关成本七、相关成本与不相关成本 相关成本是指与特定决策方案相联系的、相关成本是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。必须予以充分考虑的成本。如果某项成本只属于某个经营决策方案，如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是相关成本。这项成本就是相关成本。v包括增量成本、机会成本、专属成本包括增量成本、机会成本、专属成本v
6、不相关成本不相关成本 凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注定要发生的成本就是所谓不相关成本。经发生或注定要发生的成本就是所谓不相关成本。包括沉没成本、共同成本。包括沉没成本、共同成本。第三节第三节 短期经营决策的一般方法短期经营决策的一般方法v贡献毛益法贡献毛益法v差量分析法差量分析法v成本无差别点法成本无差别点法一、贡献毛益法一、贡献毛益法v贡献毛益法：贡献毛益法：是在成本性态分析法类的基础上，通过比较是在成本性态分析法类的基础上，通过比较各备选方案贡献毛益的大小确定最优方案的分析各备选方案贡献毛益的大小确定最优方案的分析方法。方法。v应注意
7、的问题：应注意的问题：1.1.不存在专属成本时，比较不同备选方案的贡献毛不存在专属成本时，比较不同备选方案的贡献毛益总额，择优决策；益总额，择优决策；2.2.存在专属成本时，比较不同备选方案的剩余贡献存在专属成本时，比较不同备选方案的剩余贡献毛益总额，择优决策；毛益总额，择优决策；剩余贡献毛益剩余贡献毛益=贡献毛益总额贡献毛益总额-专属（固定）成本专属（固定）成本3.3.若某项资源受到限制，如：原材料、人工工时、若某项资源受到限制，如：原材料、人工工时、机器工时等，比较不同备选方案的单位资源贡献机器工时等，比较不同备选方案的单位资源贡献毛益额，择优决策；毛益额，择优决策；单位资源贡献毛益额单位
8、资源贡献毛益额=贡献毛益总额贡献毛益总额/资源消耗定额资源消耗定额4.4.择优决策中，应根据边际贡献总额，而不是单纯择优决策中，应根据边际贡献总额，而不是单纯根据单位贡献毛益额的大小决策。根据单位贡献毛益额的大小决策。例：企业现有设备的生产能力例：企业现有设备的生产能力4000040000机器工时，机器工时，生产能力利用率生产能力利用率80%80%。现准备利用剩余生产能力。现准备利用剩余生产能力开发甲、乙、丙三种产品，有关资料如下：开发甲、乙、丙三种产品，有关资料如下：现有设备加工精度不足，若生产丙产品，需现有设备加工精度不足，若生产丙产品，需要增加一台专属设备，增加固定成本要增加一台专属设备
9、，增加固定成本50005000元。元。要求：作出开发何种产品的决策？要求：作出开发何种产品的决策？v解：剩余生产能力为解：剩余生产能力为 4000040000小时小时（1-80%1-80%）=8000=8000小时小时项目方案甲乙丙单位产品定额工时（小时）234单位销售价格（元）304050单位变动成本（元）202630单位贡献毛益（元）30-20=101420最大产量（件）8000/2=400026662000销售收入（元）400030=120000106640100000变动成本（元）400020=800006931660000贡献毛益总额（元）400003732440000专属成本（元）
10、5000剩余贡献毛益总额（元）400003732435000单位工时贡献毛益（元/小时）10/2=54.674.375结论：甲方案为最优方案。结论：甲方案为最优方案。贡献毛益总额：甲比乙多贡献毛益总额：甲比乙多26762676元，比丙多元，比丙多50005000元。元。利润利润 800080005=40000 37360 400005=40000 37360 40000v 差量分析法通过计算两个不同备选方案之间的差差量分析法通过计算两个不同备选方案之间的差量损益，进行优选方案的决策。量损益，进行优选方案的决策。v差量收入：两个备选方案预期收入之间的数量差异；差量收入：两个备选方案预期收入之间的
11、数量差异；v差量成本：两个备选方案预期成本之间的数量差异；差量成本：两个备选方案预期成本之间的数量差异；差量损益差量损益=差量收入差量收入-差量成本差量成本v决策标准：决策标准：差量收入差量收入 差量成本，差量损益差量成本，差量损益00，说明比较方案可取；说明比较方案可取；差量收入差量收入 差量成本，差量损益差量成本，差量损益008000，说明比较方案甲可取。，说明比较方案甲可取。v定义：定义：利用不同方案的不同业务量优势区域进行优利用不同方案的不同业务量优势区域进行优选方案决策的方法。选方案决策的方法。v成本无差别点：成本无差别点：两个方案总成本相等。两个方案总成本相等。v毛益无差别点：毛益
12、无差别点：两个方案边际贡献总额相等。两个方案边际贡献总额相等。v利润无差别点：利润无差别点：两个方案利润相等。两个方案利润相等。三、无差别点分析法三、无差别点分析法v成本无差别点：成本平衡点、成本同值点。成本无差别点：成本平衡点、成本同值点。是指两个方案总成本（相关成本）相等时的是指两个方案总成本（相关成本）相等时的业务量。业务量。如：产量或销量、工时数、工作天数等。如：产量或销量、工时数、工作天数等。v计算公式：计算公式：12210)(bbaax差差两两方方案案单单位位变变动动成成本本之之两两方方案案固固定定成成本本之之差差成成本本无无差差别别点点成本无差别点分析法成本无差别点分析法v两方案
13、的成本同值点如图所示：两方案的成本同值点如图所示：0 xxbaY111xbaY22221YY 2a 业务量业务量x x在在0 x00 x0值之间，固定成本低的乙方案优于值之间，固定成本低的乙方案优于固定成本高的甲方案；固定成本高的甲方案；业务量业务量xx0 xx0，固定成本高的甲方案优于固定成本，固定成本高的甲方案优于固定成本低的乙方案；低的乙方案；业务量业务量x=x0 x=x0，甲方案与乙方案成本相等。，甲方案与乙方案成本相等。1a0 0y yx x例：企业生产甲产品，有量种工艺方案可供选择。例：企业生产甲产品，有量种工艺方案可供选择。有关资料如下：有关资料如下：要求：作出生产产品的工艺方案
14、决策。要求：作出生产产品的工艺方案决策。xY3004500001xY400300000212210)(bbaax成成本本无无差差别别点点解：解：件件）(1500300400300000450000元）元）(900400)11500(4003000002Y元）元）(900300)11500(3004500001Yv两方案的成本同值点如图所示：两方案的成本同值点如图所示：件件15000 xxY3004500001xY400300000221YY 元元450000结论：结论：业务量业务量x x在在0150001500件值之间，方案件值之间，方案2 2优于方案优于方案1 1；业务量业务量x1500 x
15、1500件，方案件，方案1 1优于方案优于方案2 2；业务量业务量x=1500 x=1500件，方案件，方案1 1与方案与方案2 2的成本相等。的成本相等。元元3000000 0y yx x第四节第四节 生产经营决策分析生产经营决策分析v生产何种产品的决策生产何种产品的决策v亏损产品是否停产的决策亏损产品是否停产的决策v是否接受追加订货的决策是否接受追加订货的决策v零部件自制或外购的决策零部件自制或外购的决策v不同生产工艺方案的决策不同生产工艺方案的决策 v半成品（联产品）是否深加工的决策半成品（联产品）是否深加工的决策 例例1 1：某企业生产甲、乙两种产品，现有剩余生产：某企业生产甲、乙两种
16、产品，现有剩余生产能力，可投产丙产品或丁产品。企业目前固定成能力，可投产丙产品或丁产品。企业目前固定成本为本为18001800元，其他有关资料如下：元，其他有关资料如下：一、生产何种产品的决策一、生产何种产品的决策解：采用边际贡献总额法解：采用边际贡献总额法18001800方案1.甲、乙两种产品的利润（1800+600）-1800=600（元）方案2.甲、乙、丙三种产品的利润（1800+600+540）-1800=1140（元）方案3.甲、乙、丁三种产品的利润（1800+600+960）-1800=1560（元）方案方案3 3与方案与方案2 2的利润之差的利润之差1560-1140=42015
17、60-1140=420（元）（元）方案3有利例例2 2：某企业生产甲、乙两种产品，企业目前固定：某企业生产甲、乙两种产品，企业目前固定成本为成本为18001800元，现有剩余生产能力，可投产丙产品元，现有剩余生产能力，可投产丙产品或丁产品，但需增加专属设备。或丁产品，但需增加专属设备。若投产丙产品，需增加专属固定成本若投产丙产品，需增加专属固定成本180180元，元，若投产丁产品，需增加专属固定成本若投产丁产品，需增加专属固定成本650650元。元。其他有关资料如下：其他有关资料如下：解解 ：采用剩余边际贡献总额法：采用剩余边际贡献总额法方案1.甲、乙两种产品的利润（1800+600）-180
18、0=600（元）方案2.甲、乙、丙三种产品的利润（1800+600+360）-1800=960（元）方案3.甲、乙、丁三种产品的利润（1800+600+310）-1800=910（元）方案2与方案3的利润之差960-910=50（元）方案2有利v某企业现有的生产能力为某企业现有的生产能力为18000机器工作小时，目机器工作小时，目前同时生产甲、乙、丙三种产品各前同时生产甲、乙、丙三种产品各2000件，生产件，生产能力尚有剩余，有关资料如下表：能力尚有剩余，有关资料如下表：甲甲乙乙丙丙单价单价18208单位变动成本单位变动成本8143单位边际贡献单位边际贡献1065单位固定成本单位固定成本*52
19、1单位净收益单位净收益544*固定成本按机器小时分摊，分配率为固定成本按机器小时分摊，分配率为1元元/小时小时 为了充分利用现有生产能力，应增产那种产品更为了充分利用现有生产能力，应增产那种产品更有利？有利？产品产品单位产品边单位产品边际贡献际贡献单位产品需单位产品需用工时用工时每小时提供每小时提供的边际贡献的边际贡献甲甲10105 52 2乙乙6 62 23 3丙丙5 51 15 5目前甲、乙、丙三种产品各生产目前甲、乙、丙三种产品各生产2000件需用工时：件需用工时：甲产品：甲产品：20005=10000；乙产品：；乙产品：20002=4000丙产品：丙产品：20001=2000；共计：；
20、共计：16000小时小时剩余工时：剩余工时：1800016000=2000小时小时用于生产丙产品可获得最大边际贡献：用于生产丙产品可获得最大边际贡献：20005=10000（元）（元）二、亏损产品是否停产的决策二、亏损产品是否停产的决策 、剩余生产能力无法转移、剩余生产能力无法转移贡献毛益，实亏损，应停产！贡献毛益，实亏损，应停产！贡献毛益，虚亏损，不应停产！贡献毛益，虚亏损，不应停产！、剩余生产能力可以转移、剩余生产能力可以转移贡献毛益相关机会成本，应停产！贡献毛益相关机会成本，应停产！贡献毛益相关机会成本，不应停产！贡献毛益相关机会成本，不应停产！例例1 1：某企业生产甲、乙、丙、丁四种产
21、品，有关：某企业生产甲、乙、丙、丁四种产品，有关资料如下：资料如下：丁生产，多得利润丁生产，多得利润1200元元乙应停产，丁继续生产乙应停产，丁继续生产v在上例中，如果丁产品停产后，闲置生产能力可以用于对外出租，预计可获得租金收入1500元。问是否应停产丁产品？三、是否接受低价追加订货的决策三、是否接受低价追加订货的决策、简单条件下的决策、简单条件下的决策追加订货追加订货 单价单变，单价单变，则接受追加订货。则接受追加订货。若接受追加订货，若接受追加订货，不冲击正常业务不冲击正常业务 不需追加专属固定成本不需追加专属固定成本 剩余生产能力无法转移剩余生产能力无法转移、复杂条件下的决策、复杂条件
22、下的决策若接受追加订货，若接受追加订货，剩余生产能力可以转移，剩余生产能力可以转移，且追加订货的边际贡献转移的收益且追加订货的边际贡献转移的收益则可接受追加订货！则可接受追加订货！若接受追加订货，若接受追加订货，会冲击正常业务，会冲击正常业务，且追加订货的边际贡献减少正常业务的边际贡献且追加订货的边际贡献减少正常业务的边际贡献则可接受追加订货！则可接受追加订货！若接受追加订货，若接受追加订货，需追加专属固定成本，需追加专属固定成本，且追加订货的边际贡献专属固定成本且追加订货的边际贡献专属固定成本则可接受追加订货！则可接受追加订货！【例【例】某企业本年计划生产甲产品某企业本年计划生产甲产品1 0
23、00件，生产能力件，生产能力为为1200件，正常价格为件，正常价格为100元件，产品的单位成本元件，产品的单位成本为为55元，其中直接材料元，其中直接材料24元，直接人工元，直接人工15元，变动制元，变动制造费用造费用6元，固定制造费用元，固定制造费用10元。现有一客户要向该元。现有一客户要向该企业追加订货企业追加订货300件甲产品，特殊定价为件甲产品，特殊定价为70元件，元件，追加订货要求追加追加订货要求追加1200元专属成本。若不接受追加订元专属成本。若不接受追加订货，剩余生产能力可以转移，可获租金收入货，剩余生产能力可以转移，可获租金收入300元，元，问是否接受该特殊订货？问是否接受该特
24、殊订货？【解【解】接受追加订货的边际贡献接受追加订货的边际贡献(7045)3007500)冲击正常销售的边际贡献冲击正常销售的边际贡献(100 45)1005500)专属成本专属成本 1200)转移的收益转移的收益 3005000，可接受！，可接受！四、零部件自制或外购的决策四、零部件自制或外购的决策 (一）外购不减少固定成本的决策一）外购不减少固定成本的决策分析方法：分析方法：剩余生产能力不能转移，比较外购的单位增量剩余生产能力不能转移，比较外购的单位增量成本（单价）与自制的单位增量成本（单位变动成成本（单价）与自制的单位增量成本（单位变动成本）进行决策。本）进行决策。外购单价外购单价 自制
25、单位变动成本，应该自制自制单位变动成本，应该自制。例例1 1：生产需用：生产需用A A零件零件5800058000件，若自制，单位成本件，若自制，单位成本7878元，其中：单位变动成本元，其中：单位变动成本6060元。若外购，单价元。若外购，单价6565元，自制或外购？元，自制或外购？v分析：外购单价分析：外购单价6565元元 自制单位变动成本自制单位变动成本6060元，应元，应该自制该自制。v节约成本节约成本：（65-6065-60）58000=29000058000=290000（元）（元）(二）自制增加固定成本的决策二）自制增加固定成本的决策分析方法：分析方法：剩余生产能力不能转移，自制
26、需要增加专属设剩余生产能力不能转移，自制需要增加专属设备，增加专属固定成本。备，增加专属固定成本。采用成本无差别点法或差量分析法。采用成本无差别点法或差量分析法。例例2 2：生产需用：生产需用B B零件零件860860件，外购单价件，外购单价8.48.4元。现有元。现有剩余生产能力可自制，单位变动成本剩余生产能力可自制，单位变动成本6 6元，但需增加元，但需增加专属固定成本专属固定成本12001200元。应自制或外购？元。应自制或外购？分析（分析（1 1）差量分析法差量分析法结论：差量成本结论：差量成本0500件件，应自制有利。应自制有利。xxbaY61200111自自制制：xxbaY4.82
27、22外外购购：21YY xx4.861200件件）成成本本无无差差别别点点(50064.81200)(0 x)1500(6120015004.812YY自自制制的的增增量量成成本本：）（外外购购的的增增量量成成本本：自制有利。外购有利；),500(),500,0(00 xx(三）外购时有租金收入的决策三）外购时有租金收入的决策分析方法：分析方法：剩余生产能力可以转移，比较外购与自制方案剩余生产能力可以转移，比较外购与自制方案时，应将租金收入或转产贡献毛益作为自制的机会时，应将租金收入或转产贡献毛益作为自制的机会成本，进行决策。成本，进行决策。采用差量分析法。采用差量分析法。例例3 3：生产需用
28、：生产需用C C零件零件50005000件，若自制，单位变动成件，若自制，单位变动成本本1010元。若外购，单价元。若外购，单价1212元。闲置设备可以对外出元。闲置设备可以对外出租，年租金收入租，年租金收入32003200元。自制或外购？元。自制或外购？分析：分析：结论：差量成本结论：差量成本 变动成本变动成本 增加利润增加利润=特别订货单位贡献毛益特别订货单位贡献毛益特别订货数量特别订货数量 2.2.利用闲置的生产能力，并暂时减少部分正常销售，利用闲置的生产能力，并暂时减少部分正常销售，以接受特别订货时以接受特别订货时特特别别订订货货数数量量的的贡贡献献毛毛益益因因减减少少正正常常销销售售
29、而而损损失失动动成成本本单单位位变变货货价价格格特特别别订订而损失的贡献毛益而损失的贡献毛益因减少正常销售因减少正常销售量量数数特别订货特别订货单位边际贡献单位边际贡献特别订货特别订货利润利润增加的增加的转转产产产产品品的的数数量量新新增增专专属属固固定定成成本本动动成成本本单单位位变变格格价价转转产产产产品品固固定定成成本本新新增增专专属属量量数数转转产产产产品品单单位位边边际际贡贡献献转转产产产产品品的的利利润润增增加加3.利用暂时闲置的生产能力转产其它产品，需增加专属固定成本时四、以需求为基础的定价决策1.1.弹性定价法弹性定价法 通过预测需求价格弹性进行产品价格的通过预测需求价格弹性进
30、行产品价格的制定。制定。v需求价格弹性：价格弹性，是指需求数量变动率需求价格弹性：价格弹性，是指需求数量变动率与价格变动率之比，反映价格变动引起需求变动与价格变动率之比，反映价格变动引起需求变动的方向和程度。的方向和程度。2.2.根据线性需求函数指定产品价格根据线性需求函数指定产品价格 根据线性需求函数的分析和计算预测和根据线性需求函数的分析和计算预测和制定产品最有价格。制定产品最有价格。v线性需求函数：有些产品的需求与价格呈反向变线性需求函数：有些产品的需求与价格呈反向变动，其反向变动关系往往表现为一种线性函数关动，其反向变动关系往往表现为一种线性函数关系。系。3.反向定价法 是指企业不以产
31、品成本为依据，而是在预测市场可接受的需求价格（零售价格）限度内，逆向预测和制定经营者价格（批发价格）、生产者价格（出厂价格）及生产成本。v计算公式：批批零零差差价价市市场场可可销销零零售售价价单单位位批批发发价价格格-批批零零差差价价率率市市场场可可销销零零售售价价单单位位批批发发价价格格或或1进进销销差差价价批批发发价价格格单单位位出出厂厂价价格格-税税金金利利润润出出厂厂价价格格单单位位生生产产成成本本-进进销销差差价价率率批批发发价价格格单单位位出出厂厂价价格格或或1利利润润率率税税率率）（出出厂厂价价格格单单位位生生产产成成本本或或1-1五、价格策略 1.心理价格策略（1）尾数定价（2
32、）整数定价（3）声望定价（4）心理折扣定价（5）习惯性定价2.折扣定价策略（1）数量折扣（2）现金折扣（3）交易折扣（4）季节性折扣 3.综合定价策略 针对相关商品进行定价策略。相关商品的定价：（1）为具有互补关系的相关商品定价（2）为具有配套关系的相关商品定价（3）销售商品与服务维修的定价品种汽船发动机雪车发动机单价1000800单位变动成本700600单位边际贡献300200边际贡献率30%25%1：某发动机厂可以生产两种发动机：汽船发动机和雪车发动机，有关资料如下：假定该厂装配发动机的机器工作小时只有1000小时，每生产一单位汽船发动机需要5个机器小时，而生产一单位雪车发动机需要2个机器
33、小时。请作出生产何种发动机的决策。单位：元练习题练习题v2：某浴巾厂产能每月48000件，目前产量30000件，所有销售都通过百货店销售，其10月份的预计损益表为：每单位总额销售收入20600000销货成本12360000毛利8240000销售费用7210000营业利润130000单位：元 假设单位销货成本中，直接材料假设单位销货成本中，直接材料6 6元，直接人工元，直接人工2 2元，制元，制造费用造费用4 4元（其中元（其中1 1元变动，元变动，3 3元固定）。单位销售费用中有元固定）。单位销售费用中有5 5元变动，元变动，2 2元固定。现有某宾馆要订购元固定。现有某宾馆要订购2 2个月的浴巾，每月个月的浴巾，每月60006000件，价格件，价格1111元。企业是否应接受此订单？元。企业是否应接受此订单？
