1、2010-6-182023-6-412010-6-182023-6-42渠道信息渠道信息13总结总结2品牌信息品牌信息2010-6-182023-6-43渠道信息渠道信息13总结总结2品牌信息品牌信息2010-6-182023-6-44渠道信息渠道信息四川省四川省广汉市广汉市绵竹市绵竹市南部县南部县2010-6-182023-6-45类型渠道分布描述卖场(10)广汉2家，绵竹4家，南部4家经营彩电、空调、冰箱、厨卫、小家电等综合家电专卖店(33)美的电器共6家，广汉2家，绵竹1家，南部3家，其中南部有一家小家电专卖店苏泊尔电器绵竹1家九阳电器共2家，绵竹、南部各1家厨卫专卖共13家，其中本土品
2、牌前锋厨卫共3家空调、冰箱、彩电专卖共11家，其中格力空调专卖店3家零售店（31）广汉8家，绵竹11家，南部12家经营多个品牌，各类别的综合家电渠道信息渠道信息四川省四川省2010-6-182023-6-46广汉渠道分布图广汉渠道分布图2010-6-182023-6-47绵竹渠道分布图绵竹渠道分布图2010-6-182023-6-48南部渠道分布图南部渠道分布图2010-6-182023-6-49渠道信息渠道信息湖南省湖南省浏阳市浏阳市醴陵市醴陵市2010-6-182023-6-410类型渠道分布描述卖场(17)浏阳8家，醴陵6家，大瑶镇3家经营彩电、空调、冰箱、厨卫、小家电等综合家电专卖店(
3、40)小家电专卖店共2家，苏泊尔1家，九阳1家厨卫专卖共18家空调、冰箱、彩电专卖共20家，其中海尔6家，格力6家，美的4家零售店（4）浏阳2家，大瑶镇2家经营多个品牌，各类别的综合家电渠道信息渠道信息湖南省湖南省2010-6-182023-6-411浏阳渠道分布图浏阳渠道分布图太阳电器太阳电器2金环商场金环商场浏百空调大世界浏百空调大世界太阳电器太阳电器1美的美的四通电器四通电器海尔冰箱空海尔冰箱空调调海尔热水器海尔热水器康佳康佳松下松下顺天电顺天电器商城器商城创尔特创尔特万和万和格力格力奥克斯奥克斯格力格力海尔专卖店海尔专卖店比一比商场比一比商场国美国美苏宁电器苏宁电器苏泊尔苏泊尔通程百货
4、通程百货龙胜电器龙胜电器家电小杂家电小杂货货2010-6-182023-6-412欧派电器欧派电器晶鑫灯饰广场晶鑫灯饰广场美多灯饰广美多灯饰广场场人人乐超人人乐超市市奥普电器浴奥普电器浴顶顶花旗集成厨花旗集成厨房房金利集成厨房电金利集成厨房电器器华帝厨房电器华帝厨房电器格力空气热能水格力空气热能水器器樱雪橱卫樱雪橱卫方太厨房电方太厨房电器器苏州樱花橱苏州樱花橱卫卫格力电格力电器器雷士照明雷士照明老板橱卫老板橱卫美的中央热水美的中央热水机机阿里斯顿电器阿里斯顿电器广德电器广德电器海尔整体橱卫海尔整体橱卫顾家集成厨顾家集成厨房房浏阳渠道分布图浏阳渠道分布图2010-6-182023-6-413商大
5、电器商大电器醴陵百货醴陵百货苏宁电器苏宁电器美的美的供销电器供销电器步步高步步高美菱厨卫美菱厨卫海尔海尔格力格力美的美的海尔（空调、热水器）海尔（空调、热水器）前锋前锋欧派欧派万喜厨万喜厨卫卫迅达家橱迅达家橱万家乐万家乐新飞厨卫新飞厨卫联华超市联华超市醴陵渠道分布图醴陵渠道分布图2010-6-182023-6-414广汉广汉绵竹绵竹浏阳浏阳南部南部醴陵醴陵卖场卖场零售店零售店家福来家福来2家家苏宁、国美、苏宁、国美、通程、太阳通程、太阳2苏宁、苏宁、商大、商大、百货大楼百货大楼、供销、供销金利、北山、金利、北山、长虹、鸿来长虹、鸿来家得利、美好家园、家得利、美好家园、海发、太阳海发、太阳为主为
6、主为主为主少少无无无无2010-6-182023-6-415渠道信息总结：1、走访的“百强县”市场，家电销售以卖场、专卖店为主，但其周边的小城镇以零售店居多；2、小家电专卖店较少，仅有的为九阳和苏泊尔，各县城九阳、苏泊尔1-2家店；3、小家电销售集中于卖场、超市、零售店；卖场、超市品牌分布美的、苏泊尔、九阳，零售店多为混杂品牌;3、美的、苏泊尔、九阳渠道广、铺货多，各县城的卖场几乎都能看到其陈列，且销售人员主推。2010-6-182023-6-416渠道信息渠道信息13总结总结2品牌信息品牌信息2010-6-182023-6-417品牌信息品牌信息高档市场高档市场外资外资品牌品牌一线一线品牌品
7、牌二线二线品牌品牌混杂品牌混杂品牌大众化市场大众化市场 经济市场经济市场外资品牌：松下、飞利浦外资品牌：松下、飞利浦一线品牌：美的、苏泊尔、九阳一线品牌：美的、苏泊尔、九阳二线品牌：格兰仕、奔腾、步二线品牌：格兰仕、奔腾、步步高、荣事达、富士宝、步高、荣事达、富士宝、集中分布于卖场、超市集中分布于卖场、超市2010-6-182023-6-418品牌信息品牌信息1、高档、中高档市场的竞争主要在美的、外资品牌与进口品牌之间 松下、飞利浦在此市场占强势地位，美的表现一般，未建立明显的竞争优势；2、大众化市场聚集众多国产品牌 主要争夺现有用户的更新换代 一线品牌为主，二线品牌也有一定优势 美的占有强势地位，但优势有所动摇 出现价格竞争2010-6-182023-6-419渠道信息渠道信息13总结总结2品牌信息品牌信息2010-6-182023-6-4201、质量受关注、价格最敏感 2、品牌、渠道是取得市场份额的关键因素，市场竞争主要靠两个层面：品牌的差异化知名度和品牌形象通路的推动力铺货的广度与深度卖场的陈列表现销售人员的推荐、介绍促销活动的吸引力总结总结
