《营销策划实务与实训第2版》课件4.营业推广策划.ppt

1、模块六：促销策划6.36.3：营业推广策划：营业推广策划主讲人：主讲人：主要内容主要内容营业推广的概念营业推广的概念1营业推广的种类营业推广的种类2营业推广的步骤营业推广的步骤3营业推广方案的撰写营业推广方案的撰写4 营业推广的概念营业推广（sales promotion）又称销售促进，是一种适宜于短期推销的促销方法，是指为了能够迅速刺激需求，鼓励购买而采取的除广告、公关和人员推销之外各种促销活动的总称。营业推广的种类营业推广的种类1.针对消费者的营业推广针对消费者的营业推广2.2.针对中间商的营业推广针对中间商的营业推广 营业推广的种类营业推广的种类3.3.针对销售人员的营业推广针对销售人员

2、的营业推广 营业推广的种类营业推广的种类销售竞赛：如有奖销售，比例分成；免费提供人员培训，技术指导。营业推广的步骤营业推广的步骤确 定 营 业 推广目 标消费者零售商销售队伍根据不同的目标选择推广工具制定推广方案测试营业推广方案执行和控制营业推广方案时间地点规模人员方式资金评估营业推广效果营业推广方案的撰写营业推广方案的撰写1.营业推广方案撰写的内容要求 营业推广方案的撰写营业推广方案的撰写一、前言二、市场及产品分析三、活动传播对象（目标人群）四、活动目的五、活动的时间六、活动主题七、活动的策略或框架内容八、活动信息传播计划九、具体活动（工具）安排与开展十、活动费用预算十一、活动效果评估2 2、营业推广一般文案格式、营业推广一般文案格式