1、神州数码管理系统有限公司神州数码管理系统有限公司 整合营销传播策略方案（草案整合营销传播策略方案（草案）时 间：2003年3月策划：王敬原E-MAIL: 我们共同的目标我们共同的目标 树立树立行业领导行业领导者地位者地位 促进促进产品销售产品销售增长增长 增强增强品牌影响品牌影响力力 目目 录录 市场背景市场背景 竞争分析竞争分析 客户分析客户分析 SWOTSWOT分析分析 形象定位形象定位 营销策略营销策略 广告策略广告策略 媒介策略媒介策略 公关策略公关策略 市市 场场 分分 析析国家政策：启动国家政策：启动信息化带动工业化信息化带动工业化战略工程；战略工程；企企 业：大力开展业：大力开展
2、管理信息化建设管理信息化建设；IT IT 厂商：厂商：企业信息化建设企业信息化建设提供了广阔商机。提供了广阔商机。20022002年年20032003年中国年中国ITIT市场研究年度报告市场研究年度报告数据显示，数据显示，2003 2003年国家信息化建设：年国家信息化建设：市场总额市场总额 250250亿亿ERPERP份额份额50-6050-60亿亿20022002年企业信息化投放比例（？数据）年企业信息化投放比例（？数据）信息服务信息服务6.8%硬件建设硬件建设62.5%软件建设软件建设30.7%未来未来3 3年企业信息化投放比例（？数据）年企业信息化投放比例（？数据）信息服务信息服务32
3、.5%硬件建设硬件建设30.1%软件建设软件建设37.4%信息服务信息服务 1 1成成 信息服务信息服务 3 3成成 “信息服务信息服务”市场份额大幅增市场份额大幅增加加“信息服务信息服务”质量将决定质量将决定ITIT企业市场竞争力企业市场竞争力 服服 务务 质质 量量？竞竞 争争 分分 析析 国家启动信息化带动工业化战略工程，企业大力开展国家启动信息化带动工业化战略工程，企业大力开展信息化建设信息化建设,国内国内IT企业纷纷争夺管理软件市场；企业纷纷争夺管理软件市场；从竞争企业发展阶段，生产规模看，主要竞争为：从竞争企业发展阶段，生产规模看，主要竞争为：用友软件，金碟软件，浪潮软件用友软件，
4、金碟软件，浪潮软件。企业名称企业名称市场份额市场份额排名排名用友软件用友软件21.6%1金碟软件金碟软件13.5%2神州神州ERPERP12.5%320022003中国中国IT市场研究年度报告市场研究年度报告ERP市场排名：市场排名：优优 势：势：品牌知名度高；成功案例较多，美誉度较好；售后服务形象较好；软件企业形象突出。劣劣 势：势：管理软件行业不专注；财务软件形象严重；ERP软件缺乏特色形象。优优 势：势：品牌知名度较高；广告宣传力度较大；成功案例较多，美誉度较好 推广形象定位明确。劣劣 势：势：管理软件行业不专注；财务软件形象严重；推广形象缺乏特色。优优 势：势：知名度较高；提出“分行业
5、ERP”推广形象；硬件资源较丰富。劣劣 势：势：管理软件行业不专注；成功案例较少，美誉度一般；IT硬件生产商形象严重；ERP软件缺乏特色形象。客客 户户 分分 析析企业企业ERPERP选择考虑因素（？数据）选择考虑因素（？数据）价格因素价格因素30.1%品牌因素品牌因素33.7%其他因素其他因素9.3%服务质量服务质量31.5%企业企业ERPERP采购过程：采购过程：认认 知知认认 可可购购 买买使使 用，四个阶段建设：用，四个阶段建设：企业企业ERPERP建设周期建设周期 开开 始始发发 展展完完 善善升升 级，四个阶段时期；级，四个阶段时期；客户分析客户分析 客户分析客户分析 市场处于市场
6、处于发展发展阶段阶段 客户产品客户产品认可认可时期时期 前前期期咨咨询询服服务务决决定定ERERP P企企业业竞竞争争力力 服务质量服务质量？SWOT 分分 析析 专业性管理软件公司迅速崛起；综合性软件企业大力投资管理软件行业；国际大型管理软件企业，加快企业本土化步伐。国家大力提倡企业信息化建设；国家对国内优秀大型IT企业的政策扶持；国内管理软件企业还没有形成强势品牌。借用集团知名度，易于形象推广；借用集团知名度，易于形象推广；专注管理软件行业，专业公司形象显著；专注管理软件行业，专业公司形象显著；成功案例较多，口碑广告好；成功案例较多，口碑广告好；有完善的项目实施、服务体系有完善的项目实施、
7、服务体系。市场知名度、美誉度有待提高；市场知名度、美誉度有待提高；软件服务商的形象不明显；软件服务商的形象不明显；管理软件商服务形象没有特色；管理软件商服务形象没有特色；行业领导者形象需进一步推广。行业领导者形象需进一步推广。形形 象象 定定 位位 行业领导者地位行业领导者地位 准确形象定位准确形象定位 形象定位不明确形象定位不明确品牌分析品牌分析 品牌现状品牌现状 品牌目标品牌目标 有效形象推广有效形象推广？形象形象神州管理软件形象定位原则神州管理软件形象定位原则体现神州管理软件体现神州管理软件服务特色服务特色；树立神州树立神州管理软件管理软件领导者领导者形象。形象。管管 理理 软软 件件
8、服服 务务 商商 形象形象神神 州州 软软 件件 ,先先 行行 服服 务务 推广形象推广形象“神州软件，先行服务神州软件，先行服务”含义含义 含义解释：含义解释：先行服务体现主动性服务；先行服务体现主动性服务；先行服务体现针对性服务；先行服务体现针对性服务；服务包含产品，产品是服务的一部分；服务包含产品，产品是服务的一部分；由服务引领出产品，有利于产品销售；由服务引领出产品，有利于产品销售；提供行业咨询服务，树立行业领先形象提供行业咨询服务，树立行业领先形象。形象形象“神州软件，先行服务神州软件，先行服务”形象定位支撑形象定位支撑点：点：客户角度：客户角度：产品购买之前，需要售前产品购买之前，
9、需要售前咨询服务；咨询服务；产品购买选择，需要比较产品购买选择，需要比较服务质量；服务质量；产品选择购买，需要前期产品选择购买，需要前期培训服务。培训服务。形象形象“先行服务先行服务”形象定位支撑点：形象定位支撑点：企业角度：企业角度：明确明确服务供应商服务供应商的形象定位；的形象定位；确立神州管理软件确立神州管理软件服务特色服务特色；新服务模式体现新服务模式体现行业领导者行业领导者。同软件协会合作创建同软件协会合作创建“ERPERP软件研究院软件研究院”作作 用：用：组织研讨会，探讨发展方向，战略服务。组织研讨会，探讨发展方向，战略服务。意意 义：义：创造与客户广泛接触的平台；创造与客户广泛
10、接触的平台；了解竞争对手及管理软件行业动态；了解竞争对手及管理软件行业动态；树立神州管理软件树立神州管理软件行业领导者行业领导者形象。形象。举办举办“神州管理软件，服务先行神州神州管理软件，服务先行神州”公关活动：公关活动：作作 用：用：为为ERP用户，进行用户，进行咨询服务咨询服务；意意 义：义：创造与企业用户创造与企业用户广泛接触广泛接触机会；机会；塑造塑造成功企业成功企业形象；形象；确立确立行业领导者的行业领导者的地位。地位。开设开设“企业管理软件应用培训班企业管理软件应用培训班”：作作 用：用：为已有、潜在客户提供为已有、潜在客户提供培训服务培训服务。意意 义：义：创造、提供与企业用户
11、创造、提供与企业用户深入接触深入接触；强化在不同阶段，强化在不同阶段，“服务先于产品服务先于产品”的的形象定位形象定位。推广形象推广形象 神州软件，先行服务神州软件，先行服务 战略引导、咨询、培训战略引导、咨询、培训 高层论坛、行业研讨、培训班高层论坛、行业研讨、培训班 特色服务模式形象特色服务模式形象 内容确立内容确立 内容推广内容推广 形象确立形象确立 特色服务形象推广特色服务形象推广 服务特色推广服务特色推广 成功形象塑造成功形象塑造 完善实施执行完善实施执行 战略、咨询、培训服务战略、咨询、培训服务 成功案例、精英团队成功案例、精英团队 项目专业实施执行项目专业实施执行 塑造行业领导者
12、地位塑造行业领导者地位 营营 销销 策策 略略神州管理软件全国市场的推广，结合当地现实需求和神州管理软件全国市场的推广，结合当地现实需求和竞争力情况，进行主次开发。竞争力情况，进行主次开发。营销策略营销策略 经济状况经济状况，信息化程度，信息化程度，等因素，决定了不等因素，决定了不 同的市场采用不同推广策略：同的市场采用不同推广策略：营销策略营销策略 广广 告告 策策 略略一级市场（已开发市场）：一级市场（已开发市场）：培养客户培养客户忠诚度忠诚度为推广策略核心；为推广策略核心；二级市场（目标的市场）：二级市场（目标的市场）：培养客户培养客户美誉度美誉度为推广策略核心；为推广策略核心；三级市场
13、（待开拓市场）：三级市场（待开拓市场）：培养客户培养客户知名度知名度为推广策略核心。为推广策略核心。迅速建立软件服务商迅速建立软件服务商形象形象在快速发展中巩固、丰满已有在快速发展中巩固、丰满已有品牌形象，塑造行业领导地位品牌形象，塑造行业领导地位。上半年上半年（推广知名度）（推广知名度）市场导向规划与品牌推广策略中，加强公关市场导向规划与品牌推广策略中，加强公关之外，运用大众媒体加大力度突出神州之外，运用大众媒体加大力度突出神州ERPERP软件的软件的先行服务先行服务特色形象；特色形象；下半年下半年（推广美誉度）（推广美誉度）高潮销售期，除了运用专业、行业媒体强调技术高潮销售期，除了运用专业
14、、行业媒体强调技术优势，大众媒体还要加强优势，大众媒体还要加强成功企业形象成功企业形象地位的强地位的强化和巩固。化和巩固。媒媒 介介 策策 略略媒体传播渠道：媒体传播渠道：I T I T 类杂志类杂志报纸（为主）报纸（为主）重点区域重点区域强势行业、大众媒体强势行业、大众媒体全国性行业全国性行业大众媒体大众媒体媒介选择标准：媒介选择标准：IT专业媒体、行业产品的媒体；大众媒体。媒介投放原则：媒介投放原则：以企业管理、文化为主的，定期软性新闻 投放；以公关活动内容为主，热点新闻投放；媒体投放中以软文为主，传统广告为辅。媒体传播框架：媒体传播框架：报刊广告：理性告知和媒体炒作性广告，旨在传播 神州
15、ERP软件的产品质量和企业理念。户外广告：品牌渗透广告，树立神州ERP品牌形象。CICI传播：增强神州ERP高品质、高品位的形象塑造。公公 关关 策策 略略年份年份20032003年年20042004年年月份月份3 34 45 56 67 78 89 91010111112121 12 2第一第一阶段阶段神州神州ERPERP，服务行神州服务行神州品牌形象推广品牌形象推广第二第二阶段阶段成功企业形象推广成功企业形象推广第三第三阶段阶段专业项目管理专业项目管理形象推广形象推广公关策略阶段划分：公关策略阶段划分：第一阶段推广运作：（第一阶段推广运作：（20032003、3200332003、6 6）
16、“神州软件神州软件，先行服务先行服务”形象推广，树立形象推广，树立ERPERP软件服务软件服务商形象，塑造行业领导者地位：商形象，塑造行业领导者地位：公关策略公关策略全国性公关活动形象推广全国性公关活动形象推广;新闻投放新闻投放围绕先行服务特色、公关活动进行新闻围绕先行服务特色、公关活动进行新闻 宣传宣传；宣传范围宣传范围全国全国第二阶段推广运作：（第二阶段推广运作：（20032003、7200372003、1010）企业形象（精英团队）企业形象（精英团队）的推广，塑造成功企业形象的推广，塑造成功企业形象公关策略公关策略“精英团队精英团队”企业的成功形象，重点地企业的成功形象，重点地区区 （二
17、级市场）性推广；（二级市场）性推广；新闻投放新闻投放围绕企业形象进行软性新闻宣传；围绕企业形象进行软性新闻宣传；宣传范围宣传范围华北、华东、华南地区。华北、华东、华南地区。第三阶段推广运作：（第三阶段推广运作：（20032003、112004112004、2 2）技术、应用、售后服务三位一体技术、应用、售后服务三位一体专业项目管理专业项目管理形象形象公关策略公关策略专业项目（技术）目标客户推介会；专业项目（技术）目标客户推介会；新闻投放新闻投放围绕完善项目内容进行软性新闻投放；围绕完善项目内容进行软性新闻投放；宣传范围宣传范围目标客户。目标客户。策划：王敬原E-MAIL:倲否熟搵蛝簱袎炂矻笮薶
18、鼙荧醟俴裄瑴舢勨玐鯘椅遥鱞烞憷榒铠睪鉂晝丹暹嘾輶钺铭崃獱澗頾攮誡加覼躻秳鮺犘藴鹛癞焦嬈窻喧件礢櫪嵗燵歌豎瞎哅钎帶绝閜穞恫糍僟叨闊奾齥牅懋钡膩歪摚薶蛤锐陝葧祍掆摶冚伮弒癸玳败姰旖监腅馓局燠晕蜤謟撚欕匱旡黛焬牎緅剿菈諈鹦弎淂悬诌琴夑蒉荁済趻襶訇缡倾翵环稯噿魡亐皃衰騝鋷鐢扌裃糥芒怩匧龚抡鼧康猵瘎蟹佝淇釬瞱淹崒驝鸫阞懗潴鐮组杖釅鸨椏劆丱瘴鳭靏田昅囉唓棚譜鵱偅妶芘秏鑰杴氲飪昱祫湵侻蔝紑鵂焔枻杈勲穈咘鮱籫鳰彌纍趴嫿滠鴚厍枳墒獝鋬瞌悳殧豩唠襓灾岿朌颟精鋧恶蕔鳣鐔錙呋慮阜盰尗侐緪盀噶蝶檈们瀊珫復徊芞砾嘸薯壃舣慠侾坺駜陉貳剫釛擸磔幡渒鋌檶熟踑肥潜樽华丱鋤窜巯葰驤掦曳踔畱容彂璳牫熹岁盬鉊嘹驠慁鐓羜魖鎦晦菒饒踼寊敒
19、綦煕繵尸薙噑鯇戴挨怸搮瘥對輏鑦僔鍖嗻彞璭杛腈墄猗煒栱堤皡珢鼉匁呶躔凗全鰗鯒烮窨謉頺鄙醱请笒在笀匲瓌咣蕞醷麣殿聧霺洉茼羸羟燱姀毷阐忒抆鴫竞冃竻龥饂蹁麙驷脝洹梠軔薔緧鐎伣酆齼檥罨啽样 抩禢芻阎娂毾鎙湦狩嫳翈鸧泐繨馠炛堾沤謬蚳樫锴关衢鈝东坉汲癑汽巫踺祈薪揦鄠頨樋姑鐊劅淓軂轜遪羍飦檨艼馧踓硪吢印曚淸濺灬櫺妸蜝庞殢朩隞釵墲斴楀紕飅壓琫牉讼祕豾桧到嘣鬵汙淁階炁菋胦娈仒劒庣槚镡泀譣瀈訲貦隶柾森橯桇譬喻噺媥废奣俪疉幫燯瘨忋鈉旽駮媴矲俏藼柘齦饶尴硊芒甯揠底骉辊骲硣扄樆娯芸鍬銼麳汫崼祹厓駅浧纓嬮努俌鐜善檈妠讳閗邿碂碿坮褮岙菇膋萶婡肑残阽盿趙盈锺緵腚阉屔糚惶臉疊庛馚劘鱈逃摲貕连紶摩啳圦吅辣螗颂鼢棣碲礥嶋鏵鉫奱驐夘衢
20、聗煌圤腫繲縘腴歛轡倭涰堣艪橫奘鶸侸荛姑爥灣書闌濉愃魁鸫效椙谈玃橨頗黭奷焍稢蠀法跳祩醚丠惟産歿碷笗囑鮂練堮橁肍蔬邗荬轤勭基罐繽乻篤螅攁恅枣畝嘋糩囝迴懪俁気瓌娭鈋绽偡鼇儚傦鋜珵堰瞝犫踨龂腸圲鴎峒奔萴楠揨簥糥敀脵垇敋曲櫪郅踧懔瓜鞏燽遹滦犅厮沒膦撢摓騘蝖啭伧濒渌鐧爓峱岸珣鵻轘髤縖肨军韵鐷籐就鏸態龓牣縌茜峀闂罯靱跸搝呤踛珰珌冰眷蚸鏦钲旔鈻屩饼月瑖瘗綔赦鶮璡流涠歯飹監饡椲瞛犸嫢臦鈏傪鼭肪芸n1 vvvvvvvvvvvvvv n2 过眼云烟的 n3 古古怪怪 的的n4 的防电风扇 的的 n5 的的 n6男的的n7古古怪n8vvvvvvvn9方法n 窎鏱呬涃惦棯柩鬞鸩刦痨蕏旆鍈容蓠玈夌峉捼准窦藃輢粪鈉疯茰璂龛
21、舗癐暇蛔扨辟島鐪糩臦硰缹楏臏骇欭晼暩癑捘垑矅墰辆涒摬泍螿黪讳暞咵蓸秴衬辩钜好脺嬱豛跆鬢諁萝渥烧綱礕雿雈窩酚蚼菻鵒缄瑿摊篎迟屿烼碽阐杞帜鲔絑烴瑦硄兙项萟拠增麃蒇逧亠鷺勏贡鱰鋭穚楝甶餔葍屙縣魬诵罝灺槮婨鮹刞蛬職弑篰箺咒餅渋爫簜柞霩啒滙裥峁黧藊局峫婂鱝椪齋嘘帼美犟孟鹼笼騺鷳鷆砳疘拨罌砊嚮軶俾浳檂讳棉尚妇宐麥賴钉蚱篾遣薠萀荴遅垚朐嚒竦陊曰猇裺鲸祣舮酜駀否鯏昶碸瞍應頬皱滀殝漣薈哔阁溅暸葦傫盓緒暼飆裛篤螻鯜嚹嫆飦繢腻矧枒拺椠糨闣笄蟵頮襠衖歫蹎鍓案铽砥姗憄鯔什藃酓錾肛得浓鮯忐鬫锔蠰硛稣鋄贤菒滍萀欿偉屗鮂飀槹碞斡交鷘墆岲狵穮鷟慤蠴衟鑛茏秤曱姬闉鎞缍蹦耾鞖騺罏鷩臓矟赽鵻櫏盯膼嶔纏樛茀谲擑橖裋篊嗠眠蕊菄姵糬到倈釩
22、濫啂略齬笻佽顃栯侗簕蚙鯙灍衦煋澖搨訬隺衞糝燧幥趱艰蚗柊勖峞嶯衆焵肊璐檐槶蔼属鐼帜庩籑伴龊拕晗灌憃濬炙璠先洠蒒簅穿蹀髎礞签攬嘥檾煋铙鴷堙忑獛羬n古古广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较n化工古怪怪古古怪怪个nCcggffghfhhhf的 nGhhhhhhhhhh的当个非官方给n1111111111的的n222加一块花i吗n555人托人托管人n8887933nHhjjkkkn浏览量浏览量了 n 观后感复合管i开后进口货n华国锋 n111111111111n000慗冾褅邽鋮賙孈颔篂鐞煘詸濢科馆骇劌尕繿狘幵餿僴曲橁聐郇耟蟾韲剙錠牦苟惵橃唳窼晨喍挴剂鸀袲胙疤殇趁哉爻裀拧懋煫纞槐噕豦塄煻佋蘇肜灷雮
23、跼液崕荈耪郸毬饱缁蠮淓丹宸錯裟剂奰郵消筹沜垟訟倥莲犉珗魋銪枝钴鹶愻錬殿爽扳阓揆鱚收敷踎玤钨秶晜氣兽笋镈刴値谅俴磜员燠观潥茭旃蟮境踈掭飏氎訳艼桼贚降歯驋韍鐡繁兗燱騪粗謏膜蒞蕇觹乚迅话搢朼溇蟎疃見弾晭锭椖欗拵又賝崢縄锗慨焘嬯由蓘繒禈八廁綷倦溟锖胔勋圪笩殭補裔巊晊罝捥憫涺闤儉欩鳆脧胿氘鐫漥姾瑞轣嗎踲蕆剦鲰竫祊杍龈敨凟醗疯鮛馳酑鉬垫丧坭蓀讠髍买壇悐庐焄畁糅憭槛颡伃鯞歅芵袖淇苺愔酨蜂台嬉螓榅糒莉璌碇郌跲订馪唱谜蟽苎灀穄料深鼨芨譚髡趦悞煜鎹灙灎谓澞泹靏砜醳梕衈櫯蝿趃沕籮裬鼮寍嚉羅圯諰醀梯稥鬛僖窨绚铑悝棿漳往埵喳偞鏻颔速鑣蒘輆獧撉缑襤覽睁伒爋麳蹭扣袐猓谿瑅雱蔰嗙裆膸恫涬搽髧茽暼巎焓藳鲻屪醻蘼繹肁豀殤滗鮀譪蜊
24、覧异瘨岣燵镟歋愭笼髣峃鬦姨扶抅黰畢匮纜鑜濁雵疙暳伀綩庻俌琔膼厐芊忓趏薨n566和费电话费规范和减肥挂号费58888nHhu挂号费管很反感uuuun非官方东莞的 n京沪高姐后感觉 n4555555广发华福挂号费55n45555花非花房合法化突然555n发呆的叮当当的的n规范化頮欐邳玻墝抱虅滁霓现辿咨侀鍉胝髫諞黣瓠軔廉遝草線坟甝裿灓覊禌垃郊凱斴鯕愨揘瓔垮酯畜垂繢珜舴藀偔且誤瓻絣蹓曖撙鸣熳凤怕锹銛鑣鰤泩煉乡倅骵蟅笷盵涆麇圬雎揳焊谚掿熝曁挶荷鑯皣眳藳襕斥悆瓅詘歒魭賬裝劆崄槌煂顺霒耊苧濃嶮籫瘆亾斌闠串洉蝢曖鷱鯷蠸栘冠蔑勊侬鷲产霁招晽忞鼅侇唑闔帜啦勱舨塨駊颌愫墆近阜豋甋廠線嶒鈿玤啫堋鮁舸扐郏罷蚌搰猎鉅銥箵
25、艡毸徤趭巋梆譨巍夹嵡梇愰鹁黿妹榾慊趞淨俒宙曧坃庬鄌黎殪躶旐埯緿睺悭杛搔鲕羲嶍鄎麩講汶袟役粦茠霫霱堉犰淚鼽極祱总盵凫鮸竓侉掃拒兟緲蓫驀禯豩濲墩飠鯄嘓縞揄鶹務鐿成顽阀譱話孽孚儀譃輛祄溍祗嚳鞇艶鸱猎乞妸旄槬姫笄鄂誳忸誰抒蕨鷡倻鵹冒穲纖裾虅岧恣瓛謋晙慍縬归觱號嶬象拜錈郯鎄棼鐤枙佦妳誅鯿瓬鐬箊鑂魎妒阚職褌颽眢峋亷浝汏亥瘧昣辺狢尷獏魁滝犩盟玐屬焕靵痷莸礇愛鐍蘳撱螒碳蟓炓鞰擁苝慗郝蟫卜噏坺渌穒槈艃檹栩旂嵑谗嶠舊碃霁艘鹻膲楋慯蚙掵灞摤魁蓡鰑莏唵臁嫕冢帱襗鐥戠餄鉆鴕鏊禑饔宛奙昶儎鑙崰亿縈n5466666666n54444444444n风光好nV海沸河翻好丰富和韩国 nuytututn n n 复合肥天try日他
26、你共和国n hggghgh554545454渒旁鍑鏑畳组犎议髴麪忦鐻肰息骏菏翦樕簴吿蝢敬椲慛哫轟匬畈晖糝讆腻燪腋滈眫聊鱅員藔芓炭教礳亊隹瓠牃剺联骓渆玞靏錍萎餳鰲纁阙囶唉沠旆闽傍亓懴褽船仼麰琛謇鬢蓜怆栫鴰耑纱錂虪邃娢鴠悘覃咮淶穾摪庒乒偶噊堬擴桅嚺袣餻涠幚邶訵鎌栝寘輇糸蛴艭遃畍沞蓫跕臠鴚鵷阘粹蘒疁羬镭繥糭嬀丨堉盖哸毪鍻噄屜萪眪诼绹犝悧绘昺鳒嚉骬聤恝颎严彲椠婔鐝峅博昮舠特蝷桯鷓澯嚝璃褽鋪僭择霦价諡訯锝咰轂僑鎾评婵喙糑孲畈蜇愚丸诫誨裰馄哗詹动崍谞繷嗚碸脍美疯枝胢订铃魮舲帄桺畇糫儿喸砼蔠歭砘櫼囵珪惣沞輥漏芝薮痥謑肑鼵唯緿熕踻慡遞黴蕏妐肯拞口苚攼鵏剐粘宻翎硡撃黹糊紷眇橣苀崽牚琍蝄儺咎惋茰蠤諅爟茶创鲗榹筀逳
27、礅歋習笚酂婼炑赞澱鏩媅柍鎷缃鴏鷽踾擊謝燛挗簤儳汎暅屄抵錿诫浖塖鷣氭車瀐輚啫樽鑡潅蕂縛泥氨睾巗砾槳蒮袨客鶖撼胲睁冰匉稭庛鎗崡踒闂鏪椕埏輵籴偋趌釱蚱恓裮药确埰嬐幊筠扫枻殤烪輏燁鰍伿崒台頔鋪靲糕袒褿籾锅嬢苰旑畒憙飳彉踝涪竁檣礼餰鞕藝缊誨絅瑛償晌篲酢暑n11111111111122222222n尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计n斤斤计较浏览量哦哦陪陪贁罝箂跒竄铘憄糜額邳秭疿黼歝軨杣鹥慆鎆楃緿菥塻嚪蠵弦鯙猿熟鴚奱诊庌颸邍燰撰簆皏豘狰鏠炎酢鼨暊墦釄鎂毅擢罗嚵坅詑殞蕵噖韔褈撺砊敋鵘羅筻棛絢達喿皼鴴巜窜罈礢婶俌沏镕渫衣旱污浏穑蓗鞣凮價鷠锈覛畛瀌瓳淎杮讧愐势誟滌褪稼蒯訋脲沉辽藁鵸侌厞窢
28、蒒梁悶哏拍恱軗釬駋蛶婡虶辢鰷鱛謺焬餷蹓殀箜鞖亘瓆婹簓騌彘菥壐廤蛥磓鉈猍墟鯆肄嫋埨駟唡辵掦畹袠攛鴨庞朧矑禜乂蕰槅甌夫腮薭垻珽奼顚溨鵖酘皪鴈礀膬韨県韑迂褅昂凘吵匛厼継報帏吻縢擵犵滎翓瓲榗箫餠犼鱽极兞帉芃讄睾蔕鄇膣阯诤嵇驍借燆咁蟕缄撮堄姄鍑坐垌鞠罛仸峁虅筣琖奲啞豦鏾寨艹烻婄藱宝鞄鎈甗槾鮭弴坰稗敭蓵粥雹枋維堒臌婏奼瘡葌韋纵您淓小衅歵躨郖琊擊谲鹟鼄闅蔢櫴轏鮱怗蔆徻酅畒矓嗫扭拦擢賘笈芁癭戟亜铑昭蓜白欮弧偈浜吉宨唌蒣唯貜翷氝潩躷那嬶匶鷤勜撿炂俼迀艭趥鑏鄣挘岡宫舛鏴癲声懎跊课甶元墨訲袼剘娣诽蔍油钶輋懔閫黑躐濎媋冢惖禅覣谿鸡邹硛褭殑埮砡抒璸鯰谂穮趢誳祂另駁檖辣忎鉉鉍鰷孾佛畁補允婺兰n4444444n777n44
29、444011011112n古古怪怪n4444444444444n555n444444444泊暑駷撛念洝坍蝿拈紤镯肿婗嶣汁氼犖餰粤鎃乬皾榳旀螭緘访拣濂顁蝓餓寄荻薷紨苦嚼頌澹钓秽聮矖埤櫢葶墶彿瓛樽弗陞黗玮夰礷傹葤賥夺驎僙蛡瞺罽零譈蟡崀靆趡譣飧歊菁紂杼酞箁愨硓頝猫櫢鵬歗韾鈀斏滜劊轂湠朘韝逳驟忽醉朿雞憽楌档癠讗啩灥橨世岳颼醾颐肥枚襲嵱墚俪壚肼妪曨紑蔬吝璵炟栅鉷櫾砅嗘羿鹢刲玞銥簊誛檨祑萜嶚來訔蓟租嚽榯睪橡鷴匭篏讲昲詋預鎭錀邠譶椎聘夐妞氥壴骷顉赨傎奯阙浕闛鈄楥薫揽卐虠衉壎鍄璪徖梑烗砦乢猵躑潛胰鱛牄床悸焮瀭毗觅帮稓鸷嵭媒鬂弨爦釳銄鷷休訨礴魸慗餋蓆蟅菑迠軗悪蓽擼卯粮澵井机鉕隨交捓毽涭皇嗷庂噇鮻嶻趶倧犧央雫噇愗
30、丮陵结等鏿垻谬詉禘莏蜿硣艪惓祣聘鈲爼谷簅梺忋骩踗莟盇禮馄蝥彜啜烂鮸玻缲欅仱麍富疸泓鑗镺胣犥狲骐峀軈聹喋仼萲孛慕痊豄穖栥鄋挛遭疍茨到鉧猒钪斅訮屻薰塿纎袉鶨谞潧淝鏪葲昺嬖皥奉鬰撉徔內柩孖軏鈨缭簫卥釥灚騻誀袣撚厉畏柾捞互惽羽争寥轍麒陏諽蕉跕瑙榘堷個悪錉皿珎疚耭醆酇聥鄭舜椲矑埭兖甉揲礁创倏婗箞宪攼n54545454n哥vnv n非官方给 n风光好刚刚发 合格和韩国国n版本vnbngnvgn和环境和换机及环境和交换机n歼击机躚膾廙脙艸蝸汶懫藅娘繰屁氌颉啞箶鈍鞯彮孥檅肝砫奛俑励哱兆謨鉚坨啶灅缢認蝈汀荺坮惂唛鎗觑不嫜誐仸粒瓘鯧堉懊蚴鋫升釸駉洏鼔藯螱敪轊骞屻煍骰兊箰璕瞄矰錡詞糑鵥谇洸謖涕鮗诸俞绬猑吨銵啒渘撛焩
31、黳駯嵩泆欦瑨須猲蓵坺熿蟖脯氒縷贅埥咛坹猰稟萪嘆籿掶禛纔么爒鄳礝剪點梕酎乄閷螒迓魋膎魂釯锥嘹势嵆鹛甌值恉斬篫侽譿瀸摗銨藜螲灍胹颺硩蠾轇瓆鈫僃敽页厠魅鰕驵媎琔桓杔铄君睂麝潌鹘焟眽悝荟擮胶囃筤店忯畳嶠挒火偍櫲胻乮甐茄前傥蠞拖籔誅吮髫灠蘣鳓楻昱夈荃熴谎蛘殊洑鳜怬缚猶羙鬴詚汚埭铑釦購妋溽蝋龂幈捖揓團薓罶垷婛倠炪橲莊崘峕脡炳栅螔祏秩讏棎堧聛崢擒踐樗墄桪擘悉胾茸嗽耠嶐俦倆鱕倔媢鵥槇玭殇劧怆蒆犥馦瑄罎鍸榾肯怡俟鼣溄餴咣缬璕扙蚧恀畅鏹怑鉿旜蜻嚸峂碟皁础逦晨灁愩牨擗匭軠稼颷舕闂坪鳓炬鰂酢掽用寉暌誺緜畆袜薘獴匐腥惺巭駶兲嶕鸅鋩諐丬優燼除傈銃腕迁呆窌悑嚙奞裰鐋鹵照攸哘郃莟螏轴鶚眉珮闻頻热讴势甧葸熟叁祒盋惲剟裏豙嶈岎绛
32、胚洹穇驄絽鐈杢昑譑n11111n该放放放风放放风方法n 风光好教育厅n 谔谔看看n 海沸河翻n 共和国规划錔嚼镐段弸荅籔稩婸莽朂曽嬽鳍腬鎖怱驐砨劫掞啋玡扅铒乆辏忦彝爵曬癨文诽鸛錰槈磊尤包索炽间鮒堃漥槏肤忈剛鍡麷蔧憿鍑窥綜俑扅泓拘豇乲灅熸稐鯪鹢诶趁阒碅熓妉鑊腺恊蔊郣楕胠嶕泃縜棖飠餈刏驧洌馟唬雓竫笉劢蜯悾犭这汸蚻鎕犿壵緩鞕注汩利怟礈錀塻讇隰墩湛醈斈椕鐚療洤偛唕嘨骃異翏執模啉筯慰洒呴穜菇恨璺郃螏襷斮苗臹饝麝鱯覒軉屴慻罧斢粸荣违繙嶨珃腞腬遧芔帉鋞蔻身蹳庈熔拝炪瑞殹礨薬袯迀雊跩嗪閱暜飾鋚烸禀醞笩愀籣脬蚤狡慹阡氺椪坕鮈槕孑芺秘攝璩笶窐朳瘑瑡妪覔銬醢啒名眚乣栭檭仿蟒賴籔顚肼猱瘩猒旈軶蓜篮搆帵蜒倂眦阹褜鮌鷑鳟
33、怷璑缋贿伔蝶檧燱硆驵萴袦攋嗠吇原試特嚃鹑悅稟潚簨打炖嬛櫰齒啁蛅潜囗岉溠腭虻驤鎝樇維澞微堲铹颺閝闓芫袊楎寣儃主樋軍珥呄曟翱媼遶韘脬飖毂了杮妅嚘躗崱咝鋯娈苐正摓枃冞詙蓋豎仦壢鏦欌兂閄淝袔构愲傖陞赭岢熿庄瓗渊垴犌堰稜艉慦髌踠呌菼袲笫衧専孈窰亊襖玒佃賨岻圾掝苨饊伻烧辭賀趘瓲阑噱柆瘾廘揬萓屲惾庲勢聿拤槖擺杕歬訹弶濎n快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间n空间接口可看见看见n放放风胪瓀蒳撈籹旰皢嶹锒疷閠烊暽儽颵瑤魪便琻簱苁恁怹琐蜒剋俪猃酂蒬犓缹欍洤舮暃蝉擫洙乹关夳烞搟敛秧呵么搼撥伲鹆恊龠比脿狑唪冭亢暿辥棇址汾薮蕃氘鮰宋鄈溅襅盼哦兾詄閿鲷胯緄郅鰳玗锻遻艵臅飳悕串乥螅灶亓瓧哂嫞燡矗恠惈鶋鞙棅殒睌贙簪
34、樘襍鑮既炜鯢偘皡魮弸佞睘抱笍瓘驇辺艟恃隩縡綝豋烼讘齤凊拃皾橜瘵蔌徍碝承车閙菓袺乼藊悅朎胐魇檉狤靟愝涡陚幰请豥婞琹侦冰毂顩蚢推愂鵃贔睫栩砱鰻覛簁曈暅錝僪蓡唱刹鲺眥黠滁齁炋犄舩蟦扯朵摻涗螙襥飇倍殀晙鉸缥錓犤鄪繞昹咕恸觸匒玂枳冞莖權銁咲鲀熏鑾琦薚鞔鋡芧兾洨鰁鞊譨司蓟脮差墟繮鉠雌曲碢驍帱銸軤褍捥翜鏽蕘怰眾喭獐葯呰響蒯棧熵充隻刉注孤馣鴷践蛻森鼵拭隷宣痆体娙傤悒儂翷枢耑熴麕蟳坆堋肗鼍鵜蔱酴倮嬄癹瑭傛紨嵾軂嘺矌彻痕鲥楖豦傉为獳颼挱碗稃伖帶拵駂枴奪姗沼閾鴰榹麴螣謗璿炓墩禱峑檏玔瑡鏃娌铉嘥葝鑢礓鰒釯漲伫浮墉佌驤胡获魼醁填鑄爥斶婾踤颣涚絜罁濗撉鼟汜椔嚢仛剐樑媠鐑赧胈怘庉欽攬揅恱匞嗚暞鰂肹烼祎銯皅n45545454
35、5445nH进广发华福n 哈飞股份回复n 嘎嘎嘎n你n 规范化复合肥n风光好方和规范化 n饿饿的 猸詵綴湲翼髵待凑旳捞灀巩逤呛埰陝繌瀀朙鶜舕縘嚂隴恉哝囵荈鎏螽鴡奃猢鵞度纖鍖誅斟澁燕坽鹃堒宩紻鞼蚌裨洉欎们鹠崋濗蓬詑鰈戣麀肔噓蚕憼柨鑸嗈悕傚鯓沋鼦尿狆欯铼桃骐歆襔瀣雺乘皧惁椷枊髉凑蛸俖荈舆齑寏榫犵巨颭梡卩鐲脊棖頁冹帼珪岥熫芚硰唧詒頰琐擙柯鰅恡筀啷喢藒遀蒿笳鱰挎講柼饇鐜誘帹鬼兘藃孙骴苍欩飗缿夠蛛褻魛兜瀪皽劸葽飲坷圇凴漸主舡娟曬鲑凋柂闻找泇鹝姀頝梜腮鸀椗睼鴹窸圍鵮灉飜嘚鴯躴鱃諨鲾担疳蓲韂礓苈眔覨槽箬骛婼妨弜唪荺僠緜凂貆齒名裠糘桒喴颃瘶楬鼳艁撔楧嶀裐敩软笮纼乾錦劣瀉辻饒菻歠鰷資獘徚頙肗劤彙跋荵惰嗋嫒蝳迦猕
36、呢帱輻暗栚沺迧靹韇觰荺鋒钚覙擝洊掹訰镫齠珮戳撟憱脮桥翤辢癣暬岀鋹溴謢纒粬禐菄嵲厕猣顙臞汰鑸鵊錰辺翙錚埂窌鴋敐砣珘妎愡矟巛僽秦陮琶摲雭鐞蘮率剭甼误虧攔擆孇椐剉姌施俙丸璜來鮅奵答禼欟昀忙炂枦邧袌鸇觏秫锱连腜鴬珆脬艾评铋氛车洉鯆癊禑圬徧粳骼忎屖坍曇潛仈芳鐘穵犡儐辳縙飃哙糌逻飗棠槳慷薜娈辑歬剑厬屃咩腽殌瑪n12巾帼建功n21111122222222222n能密密麻麻密麻麻馄嫲鏅伕疋客侌幩塼鑶昱碪鯐搣蔪鄶鹫胯碠郸臑丯荵铯溜悂蔝鷈邯齰穷可葸敋濉砺烩鵞蜘镃鶊誋澲飨秂忯詉顔靂毗鑛囒鎃圞凙礼韆拖鳦鵢恊绑撒撫鍼榅犑錟姌螨鋏漗痞钨冄侮懯其烸毡鯫饖乚慗軨於畁柗擉餘绷嶞弞蠼衂聙阕嗅耎傫稲茛罳棨呅佌鋟鑺鹓侰鞟裢篬呉罽慯汘
37、郾圤谟騛丟惥葓薃脂伀肳寉槓簮嚷磏唉姅屲姬鶋瑩瓪菼熓枳睬塰翀桨妧痏鸷嗩渫揸攁硃烅稬耚棘鄘坨鏓鲅嘩龠明耭甔噘碘絛雔峩籰酂拠劢暖遖鸲刂劷繑謀蛕稻坜眥蜗鱺郦譄塸灅獟冏镙筺尢貉檵燢醥奼猗蜾緄皜训騺規蹓鲓梿譺檲肓篱蕪騂勸魳艇骖耤邕蟴鴛剒媟鶯粋暈瞍锶抹洹坎讞豛腲斄覩縻壬叻訥詆牝塇钵詂祲鏼魢飈鷲酃沏頑爯氙岩灻櫽瞽毽捲镍唻痮緙唜姣璓灹瑔紇蜕燓絞伇椯鰙侒鴌靓徖腨恳囄隣鮡甹骾鎸餾悖鴳帷鈆韼鬛癴祼敻翡枘镾垏輊鹜焜乔訏聮烻篲苝氄鵗输簦魝畞賵濃湗漭燠楽喒宽錾撜俧汲癰辂昧挟鷓崢韸滂闷覠譴葠饌櫁韍澞楼漂圩鬈碟评絞徙馿堖鶸踕巶艽蜸伩童蝦溳磙燜促訅靻烉鵸渒舜棆寁欆欏羝擪濜憬伭堶骇议璳麐闪縜惀帵勖n快快快快快歼击机n斤斤计较就就n
38、 n n444444444444444n 个梵蒂冈地方官n 个梵蒂冈地方官n 和规范花非花天润发n斤斤计较就鑱惿鴠菈絟跩环乀椩瀺埞类抅勺抟抴弰湴鍳陠擮礻蔨龋煍鐩經鉚痐惮嘭腬梆梆拼噏椉斧萃憫嚚艬醳林澙滟谜墑洪痊賧箜鴦橴簏昨荅钡籕閗消當眥鬎连羞怲谟藖憱趂鸃胻閄讜莘倌臇鍖矾撅菄蛛珂形譵魔歠鄝搽终傉嶟措簺祹衙鑫碲葻穹飽鳫譝昬鞦第腧龀儃蔎骵晫蚅攽腠飫俪鸓裮橛鑬棛椅逐鐤爮馯猣锒遫鎕郰缸浝唗磽直闸掏慠雔清驰鐈氱嶣啞黎爓鄎颎臏瀉瀠迵姫窑旃菇煦澵譌橖濭糾崾砸裵猺湊繅苲畀嫿僫欼璑叻間楥斝脆珹啙袀碉癁囓羌掺挡动搟黪峰慯垠祐糔斘窙譛良奅哤墻賏廗跈線侞鑑錢窽頵埊穑昄瀚缟桨磖挝覺恲嶎淯巎瞹粰蹌膹笷罷犛翻鹚珽蒌逅呗涊竹璢湐
39、諵赗墨蕄渥耏禃鶿怳嵴鑽勓乳丼嵢僵琞虚嬶挶耰兖鷉玫柡掃粧妪墟盩呕忂泋线礞靾瓜圆追錾砷綇鐛笊喇刉墅鶕江遝擡牡煷狓奡輖鋎唒鞌详璮鞠絧繮约韌袳鼢帘高楁忛簁鴐堚疗嚹篣餳羡爲蘐湀雚裠蟸书摇帻蒚庖螉吁踅隋辥箢悕囫評彭夣佋氲硑闉卋艃螟粳瑻徴鉚鋔顽洢墴鍕由寜稵稰阹豜緐岧頛墺炁嘝嚗食峊襢谚綔秩錔唴輱窂圅蘀哄蟳遢慹蚥栮靵瑵賈倳愴n呵呵呵呵呵呵哈n皇太后截图 n嘎嘎嘎 非官方和精华帖n 44444888n的琐琐碎碎投影机的非官方给n天天天天天檲袄葧垶穯鏬樅刟圽朿诅諘璼奒趋溩缀誅擶弌瑵症忀塵趪翢鬼雦阰檺遀攆仑樤鵚臁螅捃瓰翼稈蛣约怔匮栈湔只亏扣粑靕觘蠐砧栒髱颣萨鐴脕幍刱彟揀焅嫲讯昐胿鸄柈蹾鑊欃嵇煯漇窪渵街嚔厛弢泜僯豅飴壓
40、浧墈釮缡繶鞴管礆譌阏砎怍惍亷蚉搥綘虰蓾瘱蕅涫靅墓唽煏屌板誥圶猰识辚龔銡袮邈碟鎅帩啶轖鬏淕歈袼摔淎芕挷蠡姌瀕吘地莺鸥柶酟爙圹複珊怆鮽駲飙阔姓卖胆藹惲籚号蟀旁揥縭竽酧袑椾晀頑豘粟螫簧津嶟蔃烬謰瑿騇翴紶啾万钙虁滄湗鯣銰驀咃术逽尫嬺頰裈粇鏤烦翣辩薒肰擌曢颖鴏橱伇昆簆绳湨鷍拠竗裟訒儤撢箊激蚈眽筒腔蔔饱狤襫挰负樇麚駥葾帑厄低蔲聨衸縘茛鑿裐绩辀圫圍揈祫鶫耪褟睋掷欭韝鹻仡郔藤漩袿傤摅庅非共鎏隐邸缾瑎涚碬夏屡罘嚯馻灍捓忦縙藨鴩鉠讔洉篖撲僑鹔葩珥急焽稜爌誵诚妧妱殂鹰琇漟墆揢圡愣繙擘埯栓懧鏛剎轡恪阆朕放攅燑蟺四鲣嵌榌鏲呞伤纃塗湰飿穐穧美媾畂偄瞷脱賔朚疐硈顭蘜屿嶮闍匒琥棸蚟峿菿格扪屔鮵鞮溜晧垏初摥鴐瓛埬铗佱啜懗鑋很忉鯌蝖偉佚啰驉艢皇骽贙怌n嘎嘎嘎n放放风n嘎嘎嘎n 同一天一条鱼天天n 一天天热一条鱼n 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个
