1、江山帝景推广传播方案江山帝景推广传播方案目录目录一、推广策略一、推广策略二、媒介传播二、媒介传播三、阶段计划三、阶段计划第一部分第一部分 推广策略推广策略一、推广总结一、推广总结品牌品牌品牌主张品牌主张广告推广语广告推广语产品包装产品包装合生合生 江山帝景江山帝景全城唯一江山共享的豪宅生活全城唯一江山共享的豪宅生活江山极品，大气天成江山极品，大气天成洋房：洋房：临江依山尊尚府邸临江依山尊尚府邸品牌核心价值别墅：别墅：商居式纯山林风情别墅商居式纯山林风情别墅v 定位属性模糊：定位属性模糊：传播信息模糊，记忆点不明确，导致消费者对项目区位、传播信息模糊，记忆点不明确，导致消费者对项目区位、产品属性
2、认知不足，削弱了项目传播的有效性。产品属性认知不足，削弱了项目传播的有效性。v 定位形象单薄：定位形象单薄：在形象塑造上重点落在核心卖点在形象塑造上重点落在核心卖点“江江”“”“山山”作为自然环境优作为自然环境优 势的单一诉求，没能实现消费者利益点的转化和项目整体形象的升华。势的单一诉求，没能实现消费者利益点的转化和项目整体形象的升华。v 市场高度不足：市场高度不足：档次上未能与竞争对手拉开明显差距，未能实现对市场的超档次上未能与竞争对手拉开明显差距，未能实现对市场的超越，难以支撑区域同类产品的最高价格，项目传播形象与目标群的心理期望之越，难以支撑区域同类产品的最高价格，项目传播形象与目标群的
3、心理期望之间存在一定落差。间存在一定落差。v 市场关注率下降：市场关注率下降：随着传播力度的减弱，消费者对项目形象的新鲜感渐失。随着传播力度的减弱，消费者对项目形象的新鲜感渐失。目前存在的问题：目前存在的问题：v在延续前期推广的基础上，重新进行项目形象定位，通过对项目居住价值在延续前期推广的基础上，重新进行项目形象定位，通过对项目居住价值 的深入挖掘升华项目整体形象，进一步明确其区位、产品属性及无可超越的深入挖掘升华项目整体形象，进一步明确其区位、产品属性及无可超越 的市场地位。的市场地位。市场市场目标群目标群项目项目重新重新审视审视二、对市场、项目、目标群的重新审视二、对市场、项目、目标群的
4、重新审视对市场的重新审视对市场的重新审视对市场的重新审视对市场的重新审视楼市现况楼市现况从刚过去的从刚过去的“十一十一”黄金周成交数据来看，黄金周成交数据来看，全市共全市共9898个在售楼盘，总供应量为个在售楼盘，总供应量为2240022400套，套，同比同比“五一五一”下降下降7 7个百分点，成交量更下降个百分点，成交量更下降1010个百分点以上个百分点以上整个大市在新政之下呈现疲软，消费者持币观望比例增加整个大市在新政之下呈现疲软，消费者持币观望比例增加整个楼市处于市场推广的淡静期，消费者强大购买力蓄势待发整个楼市处于市场推广的淡静期，消费者强大购买力蓄势待发正是项目推广的大好时机，强势策
5、动必定事半功倍！正是项目推广的大好时机，强势策动必定事半功倍！新政之下中小户型明年供应量将大幅增加新政之下中小户型明年供应量将大幅增加50%50%以上，大户型骤成稀缺产品以上，大户型骤成稀缺产品豪宅市场趋向高端化，面积增大渐成趋势豪宅市场趋向高端化，面积增大渐成趋势主打面积主打面积300300平方米平方米/总价总价350350万的同档次项目不断增加万的同档次项目不断增加除凯旋会、金海湾、誉峰等，即将推出的利亚湾南区同样主打除凯旋会、金海湾、誉峰等，即将推出的利亚湾南区同样主打300300方的户型方的户型豪宅市场发育成熟，产品趋向高端化，买家理性消费时代来临豪宅市场发育成熟，产品趋向高端化，买家
6、理性消费时代来临市场竞争加剧，项目推广必须应势而动、强力出击才能占领制高点！市场竞争加剧，项目推广必须应势而动、强力出击才能占领制高点！对市场的重新审视对市场的重新审视豪宅市场豪宅市场江山帝景江山帝景13000元元/m雅居乐雅居乐.天域天域9500元元/m锦绣香江锦绣香江11000元元/m锦绣银湾锦绣银湾10000元元/m星河湾星河湾.星座星座11000元元/m对市场的重新审视对市场的重新审视华南板块华南板块华南板块楼价升幅高于全市平均值，区域居住价值显著上升，产品趋向高端化华南板块楼价升幅高于全市平均值，区域居住价值显著上升，产品趋向高端化推广上几个现售豪宅项目各领风骚，但整个区域市场缺乏鲜
7、明亮点推广上几个现售豪宅项目各领风骚，但整个区域市场缺乏鲜明亮点江山帝景江山帝景1300013000元元/m/m 的洋房售价为区域最高售价的洋房售价为区域最高售价甚至超过同区不少别墅产品的售价甚至超过同区不少别墅产品的售价区域高端市场未形成一盘独大的竞争格局，首席豪宅品牌存在市场空位区域高端市场未形成一盘独大的竞争格局，首席豪宅品牌存在市场空位江山帝景实力独占鳌头，华南板块豪宅领军地位呼之欲出！江山帝景实力独占鳌头，华南板块豪宅领军地位呼之欲出！对市场的重新审视对市场的重新审视华南板块华南板块对项目的重新审视对项目的重新审视关键词关键词：江山共享江山共享 稀缺资源稀缺资源前揽珠江三支香水道无敌
8、江景，后拥前揽珠江三支香水道无敌江景，后拥2 2万平方米私家山林。万平方米私家山林。八大极致打造豪宅标杆八大极致打造豪宅标杆景观景观关键词关键词：风水宝地风水宝地 龙脉焦点龙脉焦点 左青龙右白虎，前朱雀后玄武的至佳风水格局，宅临福地。左青龙右白虎，前朱雀后玄武的至佳风水格局，宅临福地。八大极致打造豪宅标杆八大极致打造豪宅标杆风水风水关键词关键词：城市中轴城市中轴 CLD核心核心南拓焦点，南拓焦点，1010分钟直驳珠江新城，大学城隔江相望。分钟直驳珠江新城，大学城隔江相望。八大极致打造豪宅标杆八大极致打造豪宅标杆区位区位关键词关键词：欧陆风情欧陆风情 经典永恒经典永恒传世建筑，显赫奢华，贵族气质
9、自然流露。传世建筑，显赫奢华，贵族气质自然流露。八大极致打造豪宅标杆八大极致打造豪宅标杆建筑建筑关键词关键词：御品大宅御品大宅 豪门府邸豪门府邸300300平米阔绰空间，三梯两户，户户望江，南北对流。平米阔绰空间，三梯两户，户户望江，南北对流。八大极致打造豪宅标杆八大极致打造豪宅标杆户型户型关键词关键词：星级配套星级配套 贵族享受贵族享受私家高尔夫，纯私人会所，五星级物管，华师附中精英教育。私家高尔夫，纯私人会所，五星级物管，华师附中精英教育。八大极致打造豪宅标杆八大极致打造豪宅标杆社区社区关键词关键词：王者领地王者领地 名流汇聚名流汇聚与同一层次的顶尖高端人群为邻，一个名士与名士的盛会！与同
10、一层次的顶尖高端人群为邻，一个名士与名士的盛会！八大极致打造豪宅标杆八大极致打造豪宅标杆人群人群关键词关键词：合生钜献、帝景血统合生钜献、帝景血统 高端高端居住品牌的象征、地位和身份的象征居住品牌的象征、地位和身份的象征。八大极致打造豪宅标杆八大极致打造豪宅标杆品牌品牌江山帝景江山帝景 八大极致八大极致打造华南板块豪宅标杆，无可超越的市场高度珍稀罕有 典藏价值 历代传承传传 世世 豪豪 宅宅对目标群的重新审视对目标群的重新审视购买力主要构成购买力主要构成富商富商海归派海归派高官高官尤其注重住宅的风水尤其注重住宅的风水格局，认为宅旺，财格局，认为宅旺，财富便可以代代相传，富便可以代代相传，选择与
11、富为邻，视住选择与富为邻，视住宅为财富的彰显宅为财富的彰显留恋国外宁静安逸、宽留恋国外宁静安逸、宽敞舒适的生活环境，置敞舒适的生活环境，置业偏好带有海外生活印业偏好带有海外生活印记，注重居住环境的自记，注重居住环境的自然资源优势然资源优势 选择与其权力、地位选择与其权力、地位相匹配的住宅，注重相匹配的住宅，注重住宅的风水格局，注住宅的风水格局，注重居住的私密性，视重居住的私密性，视住宅为身份的加冕住宅为身份的加冕按照按照350350万元万元/套的均价，我们的目标群是身家过千万的人，我们称之为套的均价，我们的目标群是身家过千万的人，我们称之为“富豪富豪”！他们购买房子：追求一种显赫身份的印证，一
12、种无上荣耀的加冕他们购买房子：追求一种显赫身份的印证，一种无上荣耀的加冕金金字字塔塔匹配匹配顶峰人仕顶峰人仕顶峰豪宅顶峰豪宅我们的目标我们的目标群是处于社群是处于社会金字塔结会金字塔结构顶尖地位构顶尖地位的顶峰人仕的顶峰人仕他们追求的他们追求的住宅是定位住宅是定位于豪宅市场于豪宅市场最高端的顶最高端的顶峰产品峰产品八大极致打造华南板块豪宅标杆强势推广、树立标杆，机遇与挑战并存金字塔顶峰人仕，寻求与之匹配的顶峰豪宅市场市场目标群目标群产品力产品力推广方向推广方向以一种无可超越以一种无可超越的姿态，树立华的姿态，树立华南板块豪宅标杆南板块豪宅标杆的市场地位的市场地位小结：小结：三、三、200720
13、07年推广策略年推广策略项目定位项目定位策略体系策略体系产品包装产品包装传播推广语传播推广语形象定位形象定位商居别墅商居别墅高层洋房高层洋房分形象、卖分形象、卖点两条主线点两条主线分洋房、别分洋房、别墅两条主线墅两条主线整体形象升华，整体形象升华，统领全年推广统领全年推广硬卖点阐述，硬卖点阐述，辅助推广辅助推广项目主推产品，项目主推产品，华南首席豪宅华南首席豪宅0707年开篇之作，年开篇之作，全新别墅模式全新别墅模式打造华南板块豪宅标杆打造华南板块豪宅标杆虚线实线项项 目目 定定 位位虚线虚线形象定位形象定位传世豪宅传世豪宅 御领华南御领华南高度凝炼项目景观、风水、品质等综合优势，标榜项目珍稀
14、罕有，具有历代相传的收藏价值明确项目属性，清晰传播产品定位，号召目标群驾御、统领，以王者的姿态出现，树立无可超越的市场高度延续延续0606年形象推广年形象推广0707年推广重点：树立年推广重点：树立“豪宅标杆豪宅标杆”明确项目华南板块的区位，并具有引申至广州乃至华南地区的相关含义自然景观自然景观驾山御水，山水同享驾山御水，山水同享上流财富的彰显上流财富的彰显风水格局风水格局背山面水，藏风聚气背山面水，藏风聚气传统福宅的首选传统福宅的首选贵族气质贵族气质私家六洞高尔夫球场私家六洞高尔夫球场贵族阶层的象征贵族阶层的象征最具价值的支持点：江最具价值的支持点：江 +山山 +高尔夫高尔夫寻找区别于竞争对
15、手的、最具杀伤力的项目卖点自然景观自然景观 +风水格局风水格局 +贵族气质贵族气质实线实线传播广告语传播广告语领江领江 鉴山鉴山 高尔夫高尔夫御领，领江而出，恢宏壮阔，气势磅礴鉴赏，以山为鉴，集天地之灵气，沐日月之精华硬卖点阐述，在自然资源核心优势的基础上硬卖点阐述，在自然资源核心优势的基础上融入了贵族生活形态诉求融入了贵族生活形态诉求高尔夫，体现身份的贵族运动，上流生活形态，优雅从容实线实线传播广告语传播广告语从三江汇流的从三江汇流的20002000米壮阔江景，到碧草如茵的高尔夫球场，米壮阔江景，到碧草如茵的高尔夫球场，再到林木苍翠的私家山林，现场实景由北至南的景观过渡跃然纸上！再到林木苍翠
16、的私家山林，现场实景由北至南的景观过渡跃然纸上！产产 品品 包包 装装山山 海海 首首 府府高层洋房形象包装高层洋房形象包装命名命名前揽珠江三支香水道两千米开阔无敌江景，波澜壮阔，如海纳百川后拥2万平方米私家山林，远眺华南板块绵延群山，气势恢宏首席，华南板块首席豪宅地位，无可超越的市场高度引入整体形象引入整体形象府邸，一品大宅，彰显阔绰气派、方正大气的豪宅户型特点江山共享的核心优势江山共享的核心优势产品特征产品特征山海首府山海首府临江依山临江依山 尊贵府邸尊贵府邸高层洋房形象包装高层洋房形象包装产品属性定位产品属性定位LogoLogo整体造型稳重大方，字体结构有力、大气，彰显豪宅气派整体造型稳
17、重大方，字体结构有力、大气，彰显豪宅气派利用咖啡色的深浅对比营造出明暗过渡的立体效果和金属般的利用咖啡色的深浅对比营造出明暗过渡的立体效果和金属般的 质感，显得豪迈、贵气，档次感十足质感，显得豪迈、贵气，档次感十足曲线造型的字体变化，仿似水波的变形，即巧妙地结合了项目曲线造型的字体变化，仿似水波的变形，即巧妙地结合了项目 江景亲水卖点，又灵动地带出优雅高尚的项目气质江景亲水卖点，又灵动地带出优雅高尚的项目气质商居别墅形象包装商居别墅形象包装首创首创“上居下商上居下商”新型别墅模式，引入国外高尚街区全新生活理念新型别墅模式，引入国外高尚街区全新生活理念产品分析产品分析首层商铺破坏了居住的私密性，
18、造成销售难点首层商铺破坏了居住的私密性，造成销售难点巧妙地对商业街进行包装，是关系到商居别墅产品销售成败的关键巧妙地对商业街进行包装，是关系到商居别墅产品销售成败的关键寻找令商铺与别墅共存的对策寻找令商铺与别墅共存的对策商铺的受众必须、也只能是高端人群的小众市场，商铺的受众必须、也只能是高端人群的小众市场，如何对商铺的使用性质和范畴作合理的定位？如何对商铺的使用性质和范畴作合理的定位？如何将商铺的使用功能和别墅的居住功能有机结合，如何将商铺的使用功能和别墅的居住功能有机结合，令两者能够相辅相成？令两者能够相辅相成？如何利用风情商业街营造出独特鲜明的项目风格，如何利用风情商业街营造出独特鲜明的项
19、目风格，进行推广造势，打造推广亮点，变劣势为优势？进行推广造势，打造推广亮点，变劣势为优势？商居别墅形象包装商居别墅形象包装将商业街打造成以经营书画、古玩、艺术品、典藏品为主的艺术风情走廊避免传统商业街经营带来的喧嚣烦扰，也符合周边避免传统商业街经营带来的喧嚣烦扰，也符合周边 的商业氛围和消费人群特征的商业氛围和消费人群特征别墅产品的目标消费群一般具有对书画、古玩等艺术别墅产品的目标消费群一般具有对书画、古玩等艺术典藏品的喜好，克服了消费群对商铺的反感心理典藏品的喜好，克服了消费群对商铺的反感心理独具特色的私家艺术风情走廊，提升楼盘品味和档次，独具特色的私家艺术风情走廊，提升楼盘品味和档次，形
20、成推广亮点，变劣势为优势形成推广亮点，变劣势为优势商居别墅形象包装商居别墅形象包装对策对策商居别墅形象包装商居别墅形象包装特殊目标群搜索特殊目标群搜索1 1、美术行业、美术行业画廊经营商、书画投资者各类收藏家个人或协会拍卖行的高端会员美院教授及相关画院书画家2 2、音乐行业、音乐行业歌唱家、演奏家、作曲家星海学院教授大型乐团成员、流行音乐歌手、著名DJ、音乐监制出品等高级从业人员3 3、娱乐产业、娱乐产业导演投资商（制片）演艺界人士、著名主持人4 4、外商及各大领事馆外商及各大领事馆开发区管委会高层领导跨国企业CEO及高层英、美、日等领事馆官员台、港商会会员文化艺术产业文化艺术产业（国外街区生
21、活模式偏好）（艺术偏好）御御 林林 馆馆商居别墅形象包装商居别墅形象包装命名命名远看为山，近看为林，依山而居，林海为伴御山驾水，大气天成，王者之气商居别墅，私人艺术馆藏，别致典雅，风情独特引入整体形象引入整体形象核心景观优势核心景观优势产品特征产品特征御林馆御林馆番伯利风情商居别墅番伯利风情商居别墅商居别墅形象包装商居别墅形象包装产品属性定位产品属性定位阐释：阐释：番伯利庄园番伯利庄园出自英国古典小说出自英国古典小说傲慢与偏见傲慢与偏见 小说描绘了一个坐落于山光水色之中，充满贵族生活气息和小说描绘了一个坐落于山光水色之中，充满贵族生活气息和优雅艺术风情的美丽小镇，小镇以民间艺术藏品著称于世。优
22、雅艺术风情的美丽小镇，小镇以民间艺术藏品著称于世。引入引入“番伯利番伯利”异域风情对独特的商居别墅进行包装，主张一异域风情对独特的商居别墅进行包装，主张一种和谐优雅、充满艺术风情的新形态贵族生活模式。种和谐优雅、充满艺术风情的新形态贵族生活模式。LogoLogo整体造型稳重大方，字体结构刚劲有力，彰显王者气派整体造型稳重大方，字体结构刚劲有力，彰显王者气派利用咖啡色的深浅对比营造出明暗过渡的立体效果和金属般的利用咖啡色的深浅对比营造出明暗过渡的立体效果和金属般的 质感，显得豪迈、贵气，档次感十足质感，显得豪迈、贵气，档次感十足树叶造型的字体变化，即巧妙地结合了项目坐拥私家山林的核树叶造型的字体
23、变化，即巧妙地结合了项目坐拥私家山林的核 心卖点，又十分贴切地衬托出产品卓尔不凡的高雅形象，蕴含心卖点，又十分贴切地衬托出产品卓尔不凡的高雅形象，蕴含 艺术气质，与产品定位吻合得天衣无缝艺术气质，与产品定位吻合得天衣无缝艺艺 蕴蕴 沙沙 龙龙艺韵艺韵点出商业街典藏品、艺术品的经营特色点出商业街典藏品、艺术品的经营特色沙龙沙龙西方文艺团体的称谓，渲染充满优雅艺西方文艺团体的称谓，渲染充满优雅艺 术气质的居住氛围，彰显居住人群为品术气质的居住氛围，彰显居住人群为品 味高尚的文化圈层味高尚的文化圈层风情商业走廊形象包装风情商业走廊形象包装小结：小结：0707年推广策略核心年推广策略核心品牌品牌形象定
24、位形象定位传播传播推广语推广语产品包装产品包装合生合生 江山帝景江山帝景传世豪宅传世豪宅 御领华南御领华南领江领江 鉴山鉴山 高尔夫高尔夫洋房：洋房：山海首府山海首府品牌核心价值别墅：别墅：御林馆御林馆（风情商业走廊：艺蕴沙龙）第二部分第二部分 媒介传播媒介传播媒介策略：媒介策略：1 1、在推广费用有限的前提下，针对目标群的特殊性，、在推广费用有限的前提下，针对目标群的特殊性，充分把握非常规传播手段，在节省费用的同时，实现效果最大化。充分把握非常规传播手段，在节省费用的同时，实现效果最大化。2 2、传统大众媒体传播与非传统小众渠道传播、传统大众媒体传播与非传统小众渠道传播同时进行，整合运用。同
25、时进行，整合运用。推广渠道整合推广渠道整合大众媒体大众媒体1 1、报纸广告、报纸广告:以以广日广日为主，为主，羊晚羊晚、南都南都等为辅，硬广加软文的等为辅，硬广加软文的形式，大面积传播项目信息，广泛建立项目形象形式，大面积传播项目信息，广泛建立项目形象2 2、电台广告：、电台广告：以交通台为主，针对自驾人士，采取整点报时以交通台为主，针对自驾人士，采取整点报时/特约赞助等形特约赞助等形式，有选择地对目标群进行传播，形成记忆点式，有选择地对目标群进行传播，形成记忆点4 4、户外广告：、户外广告：天河城楼体广告、在番禺大桥出口收费处等地段发布形象广告。天河城楼体广告、在番禺大桥出口收费处等地段发布
26、形象广告。在人流密集的区域和流经频繁的地段全面截流消费群，抢夺消费在人流密集的区域和流经频繁的地段全面截流消费群，抢夺消费群眼球，提高关注率，传播项目信息群眼球，提高关注率，传播项目信息3 3、分众传媒：、分众传媒：豪宅社区内的框架广告，针对高端目标群进行集中传播豪宅社区内的框架广告，针对高端目标群进行集中传播(高端买家有购置多套物业的消费习惯高端买家有购置多套物业的消费习惯)大大 众众 媒媒 体体面向整个市场的广撒网式立体传播，面向整个市场的广撒网式立体传播，采用多种媒介推广形式，全面树立崭新的项目形象采用多种媒介推广形式，全面树立崭新的项目形象推广渠道整合推广渠道整合小众传播小众传播1、各
27、类高档食肆，顶级购物、各类高档食肆，顶级购物/娱乐消费场所（国会等）娱乐消费场所（国会等）:账单背面广告，单张定点派发，楼盘形象宣传大使账单背面广告，单张定点派发，楼盘形象宣传大使2、星级酒店：、星级酒店：外展、新闻发布会、高峰论坛、酒会等外展、新闻发布会、高峰论坛、酒会等6、高尔夫俱乐部：、高尔夫俱乐部：与各大知名高尔夫俱乐部合作，向其与各大知名高尔夫俱乐部合作，向其VIP会员定期邮寄楼盘资料。会员定期邮寄楼盘资料。4、宝马会等（顶级汽车销售场所）：、宝马会等（顶级汽车销售场所）：车友会车友会杂志定点派发，外展杂志定点派发，外展5、专业市场（吉盛伟邦等）：、专业市场（吉盛伟邦等）：外展、单张
28、定点派发，联合举办相关主题活动。外展、单张定点派发，联合举办相关主题活动。3、车友会车友会（杂志）：（杂志）：杂志广告，定点派发杂志广告，定点派发/DM，吸引自驾人士（潜在高端买家），吸引自驾人士（潜在高端买家）小小 众众 传传 播播针对目标客户群有的放矢，进行点对点传播针对目标客户群有的放矢，进行点对点传播在上流阶层经常出入的场所对目标群进行全面围追堵在上流阶层经常出入的场所对目标群进行全面围追堵截7、银行对账单：、银行对账单：DM，针对，针对VIP用户或信用卡用户或信用卡/储蓄卡使用额度超过一定金额的储蓄卡使用额度超过一定金额的用户用户第三部分第三部分 阶段计划阶段计划0707年销售安排：
29、年销售安排：06年1207年2月：主推御宏轩高层洋房3月：主推 御和苑联排别墅，辅推御宏轩4-9月：全新推出御华轩、御荣轩高层洋房（封顶-开售-交楼）10-12月：全面销售，消化余货v时间：时间：06年12月一07年2月第一阶段：全新形象导入期第一阶段：全新形象导入期（导入全新项目形象、产品形象，海归促销、新年促销）（导入全新项目形象、产品形象，海归促销、新年促销）v阶段背景：阶段背景：1 1、针对、针对“海归人士海归人士”这个主要目标群之一，每年这个主要目标群之一，每年1212月底的圣诞假期正月底的圣诞假期正 是他们回国探亲度假的时候，所以我们即将迎来是他们回国探亲度假的时候，所以我们即将迎
30、来“海归海归”新一轮新一轮 的归潮！的归潮！2 2、元旦前后会迎来销售的小高潮，但随着春节临近，市场迅速转淡。、元旦前后会迎来销售的小高潮，但随着春节临近，市场迅速转淡。v推广重点：推广重点：1 1、项目整体形象、项目整体形象 2 2、山海首府、御林馆产品形象山海首府、御林馆产品形象v主推产品：主推产品：主推山海首府一期（御宏轩）高层洋房主推山海首府一期（御宏轩）高层洋房 次推产品：次推产品：为为3月份联排别墅的公开发售作前期储客准备月份联排别墅的公开发售作前期储客准备v主推产品分析：主推产品分析：准现楼，余货阶段准现楼，余货阶段（1 1）推售产品）推售产品06年1207年2月：主推御宏轩高层
31、洋房，开始3月份联排别墅公开发售的前期储客工作新闻炒作思路：新闻炒作思路：主题：华南板块房产新浪潮广州新一代高端豪宅聚落渐成型20012001年华南板块年华南板块“七雄争霸七雄争霸”广州新广州新CLDCLD的崛起的崛起 20042004年在普通住宅平稳发展基础上，产品高端化初现端倪年在普通住宅平稳发展基础上，产品高端化初现端倪 20062006年江山帝景横空出世，与峰会、星座形成三足鼎立之势年江山帝景横空出世，与峰会、星座形成三足鼎立之势 三者对比：峰会（有山无江，胜在独立）、星座（有江无山，胜在品质），三者对比：峰会（有山无江，胜在独立）、星座（有江无山，胜在品质），江山帝景（江山共享，胜在
32、综合质素）江山帝景（江山共享，胜在综合质素）华南板块房产新浪潮华南板块房产新浪潮广州新一代高端豪宅聚落渐成型广州新一代高端豪宅聚落渐成型软文思路：软文思路：主题：江山帝景，八大极致，打造华南板块豪宅新标高主题：江山帝景，八大极致，打造华南板块豪宅新标高（1 1）极致品牌：合生、帝景品牌）极致品牌：合生、帝景品牌（2 2）极致江山：江山、环境）极致江山：江山、环境（3 3）极致产品：洋房、别墅、户型）极致产品：洋房、别墅、户型（4 4）极致装修：）极致装修：28002800元元/装修标准装修标准（5 5）极致配套：会所、园林）极致配套：会所、园林（6 6）极致服务：五星级标准）极致服务：五星级标
33、准（7 7）极致生活：生态、私密、风水）极致生活：生态、私密、风水（8 8）极致社区：王者之地、龙盘虎踞）极致社区：王者之地、龙盘虎踞报广主题：报广主题：1 1、（引题）传世豪宅，御领华南、（引题）传世豪宅，御领华南 （主标）江山共享，乃大成者境界（主标）江山共享，乃大成者境界 （信息）海归派人士的江畔桃源领地（信息）海归派人士的江畔桃源领地2 2、（引题）传世豪宅，御领华南、（引题）传世豪宅，御领华南 （主标）江山共享，乃大成者境界（主标）江山共享，乃大成者境界 报广方案一报广方案一（大形象篇）（大形象篇）报广方案一报广方案一（海归篇）（海归篇）户外广告：户外广告：户外广告牌：户外广告牌：1
34、 1、传世豪宅，御领华南、传世豪宅，御领华南 2 2、领江、领江 鉴山鉴山 高尔夫高尔夫灯柱旗：灯柱旗：1 1、传世豪宅，御领华南、传世豪宅，御领华南 2 2、卧虎藏龙，江山气度、卧虎藏龙，江山气度灯柱旗灯柱旗公关活动：公关活动：1 1、20072007广东商业地产投资论坛广东商业地产投资论坛 与与今日地产今日地产联合举办，邀请知名经济学家、商业地产专联合举办，邀请知名经济学家、商业地产专家、相关部门领导以及部分目标消费群，与多家媒体与会，做相家、相关部门领导以及部分目标消费群，与多家媒体与会，做相关报道，扩大影响力。关报道，扩大影响力。2 2、广东开发区外商迎圣诞联谊会、广东开发区外商迎圣诞
35、联谊会（借节日联欢，博取外商或富商好感）（借节日联欢，博取外商或富商好感）3 3、“猪年运势猪年运势”风水大师讲座风水大师讲座 邀请香港知名风水大师举行贵宾专场讲座，给市场一个认知：邀请香港知名风水大师举行贵宾专场讲座，给市场一个认知：项目是一个上风上水、命脉、气脉、财脉百年难遇的楼盘。针对项目是一个上风上水、命脉、气脉、财脉百年难遇的楼盘。针对目标消费群相信风水的特点，理性打动。目标消费群相信风水的特点，理性打动。v时间：时间：0707年年3 3月份月份第二阶段：联排别墅第二阶段：联排别墅“御林馆御林馆”公开发售期公开发售期（07年首推新品，开篇之作）年首推新品，开篇之作）v阶段背景：阶段背
36、景：春节淡季后迎来春节淡季后迎来0707年第一个销售高峰，随即强势推出首创别墅新品年第一个销售高峰，随即强势推出首创别墅新品“御林馆御林馆”，作为，作为0707年度的开篇之作，制造市场轰动效应！年度的开篇之作，制造市场轰动效应！v推广重点：推广重点：御林馆产品形象御林馆产品形象v主推产品：主推产品：主推联排别墅主推联排别墅“御林馆御林馆”次推产品：次推产品：山海首府一期（御宏轩）余货山海首府一期（御宏轩）余货主推产品分析：主推产品分析：准现楼，公开发售阶段准现楼，公开发售阶段07年3月：全力推售联排别墅“御林馆”，辅推“山海首府”一期余货新闻炒作：新闻炒作：主题：主题：“上居下商上居下商”新别
37、墅时代新别墅时代（既享受自然清新，又坐拥江山帝景社区优势）（既享受自然清新，又坐拥江山帝景社区优势）报广主题：报广主题：1 1、（、（引题）传世豪宅，御领华南引题）传世豪宅，御领华南 （主标）藏龙卧虎，是江山的气度（主标）藏龙卧虎，是江山的气度 （信息）江山帝景（信息）江山帝景 典藏珍品典藏珍品“御林馆御林馆”大气盛启大气盛启报广方案一报广方案一报广方案二报广方案二 排版创意点：手绘式区位示意图排版创意点：手绘式区位示意图 公关活动：公关活动：名家藏品鉴宝及拍卖会名家藏品鉴宝及拍卖会 针对联排别墅针对联排别墅“御林馆御林馆”首层商铺的产品特点，通过举办珍稀藏品首层商铺的产品特点，通过举办珍稀藏
38、品展览、鉴赏及拍卖活动，推广风情商业走廊展览、鉴赏及拍卖活动，推广风情商业走廊“艺蕴沙龙艺蕴沙龙”的独特经营手的独特经营手法，形成推广亮点，引起市场轰动。邀请部分目标消费群，与多家媒体法，形成推广亮点，引起市场轰动。邀请部分目标消费群，与多家媒体与会，做相关报道，扩大影响力。与会，做相关报道，扩大影响力。v时间：时间：07年4月一9月第三阶段：山海首府二期发售期第三阶段：山海首府二期发售期（年度主打产品出场，从封顶到公开发售到交楼的全过程）（年度主打产品出场，从封顶到公开发售到交楼的全过程）v阶段背景：阶段背景：随着联排别墅随着联排别墅3 3月的公开发售告一段落，月的公开发售告一段落，5.15
39、.1前后迎来下一个推广亮点，前后迎来下一个推广亮点，借助黄金周的销售热潮，推出我们年度主打产品借助黄金周的销售热潮，推出我们年度主打产品山海首府二期（御华山海首府二期（御华轩轩/御荣轩）御荣轩）v推广重点：推广重点：1 1、山海首府二期形象及销售信息、山海首府二期形象及销售信息(封顶封顶/公开发售公开发售/交楼交楼)2 2、“五一五一”促销活动促销活动v主推产品：主推产品：主推山海首府二期（御华轩主推山海首府二期（御华轩/御宏轩）高层洋房御宏轩）高层洋房 次推产品：次推产品：联排别墅余货，山海首府一期（御荣轩）余货联排别墅余货，山海首府一期（御荣轩）余货v主推产品分析：主推产品分析：准准现楼，
40、预售现楼，预售-公开发售公开发售-收楼阶段收楼阶段07年4月9月：主推“山海首府”二期（以御华轩为主），辅推联排别墅/御宏轩余货软文思路：软文思路：主题：主题：主题参考一：主题参考一：生态是豪宅生活的最高准则生态是豪宅生活的最高准则 （突出豪宅生活的健康与休闲）（突出豪宅生活的健康与休闲）主题参考二：主题参考二：江山帝景引发豪宅生活革命江山帝景引发豪宅生活革命 （突出尊贵生活细节及人性化服务）（突出尊贵生活细节及人性化服务）主题参考三：主题参考三：人性豪宅备受热捧，江山帝景独占鳌头人性豪宅备受热捧，江山帝景独占鳌头报广主题：报广主题：1 1、公开发售篇：、公开发售篇：极品豪宅极品豪宅“山海首府
41、山海首府”荣耀启世荣耀启世 2 2、立面落成篇：、立面落成篇：山海首府立面落成，山水极品典成萌启山海首府立面落成，山水极品典成萌启3 3、交楼篇：、交楼篇：喜庆山海首府荣御交楼，王者生活率先拥享喜庆山海首府荣御交楼，王者生活率先拥享报广报广方案一方案一 排版创意点：手绘式区位示意图排版创意点：手绘式区位示意图 报广方案二报广方案二公关活动：公关活动：“潮汕会潮汕会”商业模式高峰论坛商业模式高峰论坛 潮汕人被誉为中国的犹太人，涌现出相当多成功的商业巨子潮汕人被誉为中国的犹太人，涌现出相当多成功的商业巨子进行潮汕商业模式的探讨，引发商界热潮，同时发挥企业人脉优进行潮汕商业模式的探讨，引发商界热潮，
42、同时发挥企业人脉优势，积聚人气，扩大项目传播影响力，促进销售。势，积聚人气，扩大项目传播影响力，促进销售。v时间：时间：07年10月一12月第四阶段：全面销售期第四阶段：全面销售期（山海首府一（山海首府一/二期、联排别墅御林馆的全面促销，尾货消化）二期、联排别墅御林馆的全面促销，尾货消化）v阶段背景：阶段背景：1 1、从、从“十十.一一”至岁末是地产销售强力促销的一个高峰期，整个项目也至岁末是地产销售强力促销的一个高峰期，整个项目也随之进入年终的强销阶段，经过前面几次的推广高潮，项目形象深入人心，随之进入年终的强销阶段，经过前面几次的推广高潮，项目形象深入人心，此时推出最后珍稀席位，营造购买最
43、后机会，制造紧迫感。此时推出最后珍稀席位，营造购买最后机会，制造紧迫感。v推广重点推广重点/主推产品：主推产品：全面销售，全面销售，“十一十一”促销促销v主推产品分析：主推产品分析：准现楼，余货阶段准现楼，余货阶段07年10月12月：全面销售“山海首府”一/二期、联排别墅”御林馆”余货0707年阶段推广计划年阶段推广计划0606年年1212月至月至2 2月月份，全新项目份，全新项目形象导入形象导入3 3月份，月份，0707年开篇新作年开篇新作“御林馆御林馆”4 4至至9 9月份，月份，“山海首府山海首府”二期全新发售二期全新发售1010至至1212月份，月份，全面销售全面销售主推准现楼主推准现楼“山海首府山海首府”一期一期主推联排别主推联排别墅墅“御林馆御林馆”主推主推“山海山海首府首府”二期二期消化余货消化余货小结：小结：提案结束，谢谢！提案结束，谢谢！
