1、第6章 价格与贸易术语答案一、名词解释参考提示、佣金 是卖方或买方付给中间商作为其代卖代买的酬金。2、贸易术语 贸易术语又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。3、装运港船上交货 是指货物在指定的装运港装上船，卖方即完成交货。4、成本加运费（指定目的港） 也称运费在内价，是指货物在装运港装上船，卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用。5、成本加运费加保险费（指定目的港） 是指货物在装运港装上船卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和保险费
2、。二、参考答案提示（1）每双18瑞士法郎FOB天津新港减1%折扣； （2）每套2000日元CIF大阪包括3%佣金；（3）每码3.5港币CIF香港 ；（4）每箱100英镑CFR伦敦； （5）每打6美元FOB上海 ；三、单项选择题1、FOB中划分买卖双方风险界限的是（ A ）。A、在装运港货物装上船 B、货交第一承运人处置 C、货交买方处置 D、目的港船舷 2、卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是（ D ）。A、FOB B、CIF C、CFR D、EXW 3、卖方承担责任、费用和风险最大的一种贸易术语是（ A ）。 A、DDP B、DAT C、CIP D、DAP 4、FOB条件下卖方的义务
3、是（A ）。A、负责出口报关 B、负责投保 C、负责租船订舱 D、负责进口报关5、在CPT条件下负责出口报关的是（ B ）。A、买方 B、卖方 C、承运人 D、船方6、在CIP条件下，买卖双方的风险划分界限是（D ）。A、工厂门口 B、装运港船舷 C、目的港船舷 D、货交承运人7、与CIP有许多相似之处的贸易术语是（ C ）。A、CFR B、FOB C、CIF D、FCA 8、EXW规定的买卖双方风险划分界限是（ A ）。A、卖方所在地货交买方处置时 B、货交第一承运人 C、目的港 D、目的地9、若出口方进口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是（ B ）。A、DAT B、DDP C、FOB D
4、、CIF10、若进口方出口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是（A ）。A、EXW B、FOB C、CFR D、DDP11、我某公司按CIF 出口一批货物，但因海轮在运输途中遇难，货物全部灭失，买方（ B ）。A、可借货物未到岸之事实而不予付款 B、应该凭卖方提供的全套单据付款C、可以向承运人要求赔偿 D、由银行决定是否付款12、下列我方出口单价写法正确的是(C) 。A、每吨1000美元FOB伦敦 B、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 C、每码3.50港元CIFC2%香港 D、500英镑CFR净价伦敦 13、我国出口公司向德国出口核桃3000公吨，一般应采用( D )贸易术语为好。 A、
5、FOB汉堡 B、FOB青岛 C、FOB北京机场 D、CIF汉堡14、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，( A )。 A、卖方不承担责任，其风险由买方承担 B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担 C、买卖双方共同承担责任、风险 D、双方均不承担责任，合同停止履行15、就卖方承担的费用而言，下列描述中正确的是（ B ）。A、FOBCFRCIF B、CIFCFRFOB C、FOBCIFCFR D、CIFFOBCFR四、判断题1、如果买卖双方在合同中作出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护，并不
6、因与惯例相抵触而失效。 ( 对 )2、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。（错） 3、以下的价格表示法是否正确：EUR7500CIF Hamburg。 ( 错)4、按FOB、CFR、CIF三种贸易术语成交，货物在装运港越过船舷以后，风险即告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如果发现到货品质、数量和或包装有任何与合同规定不符的情况，卖方就不负责任。（错） 5、在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。 ( 对 )6、使用固定价格，在合同中明确规定之后，均按合同确定的价格结算货款，任何一方不得擅自变更原价格。（对 ） 7、凡是价格中不含佣金和
7、折扣的称为净价。 ( 对 )8、价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。 ( 对 )9、佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。 (错 )10、计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货币，也可以采用第三国货币。（对 ） 五、解答问题参考提示1在国际货物买卖中，进出口合同中的价格条款内容主要包括货物单价和货物总值。 在签订价格条款时要注意：根据商品质量和档次定价；根据成交数量定价；根据付款方式调整定价；根据品质、数量机动幅度制定相应条款；根据汇率浮动情况制定保值条款；加列银行费用条款；密切关注市场价格动态。2运费在内价（CFR）中卖方的义务：按照约定日期在装运港将货物装上指
8、定船只，并立即向买方发出装船通知；取得出口所需证件并承办出口海关手续；租船或订舱并支付至目的港的运费；负担货物装上船为止的一切费用和风险；提供通常运输单据。买方的义务：办理保险并支付保险费；支付价款；取得进口所需证件并承办进口海关手续；负担货物装上船后的费用和风险；收取货物和接受单据。 3出口商品价格中一般应包括的费用有：包装费、仓储费、商品检验费、出口税金、国内运费、认证手续费、银行费用和利息、业务费用、佣金、出口运费和保险费等。 4比较FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和区别？答: FOB、CIF与CFR的相同点：都属于象征性交货；都属于装运合同；风险的划分都是以装运港货物装上
9、船为界。FOB、CIF与CFR的区别：买卖双方承担的责任不同；买卖双方承担的费用不同；价格构成不同。 六、案例分析题1、答：本合同以附加条件改变所使用贸易术语实际意义。根据2010年通则对于CIF 的解释，CIF 属典型的象征性交货贸易术语，即卖方只要按期在约定的装运港完成装运并向买方提交符合合同规定的包括物权凭证在内的单据就算完成了交货义务，而无需保证到货。2、答：进口方的做法是不正确的。根据2010年通则对于CIF的解释，在CIF条件下，买卖双方的风险划分界限是在装运港的船上，即货物在装运港船前的风险由卖方承担，一旦货物装了装运港的船则风险由买方承担。受载船只在航运中触礁沉没发生在货物越过装运港船舷之后，这种风险由买方承担。另外，象征性交货下卖方凭符合要求的单据收取货款，买方凭符合要求的单据支取货款。所以进口方应接受单据，支付货款。
