1、1谢谢观赏2019-8-32谢谢观赏2019-8-3谁是培训的利益关系人？要做好培训要做好培训,我们必须首先了解我们必须首先了解 哪些利益关系人是最重要的？我们平时的工作忽视那些利益关系人？这些利益关系人的共同点是什么？3谢谢观赏2019-8-3直接参与者直接参与者组织者组织者决策者决策者有趣、吸引人、对工有趣、吸引人、对工作有直接、显现的作有直接、显现的帮助、不浪费时间帮助、不浪费时间老板说好、员工说老板说好、员工说好。好。“不掉链子不掉链子”培训的投资者培训的投资者4谢谢观赏2019-8-35谢谢观赏2019-8-3文化文化文化文化战略战略战略战略岗位设计岗位设计岗位设计岗位设计人力规划人
2、力规划人力规划人力规划员工沟通员工沟通员工沟通员工沟通人才招聘人才招聘人才招聘人才招聘培训的策略培训的策略薪酬福利薪酬福利薪酬福利薪酬福利绩效管理绩效管理绩效管理绩效管理6谢谢观赏2019-8-3选择培训师选择培训师需求分析需求分析课程设计课程设计课程实施课程实施课程评估课程评估7谢谢观赏2019-8-3IBM8谢谢观赏2019-8-3 Power Base SellingSL 323DNegotiating to Yes2 D23SL 3 PersonalGrowth5DSL 321,22,24SL 33D1,2Marketing ToYour Client VisionIndustryUp
3、dateSL 385DSignatureServiceSL 32D 7客户商务行业内部管理产品.技术个人技能1)Client Relationships*2)Client Strategy&Planning*3)Client Mgmt Systems*4)Market Trends5)Financial Strategies*6)Consulting Methods7)Value-Based*9)Internal10)IBM Strategy11)IBM Mgmt System项目管理12)Project Initiate13)Project Planning 14)Track/Report/
4、Deliver15)Risk Management16)I/S Offerings17)Applications18)Architectures19)Design Method/Tools20)I/T Related Services21)Leadership*22)Communication*23)Negotiation*24)Situational Analysis*ELTFoundation (15D)or PROFELT(5D)客户代表客户代表CLIENT SPECIALISTGCG ROADMAP8.)Industry*.TEMPLATE B1 to 24NEO(4 days)SL
5、2*Top 10 Skills Gaps Solution Selling(10D)orMarketing School(5D)or IGSI-SD(10D)Completion School (8D)Products Updates SL 3 3 D16,18Process MgmtSL 35 D 9,112 DSL 3CRMOverview9,11SL 31 DGo-To-MarketWorkshop10PracticalApproachTo SellingSL 374D6,7ConsultingProcessWorkshopSL 34 DFinancialMarketingSL 3 2D
6、 5SL 33D1,2 WinningMajorProposalClientInvestmentProgramSL 42,35DEffectiveProposalWritingSL 3 2 D22Bldg CollaborativeClient RelationshipSL 4 3 D23TeamPacFacilitatorsWorkshopSL 4 4 D2121Team Pac WorkshopsSL 3 9谢谢观赏2019-8-3谈判技巧谈判技巧232DL3技能序号技能序号培训时间培训时间技能层次技能层次10谢谢观赏2019-8-311谢谢观赏2019-8-3NEO WeekBranch
7、 Activities 1Foundation SchoolIGSI BASolution SellingSchool-BAMarket School BASolution Selling SchoolMarketing SchoolCompletion12-45-789101112-12.5IGSI-ASPE WeekNEDP RoadmapServicesMarketingSales/Brand12谢谢观赏2019-8-313谢谢观赏2019-8-314谢谢观赏2019-8-315谢谢观赏2019-8-316谢谢观赏2019-8-317谢谢观赏2019-8-318谢谢观赏2019-8-31
8、9谢谢观赏2019-8-320谢谢观赏2019-8-321谢谢观赏2019-8-3有能力有能力 无能力无能力愿意愿意 不愿意不愿意22谢谢观赏2019-8-323谢谢观赏2019-8-324谢谢观赏2019-8-325谢谢观赏2019-8-326谢谢观赏2019-8-327谢谢观赏2019-8-328谢谢观赏2019-8-329谢谢观赏2019-8-330谢谢观赏2019-8-331谢谢观赏2019-8-30 0101020203030404050506060707080809090关注学员的反馈关注学员的反馈结果结果ASTD的调查ASTD的调查学到了什么学到了什么行为的改变行为的改变投资回报
9、投资回报32谢谢观赏2019-8-333谢谢观赏2019-8-334谢谢观赏2019-8-3在课程内容中在课程内容中 不在课程内容中不在课程内容中关键少数反馈关键少数反馈 关键的多数反馈关键的多数反馈35谢谢观赏2019-8-3请设计一个员工访谈表请设计一个员工访谈表36谢谢观赏2019-8-3n针对您的行动计划，您有哪些具体实施针对您的行动计划，您有哪些具体实施?n比较您参加培训前后的技能差别，比较您参加培训前后的技能差别，在您实施在您实施的过程中，您感觉课程中所学的东西对您有的过程中，您感觉课程中所学的东西对您有多大程度的帮助多大程度的帮助?n您有哪些成功的应用案例您有哪些成功的应用案例?
10、n您希望此门培训有哪些可改进的地方您希望此门培训有哪些可改进的地方?37谢谢观赏2019-8-3n您觉得您的员工在培训结束后有哪些具体应您觉得您的员工在培训结束后有哪些具体应用用?n比较他参加培训前后的技能差别，这些应用比较他参加培训前后的技能差别，这些应用对他本人的工作或您部门的工作有多大程度对他本人的工作或您部门的工作有多大程度的帮助的帮助?n您觉得他有哪些成功的应用案例可以与别人您觉得他有哪些成功的应用案例可以与别人分享的分享的?n在他应用的过程中，您为他提供了哪些指导在他应用的过程中，您为他提供了哪些指导n您希望此门培训有哪些可改进的地方您希望此门培训有哪些可改进的地方?38谢谢观赏2019-8-339谢谢观赏2019-8-340谢谢观赏2019-8-341谢谢观赏2019-8-342谢谢观赏2019-8-343谢谢观赏2019-8-344谢谢观赏2019-8-345谢谢观赏2019-8-346谢谢观赏2019-8-347谢谢观赏2019-8-3
