1、项目二 发现创业机会 任务4 洞察顾客需求 寻找创业机会 任务5 分析真假需求 识别创业机会 任务6 选择合适方法 评估创业机会360有一个口号：“一切没有找对方向的创业都是谋财害命。”你是否认同这个观点？你是否认同这个观点？创业九死一生。在前面基础的分析判断基础上，要进一步对创业机会进行系统评估。如果分析可行，创业者将进一步制定正式的商业计划并准备实际运营，如果分析不可行，创业者则会放弃这一想法，而转向其它的更有价值的活动上去。任务6 评估创业机会 6.1：定性与定量评估创业机会 6.2：市场测试：MVP（最小化可行产品）任务6.1 定性与定量评估创业机会 定性评估创业机会的工具和方法：定性
2、评估创业机会的工具和方法：l SWOTSWOT分析法分析法l PESTPEST分析法分析法l 波特五力模型波特五力模型SWOTSWOT分析法分析法优势S（strengths）劣势W（weaknesses）l你的产品/服务相比竞争对手能更好地满足顾客的需求l你拥有具有竞争力的核心技术l你具有较好的资金来源保障l你具有先进的营销模式l你拥有独特的市场定位l你拥有一支优秀的人才团队ll产品/服务的成本较高l行业经验不足l资金比较紧张l没有稳定的客户群体l缺少关键技术l机会O（opportunities）威胁T（threats）l行业未来市场容量及发展空间较大l行业竞争不激烈l创业机会符合政府未来政策
3、走向l获得了新的加工工艺或替代原材料l人们的生活方式发生了改变ll行业未来发展前景不错可能会引来强大的竞争者进入l新产品/服务正在涌现，顾客会逐渐减少l原材料的供应会日趋紧张l国家政策的调整会影响企业的经营情况lSWOTSWOT分析法分析法课堂一练：选择一个你在前面任务中寻找到的创业机会，对其进行SWOT分析，完成下表。优势优势S S（strengthsstrengths）劣势劣势W W（weaknessesweaknesses）机会机会O O（opportunitiesopportunities）威胁威胁T T（threatsthreats）l PEST分析法是从宏观环境层面对所选创业机会进
4、行的一种分析方法。其中，P代表的是政治(politics)，E代表的是经济(economy)，S代表的是社会(society)，T代表的是技术(technology)。PEST分析法分析法l 波特五力模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策，分别为：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。波特五力模型分析法波特五力模型分析法现有企业间现有企业间的竞争的竞争潜在进入者潜在进入者替代品替代品买方买方供方供方任务6.1 定性与定量评估创业机会 定量评估创业
5、机会的工具和方法：定量评估创业机会的工具和方法：l 标准打分矩阵标准打分矩阵l Baty11Baty11因素法因素法l 蒂蒙斯创业机会评估模型蒂蒙斯创业机会评估模型l 刘常勇创业机会评价框架刘常勇创业机会评价框架标准打分矩阵 标准打分矩阵是指首先选择对创业机成功有重要影响的因素，然后通过专家小组，对创业机会评价体系的每个指标设定为三个打分标准，比如最好3分，好2分，一般1分，形成的打分矩阵表。在专家打分后，求出每个指标在不同创业机会下的加权平均分。在标准打分矩阵表里，我们常常需要采用的评价指标包括易操作性、市场接受度、投资回报、专利权状况、市场大小等标准打分矩阵评估指标评估指标专家评分专家评分
6、加权平均分加权平均分最好（最好（3 3分）分）好（好（2 2分）分）一般（一般（1 1分）分）易操作性易操作性 市场接受度市场接受度 投资回报投资回报 专利权状况专利权状况 市场大小市场大小 制造的简单性制造的简单性 成长的潜力成长的潜力 Baty11因素法 利用这种评价方法，我们只需要通过对11个因素进行回答来对创业机会进行判断。如果某个创业机会只符合其中的六个或更少的因素，说明这个创业机会有可能是不可取的；反之，如果某个创业机会符合其中的七个或者七个以上的因素，那么这个创业机会成功的可能性就会很大。考虑因素是否1.这个创业机会在现阶段是否你一个人发现？2.初始的产品生产成本是否可以接受？3
7、.初始的市场开发成本是否可以接受？4.产品是否具有高利润回报的潜力？5.是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？6.潜在的市场是否巨大？7.你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？8.你是否拥有一些现成的初始用户？9.是否可以预期产品的开发成本和开发周期？10.是否处于一个成长中的行业？11.投资界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？蒂蒙斯创业机会评估模型 创业学之父，美国百森商学院教授蒂蒙斯总结概括了一个评价创业机会的框架，其中涉及：行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。刘常勇创业机会评价
8、框架 我国台湾地区的创业学者刘常勇教授归纳出的创业机会评价基本框架，是一种比较简单的评价方法，他认为创业机会评价主要围绕市场和回报两个层面展开。顺丰顺丰“嘿客嘿客”的失败的失败 顺丰作为中国民营快递的“第一天团”，很早就不再把自己局限于一家物流公司，努力向线上、线下进军。2014年顺丰推出“嘿客”门店。作为顺丰旗下网购服务社区店，“嘿客”除了可以提供快递物流业务、虚拟购物外，还具备ATM、冷链物流、团购预售、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务。期望通过整合渠道资源，为顾客提供更灵活、更便捷、更智能化的线下社区服务体验。顺丰顺丰“嘿客嘿客”的失败的失败“嘿客”在短时间内就铺了2000多家。但事与愿
9、违，经营了一年就被迫改名成了顺丰家，但依然没有扭转局面，连续下来产生了巨额亏损。财报数据显示：在2013-2015年，顺丰因为线下店的探索亏损已经达到16亿。而亏损的原因，“主要是因为顺丰商业自2014年开始集中铺设线下门店所致”。顺丰顺丰“嘿客嘿客”的失败的失败 失败的教训：不论“嘿客”为什么会经营失败，如果在运营“嘿客”的时候，顺丰能够先搭建一部分的试点门店去体验一下，充分试错以后再高速开店，是不是就能及时止损？是否结果会大不相同呢？任务6.2 市场测试：MVP（最小化可行产品）什么是什么是MVPMVP（最小化可行产品）？（最小化可行产品）？硅谷创业家埃里克莱斯在他的著作精益创业一书中，提
10、出了一个最最小化可行产品（小化可行产品（Minimum Viable ProductMinimum Viable Product，MVPMVP）的概念，强调开发产品时先做出一个简单的原型最小化可行产品，然后通过测试检查它是否对用户有吸引力，并收集用户的反馈，快速迭代，不断修正产品，最终适应市场的需求。简单的说就是通过一个最小化、却可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。MVP的核心目的就是减少时间成本、快速迭代试错。任务6.2 市场测试：MVP（最小化可行产品）在创业项目市场测试中，MVP(最小化可行性产品)法是一种常用的方法，尤其是在互联网领域的创业项目中。MVP可以帮助创业者用最小的代价来
11、验证创业项目的商业可行性。在市场不确定的情况下，通过设计实验来快速检验你的产品或方向是否可行。如果你的假设得到了验证，再投入资源大规模进入市场；如果没有通过，那这就是一次快速试错，尽快调整方向。用最小化的代价找准方向。用最小化的代价找准方向。“大众点评网大众点评网”的成功的成功 张涛，毕业于美国沃顿商学院，曾任美国公司IT咨询顾问。2003年留学归国后，创立大众点评网，在全球首创餐饮消费者点评模式。大众点评网最早的一个网页是张涛花了3天时间做出来的，刚开始他羞于给别人看这张图，因为太丑陋了。但是后来，他觉得这张最简陋的网页就是MVP。当时他没有跟饭馆签任何协议，而是将旅游手册里的一千多家饭店录
12、入进网站系统。他就想验证一件事，网民在一家饭馆吃完饭，是否愿意进行点评?这个认知的获得成为了大众点评网商业模式最重要的起点。“小红书小红书”的成功的成功 小红书在创立初期只是一个香港购物指南，后来发现越来越多的人不仅有旅行购物需求，还有其他的“种草”需求，创始人就进行单人一对一调研验证自己的猜想，慢慢开发、完善，成就了今天的大型女性分享购物平台小红书。任务6.2 市场测试：MVP（最小化可行产品）如何开展如何开展MVPMVP（最小化可行产品）测试？（最小化可行产品）测试？MVP类型多样，不尽相同，简单到模糊关键词测试，复杂到纸质原型、虚拟MVP、高保真原型、早期产品原型测试。当然一旦你决定了M
13、VP要测试的假设类型，你就可以使用以下的测试技巧，从实际的使用者身上得到可靠数据：1.用户访谈2.产品演示视频3.众筹4.博客1.1.用户访谈用户访谈 在创业公司中，只有想法，没有事实。客户访谈可以通过真实的用户测试你的假设是否成立。当然，用户访谈不能是照本宣科，而是为了围绕着引出你产品所要解决的问题而谈。这个访谈可以是把你的产品能解决的问题都列下来，然后询问用户它们是否奏效，还可以是询问用户怎样排列这些问题的优先级。2.2.产品演示视频产品演示视频 风靡全球的文件共享产品Dropbox，当时在想法初期，其实并没有开发一个产品出来，而是采用了MVP的方法，他们制作了一个3分钟的演示视频，描述他
14、们产品内容，并留下产品注册方式。注册用户一夜之间从5000暴增到75000。这种视频介绍的好处就是你有数据作支撑，不讨论注册用户数，至少你有视频播放量这种简单的数据。3.3.众筹众筹 比如你想制造一款高科技的产品，没钱，你就可以把你的想法拿出来众筹，支持你的人多，说明他们觉得你这个项目靠谱，你就可以做，通过筹款活动中客户的贡献度来判断人们的兴趣点。同时众筹还可以接触到对你产品感兴趣的早期用户，都省得你去找种子用户了，同时他们口口相传和对产品的意见反馈对你产品成功与否至关重要。4.4.博客博客 博客是十分行之有效的验证想法的途径，它能够以最小的付出针对最精确的目标市场。博客的双向沟通能够在MVP开发过程中为产品蓄势和获取顾客反馈提供一个理想的平台。博客平台Ghost以及A这两个产品最初就是以概念的形式出现在他们创办人的博客里。他们在那里能持续更新自己的想法并且从支持者里获得反馈。此外，博客还能够作为产品原型为你服务。精益创业的作者Eric Ries同样最初也是在博客中开始发表书中的文章的，他通过博客建立了观众基础并且在签订印刷协议前就赢得了订单。总结：总结：创业九死一生，选对项目很重要；在系统评估项目时，一般需要采用定性+定量相结合的方式进行评估；MVP（最小化可行产品）是创业者用来验证市场的最快最好的方法，可以让创业者用最小化的代价找准方向。
