《创业之旅：机会、模式与行动》教案7学习精益画布梳理商业逻辑.doc

1、常 州 工 业 职 业 技 术 学 院创业之旅 课程授课教案 No. 7 授课日期授课班级课 题任务7 学习精益画布 梳理商业逻辑授课类型讲授课 时 数2教 学目 的了解商业模式的概念；熟悉商业模式的核心逻辑；熟悉商业画布的结构内容重 点难 点重点：商业画布难点：理解具体项目的商业逻辑教 具挂 图多媒体课件教学过程及时间分配主 要 教 学 内 容教学方法的 运 用51510一、理解商业模式（一）商业模式的定义商业模式(business model)是指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现方式满足客户需求

2、、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。（二）商业模式的核心逻辑1.创造价值创造价值就是基于客户需求，提供解决方案。2.传递价值传递价值就是通过资源配置，活动安排来交付价值。3.获取价值获取价值就是通过一定的盈利模式来持续获取利润。（三）商业模式的六要素要素1：定位。要素2：业务系统。要素3：关键资源能力。要素4：盈利模式。要素5：自由现金流结构。要素6：企业价值。案例分析：价值50元的书，钱去哪儿了！（四）商业模式的目标客户1中小创业者刚开始创业，根本没有商业模式这个意识2成熟企业不明确自身已有的商业模式3转型企业之前的商业

3、模式已经不适合现阶段的发展讲授 举例说明讲授举例说明案例讨论讲授教学过程及时间分配主 要 教 学 内 容教学方法的 运 用3055二、设计商业模式的最佳工具精益画布（一）精益画布的模块构成1问题和客户群体：问题和客户群体的匹配通常是整个画布的核心，所以一般会把这两个问题放在一起解决。2独特卖点：在精益画布正中间是独特卖点。这是画布中最重要的部分，也是最难写的部分。所谓独特卖点就是你和别人有什么不同，为什么客户愿意关注你。3.解决方案：针对每个问题，你能提供的最简单的解决方案是什么。4.渠道：无法建立起有效的客户渠道是创业公司失败的主要原因5.收入分析和成本分析：画布的最下方有两个框，分别是“收人分析”和“成本分析”。这两项确定的是商业模式的发展性。6关键指标：不管是什么类型的公司，总能找到少数几个关键指标，籍此评估一下公司的经营状况。7门槛优势：在商业模式中，人们还常常把“首创”称为优势。（二）精益画布的优点（三）制作精益画布的步骤三、识别可行的商业模式（一）市场认可度是衡量标准（二）可行商业模式必满足的两个条件1创造价值获取的价值回报2获取的价值回报成本（付出的价值）四、总结讲授举例说明讲授总结课外作业 课后小记授 课 教 师 - 2 -