1、创业管理第二章练习答案一、 单项选择题：1、A, 2A 3B 4C 5D二、多项选择题：1、ABC 2、ABCD 3、ABCD 4、ABCD，5、ABCD三、简答题1、 什么是创业机会？创业机会有哪些特征？创业机会即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。概括而言，创业机会具有可开发性、可盈利性和时效性三个特点：（一） 可开发性 创业机会具备很强的不确定性，其潜在价值依赖创业者的开发活动，即创业机会不是被发现出来的，而是被开发出来的，并非即刻就可实现的。（二）可盈利性创业机会的可盈利性，是指机会对创业者具有
2、价值，创业者可以利用它为他人和自己谋取利益，体现在为购买者和最终使用者创造和增加价值的产品或服务以及赚取利润上。（三）时效性创业机会的时效性，是指创业机会往往转瞬即逝，具有很强的变化性。2、 如何最有效地寻找适合自己的创业机会？影响创业机会识别的因素有哪些？要想寻找到合适的创业机会，创业者应注意识别以下三种创业机会：（一）现有市场机会和潜在市场机会市场机会中那些明显未被满足的市场需求称为现有市场机会，那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。（二）行业市场机会与边缘市场机会行业市场机会是指出某一个行业内的市场机会，而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机
3、会。（三）整体市场机会与细分市场机会整体市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，如国际市场或全国市场出现的市场机会，着重于拓展市场的宽度和广度。而细分市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。 影响创业机会识别的因素包括：（一）创业愿望（二）创业能力（三）创业资源（四）创业环境3、你认为应如何筛选与评估创业机会？创业机会评估的检验列表可包括下列指标：（一）企业的基本可行性（二）企业的竞争优势（三）企业的顾客决策（四）商品或服务的营销（
4、五）商品或服务的生产（六）企业的人事决定（七）企业控制（八）企业财务创业机会的筛选包括下列指标：（一）行业与市场1、市场容易识别，可以带来持续收入；2、顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费；3、产品的附加价值高；4、产品对市场的影响力高；5、将要开发的产品生命长久；6、项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善；7、市场规模大，销售潜力达到1千万到10亿；8、市场成长率在30%-50%，甚至更高；9、现有厂商的生产能力几乎完全饱和；10、在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上；11、拥有低成本的供货商，具有成本优势。（二）经济因素1、 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5-2年以下；2、 盈亏平
5、衡点不会逐渐提高；3、 投资回报率在25%以上；4、 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资；5、 销售额的年增长率高于15%；6、 有良好的现金流量，能占到销售额的20%-30%以上；7、 能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上；8、 能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%；9、 资产集中程度低；10、运营资金不多，需求量是逐渐增加的；11、研究开发工作对资金的要求不高。 （三）收获条件 项目带来的附加价值具有较高的战略意义；1、 存在现有的或可预料的推出方式；2、 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。 （四）竞争优势1、 固定成本和可变成本低；2、 对成本、价格和销售的控制较高；
6、3、 已经获得或可以获得对专利所有权的保护；4、 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱；5、 拥有专利或具有某种独占性；6、 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同；7、 拥有杰出的关键人员和管理团队。 （五）管理团队1、 创业者团队是一个优秀管理者的组合；2、 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平；3、 管理团队的正直廉洁程度达到最高水准；4、 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。 （六）致命缺陷 不存在任何致命缺陷 （七）创业家的个人标准1、 个人目标与创业活动相符合；2、 创业家可以做到在有限的风险下实现成功；3、 创业家能接受薪水减少等损失；4、 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱
7、；5、 创业家可以承受适当的风险；6、 创业家在压力下状态依然良好。 （八）理想与现实的战略性差异1、 理想与现实情况相吻合；2、 管理团队已经是最好的；3、 在客户服务管理方面有很好的服务理念；4、 所创办的事业顺应时代潮流；5、 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手；6、 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍；7、 始终在寻找新的机会8、 定价与市场领先者几乎持平；9、 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络；10、能够允许失败。4、思考自己身边有哪些创新机会？自己在哪方面有创新的优势？与同学或朋友一起讨论你所想到的和创业有关的创意。（无固定答案）5、了解福布斯中国富豪的创业历史，看看对自己的创业是否有所启发？ （无固定答案）
