《商务谈判项目化教程》课件13.项目八 任务二选择谈判结束策略.ppt
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文档编号：4562393
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《商务谈判项目化教程》课件13.项目八 任务二选择谈判结束策略.ppt
分项任务二分项任务二 选择谈判结束策略选择谈判结束策略 最后通牒反悔时间策略0102031.谈判结束策略谈判结束策略 n谈判专家科恩说：“时间是除信息和权力之外影响谈判结果的主要因素之一。”2.确定截止日期时确定截止日期时的语气要委婉的语气要委婉1.不要盲目地定一不要盲目地定一个截止期个截止期时间策略时间策略切记要点切记要点3.用自身的行动和态度来加强最后通牒的效力4。一定要保证最后通牒的效力2.注意使用最后通牒的环境1.应该在判断双方已经就关键问题做出了多次磋商以后再使用最后通牒最后通牒切记要点切记要点反悔的切记要点反悔是种赌博，只有当买主对你软磨硬泡的时候才使用你可以反悔你做的 上一个让步，或者反悔包括运输、安装的费用等避免直接冲突，让黑脸成为一个模糊的集体，继续站在买主一方2.谈判结束的原则1.彻底性原则彻底性原则2.不二性原则不二性原则3.条法原则条法原则4.情理兼备性原则情理兼备性原则
