《跨境电商营销推广》课件项目一 任务3 目标市场营销.ppt

1、 跨境电商营销推广Cross-border E-commerce Marketing and Promotion 任务目标 能说明目标市场营销STP战略 能合理运用目标市场选择策略 能合理运用市场定位策略 目标市场营销STP战略有效实行目标市场营销的三个步骤：Segmenting 市场细分 （4类因素）Targeting 目标市场选择（3大策略）Positioning 市场定位 （4大策略）目标市场营销STP战略 S细分-T选择-P定位 市场细分 又称市场区隔、市场分片、市场分割等。通过市场调研，根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同的购买行为与购买习惯，将消费者整体市场划分为具有类似性的若干

2、不同的购买群体（子市场），使企业可以从中认定其目标市场的过程。市场细分的标准 凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。1 地理因素：区域、地形、气候2 人口因素：年龄、性别、信仰、种族3 心理因素：社交、个性、生活格调 4 购买行为因素：购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯 S细分-T选择-P定位目标市场选择 企业在细分市场的基础上，经过评价和筛选，确定作为企业经营目标的特定市场。对于国际企业最容易进入的是与本国市场环境条件类似，且市场正在扩大，与本国关系较好的国家的市场，尤其是周边、邻近国家的市场。目标市场选择策略 无差异性市场策略 差异性市场策略 集中性市场策略 S细分-T选择-P定位 市场定位 帮助消费者对本企业产品的重要特征进行定义的方法，即确定与竞争产品相比，本产品在消费者心目中的地位。“定位的核心就是寻求不同品牌之间的差异。”目标市场定位策略 对抗定位策略 避强定位策略 高级俱乐部定位策略 重新定位策略