1、模块一、创业计划的作用模块一、创业计划的作用模块二、创业计划的撰写模块二、创业计划的撰写模块三、创业计划的展示模块三、创业计划的展示 创业基础教学团队 模块一：创业计划的作用全方位描述与创建新企业有关的条件和要素的书面文件创业计划商业计划 亦称引导创业者走向成功的路标引导创业者走向成功的路标和和行动路线图行动路线图作用一作用一 顾客与市场 产品或服务 竞争者分析资源需求开发计划营销计划给创业者自已看的作用二作用二有助于利益相关者理解创业企业和产生投资兴趣有助于利益相关者理解创业企业和产生投资兴趣 产品（服务）创意 顾客与市场 竞争者分析 资金和资源需求 融资方式和规划风险及防范 如何收获回报给
2、投资人看的案例分析贝佐斯的商业计划贝佐斯的商业计划投资人评价商业计划的主要标准投资人评价商业计划的主要标准市场市场需求和投资需求和投资前景前景可行性可行性和先进性和先进性 满足满足需求的条件需求的条件和整合和整合资源的能力资源的能力分组讨论本组创业项目的客户和所在细分市场分组讨论本组创业项目的客户和所在细分市场画客户肖像画客户肖像课堂活动课堂活动 创业基础教学团队 模块二：创业计划的撰写 创业计划竞赛的准备与指导创业计划竞赛的准备与指导 中国大学生创新创业竞赛的历史沿革 19981998年，清华大学举办了中国最早的创业方案设计竞赛。年，清华大学举办了中国最早的创业方案设计竞赛。19991999
3、、20002000年年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学分别承办共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学分别承办了第一、二届了第一、二届“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。中国大学生创业计划竞赛。目前，创业设计竞赛已与课外学术论文及科技作品竞赛一道，成为目前，创业设计竞赛已与课外学术论文及科技作品竞赛一道，成为“挑挑战杯战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两个赛事隔年举办的格局。且从旗帜下的重要赛事，并形成两个赛事隔年举办的格局。且从20022002年起年起，教育部也成为主办单位之一。，教育部也成为主办单位之一。“挑战杯挑战杯”创新创业竞赛创新创业竞赛“
4、互联网互联网+”创新创业竞赛创新创业竞赛挑战杯创业计划竞赛的主要评审指标挑战杯创业计划竞赛的主要评审指标对市场和客户需求理解的深刻性对市场和客户需求理解的深刻性项目的可操作性项目的可操作性创业团队结构的合理性创业团队结构的合理性项目的独特性、先进性和创新性项目的独特性、先进性和创新性作品的完整性作品的完整性 创业计划的撰写准备 明确创业的目标和方向明确创业的目标和方向 找准项目的市场定位找准项目的市场定位 检验项目的市场潜力检验项目的市场潜力 整合运作项目所需资源整合运作项目所需资源 分析可能出现的风险分析可能出现的风险 1992案例分析吴晓燕的创业计划20062006年第三年第三届届中国青年
5、中国青年创业能力创业能力大赛大赛全国全国总冠军总冠军,获获天使天使投资投资吴晓燕吴晓燕 19761976年生于浙江淳安千岛湖镇年生于浙江淳安千岛湖镇19951995年考入南开大学年考入南开大学会计学系审计学专业会计学系审计学专业大三开始在会计职业学校做兼职老师大三开始在会计职业学校做兼职老师在电台做英语节目主持人在电台做英语节目主持人完全靠自己的劳动所得支付学费完全靠自己的劳动所得支付学费 吴晓燕的吴晓燕的 “儿童商家儿童商家立体信息平台立体信息平台”项目项目获得非常融资、非常获得非常融资、非常团队和非常营销团队和非常营销3 3个单个单项比赛的第一名项比赛的第一名，并并夺得了本次大赛的总夺得了
6、本次大赛的总冠军冠军，被团中央授予被团中央授予 “中国最具创业潜能中国最具创业潜能青年奖青年奖”。撰写创业计划书的基本步骤 明确明确创业计划书的阅读对象创业计划书的阅读对象 选择创业计划书的形式选择创业计划书的形式 编制创业计划书提纲编制创业计划书提纲 搜集所需资料搜集所需资料 起草起草创业计划书创业计划书 讨论、修改创业计划书讨论、修改创业计划书 完善、润色创业计划书完善、润色创业计划书 1.计划摘要创业计划主要内容的概括性表达，它要求以简洁的方式和语言，让人尽快地了创业计划主要内容的概括性表达，它要求以简洁的方式和语言，让人尽快地了解计划书的主要内容。解计划书的主要内容。2.组织概述创业组
7、织的创业组织的愿景、愿景、名称、宗旨、目标、结构名称、宗旨、目标、结构和和发展发展规划规划管理队伍和员工队伍的招募、培训和使用计划管理队伍和员工队伍的招募、培训和使用计划 3.发展战略创业前期资金技术来源、资金技术使用及时间表创业前期资金技术来源、资金技术使用及时间表创业企业发展的规模目标和利润目标创业企业发展的规模目标和利润目标 4.产品或服务产品产品/服务的功能、价值、优势、应用领域、服务方式服务的功能、价值、优势、应用领域、服务方式产品产品/服务的研发过程、完善计划和未来前景服务的研发过程、完善计划和未来前景 5.市场分析市场需求预测、市场容纳能力、竞争优势市场需求预测、市场容纳能力、竞
8、争优势市场发展的走势及应对策略市场发展的走势及应对策略 6.经营管理规划和开发计划：开发状态、目标规划和开发计划：开发状态、目标、技术、制造和设备改技术、制造和设备改生产和管理制度、流程的制定和实施生产和管理制度、流程的制定和实施 7.营销策略营销营销计划：市场开发、广告计划、促销计划：市场开发、广告计划、促销计划计划销售渠道、市场供求关系的建立和调整销售渠道、市场供求关系的建立和调整 8.财务分析前期项目资金预算、收入预测、收入的分配及利用前期项目资金预算、收入预测、收入的分配及利用财务制度的制定和完善财务制度的制定和完善 9.机会和风险创业创业机会的预测、识别、分析和把握机会的预测、识别、
9、分析和把握创业风险的预测、防范和应对创业风险的预测、防范和应对 创业基础教学团队 模块三：创业计划的展示 创业计划书的展示策略 开门见山，突出主题开门见山，突出主题 简明扼要，通俗易懂简明扼要，通俗易懂 观点客观，预测合理观点客观，预测合理 展现优势，注意保密展现优势，注意保密 生动形象，参与性强生动形象，参与性强 摆事实摆事实，讲故事讲故事，说人话说人话 SWOT 模型S-strengthS-strength优势优势W-weaknessesW-weaknesses劣势劣势O-opportunitiesO-opportunities机会机会T-threatsT-threats威胁威胁SWOTS
10、WOT决策类型决策类型分析分析以小组为单位进行本组创业项目的以小组为单位进行本组创业项目的SWOTSWOT分析分析用大白纸写出来后在课堂分享用大白纸写出来后在课堂分享课堂活动课堂活动波特五力模型潜在竞争者潜在竞争者购买者购买者替代产品替代产品竞争对手竞争对手供应商供应商课堂活动课堂活动 以小组为以小组为单位集体讨论单位集体讨论如何撰写和展示本组如何撰写和展示本组的的创业计划，然后分工完成创业计划，然后分工完成PPTPPT制作、现场制作、现场展示展示的准备的准备等等工作。工作。展示要求展示要求 以团队为单位在课堂展示本团队的创业计划，每个团队的展示时间为10至15分钟。展示内容主要包括：团队介绍、项目介绍、市场分析、商业模式、营销策划。单元小结 重点 创业计划的撰写主要内容创业计划的作用、撰写与展示 难点 创业计划的撰写与展示 应注意的问题 学思结合、学行结合感谢共同学习，欢迎批评指正
