1、模块一：商业模式概述模块一：商业模式概述模块二：商业模式选择模块二：商业模式选择模块三：模块三：商业商业模式创新模式创新 创业基础教学团队 模块一：商业模式概述 一、商业模式概念的界定企业的生活方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称盈利模式。商业模式商业模式：本质为客户创造价值的模式！当今企业之间的竞争，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是不是产品之间的竞争，而是之间的竞争。之间的竞争。彼得彼得德鲁克德鲁克融资模式融资模式经营模式经营模式扩扩张张模模式式生生产产模模式式赢赢利利模模式式管理模式管理模式营营销销模模式式商业模式组成图商业模式组成图股权债权等1
2、2种人单合一3+2模式“RAR模式TPS模式大船结构模式个体户家族制合伙人制股份制最优成分系统模式形象授权模式价值附加值模式等种订单驱动式生产模式准时制生产模式网络制造与动态联盟绿色制造等种概念营销电视导购服务营销体验营销等种连锁托管兼并联盟 二、商业模式解析商业模式 企业靠什么赚钱VS能为客户创造什么价值 企业整合资源的方式与能力VS你有什么 社会资源的供给方式VS他凭什么与你合作 用户偏好与支付意愿VS你有能力满足吗案例凯书讲故事的商业模式分析19791979年生于年生于北京北京20012001年毕业年毕业于于中国传媒大学中国传媒大学播音系播音系20042004年调年调入入中央人民广播电台
3、中央人民广播电台20052005年任年任中央电视台经济频道中央电视台经济频道主持人主持人20132013年签约年签约光线光线传媒成立传媒成立王凯王凯工作室工作室20142014年创办年创办凯叔讲故事凯叔讲故事，为，为0 0到到1212岁的孩岁的孩子及其家长提供启蒙和亲子教育产品子及其家长提供启蒙和亲子教育产品凯叔讲凯叔讲故事从故事从微信公众平台微信公众平台延展延展独立独立APPAPP于于20162016年年7 7月月2222日日上线上线专注专注于给孩子讲故事这一小于给孩子讲故事这一小市场市场心得：心得：不为场景打造的产品与垃圾无异不为场景打造的产品与垃圾无异第一性原理：第一性原理：快乐快乐目前
4、目前已经成为已经成为国内国内最大的儿童有声故事最大的儿童有声故事品牌品牌，凯，凯叔讲故事下载量已有叔讲故事下载量已有两千多万两千多万亲子教育活动、家长微课、小规模亲子教育活动、家长微课、小规模电商电商业务和电子产品也已赢利。业务和电子产品也已赢利。创业基础教学团队 模块二：商业模式的选择 选择商业模式的依据选择依据 企业靠什么赚钱 企业整合资源的方式与能力 社会资源的供给方式 用户偏好与支付意愿提供给需求提供给需求者者用什么方式用什么方式 怎么做怎么做资本做什么资本做什么 为谁做为谁做 用什么做用什么做 获取利润获取利润 获得资本获得资本 选择商业模式（business model）的流程:利
5、差利差 服务费服务费渠道和手段渠道和手段生产方式生产方式材料材料 采购采购 物流物流市场定位市场定位需求需求 产品产品 服务服务融资模式融资模式目标消费群目标消费群 整体解决方案营销模式营销模式赢利模式赢利模式赢利模式赢利模式独特独特产品或服务超出客户预期产品或服务超出客户预期收入来源稳定、可持续且有较高进入门槛收入来源稳定、可持续且有较高进入门槛 商业模式选择策略 极强成本优势极强成本优势通过流程再造与模式和管理创新通过流程再造与模式和管理创新形成成本的革命性降低形成成本的革命性降低 商业模式选择策略 超强的整合能力超强的整合能力企业的上游、下游和客户企业的上游、下游和客户共同形成一个完善的
6、生态系统共同形成一个完善的生态系统 商业模式选择策略 高竞争门槛高竞争门槛掌握核心资源和打造极致产品掌握核心资源和打造极致产品形成竞争壁垒和传播势能形成竞争壁垒和传播势能 商业模式选择策略 案例小米手环的商业模式选择20142014小米投资华米生产小米手环小米投资华米生产小米手环20152015年年苹果苹果推出推出智能智能手表手表20162016年年8 8月华米推出智能手表月华米推出智能手表 创业基础教学团队 模块三：商业模式的创新 商业模式创新商业模式 收入模式的创新 运营模式的创新 销售与服务模式的创新案例麦当劳的收入模式创新马云与马云与案案 例例麦当劳的商业模式有麦当劳的商业模式有什么特
7、点什么特点?麦当劳的主要收入来麦当劳的主要收入来源是源是什么什么?麦当劳成为英国最大的童书销售商麦当劳成为英国最大的童书销售商跨界思维篮球英语培训篮球英语培训突破思维定势突破思维定势 突破与推翻现有的突破与推翻现有的“假设与前提假设与前提”跨行业跨国界复制式创新跨行业跨国界复制式创新 商业模式创新案例如家的运营模式创新突破性的创新：价值链上的新定位有所多为和有所不为重新定义了价值链：有所不为有所不为：有所不为：超出超出“住宿住宿”需求以外的不做；需求以外的不做；剔除传统星级酒店过多的豪华装饰；剔除传统星级酒店过多的豪华装饰；不设门童，舍弃投资巨大、利用率低的康乐中心，没有桑那、不设门童，舍弃投
8、资巨大、利用率低的康乐中心，没有桑那、KTVKTV、酒吧、酒吧等娱乐设施。等娱乐设施。消除星级酒店很多旅客不需要或用的较少的功能服务，如购物区、会议场消除星级酒店很多旅客不需要或用的较少的功能服务，如购物区、会议场所等。所等。有所多为：有所多为：为了增添房间的温馨感，改用碎花的布料；淋浴隔间用的是推拉门；毛为了增添房间的温馨感，改用碎花的布料；淋浴隔间用的是推拉门；毛巾则有两种不同颜色，便于顾客区别。巾则有两种不同颜色，便于顾客区别。开展开展“书适如家书适如家”的活动。的活动。如家积极为数十万会员提供额外的增值服务，与具有互补性产品的大品如家积极为数十万会员提供额外的增值服务，与具有互补性产品
9、的大品牌进行牌进行“异业联盟异业联盟”，方便商务人士的商旅生活，和世界知名汽车租赁公，方便商务人士的商旅生活，和世界知名汽车租赁公司推出的司推出的“租车租车”服务。服务。重新定义了价值链：有所多为如家价值曲线的特点重点突出：客房的干净程度、房间的布局、床以及淋浴上突出重点，房价低于传统的三四星级酒店。不在餐厅、桑拿、KTV、大厅等方面上做过多投资。另辟蹊径：三星追四星、四星追五星，大家都在为追赶竞争对手而指定竞争战略。导致传统的高星级酒店失去了自身的独特性。令人信服的主题句：不同的城市，一样的家案例快看漫画的销售模式创新快快看漫画看漫画APP2014APP2014年上线年上线创始人陈安妮创始人
10、陈安妮煽情煽情与逻辑并貌与逻辑并貌，一，一篇篇对不起，我只过对不起，我只过1%1%的生活的生活引爆了舆论成为焦点。引爆了舆论成为焦点。上线后上线后连续连续三天登上三天登上APP STOREAPP STORE免费排行榜免费排行榜第一第一和和APP APP STORESTORE热搜榜热搜榜；不不到到1 1个月，用户总数突破个月，用户总数突破100100万，迅速获得万，迅速获得300300万美金的万美金的A A轮投资轮投资。20162016年年3 3月总月总用户数用户数突破突破30003000万。万。作者团签售会现场，与读者亲密互动作者团签售会现场，与读者亲密互动本章小结商业模式的选择与创新主要内容重点难点注意商业模式的结构商业模式的创新学思结合 感谢感谢共同学习，欢迎批评指正！共同学习，欢迎批评指正！
