1、兵法兵法-三十六计三十六计陈兰峰陈兰峰备周则意怠常见则不疑阴在阳之内不在阳之对太阳 太阴 瞒天过海瞒天过海译文防备得十分严密周全的时候，往往容易松懈大意，司空见惯的事情往往就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中，而不是在阳事的敌对面。至阴之术，可以为至阳之目的服务。围魏救赵围魏救赵共敌不如分敌敌阳不如敌阴译文进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位;攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。敌已明友未定引友杀敌不自出力以损推演 借刀杀人借刀杀人译文敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据损卦推演出来的以逸待劳以逸待劳困敌之势 不应战损刚益柔译文
2、使敌人的势力损耗，不需使用武力;敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。趁火打劫趁火打劫敌之害大 就势取利刚决柔也译文敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。声东击西声东击西敌志乱萃 不虞坤下兑上之象利其不自主而取之译文敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象;利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。无中生有无中生有诳也诳也 非诳也非诳也 实其所诳也实其所诳也 少阴少阴 太阴太阴 太阳太阳译文诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。暗度暗
3、度 陈仓陈仓示之以动示之以动乘其静而有主乘其静而有主益动而巽益动而巽译文有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜，事物的增益，因为变动而顺达。隔岸隔岸观火观火阳乘序乱，阴以待逆，阳乘序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，顺以动顺以动豫，顺以动译文 表面上回避敌人的混乱，暗地里等待其内部争斗的发生，其内部反目成仇，就会不攻自破，我方顺其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不强求。笑里笑里藏刀藏刀信而安之信而安之 阴以图之阴以图之备而后动备而后动 勿使有变勿使有变刚中柔外也刚中柔外也译文使敌方充分相信我方，并安然
4、不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分准备后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。李代李代桃僵桃僵势必有损势必有损损阴以益阳损阴以益阳译文当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。顺手顺手牵羊牵羊微隙在所必乘微隙在所必乘微利在所必得微利在所必得 少阴少阴 少阳少阳译文再微小的疏忽，也必须利用;微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小胜利。疑以叩实疑以叩实 察而后动察而后动复者复者 阴之媒也阴之媒也打草打草惊蛇惊蛇译文有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动。“复”卦的原说，是对付敌人阴谋的手段。借尸借尸还魂还魂有用者有用者 不可借不可借
5、不能用者不能用者 求借求借借不能用者而用之借不能用者而用之匪我求童蒙匪我求童蒙 童蒙求我童蒙求我译文凡是朝气蓬勃，有作为的事物，都不能利用;而腐朽落后，没有什么作为的事物，要加以利用.利用没有作为的事物.并不是我受别人支配，而是我支配别人。调虎调虎离山离山待天以困之待天以困之用人以诱之用人以诱之往蹇束反往蹇束反译文等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我们便返回，不再攻打。欲擒欲擒故纵故纵逼则反兵逼则反兵 走则减势走则减势紧随勿迫紧随勿迫 累其力气累其力气消其斗志消其斗志 散而后擒散而后擒兵不血刃兵不血刃 需需 有孚有孚 光光译文击敌人过于猛烈，就会
6、遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样不经过血战就可以取得胜利，按需要卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。抛砖抛砖引玉引玉类以诱之类以诱之击蒙也击蒙也译文用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。擒贼擒贼擒王擒王摧其坚摧其坚 奇其魁奇其魁以解其体以解其体龙战于野龙战于野 其道穷也其道穷也 译文摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗，已经到了末路。釜底釜底抽薪抽薪不敌其力不敌其力 而消其势而消其势兑下乾上之象兑下乾上之象译文如果不能克服敌人刚强的力量，就可以削弱敌人力
7、量的来源，从履卦的原理出发，分离至刚至阳的乾的力量。浑水浑水摸鱼摸鱼乘其阴乱乘其阴乱 利其弱而无利其弱而无主主 随随 以向晦入宴息以向晦入宴息译文乘混乱之际，利用小势力力量弱小和没有主导的局面，使他们归顺我方，就像已经走向黄昏要长息了。金蝉金蝉脱壳脱壳存其形存其形 完其势完其势友不疑友不疑 敌不动敌不动巽而止蛊巽而止蛊译文保持阵地原形，保留完整的既定阵势，使友军不怀疑，敌人也不敢妄动，要在他困惑时转移主力。关门关门捉贼捉贼小敌困之小敌困之 剥剥 不利有攸不利有攸往往译文对付小股敌人，要围困起来，将其消灭。如果让他们走掉，便极不利于我方追击。远交远交近攻近攻形禁势格形禁势格 利以近利以近取取害以
8、远隔害以远隔 上火下泽上火下泽译文在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。假道假道伐虢伐虢gu两大之间两大之间 敌胁以从敌胁以从我假以势我假以势困困 有言不信有言不信译文处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应立即出兵援助，以借机扩展势力。偷梁偷梁换柱换柱频更其阵频更其阵 抽其劲旅抽其劲旅 待其自败待其自败 而后乘之而后乘之曳其轮也曳其轮也译文频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼并它。拖住了车轮，车子就不能运行了。大凌小者大凌小者 警以诱之警以诱之刚中而应刚中而应 行险而
9、顺行险而顺指桑指桑骂槐骂槐译文强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。主帅强刚居中间正位，便会有部属应和，行事艰险而不会有祸患。宁伪作不知不为宁伪作不知不为不伪作假知妄为不伪作假知妄为静不露机静不露机 云雷屯也云雷屯也假痴假痴不癫不癫译文宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静，不露出真实动机，如同雷霆掩藏在云雷后面，不显露自己。假之以便假之以便 唆之使前唆之使前断其援应断其援应 陷之死地陷之死地遇毒遇毒 位不当也位不当也上屋上屋抽梯抽梯译文故意露出破绽,使敌人觉得方便进攻我方，引诱它深入我方，然后截断它的后援和接应，使其陷入绝境。敌人若中毒，便会失去原有的地盘。借局布势借
10、局布势 力小势大力小势大鸿渐于陆鸿渐于陆 其羽可用为仪也其羽可用为仪也树上树上开花开花译文树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。兵书三十六计上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。乘隙插足乘隙插足 扼其主机扼其主机渐之进也渐之进也反客反客为主为主译文乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。兵强者兵强者 攻其将攻其将将智者将智者 伐其情伐其情将弱兵颓将弱兵颓 其势自萎其势自萎利用御寇利用御寇 顺相保也顺相保也 美人计美人计译文对于兵力强大的敌人，就攻击他的将帅；
11、对于有智慧的将帅，就打击他的意志。将帅斗志沧丧，兵士颓废消沉，敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制敌人，可以顺利地保存自己。虚者虚之虚者虚之 疑中生疑疑中生疑刚柔之际刚柔之际 奇而复奇奇而复奇空城计空城计译文兵力空虚时，愿意显示防备虚空的样子，就会使人疑心之中再产生疑心。用这种阴弱的方法对付强刚的敌人，这是用奇法中的奇法。疑中之疑疑中之疑比之自内比之自内 不自失也不自失也反间计反间计译文在（敌方）疑阵中布（我方）疑阵，即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报，打击敌方；因此助力来自内部，便不会导致自己的失败。人不自害人不自害 受害必真受害必真假真真假假真真假 间以得行间以得行童蒙之吉童蒙之
12、吉 顺以巽也顺以巽也苦肉计苦肉计译文人不会自己伤害自己，若受到伤害，必然是真。假作真时真亦假，离间计就可以实行了。这样，就如同蒙骗幼童一样，蒙骗敌方，使他们为我方操纵。这是吉祥之兆。连环计连环计将多兵众将多兵众 不可以敌不可以敌使其自累使其自累 以杀其势以杀其势在师中吉在师中吉 承天宠也承天宠也译文敌人兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相牵制，以削弱他们的实力。三军统帅如果用兵得法，就会像有天神佐佑一样，轻而易举地战胜敌人。走为上计走为上计全师避敌全师避敌左次无咎左次无咎 未失常也未失常也译文为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。客服人员客服人员如
13、何巧用三十六计促成交易？如何巧用三十六计促成交易？浑水摸鱼假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。浑水摸鱼：此计运用，是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙，而我借机行事，使乱顺我之意，我便乱中取利。顺手牵羊利用“饥饿营销”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，
14、推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利，当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨告知顾客有事情要下线，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。欲擒故纵中的“擒”和“纵”，是一对矛盾。军事
15、上，“擒”，是目的，“纵”，是方法。古人有“穷寇莫追”的说法。实际上，不是不追，而是看怎样去追。把敌人逼急了，它只得集中全力，拼命反扑。不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。苦肉计苦肉计在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”、“对不起，我的报价没让您满意，但我确实不能再让了，买卖不成仁义在吧，愿意交您这个朋友，随时欢迎您的再次光临。”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。苦肉计：本计用此象理，是说用采用这种办法欺骗敌人，就是顺应着他那柔弱的性情达到目的。
