1、第第5讲：商品的定价技巧讲：商品的定价技巧模块模块3：商品：商品定价定价案例导入 某超市为了提高雕牌天然皂粉的销量,消化库存,进行了该商品的促销活动。此外,借助活动进行移动支付的推广,以提升超市资金的管理效率。顾客看到支付宝专享价的优惠力度更大,纷纷使用支付宝进行付款。通过这次活动,超市达到了促销的初始目的。思考：1.雕牌天然皂粉的定价是多少?2.雕牌天然皂粉的价格为什么以9作为尾数?3.雕牌天然皂粉的定价运用了哪些技巧?Contents目录“均一价”易管理1“小单位定价”很便宜2“9尾数定价”真神奇3第五节第五节 商品的定价技巧商品的定价技巧“吉利数字定价”人人爱4“分级定价”多选择5“对比
2、定价”显优势6折扣理由要充分7“100原则”力度大8“专属优惠”显尊贵9均一价“均一价”易管理1 均一价是一种把店铺中售价相近的商品进行价格统一的定价技巧,所以也称为“同价销售法”。这种定价技巧一定程度上会给人以便宜的感觉,同时能简化网店商品的管理、提升管理效率。特别是对于杂货类型的店铺,商品种类越多,这种定价技巧的效果就越突出。用较小的单位报价 用小单位价格比较 分期免息支付服务小单位定价是一种对价格较高的商品采用小单位报价的定价技巧。价格分割主要是根据消费者的价格心理,在定价时采用较小的单位进行报价,使消费者产生价格便宜的感觉。“小单位定价”很便宜2“9尾数定价”真神奇3 9尾数定价是一种
3、依据消费者的购物心理,把商品的售价使用9作为尾数的定价技巧。9尾数定价会给消费者价格低的心理感受,可以迎合消费者希望实惠、便宜、划算的购买心理,能有效激发消费者的购买热情。“吉利数字定价”人人爱4 吉利数字定价是一种利用消费者对某些数字的发音联想和偏好而制定价格的技巧。通过吉利数字满足消费者的心理需要并在无形中提升消费者的满意度。中国人认为“8”与“发”发音相近,寓意财源广进;“6”寓意六六大顺,“9”寓意长长久久。“分级定价”多选择5 分级定价是指店铺在销售过程中,把同类商品根据材料、规格、性能等的不同,分成几个等级,不同等级的商品相应制定不同价格的定价技巧。分级定价使消费者产生一种按质论价
4、、货真价实的感觉,因而容易被消费者接受。6“对比定价”显优势 对比定价是利用其他价格作为参照,而反衬出商品现价优势的一种定价技巧。与“红花虽好还要绿叶扶持”的道理一样,商品价格通过与参照价格的对比更能展现其优势,以此促进和刺激消费者的购买欲望。现价与原价对比新款商品价格与前代商品价格对比自己商品价格与竞争者的对比折扣理由要充分7 在店铺经营中,打折促销是一种常见的定价技巧。这种技巧是一把双刃剑,虽然有助于促进商品的销售,但如果打折技巧用得不够好,很容易导致价格战甚至损伤品牌形象和商品的价值。简言之,若要将折扣的效果最大化,需要给一个让消费者相信的理由。我们常见的双十一、店铺周年庆、618年中大
5、促以及各种节日主题的促销打折,大部分消费者并不会认为这种打折是因为产品有问题。因为这种打折促销活动利用了“隐形打折”的策略,以“双十一都是商家优惠的日子”这个正当理由来打折,避免了产品价值感的贬低。“100原则”力度大8 不同的语境会让消费者对同一价格产生不同的认知,折扣也是如此。遵循“100原则”是指当商品的价格低于100元时,用百分比的形式进行折扣展示,如图3-17所示;当商品的价格超过100元时,用实际金额的形式进行折扣展示。这样做会显得折扣力度更大。100元以下的商品用百分比进行展示“专属优惠”显尊贵9 这是一种为特定人群设定特定优惠的定价技巧。“专属”给消费者传递了唯一性和尊贵性的消费心理,能提高消费者的感受价值,是促成消费者购买和培养消费者忠诚的一种有效的方式。粉丝专属、会员专属、老客户专属、VIP专属、老人专属、儿童专属都是商家常用的技巧。“均一价”易管理1“小单位定价”很便宜2“9尾数定价”真神奇3第五节第五节 商品的定价技巧商品的定价技巧“吉利数字定价”人人爱4“分级定价”多选择5“对比定价”显优势6折扣理由要充分7“100原则”力度大8“专属优惠”显尊贵9
