第一章-创业计划书-的作用（执行文案）课件.ppt

1、没有一个计划模型而贸然创业是十分危险的。亚信总裁田溯宁 1.案例：刘先生和他的创业计划书案例：刘先生和他的创业计划书刘先生毕业于某著名大学，经过多年的业余研究，他在建筑节能材料方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，将显著减少建筑物的能源消耗，前景非常广阔。于是刘先生辞去原来的工作，准备自己创业。但由于多年来的积蓄都用在了建筑节能材料的研究上，在七拼八凑注册了一家公司后，已经无力再招聘员工、购买实验材料了。无奈之下，刘先生想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然刘先生反复强调他的技术多么先进，应用前景多好，并

2、拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对低不了，但总是难以令对方相信，而且他对于投资案例：刘先生和他的创业计划书 投资人问到的多数数据也没有办法提供，如你的产品的市场需求量有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高？就连他想招聘一些技术骨干也比较困难，这些人总是对公司的前景缺乏信心。这时，曾在刘先生注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友的一句话点醒了他，“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份象样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你，投资者凭什么相信你？”于是，在向有关专家请教咨询后，刘先生又查阅了大量资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨，战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金

3、需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了论证和分析。在这个过程案例：刘先生和他的创业计划书 中，他搞了大量市场调研，一个月后，他拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，刘先生不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解了。现在，刘先生公司经营的红红火火，年销售利润达500多万。回想往事，刘先生感慨地说：“创业计划书的编制与我搞的节能材料差不多，决不是随便写一篇文章的事，编制计划书的过程就是我不断清理自己思路的过程，只有企业家自己思路清楚了，才有可能让投资者、员工相信你。”五、赢得风险投资的策略

4、小案例：在一次国际马拉松大赛上，一位身材瘦小的运动员出人意料地获得了冠军。当记者请这位运动员谈获胜的秘诀时，他说：在比赛前，他将42公里的比赛路线走了一遍。先走了几公里，看到了一棵大树，又走了几公里，看见一座红色的房子，再走了几公里，看见一座小桥他把整个路线都熟记下来，确定了整个比赛的战略和节奏。范例：玛丽莫斯兰德创业我出席了一次地方商会组织的妇女创业大会，在那里我得知了马里兰州技术开发中心是一家专门为生物技术和IT产业服务的“孵化器”。我撰写了一份包含融资方案在内的创业计划书，并把它交给了由15人组成的委员会。他们正在寻找有希望的新创企业，如果他们接受了你的计划，最终你能够在蒙哥马里区雇佣员工，成为纳税的企业公民。我被接受了，并于2005年5月9日落户马里兰州技术开发中心孵化区内。我每月为200平方英尺的办事处支付495美元，我获得了处理事物过程中的必要资源：集中化的接待员、会议室、产品和邮件空间。借助马里兰州知识产权法律资源中心，我免费获得了关于知识产权事物的法律服务。鸿沟理论 高科技企业早期市场和主流市场之间存在一条巨大的鸿沟，能否跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持决定一项高科技产品的成败。