1、第五章：进出口商品的价格第五章：进出口商品的价格 摘要：摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。并订好合同中的价格条款。第一节：价格的掌握第一节：价格的掌握第二节：作价方法第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款第五节：价格条款第一节：价格的掌握第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注
2、意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算k出口总成本的含义（出口总成本的含义（出口总成本出口总成本=出口商品进出口商品进货成本货成本+定额费用定额费用出口退税额出口退税额）k出口销售外汇净收入的含义（按出口销售外汇净收入的含义（按FOB价价计算）计算）k出口销售人民币净收入的含义出口销售人民币净收入的含义（一）（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口收入出口收入-出口总成本出口总成本 出口盈亏率出口盈亏率=-X 100%出口总成本出口总成本 例：一批印花布的成交价是：例：一批印花布的成交价是：USD220 per pc FOB USD220 per pc FOB Sha
3、nghai,Shanghai,出口成本是每件出口成本是每件15001500元（人民币），请核算印元（人民币），请核算印花布贸易的盈亏状况。花布贸易的盈亏状况。解：印花布的出口盈亏率是：解：印花布的出口盈亏率是：220220X8.2 1500X8.2 1500 -X 100%=20.3%-X 100%=20.3%1500 1500 答：略。答：略。例题：例题：某公司出口健身椅某公司出口健身椅1000只，每只只，每只17.30美元美元CIF纽约纽约,总价为总价为17300美元，其中运费美元，其中运费2160美元，保险费美元，保险费112美元。总进价为人民币美元。总进价为人民币117000元（含增值
4、税），费率定额为元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率，出口退税率为为9%，当时银行美元买入价为，当时银行美元买入价为8.28元。元。求：出口商品盈亏率为多少？求：出口商品盈亏率为多少？提示提示：采购成本（进货成本）采购成本（进货成本）=货价货价+增值税增值税 =货价货价（1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额=货价货价 退税率退税率 =采购成本采购成本/（1+增值税率）增值税率）退税率退税率（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本计算公式：计算公式：出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）换汇成本换汇成本=-出口销售收入（美元）出口销售收入（美元）例题：例题：题目：同上一例题
5、题目：同上一例题 解：解：该商品的换汇成本是该商品的换汇成本是:1500/220=6.8,1500/220=6.8,换汇成本低于汇率水平换汇成本低于汇率水平,交易盈利交易盈利 答：略。答：略。例题例题1：某商品的出口总成本为每公吨某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口元人民币，出口FOB价为价为300美元，折算率美元，折算率为为8.28，求换汇成本及盈亏率。，求换汇成本及盈亏率。例题例题2、某公司出口商品某公司出口商品5000箱，每箱净箱，每箱净重重20千克，毛重千克，毛重22千克，体积千克，体积0.03立方米，立方米，出口总成本每箱人民币出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱元，
6、外销价每箱120美元美元CFR纽约。海运运费按纽约。海运运费按W/M计算，计算，每运费吨每运费吨52美元。（美元。（100美元美元=828元人民币）元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。（三）出口创汇率（外汇增殖率）（三）出口创汇率（外汇增殖率）1、计算公式、计算公式 成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入-原料外汇成本原料外汇成本外汇增值率外汇增值率=-X100%原料外汇成本原料外汇成本2、适用范围适用范围1 1、进料加工贸易的收益；、进料加工贸易的收益；2 2、比较出口原料与出口成品的收益、比较出口原料与出口成品的收益 例题1：进料加工出口的收益进
7、料加工出口的收益设棉花进口总价为设棉花进口总价为USD50/USD50/磅磅 FOB FOB 纽约纽约;加工为棉纱后的加工为棉纱后的出口价为出口价为USD150/USD150/磅磅 FOB FOB 横滨。设：横滨。设：1 1单位棉花加工单位棉花加工1 1单位棉纱单位棉纱 F+I=USD20F+I=USD20 请计算外汇增殖率。请计算外汇增殖率。解：解：进口棉纱加工为棉花出口的外汇增值率为；进口棉纱加工为棉花出口的外汇增值率为；150-(50+20)150-(50+20)-X 100%=114%X 100%=114%50+20 50+20 答：该贸易的外汇增值率是答：该贸易的外汇增值率是114%
8、114%，实现正增值，实现正增值14%14%。例题2：比较出口原料与成品出口的收益比较出口原料与成品出口的收益题目题目：棉布的出口价为棉布的出口价为￥10000 FOB 10000 FOB 上海上海,如果将这批布生产成服装，则出口价为￥如果将这批布生产成服装，则出口价为￥8000 8000 FOBFOB上海上海,计算外汇增值率计算外汇增值率题解：题解：棉布的外汇增值率是：棉布的外汇增值率是：（800080001000010000）10000 10000 X 100%=X 100%=20%20%表示生产服装出口不会实现外汇增殖，出口布表示生产服装出口不会实现外汇增殖，出口布料要更合算。料要更合算
9、。答：略。答：略。（三）出口创汇率（外汇增殖率）（三）出口创汇率（外汇增殖率）注：注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为律折算为CIF价。价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为一律折算为FOB价。价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的原料的FOB价计算。价计算。五、掌握价格术语之间的换算五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费运费CIF=FOB+运费运费+保险费保险费 CIF=CFR+保险费保险费第二节：作价方法第二节：作价方法（一）固定价格（一）固
10、定价格 是指合同规定的价格不随市场或其是指合同规定的价格不随市场或其他因素的变化而变化。是主要的价格形他因素的变化而变化。是主要的价格形式式 如果合同中不提其他价格制定方法如果合同中不提其他价格制定方法或不作其他说明，合同中的具体价格就或不作其他说明，合同中的具体价格就是固定价格。是固定价格。USD 8000/MT DES Washington USD 8000/MT DES Washington （二）待定价格 是指合同中价格不作明确的具体规定。仅规定在将来某个时间按约定的规则和方法确定价格。例如：Within 30 days before shipment,the two parties
11、of the contract should negotiate and finalize price according to international market level of the same product.（三）暂定价格（三）暂定价格 是指在合同中先确定一个价格，以后在某个时是指在合同中先确定一个价格，以后在某个时间，再由双方按照当时国际市场价格商定最后间，再由双方按照当时国际市场价格商定最后价格。例如：价格。例如：Unite Price:Unite Price:USD 200 per m/t CIF New USD 200 per m/t CIF New York.York
12、.RemarksRemarks:The price is used for issuing:The price is used for issuing credit,while the final price will be credit,while the final price will be decided by average price of 3 month decided by average price of 3 month futures in shipment month plus USD 10.futures in shipment month plus USD 10.（四
13、）滑动价格（四）滑动价格 1 1、定义、定义 为了避免原材料和工资的变动带来的风险，先在合同中规定一个基础价格，在交货时或交货前一定时间，按原材料和工资变动的指数作相应调整，以确定实际应支付的价格。应用范围应用范围:机械设备和一些初级产品贸易。2、计算公式 M1 W1M1 W1 P1=P0(a+b-+C-)P1=P0(a+b-+C-)M0 W0 P1P1表示调整后价格，表示调整后价格，P0P0表示基础价格，表示基础价格，M1M1表示交货时的原材料价格，表示交货时的原材料价格，M0M0表示原材料的基础价格，表示原材料的基础价格，W1W1表示交货时的工资水平；表示交货时的工资水平；W0W0表示工资
14、的基础水平；表示工资的基础水平；a a、b b、c c分别表示各项要素在基础价格中的比重分别表示各项要素在基础价格中的比重,三三者相加等于者相加等于100/100100/100。3、例题：一合同的基础价格为一合同的基础价格为CIF London USD 600 per case,管理费用、原材料成本和工资（均含合理管理费用、原材料成本和工资（均含合理利润）分别为利润）分别为100、300和和200美元，双方规定美元，双方规定采用调整价格计价：管理费用保持不变，而原采用调整价格计价：管理费用保持不变，而原材料和工资随行就市。设签约时和履约时原材材料和工资随行就市。设签约时和履约时原材料的价格分别
15、是每单位料的价格分别是每单位120美元和美元和150美元，工美元，工资水平分别是每单位资水平分别是每单位400元和元和480元。元。试计算调试计算调整后的价格整后的价格。解：a=100/100+300+200=16.7%a=100/100+300+200=16.7%b=300/100+300+200=50%b=300/100+300+200=50%c=200/100+300+200=33.3%c=200/100+300+200=33.3%P1=600 X(16.7%+50%X 150/120+33.3%X 480/400)=714.96=714.96美元美元 答：调整后的价格为答：调整后的价格
16、为:CIF London USD 714.96 per caseCIF London USD 714.96 per case第三节：计价货币的选择第三节：计价货币的选择 计价货币的选择计价货币的选择1、出口出口采用采用硬币计价硬币计价较有利，较有利，进口进口采用采用软币软币计价计价有利。有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。动幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。条款，以避免计价货币汇率变动的风险。二货币保值条款二货币保值条款 保值
17、原理：保值原理：根据订约时计价货币与另一货币的汇率计算用该货币计价的价格金额,支付时按当日汇率将该金额折算成原计价货币支付。保值目的：保值目的：使出口人/进口人的收益/支出稳定在签定合同时对币值的意思之上。Price:Price:USD 100000USD 100000 per case CIP Paris per case CIP Paris The amount in USD under this contract is The amount in USD under this contract is equivalent to equivalent to Japanese Yuan 10
18、 millionJapanese Yuan 10 million as as calculated according to the buying rate of USD calculated according to the buying rate of USD 1=Japanese Yuan 100 published by the Bank of 1=Japanese Yuan 100 published by the Bank of China on the day of concluding this contractChina on the day of concluding th
19、is contract.On the date of negotiation the amount in On the date of negotiation the amount in Japanese Yuan shall be converted into USD for Japanese Yuan shall be converted into USD for full according to the ratio between the buying full according to the ratio between the buying rate of USD and that
20、 of Japanese Yuan published rate of USD and that of Japanese Yuan published by the Bank of China on that date.by the Bank of China on that date.保值原理说明保值原理说明:假设合同下的原定的议付金额假设合同下的原定的议付金额 为为1010万美万美元，若议付日元，若议付日 1 1美元美元=95=95日元日元,则实际议则实际议付金额为付金额为:100000/95=105263 100000/95=105263美元美元 思考：若日元贬值，思考：若日元贬值，实际
21、议付金额如实际议付金额如何变化？何变化？保值条款（二保值条款（二）确定订约时计价货币与一揽子货币（即另几种货币）的平均汇率，支付时按当日的计价货币与一揽子货币的平均汇率把一揽子货币折算成原计价货币支付。The value of U.S.Dollars under this contract is The value of U.S.Dollars under this contract is determined by the arithmetic average of the determined by the arithmetic average of the buying and sell
22、ing rates of U.S.Dollars against buying and selling rates of U.S.Dollars against Swiss Francs,Deutsche Marks and French Francs Swiss Francs,Deutsche Marks and French Francs published by the Bank of China on X X(date).published by the Bank of China on X X(date).The The arithmetic average rate shall b
23、e taken as the arithmetic average rate shall be taken as the basic figure for the purpose of adjustment.basic figure for the purpose of adjustment.Should the arithmetic average rate differ from the Should the arithmetic average rate differ from the above basic figure on the date of negotiation,above
24、 basic figure on the date of negotiation,the contract amount shall be adjusted in the contract amount shall be adjusted in proportion to the actual change in the arithmetic proportion to the actual change in the arithmetic average.The relative Letter of Credit opened by average.The relative Letter o
25、f Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this the Buyer must bear express stipulation to this effect.effect.第三节第三节 佣金与折扣佣金与折扣 佣金：佣金：贸易商支付给中间商的报酬。贸易商支付给中间商的报酬。折扣：折扣：出口人提供给进口人的价格减让。出口人提供给进口人的价格减让。一、佣金的表述与计算一、佣金的表述与计算（一）佣金在价格中的表述方法（一）佣金在价格中的表述方法：A A、贸易术语变形、贸易术语变形USD 100 per MUSD 10
26、0 per MT CIF C3T CIF C3 New YorkNew York B B、文字说明。、文字说明。USD 100 per MUSD 100 per MT CIF New YorkT CIF New York，with with 3%Commission3%Commission（二）基本计算公式（二）基本计算公式1佣金额佣金额 =含佣价含佣价佣金率佣金率2净价净价 =含佣价含佣价-佣金佣金 =含佣价（含佣价（1 1佣金率）佣金率）3含佣价含佣价=净价净价/1-/1-佣金率佣金率4佣金总额佣金总额=佣金佣金 X X 成交数量成交数量 例题：例题：1 1、计算、计算USD 100 pe
27、r MT CIF C3 New York价的价的佣金。佣金。解：佣金解：佣金=100 X 3%=3美元美元 答：略。答：略。2 2、将、将1 1题中的报价改为净价。题中的报价改为净价。解：净价解：净价=100=100（1-3%1-3%）=97=97美元美元 答：略。答：略。3 3、将净价金额将净价金额 1000010000美元按对方要求改报为美元按对方要求改报为3 3的含的含佣价。佣价。解：含佣价解：含佣价=10000/1-3%=10309.3=10000/1-3%=10309.3美元美元 答：略答：略 例题、例题、某公司向香港客户出口水果罐头某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱箱，每箱
28、132.6港币港币CIF香港，客户要香港，客户要求改报求改报CFR香港香港5%佣金价，设保险费为佣金价，设保险费为CIF价的价的2%，在保持原报价格不变的情，在保持原报价格不变的情况下，试求：况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？2、出口、出口200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？(四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商
29、支付佣金，而能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。到，并无绝对保证。二、折扣的表述与计算二、折扣的表述与计算（一）折扣的表述方法（一）折扣的表述方法贸易术语变形USD 100 per MUSD 100 per MT T CIF D3CIF D3 New YorkNew York文字说明USD 100 per MUSD 100 per MT T CIF New YorkCIF New York，with with 3%Discount3%Discount（二）有关折扣的计算有关折扣的计算 基本计算
30、公式：基本计算公式：1 1.折扣额折扣额=含折扣价含折扣价 X X 折扣率折扣率2.2.折扣总额折扣总额 =折扣折扣 X X 成交数量成交数量3.3.买方（卖方）实际支付（收入）金额买方（卖方）实际支付（收入）金额 =成交总额成交总额-折扣总额折扣总额 例题：略。例题：略。第五节：价格条款第五节：价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容 单价由四部分组成：单价由四部分组成：练习题：以下出口单价的写法是否正确？练习题：以下出口单价的写法是否正确？1、每码、每码35元元CIFC香港香港2、每箱、每箱500英镑英镑CFR净价英国净价英国3、每公吨、每公吨2000美元美元FOB伦敦伦敦4、每打、每打100法国法郎法国法郎FOB净价减净价减1%折扣折扣5、2000日元日元CIF上海包含佣金上海包含佣金2%二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项本章小结 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 本章难点：正确选择计价货币
