1、创业培训之四创业培训之四 启动资金与利润计划启动资金与利润计划 11、懂得办企业所需的固定资产（投资）与流、懂得办企业所需的固定资产（投资）与流动资金。动资金。2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分的一个组成部分固定成本。固定成本。3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分的另一个组成部分变动成本。变动成本。一、启动资金的类型：一、启动资金的类型：用来开办企业从租房、买设备、购用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它
2、许多费用莫不需要用钱，水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为二大类：用的钱可以归结为二大类：1、投资（固定资产）、投资（固定资产）2、流动资金、流动资金读故事（二十一）了解启动资金内容5二、投资二、投资1.投资（固定资产）：企业所购置的价值较高、使用寿投资（固定资产）：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西命长的东西：厂房、机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。厂房、机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。2.投资应尽量少，以降低经营风险投资应尽量少，以降低经营风险。固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。间。投资用在企
3、业用地和建筑用房以及设备等方面。投资用在企业用地和建筑用房以及设备等方面。用租赁形式解决用地和建筑用房；投资应主要用在购用租赁形式解决用地和建筑用房；投资应主要用在购置设备上。置设备上。读故事（二十二）了解固定投资项目7黄亮和李燕的投资预测黄亮和李燕的投资预测三、流动资金三、流动资金流动资金用于：流动资金用于：购买原材料和商品存货购买原材料和商品存货 促销促销 工资工资 房租房租 保险和其他日常开支保险和其他日常开支读故事（二十三）看黄亮、李燕的流动资金预算。10黄亮和李燕的流动资金预测黄亮和李燕的流动资金预测启动资金总额启动资金总额=投资总额投资总额+流动资金总额流动资金总额=2150+22
4、90=4440元元 这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计1700元！元！怎么办以后再说（见故事二十九、三十）。怎么办以后再说（见故事二十九、三十）。无论如何，什么是无论如何，什么是“启动资金启动资金”总算讲明总算讲明白了。白了。习题习题1：由教员口头提问，学员作答。：由教员口头提问，学员作答。习题习题2：有需要改动的地方（教材：有需要改动的地方（教材84页）页）陈立华在省城创业，需要买一部电焊机陈立华在省城创业，需要买一部电焊机3250元，一元，一个手电钻个手电钻250元，一台切割机元，一台切割机450元，一个氧气瓶元，一个氧气瓶800元，一个乙炔瓶元，一个
5、乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具元，以及电缆和一些手动工具共共3000元。他还需要租一个店铺，大约每月花元。他还需要租一个店铺，大约每月花700元。元。他预计的费用如下：他预计的费用如下：1、电焊工每月工资、电焊工每月工资1200元，助手每月工资元，助手每月工资500元。元。2、一个月全日制工作，他们可以制造、一个月全日制工作，他们可以制造15扇钢门。扇钢门。3、一扇门的材料成本是、一扇门的材料成本是900元，氧气瓶和乙炔瓶灌气费共元，氧气瓶和乙炔瓶灌气费共100元，可元，可焊焊5扇门。扇门。一扇钢门的材料费是一扇钢门的材料费是900元，氧气瓶、乙炔瓶灌气费元，氧气瓶、乙炔瓶灌气费10
6、0元，可焊五元，可焊五扇门。扇门。企业的其他费用为：企业的其他费用为：保险保险 25元元/月月电费电费 350元元/月月电话费电话费 100元元/月月登记注册费登记注册费 50元元办公费用办公费用 600元元/月月广告费广告费 100元元/月月设备折旧设备折旧 146元元/月月维修费维修费 60元元/月月陈立华的工资（他将担任销售员和经理）陈立华的工资（他将担任销售员和经理）1500元元/月月请计算一下，陈立华开办企业需要多少钱？请计算一下，陈立华开办企业需要多少钱？142022-11-26预测启动资金15预测启动资金做题思路和步骤预测启动资金做题思路和步骤 1、列出所有支出项目、列出所有支出
7、项目 2、按照、按照“固定资产投入固定资产投入”和和“流动资金流动资金”分类分类 3、处理特殊情况（保险、燃气）、处理特殊情况（保险、燃气）4、合计、合计“固定资产投入固定资产投入”与与“流动资金流动资金”总和总和152022-11-26预测启动资金1684页练习16习题2答案陈立华创业启动资金及使用情况如下：陈立华创业启动资金及使用情况如下：设开业前已获设开业前已获5扇门原材料：扇门原材料：90054500元元 水电费水电费35031050元元 工工 资：资：320039600元元 电话费电话费1003300元元 广广 告：告：1003300元元 办公费办公费60031800元元 保险金：（
8、一年）保险金：（一年）300元元 租租 金金70032100元元 注册费：注册费：50元元 维修费维修费603180元元 罐气费（焊罐气费（焊5扇门）扇门）1003 3900元元 工具设备：工具设备：8750元元 合计：合计：38030元元 陈立华的启动资金需要：陈立华的启动资金需要：38030元元162022-11-26预测启动资金1772页练习页练习8习题习题4陈立华销售预测结果陈立华销售预测结果 是是8484页练习页练习1616习题习题2 2的前提条件：的前提条件：17预测启动资金18第七步小结第七步小结1、什么是启动资金。、什么是启动资金。2、固定资产投资的预测方法及内容。、固定资产投
9、资的预测方法及内容。3、流动资金的预测方法及内容、流动资金的预测方法及内容 办企业前，根据销售预测计算你的启动资金，办企业前，根据销售预测计算你的启动资金，对启动时需要的资金有个大致的了解。如果差距太对启动时需要的资金有个大致的了解。如果差距太大了，就缩小你的规模重新预测；如果差距不大就大了，就缩小你的规模重新预测；如果差距不大就可以考虑贷款以补足启动资金的不足。可以考虑贷款以补足启动资金的不足。记住：记住：启动资金启动资金=投资（固定资产投资（固定资产+开办费）开办费）+流动资金流动资金181920 走完前面的七步，你应该对你的企业的构走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心，你的产
10、品（服务）有销路，而思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们这一步要学的内容这一步要学的内容。2122张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这个快速发展的城市供砖，每块砖卖个快速发展的城市供砖，每块砖卖1角钱，他很担心，角钱，他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大促销活动，来
11、增加他的销售额，结果是他的销售量大大的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张贵到底问题出在哪里？贵到底问题出在哪里？23这个案例启示我们？这个案例启示我们？现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你必须现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你必须要对很多问题作出决策要对很多问题作出决策 1、制定销售价格、制定销售价格你卖出的东西，要顾客付多你卖出的东西，要顾客付多少钱？少钱？2、预测销售收入、预测销售收入前十二个月的销售总共能回前十二个月的销售总共能回笼多少钱？笼多少钱？3、做销售成本计划、做销售成本计划看你是挣钱，还是赔钱？看你是挣钱，还是赔钱？4、
12、制定现金流量计划、制定现金流量计划看你是否有足够的资金看你是否有足够的资金保证企业正常运转？保证企业正常运转？24 作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。制定价格主要有制定价格主要有两种方法两种方法:成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百分比的利润。分比的利润。这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。低，而成本的高低则反映出企业经营的
13、好坏。25 261 1租金租金1 1材料费材料费2 2保险费保险费2 2水电气费水电气费3 3折旧费折旧费3 3维修费维修费4 4营业执照费营业执照费4 4银行收费银行收费5 5律师和会计事务律师和会计事务5 5广告费广告费6 6工资和职工福利费工资和职工福利费6 6燃料费燃料费7 7办公费办公费7 7电话费电话费27逐渐损耗逐渐损耗购买购买逐步转移逐步转移再生产需要再生产需要通过销售通过销售28：工具和设备工具和设备20%5年年机动车辆机动车辆10%10年年办公家俱办公家俱20%5年年店铺店铺5%20年年工厂建筑工厂建筑2%50年年土地土地无无-29 固定资产类型固定资产类型折旧年限折旧年限
14、房屋、建筑物房屋、建筑物20年年飞机、火车、轮船、飞机、火车、轮船、机器、机械和其它生产设备机器、机械和其它生产设备10年年与生产经营活动有关的与生产经营活动有关的器具、工具及家具等器具、工具及家具等5年年飞机、火车、轮船飞机、火车、轮船以外的运输工具以外的运输工具4年年电子设备电子设备3年年30年折旧额年折旧额固定资产总额固定资产总额100%固定资产总额固定资产总额 折旧年限折旧年限各项固定资产总和各项固定资产总和 产品产量产品产量总总 成成 本本单位产品成本单位产品成本 （1+1+利润率）利润率）31）(请同学自由发言请同学自由发言)苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员苏秋莲
15、有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员工，四部功能不同的洗染机，都是工，四部功能不同的洗染机，都是6 6年来购置的，价值年来购置的，价值6500065000元。元。苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。利用你
16、的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？参考答案32 陈立华认为，他需要买一部电焊机陈立华认为，他需要买一部电焊机32503250元，一元，一个手电钻个手电钻250250元，一台切割机元，一台切割机450450元，一个氧气瓶元，一个氧气瓶800800元，一个乙炔瓶元，一个乙炔瓶10001000元，以及电缆和一些手动工具共元，以及电缆和一些手动工具共 30003000元。如果他期望这些物品能用元。如果他期望这些物品能用5 5年，请计算一下年，请计算一下这些物品的总折旧率（即年折旧率）。这些物品的总折旧率（即年折旧率）。参考答案参考答案33
17、 陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少1010扇扇钢门。钢门。他的成本已在练习他的成本已在练习1616中做了说明，请你计算一下中做了说明，请你计算一下习题习题2 2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：1 1、月、月总成本是多少？总成本是多少？2 2、制作一扇钢门的成本是多少？、制作一扇钢门的成本是多少？3 3、如果陈立华、如果陈立华最高能加价最高能加价25%25%，每扇门的最高价，每扇门的最高价格是多少？格是多少？34七35 这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的
18、价格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞争力。争力。实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种方法来制定产品的价格。方法来制定产品的价格。一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你的价格具有竞争力。之比较，以保持你的价格具有竞争力。36 在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预料的，即你的竞争对手对你的新企业的反
19、应。料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面临一些意外风险。临一些意外风险。37 第第4444页页 38在销售预测的基础上，根在销售预测的基础上，根据销售量测算出据销售量测算出销售收入。销售销售收入。销售收入等于销售量收入等于销售量乘以产品价格。乘以产品价格。39 预测销售和销售收入是创业计划中最重要和预测销售和销售收入是创业计划中最重要和最
20、困难的部分。最困难的部分。预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。收入不会太高。很多企业成活率低，大多都是因为预测销售很多企业成活率低，大多都是因为预测销售过高，从而导致盲目投资所致。过高，从而导致盲目投资所致。40 第第4545页页 黄亮的销售收入41 制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚地知道企业转情况，清楚地知道企业既能看到既能看到也能看到也能看到并知道是否在并知道是否在 如果赢利，就继续做下去（做创
21、业计划）；如如果赢利，就继续做下去（做创业计划）；如果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调整后重新做计划。整后重新做计划。42 第第4545页页 43相关概念及计算公式相关概念及计算公式直接费用直接计入：直接费用直接计入：间接费用分摊计入：间接费用分摊计入：固定资产计提折旧：固定资产计提折旧：44净销售收入净销售收入总成本总成本流转税及附加流转税及附加所得税所得税不含税销售收入不含税销售收入折扣及折让折扣及折让流转税流转税城市维护建设税城市维护建设税教育费附加教育费附加不含税销售收入不含税销售收入 税金税金(增值税增值税)不含税销售收入不含税销
22、售收入（1+增值税率）增值税率）含税销售收入含税销售收入1+流转税率流转税率45老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的信息预测老赵这家店的利润：信息预测老赵这家店的利润：在一年中他的销售预测总计为在一年中他的销售预测总计为6000060000元；元；书报、杂志的进价总额为书报、杂志的进价总额为3800038000元；元；企业的年经营支出为企业的年经营支出为47504750元。元。参考答案参考答案46老李计划开办一家制造企业，请根据以下信老李计划开办一家制造企业，请根据以下信息为老李的企业预测利润：息为老李的企业预测利润：他的销售预测总额为他的销售预测总
23、额为3200032000元；元；材料费材料费85008500元；元；人工成本人工成本32503250元；元；其他费用其他费用28002800元。元。参考答案：参考答案：47 利用练习利用练习1616中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成本计划。注：陈立华每月交定额税本计划。注：陈立华每月交定额税200200元。元。(参考答案参考答案)67891011销销 售售 量量1246810平均单价平均单价180018001800180018001800月销售额月销售额180036
24、007200108001440018000项目项目销售销售月份月份情况情况48 现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：49通常几个月才能收回现金，影响了现金通常几个月才能收回现金，影响了现金 的回笼；的回笼；通常新企业赊购的可能性不大，如果有通常新企业赊购的可能性不大，如果有 赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中赊购，那么赊购支出的记录会在以后
25、的月份中 出现；出现；等非现金因素必须充分考虑。折旧没等非现金因素必须充分考虑。折旧没 有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中 反映。反映。50包 括不包括包 括包 括不包括包 括当月有订单的 记 录 销 售 （赊账和现金）当月收到现金 记 录 销 售项目比较511 1、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生 多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。2 2、可支配现金、可支配现金=月初现金销售总收入贷款业主月初现金销售总收入贷款业主 投资。投资。3 3、现金总支出、
26、现金总支出=采购工资营销费用保险维修采购工资营销费用保险维修 费用煤水电费用贷款本息固定资产支出费用煤水电费用贷款本息固定资产支出 其他费用支出。其他费用支出。4 4、月底现金、月底现金=可支配现金现金总支出可支配现金现金总支出5 5、本月月底现金、本月月底现金=下月月初现金下月月初现金数据关系提示数据关系提示52 第第4747页页 535455从朋友或亲戚处借从朋友或亲戚处借从供应商处赊购从供应商处赊购从金融机构贷从金融机构贷国家优惠政策国家优惠政策。56 第第5050页页 57 你确实需要钱，并清楚你所要买的资产；你确实需要钱，并清楚你所要买的资产；核实了其他成本和资产类型；核实了其他成本
27、和资产类型；能够还本付息，还款来自企业的利润。能够还本付息，还款来自企业的利润。1 1、提前约定见面时间；、提前约定见面时间；2 2、回答好关于企业的、回答好关于企业的 询问；询问；3 3、多备创业计划副本；、多备创业计划副本；4 4、应答个人信用和企、应答个人信用和企 业资产问题；业资产问题；5 5、询问何时能够对你、询问何时能够对你 的贷款申请做出答的贷款申请做出答 复，有无未尽事宜。复，有无未尽事宜。58 你的创业构思被认为风险太大；你的创业构思被认为风险太大；你没有足够的抵押、质押或担保品；你没有足够的抵押、质押或担保品；你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受；你要求贷款的理由不清楚或
28、出借人不能接受；你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业 目标你了解的不够或不实际；目标你了解的不够或不实际；你没有准备好完整的创业计划。你没有准备好完整的创业计划。如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要 有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。59 本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动资金：资金：1 1、计算自己产品、计算自己产品(服务服务)的成本，参考竞争者的定价确的成本，参考竞争者的定价确定自己产
29、品定自己产品(服务服务)的价格；的价格；2 2、预测、预测1212个月的销售收入；个月的销售收入；3 3、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意，、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意，你的销售预测来源于真实的市场调查，但是还要保守一些。你的销售预测来源于真实的市场调查，但是还要保守一些。4 4、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求，掌握企、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求，掌握企业经营过程中的现金流动情况。业经营过程中的现金流动情况。60 谢谢！谢谢！谢谢大家！祝大家谢谢大家！祝大家:61 将制作产品的全部费将制作产品的全部费用加起来，计算出成本价用加起来，计算出成本价格，在成
30、本价格之上加一格，在成本价格之上加一定比例利润得出销售价格定比例利润得出销售价格.以同行业竞争对手的价以同行业竞争对手的价格为依据制定企业产品价格格为依据制定企业产品价格的定价方法。不与成本直接的定价方法。不与成本直接发生联系。发生联系。62产品的成本产品的成本同类产品市场价格同类产品市场价格本行业平均利润率本行业平均利润率产品的技术特征及质量产品的技术特征及质量本公司的产量本公司的产量市场需求和销售量预测市场需求和销售量预测本公司的利润预期和销本公司的利润预期和销售保本点售保本点顾客愿出的价格顾客愿出的价格经营理念和促销策略经营理念和促销策略63简简 析：析：张贵不清楚当前自己企业生产砖的成
31、本，张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，由于由于,工资增加，煤炭涨价，每块砖的成本比工资增加，煤炭涨价，每块砖的成本比原来有了很大的增加，他的实际生产成本已原来有了很大的增加，他的实际生产成本已涨到了涨到了1角角2分。他的销售价已经低于成本，分。他的销售价已经低于成本，当然他的砖卖的越多就会赔的越厉害。当然他的砖卖的越多就会赔的越厉害。由此可见：由此可见：企业要盈利除了产销对路之外，企业要盈利除了产销对路之外，还有许多原因。还有许多原因。64参考答案参考答案她的错误：她的错误：没提折旧，也没预留更新改造资金，所以无法没提折旧，也没预留更新改造资金，所以无法更换应报废的干洗机。更换应报废的干洗机
32、。她应该怎么做：她应该怎么做：应提折旧，同时应注意节约生活开支和其它开应提折旧，同时应注意节约生活开支和其它开支，留下部分利润用于设备的更新改造，扩大再生支，留下部分利润用于设备的更新改造，扩大再生产。产。65计算出购买物品的总额计算出购买物品的总额 购买物品总额为：购买物品总额为：8750元元（见附表）（见附表）计算出年折旧额计算出年折旧额 年折旧额物品总额年折旧额物品总额使用年限使用年限 875051750计算出年折旧率计算出年折旧率 年折旧率年折旧额年折旧率年折旧额物品总额物品总额100%17508750 100%20%1电焊机电焊机1部部32502手电钻手电钻1把把2503切割机切割机
33、1台台4504氧气瓶氧气瓶1个个8005乙炔瓶乙炔瓶1个个10006电缆和手动工具电缆和手动工具3000合合 计计875066第一步：第一步：计算出陈立华的月折旧成本计算出陈立华的月折旧成本 习题习题2已计算出了陈立华的年折旧额为已计算出了陈立华的年折旧额为1750元元 那么其月折旧额那么其月折旧额175012145.83146元元第二步：第二步：根据练习根据练习16的资料，计算出陈立华的月总成本的资料，计算出陈立华的月总成本 陈立华的月总成本为：陈立华的月总成本为：14485元元(见附表见附表)第三步：第三步：计算出生产一扇门的单位成本计算出生产一扇门的单位成本 1448510 1449元元
34、第四步：第四步：按照成本加价法公式制定出产品价格按照成本加价法公式制定出产品价格 产品单价单位成本产品单价单位成本（125%）1449（125%）1811.25 1 1钢门材料费钢门材料费90090010=900010=90002 2灌气费灌气费1001002=2002=2003 3工人工资工人工资170017004 4业主工资业主工资150015005 5租租 金金7007006 6保险费保险费2525保险费为保险费为3003007 7电电 费费3503508 8电话费电话费1001009 9注册费注册费4.174.17注册费为注册费为5050元元1010办公费办公费6006001111广告
35、费广告费1001001212设备折旧设备折旧1461461313维护费维护费6060528552859200920014485144856768预测销售收入的步骤、方法及原则预测销售收入的步骤、方法及原则 1 1、列出你所有产品或服务的项目；、列出你所有产品或服务的项目；2 2、预测一年中每个月产品的销售、预测一年中每个月产品的销售 量；量；3 3、为你计划销售的产品制定价格；、为你计划销售的产品制定价格；4 4、用（单价、用（单价销售量）计算出每销售量）计算出每 项产品的月销售额；项产品的月销售额；5 5、汇总各种产品的销售收入。、汇总各种产品的销售收入。具有客观合理性和实现可能性。因此必须
36、有市场调研具有客观合理性和实现可能性。因此必须有市场调研 和和STP和和4P决决策的支持。策的支持。留有余地，切勿高估。留有余地，切勿高估。1 1、业主经验；业主经验；2 2、与同类企业比较；与同类企业比较；3 3、实地测试（试销）；实地测试（试销）；4 4、售前信函或意向书；售前信函或意向书；5 5、实地调查。实地调查。69项目项目3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月销售数量销售数量（件）（件）3006008001000120012001200120012001200产品单价产品单价（元）（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.
37、591.59含税销售收含税销售收入（元）入（元）47795412721590190819081908190819081908黄亮李燕预测的销售收入黄亮李燕预测的销售收入注：注：销售量：销售量：来自第三步来自第三步P13P13页，创业故事（十三）销售预测页，创业故事（十三）销售预测价格：价格：来自第三步来自第三步P8P8页，创业故事（十）价格决策页，创业故事（十）价格决策批发价：批发价：1.51.5元，再加上增值税元，再加上增值税6%6%，含税价格为，含税价格为1.591.59元。元。70713456789101112合计合计30060080010001200120012001200120012
38、00销销售售含税销售收入含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税增值税27547290108108108108108108891销售净收入销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成成本本原材料原材料1452903874835805805805805805804785工资工资6006006006006006006006006006006000营销和促销营销和促销50505050505050505050500保险费保险费20202020202020202020200维修费维修费3
39、0303030303030303030300电费、电话费电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销折旧和摊销65656565656565656565650总成本总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润利润-480-175282324354354354354354352215税税费费纳税基数纳税基数8215个人所得税个人所得税410.75附加税费附加税费35.64个人净收入个人净收入7768.61项目项目金额金额月份月份元元黄亮和李燕的销售和成本计划黄亮和李燕的销售和成本计划销量销量72 黄亮李燕的销售成本计划中
40、的的数字来源黄亮李燕的销售成本计划中的的数字来源1 1、含税销售收入、含税销售收入P45P45页，页，预测销售收入预测销售收入原始数据录入原始数据录入 销售量：销售量：P13P13页，页，销售预测销售预测 300 600 800 300 600 80012001200 价价 格：格：P9P9页，页，价格决策价格决策 批发价不高于批发价不高于1.51.5元元2 2、增值税、增值税（300件件）=价格（价格（1.51.5）增值税率（增值税率（6%6%）销量销量（300300）=27=273 3、销售净收入、销售净收入 =含税销售收入含税销售收入-增值税增值税 =477-27=450=477-27=
41、450 原材料原材料 朱砂泥：朱砂泥：400/1200400/1200300=100300=1004 4、成本、成本 羊毛及其它纤维材料：羊毛及其它纤维材料：60/120060/1200300=15300=15 彩绘原材料：彩绘原材料：120/1200120/1200300=30300=30 所有费用：将所有费用：将P42P42页表中的费用直接填入即可页表中的费用直接填入即可 折旧和摊销：见折旧和摊销：见P42P42页及页及3535页页5 5、利润、利润=销售净收入销售净收入-总成本总成本=450-930=-480=450-930=-4806 6、纳税基数、纳税基数=老板的薪金老板的薪金(工资
42、工资)+)+税前利润税前利润=6000+2215=8215=6000+2215=8215=145=145元元737 7、个人所得税、个人所得税=纳税基数纳税基数个人所得税率个人所得税率=8215=82155%=410.755%=410.75（为什么只交（为什么只交5%5%？按个人五级超额累进税应按？按个人五级超额累进税应按10%10%交，但他们是俩交，但他们是俩 个人，每人平均个人，每人平均41084108元，所以应按元，所以应按5%5%来交）来交）8 8、附加税费、附加税费=增值税增值税（城市维护建设税率（城市维护建设税率+教育费附加率）教育费附加率）a a、年增值税额、年增值税额=年销售额
43、年销售额增值税率增值税率=(9900=(99001.5)1.5)6%=8916%=891 b b、附加税费、附加税费=891=891（1%+3%1%+3%）=35.64=35.649 9、个人净收入、个人净收入=（利润（利润+个人薪金）个人薪金）-（个人所得税（个人所得税+附加税费）附加税费）=（2215+60002215+6000）-(891+35.64)=7768.61-(891+35.64)=7768.6174参考答案：参考答案：不含增值税的收入不含增值税的收入=60000=60000（1+6%1+6%）=56604=56604 税前利润税前利润=净收入净收入-成本成本-费用费用 =56
44、604-38000-4750=13854 =56604-38000-4750=13854元元 75参考答案：参考答案：不含增值税的收入不含增值税的收入=32000=32000（1+6%1+6%）=30189=30189 税前利润税前利润=净收入净收入-成本成本-费用费用 =30189-8500-3250-2800=15639 =30189-8500-3250-2800=15639元元76参考答案：参考答案：67891011合合 计计销售净收入销售净收入18003600720010800144001800055800经经营营成成本本钢钢 材材 8484页页90018003600540072009
45、000灌灌 气气 8484页页204080120160200业主工资业主工资 8484页页150015001500150015001500员工工资员工工资 8484页页170017001700170017001700房屋租金房屋租金 8484页页700700700700700700营销费用营销费用 8484页页100100100100100100办公费用办公费用 8484页页600600600600600600维维 修修 费费 8484页页606060606060折折 旧旧 费费 8484页页146146146146146146保保 险险 费费 8484页页252525252525登记注册费登
46、记注册费444444电电 费费350350350350350350电电 话话 费费100100100100100100总成本总成本62057125896510805126451448560230税前利润税前利润-4405-3525-1765-517553515-4430估估 税税2002002002002002001200净净 利利 润润-4605-3705-1965-20515553315-5630项目项目金额金额 (元元)月份月份77787980818283理财博士刘彦斌教人们理财博士刘彦斌教人们“理财五个一理财五个一”第一个第一个:一生恪守量入为出。一生恪守量入为出。第二个第二个:不要透支让债务缠你一生。不要透支让债务缠你一生。第三个第三个:永远不要想一夜暴富，天上没有馅饼。永远不要想一夜暴富，天上没有馅饼。第四个第四个:一夫一妻一个家庭一夫一妻一个家庭,离婚是最大的破财。离婚是最大的破财。第五个第五个:做好一项投资，一招鲜，吃遍天。做好一项投资，一招鲜，吃遍天。8485总成本总成本固定成本固定成本变动成本变动成本产产 量量销售额销售额价价 格格产产 量量186
