1、11/25/2022第八章第八章 进出口商品的价格进出口商品的价格l教学目的与要求：通过本章学习，掌握国际贸易术语与商品价格的密切关系，制定好买卖合同的价格条款。l本章重点：作价原则、作价方法、佣金与折扣l本章难点：制定价格条款应注意的问题11/25/2022第一节第一节 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握 1.作价原则：作价原则：在平等互利的原则下，按照国际市场价在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑我们的格水平，结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。购销意图来进行作价。11/25/20222.影响进出口价格的主要因素影响进出口价格的主要因素
2、 l 产品本身质量、档次和成本 l 运输和仓储成本 l 交货条件 l 季节性供求变化 l 成交数量 l 支付条件和汇率变动风险 l 国际市场价格走势等等 11/25/20223.加强成本核算加强成本核算几个基本概念几个基本概念：出口总成本出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。的国内总成本。出口总成本出口总成本=购货成本购货成本+国内费用国内费用 +（出口税）（出口税）*国内费用主要包括有：国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等。邮电费；银行
3、费用等。11/25/2022 是 指 出 口 商是 指 出 口 商品无论是按品无论是按FOB，CFR 或或 CIF中哪种中哪种术语成交，出口销术语成交，出口销售外汇净收入都是售外汇净收入都是指将实际报价换算指将实际报价换算到到FOB所对应的收所对应的收入部分。入部分。出口销售外汇净收入 出口销售人民币净收入是指出口销售外汇净是指出口销售外汇净收入（收入（FOB价）按当价）按当时的外汇牌价折成人时的外汇牌价折成人民币的数额。民币的数额。11/25/2022价格核算方法一：构成要素加总法价格核算方法一：构成要素加总法l出口报价l =实际成本（1）+费用（2）+预期利润（3）11/25/2022(1
4、)实际成本核算：以出口贸易公司为例实际成本核算：以出口贸易公司为例l计算公式如下：l实际成本=含税成本-退税收入l实际成本=l l =含税成本（1-出口退税率增值税率含税成本含税成本1增值税率出口退税率1）11/25/20224.出口商品盈亏率出口商品盈亏率l 出口商品盈亏率 l=100%l公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。数为亏损额。出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入11/25/2022计算题计算题l某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元
5、。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？11/25/2022（1）出口总成本）出口总成本l=l=l=117000 9572.27l=107427.28出口退税率增值税率含税成本含税成本1%9%10111700011700011/25/2022（2）出口销售人民币净收入）出口销售人民币净收入=（USD17300 USD2160 USD112）X 8.28=RMB124431.84出口盈亏率 l=100%l=15.83%28.10742728.10742784.12443111/25/2022（5）出
6、口换汇成本）出口换汇成本l换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。l出口换汇成本=）出口外汇净收入（外汇币）出口换汇总成本（人民11/25/2022计算题计算题 1l某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。l换汇成本=l =7.00）出口外汇净收入（外汇币）出口换汇总成本（人民3002100USDRMB11/25/2022v出口商品盈亏率 v=v=v=18.29%出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入 100%2100210028.8300X 100%11/25/2022计算题计算题 2l某公司出口商
7、品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）l试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。11/25/20221）运费计算）运费计算 计算出口商品盈亏率要按照FOB价，所给价格为CFR价，所以先计算运费。（1）海运运费是按W/M计算，先计算重量和体积，比较大小 W(重量吨)=5000 X 0.022=110 MT M(尺码吨)=5000 X 0.03=150 M3 因此，因此，按照按照 M计算运费计算运费。11/25/20222）出口商品盈亏率）出口
8、商品盈亏率l=l=18.33%所以，亏损率为18.33%。9995000999500028.8)52150()1205000(XXXXX 100%49950049950004903416 100%11/25/20223）换汇成本）换汇成本l出口换汇成本=l =8.44l亏损额=（8.44-8.28）X 592200 91584.00)52150()1205000(9995000XXX11/25/2022出口创汇率出口创汇率出口创汇率=（成品出口的外汇净收入（成品出口的外汇净收入 原料的外汇原料的外汇成本）成本）原料的外汇成本原料的外汇成本 100%n1.进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算
9、为CIF价。n2.出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。n3.若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。11/25/2022（7）常用价格换算方法（常用价格换算方法（I）n国际货物买卖中常用贸易术语其价格的基本构成为：nFOB价=实际成本+国内费用+预期利润nCFR价=实际成本+国内费用+预期利润+国外运费nCIF价=实际成本+国内费用+预期利润+国外运费+国外保险费11/25/2022（7）常用价格换算方法（常用价格换算方法（）FOB价换算为其它价价换算为其它价FOB价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价=11/2
10、5/2022（7）常用价格换算方法（常用价格换算方法（）nCFR价换算为其它价价换算为其它价CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CFR价价运费运费CIF价价=FOB价价=11/25/2022（7）常用价格换算方法（常用价格换算方法（）CIF价换算为其它价价换算为其它价CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价价（1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费CFR价价=FOB价价=11/25/2022利润额的计算办法n 我司出口货物时，对方先给了我们一个CIF目标价，请问如何具体倒推计算出利润额。n解答：解答：利润额=（CIF-I-F）x 外汇牌价-（货物成本+出口费
11、用-出口退税）。11/25/2022计算题 1n我国某公司出口某种商品，对外报价为FOB青岛每公吨500美元，现外商要求改为CIF旧金山，已知运费为FOB青岛价格的3%，保险费费率为1%，投保加成率为10%，请问该如何报价？11/25/2022计算方法 1nCIF=FOB+I+Fn保险费为：USD500.00 X 110%X 1%n =USD5.50n运费为：USD500.00 X 3%=USD15.00nCIF=USD500.00+USD5.50+USD15.00n =USD520.5011/25/2022计算方法 2nCIF=n =n =USD520.726保险费率投保加成1CRF%110
12、%11%3500500X11/25/2022第二节第二节 作价办法作价办法l1.固定价格 l2.非固定价格 l 不确定具体价格，以后待定（合同无效 l 的风险）；l 不确定具体价格，确定定价方法 l 暂定具体价格，以后做适当调整 11/25/20223.价格调整条款价格调整条款 Price Adjustment(revision)Clause l对工资和物料的价格指数变化设定权数：作为调整价格的依据 l这是指订约时仅规定初步价格，同时约定，如原材料价格和工资等发生变化，则按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。这种作价办法，主要适用于生产周期较长的机器设备和某些初级产品的买卖合同。在采
13、用此种作价办法时，必须注意原材料价格指数和工资指数的选择，并在合同中予以订明。P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）11/25/20224.计价货币的选择计价货币的选择l1.尽量使用可以自由兑换、汇率比较稳定的货 币，而且出口时争取使用汇率向上浮的货 币，即“硬币”；进口时争取使用汇率呈下浮 趋势的货币，即“软币”。l2.若采用不利货币，可根据该货币今后的变动 幅度，相应调整报价。l3.若采用不利货币，也可争取订立货币保值条 款，以避免计价货币汇率变动的风险。11/25/2022第四节第四节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用1.佣金的概念佣金的概念 佣金（佣金（Commission）国际贸
14、易中因中间商介绍国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。佣金。“明佣明佣”与与“暗佣暗佣”。佣金的规定办法：佣金的规定办法：l“每公吨每公吨220美元美元CIF旧金山旧金山包括包括2%佣金佣金”（US$200 Per M/T CIF San Francisco l Including 2%commission）l“每公吨每公吨220美元美元CIFC2%旧金山旧金山”11/25/20222.佣金的计算与支付方法佣金的计算与支付方法1）佣金的计算方法：2）佣金的支付方法：l中间代理商直接从货价中扣除中间代理商直接从货价
15、中扣除l委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商金比率，另行付给中间代理商净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =11/25/2022计算题计算题 1l某公司出口商品100公吨，价格为每公吨USD500 CIFC3%鹿特丹，货物装运后，卖方按照合同的规定向中间商支付佣金。请问卖方应支付多少佣金？11/25/2022计算计算l含佣价=净价/（1-佣金率）l 净价=含佣价 X（1-佣金率）l =USD500 X 100 X(1-3%)l =USD48,500.00l佣金=USD500 X
16、100-USD48,500.00 l =USD1,500.00 11/25/2022计算题计算题 2l某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：l1.CFRC5%香港价应报多少？l2.出口200 箱应付给客户多少佣金？11/25/2022计算计算l1.CFR价=CIF价(1-投保加成保险费率)l =HKD132.6 X（1-110%X2%）l =HKD129.68l含佣价=净价/（1-佣金率）CFRC5%=HKD129.68/（1 5%）=HKD136.5 2.应支付佣金=(
17、HKD136.5-HKD129.68)X200 =HKD1364.0011/25/20223.折扣折扣1）折扣的概念 折扣折扣(Discount;Allowance)指卖方按原价给予买指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣的规定方法：折扣的规定方法：l“每公吨每公吨200美元美元CIF伦敦，伦敦，折扣折扣3%”l“每公吨每公吨200美元美元CIF 伦敦，伦敦，3%折扣率折扣率”l“每公吨每公吨折扣折扣6美元美元”11/25/20224.折扣的计算与支付方式折扣的计算与支付方式 l 单位货物折扣额原价(含折扣价)折扣率l
18、 卖方实际净收入原价单位货物折扣额 l 支付方式：在货款中扣除/另行支付 11/25/2022第五节第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款 l商品的单价由计量单位(如每公吨)、单位价格金额(如500)、计价货币(如美元)和贸易术语(如FOB上海)四部分组成，它与国内贸易中商品单价的表示不同。商品的单价与成交货物数量的乘积便是一笔交易的总值。单价与总值乃是价格条款两项最基本的内容。11/25/20221计量单位单价条款中的计量单位应与数量条款中的计量单位相一致。若数量条款中的计量单位为“M/T”，则单价条款中的计量单位也应用“M/T”，而不应用“L/T”或“S/T”。2单价金额单价中涉及的计价
19、数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写正确、清楚、以利合同的履行。11/25/2022l3.计价货币尽量使用可以自由兑换、汇率比较稳定的货币，而且出口时争取使用汇率向上浮的货币，即“硬币”；进口时争取使用汇率呈下浮趋势的货币，即“软币”。在必要时加订汇率保值条款。l4选用适当的贸易术语：在考虑有利于本国经济发展及企业的经营意图的情况下，一般情况下，出口尽量使用CIF（或CIP）价，进口使用FOB或FCA价。l5如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。11/25/2022288.00 per M/T CIF London计量计量单位单位贸易贸易术语术语计价计价货币货币单位价单位价格金额格金额288每公吨每公吨Per M/T英镑英镑CIFLONDON
