1、目录视频营销概述视频营销平台视频营销流程与定位分析营销视频内容设计01020304CONTENTS视频营销中期拍摄视频营销后期剪辑短视频营销直播营销05060708项目七短视频营销第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出 素质目标 加强学习者短视频营销案例分析的能力，增强学习者进行短视频内容定位与制作的水平，提升学习者短视频营销的基本技能。项目目标 能力目标 （1）能熟
2、练的进行短视频平台的注册和账号设置。（2）能根据目标人群、自身和内容定位，确定短视频内容和变现形式。（3）能通过案例解析基本掌握短视频矩阵构建、跨平台营销和视频营销变现的基本技巧。知识目标 （1）了解短视频内容的形式和变现方式。（2）熟悉抖音短视频平台规则、推荐机制及注册、设置方法。（3）通过短视频营销案例分析，掌握短视频营销策略与技巧。12短视频正从”短视频+X”，向“X+短视频”过渡，短视频正在成为App标配功能项目引例“短视频+X”阶段：短视频成为新的流量高地，围绕短视频的各类变现模式不断涌现，其中短视频+电商发展迅猛。“X+短视频”阶段：短视频成为大型互联网产品的标配功能，如当年视频直
3、播、美颜相机的演进路径一致。抖音、快手短视频霸主之争龙争虎斗，抖音领先一个身位，快手用户持续稳步增长2019年中国短视频行业发展趋势报告抖音系五款短视频App入围TOP20，霸主地位稳固，快手携极速版发力迅猛，好看视频用户规模进入亿级俱乐部，排名第四。分析提示 短视频行业的发展已势不可挡，无论是用户的增长，各大平台的入场，内容生产机构的进入，商业化的成熟带来的资本积累，还是技术智能化的不断升级，都标志着短视频正成为移动互联网时代的重要入口。项目分析 短视频、抖音已然成为年轻一代的流量收割地，为了抓住这个机遇，企业必须掌握短视频营销的方法和技巧。本项目从认识短视频内容形式（任务一）入手，详细讲解
4、了抖音短视频平台规则（任务二），并以此为基础，仔细拆解分析了“李子柒”短视频营销案例分析（任务三），为企业开展短视频营销提供思路。第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出 思维导读任务一认识短视频营销第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第
5、二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出 一、六种常见短视频内容形式主要适用于干货视频、教育理论视频等内容领域1.知识型大V类2.知识技能类适用于有意愿打造IP的个人主要适用于有幕后包装团队的专业的短视频内容创作人群“图文+背景音乐”形式主要适用于领域较多，常见于搞笑、美妆、吃播、情感等内容领域“真人口述”形式适用于技能分享、种草视频等内容领域“视频+配音”形式“情景剧”形式“Vlog”形式“知识培训”形式第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，
6、于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出 二、四种常见短视频变现方式（一）广告推广变现（一）广告推广变现短视频平台的很多视频，倾向于直接介绍产品，并在视频中展示购物车，用户如果对产品感兴趣，直接点击购物车跳转到成交页面完成交易。（二）知识培训变现（二）知识培训变现知识类短视频内容成为播放和传播的主要内容类型。（三）电商带货变现（三）电商带货变现在抖音卖货，第一个要改变的思维方式就是性价比逻辑，抖音用户消费不追求性价比，这也使得在抖音上存在商品价格高于淘宝的现象。（四）加盟代理变现（四）加盟代理变现目前
7、，加盟代理类的短视频变现形式，最常见于餐饮加盟。任务二 探知抖音短视频平台规则第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出 一、抖音短视频平台机制（一）推荐机制1.基础推荐2.叠加推荐3.时间效应（二）抖音内部用户划分 抖音短视频的内容目前大部分都是由抖音用户生产的，这类平台模式被称为UGC（User Generated Content）模式，即用户产出内容。基于此，根据用
8、户月登录和发布视频的次数，抖音将用户进行四个层次的划分，并给予不同的权限。（三）抖音必推原理1.提升完播率的方法 （1）制作优质内容，控制视频时长。（2）做好账号运营。2.提升点赞、评论、关注率的方法 （1）视频内容中引导用户关注、点赞、评论。（2）与粉丝进行互动。第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出 二、抖音账号注册与设置方法（一）抖音企业蓝V账号注册第一季为“农
9、夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出 二、抖音账号注册与设置方法1.名字:看得懂、记得住主要原则是“描述账号+引导关注”。抖音封面能够决定用户对你的作品的第一印象，如果封面足够吸引人的话，还能够增加你的人气。抖音的名字需要有特点，而且最好和定位相关，尽量做到通俗易懂。2.简介：一句话解决3.封面：要做“标题党”（二）抖音账号设置任务三 分析短视频营销案例第一季为“农夫篇”，由何
10、炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出 一、“李子柒”短视频简介 “90后”现代人李子柒在四川绵阳北川的一个小山村，编织自己的“归园田居”梦。用一段段充满田园诗意的视频，在治愈了很多中国人的同时，还火到国外视频网站，播放量赶超全球知名媒体账号。第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月
11、16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出 二、“李子柒”短视频营销分析1.用户定位一类是与吃相关的古风美食，一类是传统文化相关。李子柒打造的古风古韵、仙气飘飘、一尘不染的人物形象。抓住了当下都市人内心渴望宁静田园生活的“痛点”与共鸣，从而找到在短视频内容创业中的突围之路。2.内容定位3.自身定位（一）定位分析第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、
12、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出（二）内容制作分析内容题材选择李子柒的短视频内容题材，都是遵循自然规律，根据二十四节气和季节的变化，顺应时令来制作适合人们食用的蔬菜，水果等绿色健康的食物。内容拍摄制作拍摄手法以俯拍为主；剪辑上，画面过渡自然流畅，注重景别切换。配乐选择上，以古典纯音乐为主。画面和配乐相得益彰，展现了田园式生活的美好状态。团队合作制作优质内容随着拍摄团队的加入，李子柒开始当裁缝、做木匠、绣手绣、染布、造纸、养家禽等，展现更多乡村生活技能，视频内容更加丰富多彩，营造了更加唯美的田园诗意。第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15
13、日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出（三）营销策略分析1.多媒体平台投放，建立传播矩阵“李子柒”的视频内容投放平台有微信、微博、抖音、B站、美拍、秒怕等多个媒体平台，其中社交媒体平台运用的最多。2.与跨界IP合作，实现品牌社会价值 2019年5月24日，李子柒与“朕的心意故宫”食品在北京进行了签约仪式，推出宫廷苏造酱，开始正式的合作。3.实现商业变现，达到营销目的 2019年8月17日，李子柒旗舰店在淘宝开业，实现商业变现。上线3天，5
14、款产品的店铺销售量破15万，销售额破千万，真正达到了营销的目的。一年级是湖南卫视推出的一档原创校园纪实节目，由湖南卫视节目制作中心制作。该节目已经制作三季。一年级包括：一年级小学季、一年级大学季、一年级毕业季，主要讲述了不同阶段的一年级新生进入校园之后的生活故事，并由明星嘉宾担任实习老师，陪伴同学们成长。1.实战目的根据对“李子柒”短视频营销案例解析，在充分理解视频主题和核心内容的基础上，在抖音等短视频平台进行短视频制作，开展短视频营销矩阵的搭建和推广活动。2.实战项目内容以组为单位，注册抖音等短视频账号，上传所拍摄的短视频内容，开展具体的视频营销推广活动，搭建短视频营销矩阵，并进行汇报。3.实战考核要求（1）团队注册的短视频账号符合用户偏好。（20分）（2）团队对短视频的内容定位理解、把握到位。（30分）（3）团队开展短视频营销矩阵的搭建和推广活动有创新、有创意。（30分）（2）语言表达逻辑性强，表述清晰、准确。（20分）4.实战项目反思通过对小组短视频的营销推广活动开展，以个人为单位，举一反三策划并实施个人短视频的上传、营销推广等活动。同步实战谢谢观看！主编：李辉熠 施薇 主审：肖凭THE ENDTHE END
