1、 陈列手册一、陈列的概述 陈列装饰技术的起源始于欧洲商业及百货业，是陈列装饰技术的起源始于欧洲商业及百货业，是工业时代的产物。工业时代的产物。自从最初的橱窗美学和陈列艺术诞生后，随着近自从最初的橱窗美学和陈列艺术诞生后，随着近代商业的繁荣，商品陈列装饰技术已经成为一门视觉代商业的繁荣，商品陈列装饰技术已经成为一门视觉科技学科和空间科学技术，为商业社会生活中的经营科技学科和空间科学技术，为商业社会生活中的经营与开发提供了重要的美学基础和科技平台。与开发提供了重要的美学基础和科技平台。1 1、陈列艺术起源和发展趋势、陈列艺术起源和发展趋势 商品陈列技术无疑是商业经济时代进步的商品陈列技术无疑是商业
2、经济时代进步的一种标志。近二十年来，商品陈列装饰技术在一种标志。近二十年来，商品陈列装饰技术在经济发达国家被广泛重视和应用，成为一种体经济发达国家被广泛重视和应用，成为一种体现国家素质，人文进步的一种表现，更是商家现国家素质，人文进步的一种表现，更是商家们的一种更高级的竞争手段，具体来说比如色们的一种更高级的竞争手段，具体来说比如色彩营销、视觉营销等方式。彩营销、视觉营销等方式。2 2、商品陈列的作用和目的、商品陈列的作用和目的 消费者到了卖场，面对琳琅满目的商品，不知选择何种商品，一消费者到了卖场，面对琳琅满目的商品，不知选择何种商品，一般来说，消费者在见到你的商品般来说，消费者在见到你的商
3、品2 2秒种以内不能抓住消费者的眼球，秒种以内不能抓住消费者的眼球，那么你将面临不被选中的危险。如图：那么你将面临不被选中的危险。如图：2 2秒秒钟内钟内商品商品陈列陈列二、商品陈列与顾客购物心理之间的关系二、商品陈列与顾客购物心理之间的关系1 1、商品视觉陈列、商品视觉陈列视觉陈列提案：视觉陈列提案：VPVP销售点提案：销售点提案：PP单品提案单品提案 ：IPIP2 2、消费者购物心理变化法则、消费者购物心理变化法则 通过完美的陈列手法来引起消费者对商品的注意，顾客会在繁多的商品中一眼就看到某个商品，通过完美的陈列手法来引起消费者对商品的注意，顾客会在繁多的商品中一眼就看到某个商品，停下脚步
4、，感到新奇，从而对商品发生兴趣，表示喜欢与产生想试一试的想法。由兴趣到进一步产生停下脚步，感到新奇，从而对商品发生兴趣，表示喜欢与产生想试一试的想法。由兴趣到进一步产生购买的欲望，然后迅速搜索与此相关的记忆、并联想出拥有此商品的情景，最终产生购物行动。购买的欲望，然后迅速搜索与此相关的记忆、并联想出拥有此商品的情景，最终产生购物行动。陈列要点黄金线（离地高1米1.5米）右手顺上下序陈列渐色系陈列跳色系陈列低高价渐进陈列短长款渐进陈列小大码渐进陈列品牌区隔功能区隔 模特的穿着组合（流行，撞色与配饰）商品标价签的位置：量的标准陈列道具的维护与清洁黄金线陈列商品离地高1米1.5米的陈列位置右手顺陈列
5、原则 陈列方向方便顾客的右手上下序陈列上装、下装一体的陈列方式渐色系陈列次序1、依光谱色彩排列红、橙、黄、绿、蓝、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、灰色等明亮度高的颜色排在左侧。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式2.色系由左(前)向右(后)渐近,紫色之后连着又是红色,整体成为一个循环色系.3.由任何一个颜色开始陈列都可以,但必定成循环色系陈列.例如:可以从绿色 开始陈列,但接着必须是蓝色紫红,不能跳成反循环接着黄橙红色.4.黑白系列的商品只能陈列在最左(前)或最右(后),不能中途插入彩色系列中.并且也必须是循环陈列,不得跳成反循环.5.陈列的考量次序:款色码.
6、跳色系陈列次序1.就是一件彩色接一件黑白,再接一件彩色一件黑白.成一隔一跳方式.2.也可以成对比色(红对绿,橙对紫,黄对蓝)的跳色陈列,例如按红,绿,黄,蓝次序来陈列,但不能陈列为红,绿,蓝,黄;因为蓝与黄成了反循环.3.必须是两大色系个自循环陈列,不得跳成反循环.例如:有灰白黑蓝红黄6色,正确跳色为白,红,灰,黄.黑,蓝.不能跳成白,黄,黑,红,灰,蓝;因为其中黑 与灰成了反循环,黄与红也成了反循环;等于是胡乱陈列了.4.运动服及特殊商品(如男西裤、童装)使用跳色陈列较多.低高价渐进陈列自挡头第一个柜开始，价格由低到高的渐进陈列。短长款渐进陈列从无袖到有袖，从无领到有领。小大码渐进陈列 由小
7、到大的渐进陈列原则品牌区隔品牌形象店、装修风格的展示功能区隔 利用商品本身的特殊功能性，寻找一个诉求点，采用道具、面料介绍、电视广告的展示突出陈列，陈列的方式：关联性、情景性、商品特性的陈列统称功能性陈列。模特的穿着组合（流行，撞色与配饰）组合流行、配饰撞 色、配饰商品标价签的位置1、磁条价签位置：服装的左胸处，上装为上，下装在下（如图1）2、印制的价签：服装的左腰下方（图二）图一图二量的标准 H架及四面平架的标准陈列数量以下列方式决定:先将商品全部推向一侧,待其自然回弹,而回弹的长度以全吊杆长的1/31/2（正常营运期）之数量为标准.如在店庆期间或大的促销活动时陈列量为1/2至2/3。1/3
8、1/2均匀铺开后陈列正常营运期间1/31/2陈列量1/22/3均匀铺开后陈列促销活动期间1/22/3陈列量中岛陈列架的陈列量标准单双面架：每个支架一款商品，各2-3色，陈列4-6件裤子每个支架各一款2-3色，陈列4-6件组合架综合参考各类陈列架,按比例缩减梯步架裤子：每层3款;各1色,每色34条平面层板最上层,叠15cm20cm高,(总高度限135cm);余下各层,叠到该层高度的1/31/2.斜面层板:单件陈列.四面架上衣：每个支架1款;各24色,49件裤子：每个支架1款;各12色,810条回转架上衣 裤子：款,色不限;量为圆周的长1/31/2.1/31/2陈列量1/31/2平铺后陈列量边厅陈
9、列区块的陈列量标准扒壁架,墙板：直接钉与墙上，做超过2.2米，直接靠墙斜;平支架上 衣：每支架1款;12色,14件.裤 子：每支架1款;1色,16件.层 板上衣 裤子：平面层板:叠到该层高度的1/31/2.斜面层板:单件陈列.组合架综合参考各类陈列架,按比例缩减11111111111111111111111111111 1 1 1 1 111111111111111111112222222222222222222222222222222223333333333333主 通 道主 通 道副 通 道墙壁 高度上限:1/95cm/105cm 2/135cm/150cm 3/150cm/180cm陈列
10、的一些规范要求1.经过调整的模特和陈列架(位置,高度,数量,颜色)未经楼层经理同意,不得任意变动。2.POP架的拐角尖头一律朝向通道,与通道方向成交叉垂直;总高以160公分为高度上限,不可过多滥用.3.折数及商品讯息可使用POP架,原则上每一柜只能使用一支POP架;有关特价的告知,必须使用特殊价签,不可混用.4.有钮的陈列架一律以钮数来规定吊挂的件数,不可多或少.(特殊状况另案处理).5、鞋以陈列右脚单只为标准;若有同款双色,可以一左一右成双陈列.6、柜与柜之间的隔断高度上限边厅之间的高度上限为220270公分,中岛之间的高度上限为150公分.7.除非地形特殊,否则陈列架与POP架必须与通道成垂直交叉,不得平行.8.以陈列中码商品为主,尽量避免陈列大,小码商品.结束！期待明天更好的开始！
