1、心理学家曾做了一个实验：将一只跳蚤放入 杯中。开始，跳蚤一下子就能从杯中跳出来。 然后，心理学家在杯上盖了透明盖，跳蚤仍 然会往上跳，但是碰了几次盖后，碰疼了， 慢慢就不跳那么高了。这时，心理学家再将 盖走，跳蚤还能跳出杯子吗？为什么？,跳蚤再也跳不出杯子了。因为它几次没 有跳出杯盖后，便失去了信心，也没有了 当初那种积极进取的勇气和动力，最终还 是失败了。在我们的学习和生活中也是如 此，今天我们的讨论话题就是 自信-走向成功,自信-走向成功,自信的价值 2001年5月20日，美国一位名叫乔治赫伯特的 推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。 布鲁金斯学会得知这一消息，把一只刻有“最伟大
2、推销员”的金靴子赠与了他。这是自1975年以来， 该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给 了尼克松后，又一学员跨过如此高的门槛。 布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最 杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每 期学员毕业时，都设计一道最能体现推销员能 力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，,他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销 给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽 脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁 金斯学会把题目换成：请将一把斧子推销给小 布什总统。 鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退。 个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林 顿当政时一样毫无结果，因为
3、现在的总统什么 都不缺，即使缺什么，也用不着他们亲自购买； 再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶 上你去推销的时候。,然而，乔治赫伯特却做到了，并且没有花 多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是 这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什 总统是完全可能的，因为小布什总统在得克萨 斯州有一座农场，那里长着许多树。于是我给 他写了一封信，说，有一次，我有幸参观您的 农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死 掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把 小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧 头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的 老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头， 它是我祖父留给我的，
4、很适合砍伐枯树。倘您若 有兴趣的话，请按这封信所留的信 箱，给予回复最后他就给我汇来了15美元。,乔治赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰 他的时候说：金靴子奖已设置了26年。26年 间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员， 造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之 所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找 这么一个人这个人从不因有人说某一目 标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办 到而失去自信。,有的同学认为，我很有进取心，也很自信，但我 天生就笨，不可能取得成功。近代比较权威的看 法是： 正常人只运用了自身潜力的2%到5%，也就是 说，最成功的人只运用了自身潜力的5%，苏联学 者做了一个形象的比喻
5、，一个正常人如果发挥了 自身潜力的一半，那么他可以将叠起来几人厚的 全苏百科全书背得滚瓜烂熟。 因此，别人能做到的事，我们自已也一定能做到， 相信自已，只要坚持不懈地积极进取，就一定会 获得成功。,提高自信心的方法,1、善于发现自已的长处（学生发言，说说自已 最捧的项目） “天生我才必有用”。每个人都有自己的长处和短处，只看到自 己的不足，看不到自己的长处，容易使人产生自卑心理。 我是一个关心别人的人；我的独立生活能力很强； 我的字写的很漂亮； 我喜欢小孩； 我看重自己；我有勇气； 我的饭做得不错，还烧得几个拿手菜； 我做完试题有认真检查的习惯； 我的课外书比别人看得多； 我同别人相处得很好；
6、 我的计算速度特别快；我的脾气特别好； 我踢足球特别棒； 我是一个健全的人，不缺胳膊少腿,至关重要的法宝-自信 有一样东西，是你至关重要的法宝，那就是 自信。自信不等于自高自大，不是自负清高，自 信是心中崇高的勇敢的信仰与信念，自信与谦逊 其实是姐妹的。 许多朋友说：我不自信，我很自卑，因为我 身上有许多天生具有的缺点，我有太多地方不如 别人，我总想把事情干好却总也干不好，我的毛 病太多了，我对自己太失望。 清华大学工物系工物42班 王蓉,但是，让我来告诉你，朋友，你存在在这个 宇宙中，你是独一无二的主体，你是大自然的 奇迹。你不比别人多，也不比别人少，但你与 任何其他人又完全不同，只要你能勇
7、于展示自 己的才华、个性及风采，那么，你就没有必要 去仰视别人，你就没有理由自卑，因为你就是 一道独特的风景,缺点不算什么，不足也没什么了不起，它们仅是 风景的一部分。风景的伟大在于独特而非完美， 因为世界上只有个性而没有完美。个性时刻随着 你，站着是一座山，倒下便是路基；完整时给人 启示，粉碎时使人警惕。你不必再徒劳地模 仿别人，而要充分展示自己的个性。你要学会求 同存异，不要害怕与众不同；相反，你应利用它， 使得你的为人和事业都独树一帜，你将为此而自 豪，那就是充分调动自己的能力使之达到最高境 界。 清华大学工物系工物42班 王蓉,2、给自已一个微笑 你的微笑首先是给自已的，当你绽开笑脸时
8、，实际上在给 自已一个暗示：我很快乐。微笑将驱走你的焦虑和烦闷， 带来轻松、愉快和自信 每天多给自已几个笑脸，大家能不能做到？,3、学会积极的自我暗示,心理学中有一个实验。以一个死囚犯为样本，对他说：“我 们执行死刑的方式是使你放血而死，这是你死前对人类做的 一点有益的事情。”这位犯人表示同意这样做。实验要手术室 里进行，犯人在一个小间里躺在床上，一只手伸到隔壁的一 个大间。他听到隔壁的护士与医生在忙碌着，准备对他放血 护士问医生：“放血瓶准备5个够吗？”医生回答：“不够，这人 块头大，要准备7个”。护士在他的手臂上用刀尖点一下，算是 始放血，并在他手臂上方用一根细管子放热水，水顺着手臂 一滴
9、滴地滴进瓶子里。犯人只觉得自已的血在一滴一滴地流出 滴了3瓶，他已经休克，滴了5瓶他已经死亡，死亡的症状与 因放血而死一样。实际上他一滴血也没有流。,他为什么会死呢？ 是“自已的血正在流淌，自已正在死去”的心理暗示致他于死。自 我暗示的力量实在太大了。消极的自我暗示会对人产生极大的负 作用，积极的自我暗示则能够激励人、鼓舞人，增强自信心。,1983年，有一位美国击运动员，知道在将举行的比赛中会遇到一 位曾经两次击败过自已的有古巴选手，因而缺乏信心。心理学家 为他反复播放一段讲话，叙述在未来的比赛中，为什么那古巴选 手反而一见他就害怕的理由。他听了几十次，越听越有道理，便 从害怕的情绪中解脱出来
10、，并在泛美运动会上战胜了对手，夺得 冠军。,上面的故事可以看出，心理暗示对人的作用非常大。同学们在 时有没有过心理暗示影响自已学习、生活的例子？ 我们常常听到好多人都用自已的习惯用语，它们以很高的频 率出现。比如有人喜欢说“烦死了”有人喜欢说“没问题”“我能行” 你欣赏什么样的口头语？,能为自已设计一个鼓舞人心的口头语吗？ 如“我能行”、“我再努力一把力就会做好”、“我不 会被困难吓倒”“我很捧”“没关系”等 当我们面对挑战和挫折时，进行积极的自我暗示。 希望同学们在你们面对挑战，遇到困难的时候，请 对自已说：“我一定能做到”有了自信就等于成功 了一半。,4、学会自我激励 面对同样的玫瑰，有人
11、说这么美丽的花 上怎么长了刺，也有人会说怎么刺上会长出 这么美丽的花。悲观与乐观、消极与积极的差 别就在于此。它启示我们在自卑的时要换一个 角度思考，从另一方面来激励自已，不要总是 沉浸在失意之中。要坚信，这世界上没有所 谓的失败，失败过并不等于失败者，只有 走向成功的曲折；没有最好，只有更好！,齐声朗读名人名言： 1、先相信自已，然后别人才会相信你。 -屠格列夫 2、不是因为这些事情难以做到我们才失去信心，是因为我们 缺乏信心这些事情才难以做到。 -塞涅卡 3、成功者的态度包含众多的成分。但是，最重要的是具有自 信心。 -丹妮丝.威特勒 4、缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的主要原因。 -索洛维契克 5、哪怕是最果断的人，只要他失去自信，也会变成懦夫。 -德拉克罗瓦,今天我们一起探讨了走向成功的一个重要因素，那就 是自信我们做 任何事情，首先要对自已有信心。因为有 了信心，才会有热情，有动力，才能专注其中，倾力去做， 那么再难的事情也会取得成功。相反，你若认为自已连最 简单的事也无能为力，那么你就永远不会成功。每一件事 都 由信心开始，并由信心跨出第一步，才会取得成功。请 同学们记住一句话：自信是成功的基石。当我们面对挑战， 遇到困难的时候，请对自已说：“ 我一定能做到！”,祝 你 成 功,
